WordPress製品、監査済み：「オールインワンビデオギャラリー」のケーススタディ

公開: 2019-08-28

これは、 WordPress製品の3番目のリリースであるAuditedであり、開発者がより多くの販売とコンバージョンのためにビジネス戦略を最適化するのを支援します。長年にわたり、多くの製品担当者が同じビジネス関連の間違いを犯していることに気づきました。このシリーズは、プラグインやテーマの提示、配置、価格設定のベストプラクティスに関する学習機会を提供するために開始しました。私たちが提供するアドバイスは、何百ものプラグインとテーマからキャプチャされたデータと、WordPress製品ビジネスで直接働いた長年の経験に基づいています。

この監査では、Plugins360によって作成されたオールインワンビデオギャラリープラグインを分析しており、今回は主にマーケティングに焦点を当てます。最初から始めましょう–顧客がWordPress製品を見つける最も一般的な場所の1つです。

の検索結果

私はGoogleの人々だけでなく、 WordPress.orgプラグインとテーマリポジトリについても話している。フリーミアム製品をお持ちで、その無料バージョンをレポにまだ掲載していない場合は、いくつかの素晴らしい機会を逃しています。つまり、製品に関する無料の有用なフィードバックを得ることができます。 WordPressプラグインまたはテーマの無料バージョンをリポジトリ（またはSaaSアプリケーションに接続されたプラグイン）にリストすることで、適切なSEO手法で数千人の無料ユーザーを獲得できる可能性があります。

サポートを通じてこれらの無料ユーザーと関わり、ユーザーが製品をどのように使用しているかを学ぶことで、どの機能が最も価値があるかを理解し始めます。次に、ユーザーのニーズに合わせて製品を計画および構築し、より有用または価値のある機能をプレミアム価格で購入するようにユーザーを動機付けることができます。

それでは、オールインワンビデオギャラリーがGoogle、次にWordPress.orgでどのように積み重なっているか、そしてフリーミアムコンバージョンファネルとカスタマージャーニーをどのように実装しているかを見てみましょう。

Google検索

Googleを検索したところ、Plugins360のホームページのタイトルが、Webサイトについて可能な限り最高の情報を提供するように最適化されていないことがわかりました。

WebサイトのホームページはAll-in-OneVideoGalleryプラグインのランディングページであるため、製品に関する情報をページのタイトルまたは説明に含める必要があります。

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オールインワンビデオギャラリーを使用すると、レスポンシブビデオをサイトのどこにでも配置できます。コーディングは必要ありません。 HTML5プレーヤー、カスタム投稿タイプなどが含まれます

WordPress.org検索

WordPress.orgのリポジトリ検索結果に移ると、リストはかなり良いもので、多くの肯定的なレビューがあります。ここで私が行う唯一の提案は、ファイルタイプやプラットフォームに厳密に焦点を合わせるのではなく、機能に焦点を当てるように説明を更新することです。ただし、この変更をテストして、レポでのプラグインの検索結果のランキングに影響があるかどうか、または新規ユーザーの成長に変化が見られるかどうかを確認することが重要です。

WordPress.orgリストページ

クリックした後、リポジトリリストページは非常に便利で魅力的です。それはページの焦点としてビデオを使用します、それは間違いなく良いことです👍

このページでは、ヘッダーとアイコンの画像で利用可能な不動産をより効果的に利用することをお勧めします。ヘッダー画像のロゴはそれほど大きくする必要はなく、利用可能なすべてのスペースでより多くの機能や視覚化を示すことができます。

ページを下にスクロールすると、プラグインについて尋ねられる最も一般的な質問に対して、FAQはそれほど広範でも多様でもないため、より実用的で有益なものになる可能性があることがわかりました。 FAQは、WordPress.org検索アルゴリズムで使用されるものでもあります。

フリーミアムのビジネスモデルを使用して、WordPress.orgからできるだけ多くの無料ユーザーを有料の顧客に変えようとすることが目標である場合、このページは多くの注目を集めるはずです。プラグインやテーマビジネスの初期段階では非常に一般的である可能性がある、Webサイトよりも多くのトラフィックを受信する可能性があります。 WordPress.orgが提供するすべてのものを活用し、魅力的なGIFなどの創造的な戦略を実装します。このページを最大限に活用することで、長期的には配当を支払うことができます。

Webサイト

Plugins360ホームページに到着すると、最初の行に「WordPress用のナンバーワンのビデオ投稿プラグイン」と記載されていますが、これは少し一般的で意味がありません。この重要なスペースを使用して、製品が提供する重要な価値や製品が解決する問題に焦点を当てることをお勧めします。誰もが自分が＃1だと言うことができますが、あなたが＃1である方法と理由を説明することははるかに重要であり、注目の画像の2行でかなり効果的に行うことができます。

