ベンジャミン・デニスがWordPressプラグインをアイデアから、1年間で1万回以上のアクティブインストールに移行した方法！
公開: 2018-07-04今回はフランスのエキサイティングな起業家にインタビューします。 Benjamin Denisは、いくつかのWordPressプラグインの作成者および所有者であり、（Webエージェンシーでフルタイムで働いていないときは）SEOPressの構築と成長に注力しています。WordPressプラグイン（フリーミアム）は、Webサイトの所有者がSEOを最適化するのに役立ちます。
ベンジャミン、WordPress製品の操作の内部を見ることに同意してくれてありがとう。 さっそく飛び込んでみませんか？どのようにして「SEOPress」のビジネスに参入しましたか？
すべては、開発するプラグインのアイデアを探していた2016年8月に始まりました。 私はすでに2つのフリーミアムプラグイン（WPCloudyとWPAdmin UI）を持っていましたが、それらから得た経験を踏まえて、さらに進んでいきたいと思いました。 それで、私は公式のWordPressリポジトリに飛び乗って、最もダウンロードされたプラグインをつかみました。そして、SEOトピックがリストで非常に頻繁であることに気づきました。
私の主な（将来の）競争相手は、ランキングを支配していた、そして今もなお支配しているYoast SEO（それほどではないが「オールインワン」）です。 では、なぜこれら2つの巨獣を攻撃するのでしょうか。 50以上のWordPressサイトでこのプラグインを使用した後、更新が一緒になるほど、私と顧客は満足しなくなりました。複雑なインターフェイスであり、直感的ではなく、非常に変更可能です。 その結果、豊富なカスタマーサポートが生まれました。
私は誰もが参加できる余地があり、誰でもWordPressのテーマや拡張機能を作成できると考えている人の1人です。
そして、プロジェクトが開始されました！
開発プロセスはどのように処理されましたか？ 最初に焦点を当てる機能をどのように選択しましたか？
2016年11月にベータ版を入手するために、開発には数週間かかりました。「SEOPress」は、私がWebのフルタイムの従業員だったので、私の自由な時間に開発されました（そして今もそうです）。バスク地方の代理店。 主な難しさは、ベータ版を通じて最も多くのフィードバックを得るために、最初に統合する機能を選択してから、バグを修正することでした。
また、機能がプラグインの主な目的の一部であるかどうかを常に確認し、需要を測定して作成に必要な時間を見積もることも非常に重要です。 非常によくある間違いは、顧客のためではなく、自分のために開発することです。
特定の機能の需要を測定し、それを作成するために必要な時間を見積もるようにしてください。 非常によくある間違いは、顧客のためではなく、自分自身のために開発することです。
2016年12月、WordPress.orgでの最初の公開リリース。 フィードバックとレビューは非常に好意的ですが、拡張機能はまだ競争のレベルではありません。
次の5か月の間に、キャッチアップが徐々に行われ、機能の追加が強化され、サポートの要求を最小限に抑えようとします。 サポートについて言えば、顧客数に関連して作成されたチケットの数は非常に少なく、約0.9でした。これは、コードを販売するときに非常に重要です（優れたドキュメント、FAQ、およびビデオを作成すると非常に役立ちます）。
2018年1月、1年間が経過した後、10,000のアクティブなインストールのマイルストーンを超えました（90,000のダウンロード）。 2014年にリリースされた私の最初のプラグイン（WP Cloudy）がこれに到達したのはごく最近のことなので、私はかなり誇りに思っています。
それは印象的なスタートです！ 選んだビジネスモデルについて少しお話いただけますか？
SEOPressは、年間サブスクリプションのフリーミアムプラグインです。 これは、解約率を下げながらユーザーベースを拡大する効果的な方法です。 これは、4年前にサブスクリプションなしでWPCloudyの有料アドオンを販売したときの私の間違いの1つでした。 常に新しい顧客を探す必要があり、コードを長期的に維持することは非常に困難です。 サブスクリプションは顧客を維持するのに役立ち、その見返りとして、サポートとアップデートを提供します。 これは、双方にとってメリットのある状況です。 経常収益が明らかに重要です。
さらに、公式のWordPressリポジトリに存在する（したがって、WordPressバックエンドから見える）ことは、このプラグインビジネスを財政的に持続可能なものにするのに役立つもう1つの重要な要素です。
ベンジャミン・デニスと双子の兄弟、マット・マレンウェッグがWordCampEurope2017で
公式のWordPressリポジトリに存在すること（したがって、WordPressバックエンドから見えること）は、プラグインビジネスを財政的に持続可能なものにするのに役立つ重要な要素です。
プレミアム価格をどのように選択しましたか？
私は自問しました：最も人気のあるWordPressテーマショップは何ですか？
ElegantThemes（約50万人の顧客）。
それで、私は彼らの価格モデルに基づいて価格設定を行い、サイトの数を制限することなく、そしてばかげた価格で年間サブスクリプションを提供しました。 価格設定に関しては、顧客はシンプルさが大好きです。
ビジネスライセンスモデルを選択するようになったとき、何があなたを導きましたか：年間サブスクリプションvs.月額サブスクリプションvs.ライフタイム（1回の支払い）？
私は一生の購入を信じていません。 短期的には、はい、あなたはより多くのお金を稼ぎ、すぐに現金を得ることができますが、中長期的には、それはあなたのコードを維持し、サポートを提供するために間違いなく良いことではありません。