さらに、メインヒーローのスクリーンショットに注釈が何であるかは不明です。グーテンベルクブロックとシームレスに統合されていることを示すことが重要な場合、そのメッセージははるかに効果的なビジュアルで伝えることができます。これらの太字の赤い注釈は、スクリーンショットへのすべての注意を促し、訪問者がページのコンテンツを消費する方法に混乱を引き起こします。

メニューとランディングページの構成

少し紛らわしいウェブサイトの1つの側面は、ホームページにオールインワンビデオギャラリーに関する情報が表示されていることですが、メニューの[製品]の下に2つのプラグインが販売されています。

これらの製品の両方が独自のコア製品であることが意図されている場合、Webサイトの構成はもう少し明確になるはずです。自動Youtubeギャラリーは、サブメニューに隠れているようなものです。コア製品またはアドオンごとに個別のランディングページを用意することをお勧めしますが（場合によっては、提供するコア製品ごとに個別のWebサイトを用意することもできます）。 2番目のプラグインが隠されており、ホームページに掲載されていないのには十分な理由があります。それはすべてあなたがあなたの製品とブランドをどのように構成したいかに依存します、それは現時点でウェブサイトの構造に基づいて明確ではありません。 2番目の製品はアドオン製品ですか、それともプレミアム製品ですか？

個々のプレミアム製品であるか、アドオンまたは拡張機能（論理的な場所としてサブメニューに含めることができます）として明確にリストされている場合は、各製品のランディングページを等しく強調することをお勧めします。

さらに、これは、タイトル/説明について以前に行った提案は、その構造に基づいて作成する必要があることを意味します。 Plugins360は、ビデオ関連のWordPressプラグインのエキスパートの一人として見られようとしているようです。これは、著者のプロフィールページに、合計3つのビデオ関連のプラグインを使用していることが示されています。ビジネスモデルやビジネス全体やその他の製品の詳細については詳しく説明しませんが、サイトの訪問者を混乱させないように、製品ごとに明確なマーケティングを行うことが重要です。

WordPress.orgの著者のプロフィールページに関する簡単な補足–製品の背後にあるビジネスまたはチームについて、経歴と関心を明確に更新することができます。これは、プラグインの使用を選択する前にブランディングがユーザーの決定に影響を与える可能性があるもう1つの領域であり、将来的に顧客に転向する可能性のある潜在的なユーザーに専門的なビジネスアプローチを提示する機会です。

新規顧客はインターネット上の多くの場所からWebサイトにアクセスする可能性があることに注意してください。また、WordPress.orgのリストとWebサイトに表示される情報は、ターゲット市場にいるWebサイト訪問者の「キャッチオール」として整理する必要があります。オールインワンビデオギャラリーのマーケティングでは、カスタマージャーニー中に自信を持たせるために、製品が最も専門的な方法で認識されない場合があります。

レイアウト設計

ウェブサイトのデザインは少し単純化されており、特に白と黒のテキストは、明確に定義されたセクションに分割された一口サイズの情報よりも少し近づきにくいものになっています。その上、使用されるグラフィック要素はやや一貫性がなく、専門性が低く見えます。ただし、セクションは非常に有益であり、論理的な順序で表示されます。

社会的証明

紹介文のセクションは、ページの他の部分と比較して目立たず、写真はこの領域をより強調します。 実在の人物の顔を使用すると、お客様の声がはるかに信頼できるように見え、製品に正当性がもたらされます。

他の形式の社会的証明は、訪問者があなたから購入するときに持つ心理的な快適さを増すため、プラグインストアに実装する良い機会です。

潜在的な顧客は、プラグインを使用した他の人々の意見を高く評価しています。あなたのウェブサイトにそのような貴重な証拠がなければ（可能な限り最良の方法で表示されます）、あなたの製品は人気がなく、信頼できるようには見えません。オンラインで何かを購入したときのことを考えてみてください。 4.5つ星で1000件のレビューがある商品、または0件のレビューがある商品を購入する可能性が高くなりますか？または、肯定的なレビューが5つではなく、5つしかない製品でさえありますか？他の人が製品を使用して成功したことを知っていることは、多くの快適さを追加します。