私は、顧客が年間サブスクリプションの料金を支払うことを望んでいます。一方で、お金、更新、および支払いについてクライアントと話す必要はありません…年に1回だけです。 また、たとえばチケットに応答するときのストレスも少なくなり、より明確な財務予測が提供されます。 一方、プラグインは非常に安価です。 私はSaaSではなくプラグインを販売しているので、私の場合、月額サブスクリプションは意味がありません。
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一部で機能する実証済みのモデルである有料アドオンの販売を選択しなかったのはなぜですか？
私はすでに最初のプラグインであるWPCloudyでアドオンモデルを試しました。 しかし、販売を行い、コードベースを維持し、Webサイトを管理することははるかに複雑です。 それで、私はすぐにすべてが含まれている計画モデルに切り替えました。
ヨーロッパで販売する場合の税金（EU VAT）はどのように処理しますか？
現在、私のステータス（零細起業家）により、VATを含まずに製品やサービスを販売できるため、問題はありません。 すべてが含まれているすべての税で販売されています。 しかし、それは一時的なものです。なぜなら、事業の売上高の許容限度は比較的低く、私はより進化したステータスにすばやく変更することを余儀なくされているからです。 したがって、VAT管理を組み込む必要があります。
プラグインのユーザーについてどのようなデータがありますか？ それをどのように管理し、ビジネスの成長を支援するためにデータをどのように使用しますか？
私が持っている唯一のデータは、プラグインの無料バージョンでWordPress.orgによって提供されているものです。 プラグイン内にそれ以上の追跡は含まれていません。 そして、私は短期的にそれをするつもりはありません。 私はユーザーのフィードバックに焦点を合わせ、WooCommerceのアイデアのシステムを（まだ進行中の）セットアップすることを好みます。
特にあなたのニッチがすでに非常に強いプレーヤーによって支配されていたという事実を考慮に入れるとき、あなたはマーケティングの面であなたのプラグインビジネスで素晴らしい仕事をしました。 それだけでは不十分な場合は、（パートタイムの）ワンマンショーを開催しています。 読者に提供できるマーケティング関連のヒントはありますか？
マーケティングを行うことは私にとって実際には新しいことですが、SEOPressのこの側面を7か月間「開発」した後、次のレッスン/フィードバックを提供できます。
- 少なくとも英語とあなたの母国語（私の場合はフランス語）をすぐに国際化します。 これは、コンバージョンを増やすための非常に良い方法です。 できるだけ多くの言語を使用できるようにするために、代わりに翻訳者にプロフェッショナルライセンスを提供します。 現在までに、SEOPressは10の言語に翻訳されており、まもなく11番目になります（デンマーク語で作業中）。
- Twitterでレビューを求める：非常にうまく機能し（現在36件のレビュー、4.9 / 5）、これはダウンロードをすばやく取得するために非常に重要です。
- readme.txtを最適化して、リポジトリでより良いSEOを取得します（削除されないように、WordPressリポジトリのルール、特にタイトルに注意してください）
- ブログからバックリンクを取得する：有料の投稿は避けてください。うまく機能しません。 自然/有機的なバックリンクははるかに効率的です（ゲストのブログにショットを与えてください）。
- ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの特別なイベントの割引を作成します。 それは売り上げを大幅に押し上げます。
- 他のプラグイン/サービスとのパートナーシップを作成します。 これは、フランスのWebホスト（O2Switch）のすべてのcパネル、WP-Rocketキャッシュプラグインのクライアント領域、およびMajesticオープンアプリのブログなどに存在するため、私にとってはうまく機能します。
- Webデザイナーに投資して、製品を販売するための適切なWebサイトを作成します（ありがとう、Marina）。 そのためにプレミアムテーマやデフォルトのWordPressテーマを使用しないでください！
重要なのは、テスト、テスト、および再テストを行って、最良の方法を見つけることです。 マーケティングには魔法の解決策はありません。
振り返ってみると、プレミアムWordPressプラグインビジネスの作成における最大の課題は何ですか？
常に課題となるのは、どの機能を無料または有料にするかを決定することです。 サブスクリプションを更新するにはプロユーザーを満足させ、将来のプロ顧客を獲得するには無料ユーザーを満足させる必要があります。
ただし、無制限のライセンス（つまり無制限のサイト）で年間39ドルという非常に（あまりにも？）積極的な価格は、販売を容易にします。
もう1つの大きな課題は、優先順位付けです。 特に独占セクターでプラグインを起動するときは、開発とマーケティングを両立させる必要があります。 どちらも無視されるべきではありません。
特に独占セクターでプラグインを起動するときは、開発とマーケティングを両立させる必要があります。 どちらも無視してはいけません。
SEOPressの近い将来はどのように見えますか？ 具体的な計画はありますか？
- もちろん、プラグインの新機能
- 販売ウェブサイトをイタリア語、スペイン語、ドイツ語に翻訳する
- Facebook広告、多分TwitterやLinkedIn広告で有料プロモーションをテストする
- 開発者向けのフックをさらに追加します（現在56個利用可能）
- スポンサーイベント（これについてはまだわかりません）
- コミュニティに耳を傾け、これまでに作られた最高の製品を手に入れましょう！
ベンジャミン、これは、WordPressプラグインを中心に比較的短時間で持続可能なビジネスを作成しようとしている意欲的なWordPress開発者にとって非常に有益であり、同時に別のWordPress製品での作業などの他のことも続けていると思います。