召喚状（CTA）ボタン

Plugins360.comのもう1つの機会は、ホームページの「無料ダウンロード」ボタンの機能を変更することです。これは現在、一部のユーザーがアクセスしたばかりのWordPress.orgにリンクしています。目標がコンバージョン率の最適化（CRO）である場合、Webサイトは、ユーザーが行きたい場所に直接アクセスするための中心的なハブ（WordPress.org以外）の1つと見なす必要があります。無料バージョン、無料トライアル、またはプレミアム製品を購入する。少なくとも、ユーザーが後でFreemius Insightsを介して使用状況の追跡をオプトインするかどうかに関係なく、ユーザーが[無料ダウンロード]ボタンからプラグインをダウンロードするときに、Freemius購入ボタンを使用してリードのユーザー電子メールアドレスを収集できます。無料版は購入ボタンからも「販売」できるため、WordPress.orgからPlugins360Webサイトにアクセスしたばかりのユーザーのループを防ぐことができます。

もう1つの方法は、そのボタンを完全に削除することです。これは、売り上げが失われる可能性があるもう1つのポイントだからです。これには2つの逆効果があります。たとえば、ユーザーが無料のオプションを見つけられなかった場合にバウンス率を上げる可能性や、購入の邪魔になったり障害になったりする可能性がなくなるため、コンバージョン率が向上する可能性があります。

これらのボタンにどのパスを選択しても、データを追跡しながら実験を実行するのが正しい方法です。

価格ページ

価格設定ページは、おそらくサイトで2番目に重要で訪問されたページです。グーグルはまた、リッチリンクの価格設定ページを優先します。つまり、ランディングページとして扱われ、可能なすべての社会的証明とCROブースターを含める必要があります。

透明性と顧客との信頼関係の構築に関して最高のユーザーエクスペリエンスを作成するには、価格表のアップグレード/購入ボタンをクリックする前に、plugins360.comの価格を表示する必要があります。現在、価格設定自体はページのどこにも表示されておらず、価格設定ページというよりは機能のリストのように見えます。

通常、価格設定について事前に把握し、ページのデスクトップビューの表示可能なウィンドウまたはその近くに配置するのが最善です。各プレミアム階層の価格設定列に最も価値のある機能のリストを配置するのがベストプラクティスです。次に、お客様の声、顧客のロゴ、セキュリティシール（Freemiusが提供）、およびその他の有益な詳細を含めると、コンバージョンを最大化するためのヘルプを呼び出すことができます。これらのアイテムはすべて、オールインワンビデオギャラリーのWebサイトにはありません。

FAQ、返金ポリシー、請求サイクル、月次計画と年次計画の切り替えを含めると、透明性が高まり、購入プロセスのすべての段階で摩擦が軽減されます。価格設定ページの良い例を次に示します。

価格表の情報は、好きなように整理することができ、このスタイルやデザインに従う必要はありません。この例を共有しているのは、潜在的な購入者が探している可能性のあるすべての利用可能な情報を、整理された論理的な方法でレイアウトされているためです。

さらに、価格設定ページのすべてのスペースを使用することはチャンスです。パッケージ全体で同じ機能を強調するためにスペースを無駄にするのではなく、価格設定構造の次の層の上部にある「すべてのプロ機能」のように言うことができます。これにより、アップグレード機能が強調表示され、各価格レベルで顧客が何を取得しているかが明確になります。これが私が意味することです：

Plugins360の価格設定ページの最後の問題は、購入している製品を示すものが何もないことです。特定の製品に関連付けられていない一般的な価格設定ページのように見えます。ページのタイトルは「オールインワンビデオギャラリープラグインの価格設定」である可能性があります。この価格設定ページでは、Webサイトで提供されている他の製品の内側のランディングページに2番目の価格設定セクションがあり、提供内容が明確に指定されていないため、さらに混乱が生じます。

結論

オールインワンビデオギャラリーのWebサイトは有益であり、すべての正しい情報を提供しますが、情報の配信は大幅に改善される可能性があります。顧客との関わりや摩擦のないコンバージョンの促進に関しては、大きなチャンスがあります。

そのことを念頭に置いて、Plugins360が私たちのアドバイスを取り入れ、何らかの形で説明されている提案を実装することをお勧めします。私たちの提案は、プラグインとテーマを販売するための長年の経験とベストプラクティスの研究から得られたものですが、オーディエンスとターゲット市場を最もよく知っているのはPlugins360であるため、最適化に最適なものを確認するためにA/Bテストを行うのは素晴らしいことです。コンバージョン率。 Google Optimizeは、サイトのコンテンツのA / Bテストを行うための優れた方法であり、他にも多くのソリューションがあります。

とにかく、皆さん、次回もチェックしてください！ Freemiusで販売している場合は、yo（at）freemius.comで製品監査に連絡してください。