WordPress製品、監査済み：LiveMeshによる「ElementorAddons」のケーススタディ

公開: 2018-12-06

「 WordPress製品、監査済み」シリーズの初版へようこそ。このシリーズを立ち上げることに興奮しています（はい、興奮しています！）。これにより、WordPressテーマとプラグインの開発者が製品（今回は「ElementorAddons」）を最適化して、あらゆる面でより多くの販売とコンバージョンを実現できるようになります。

モチベーション

Freemiusと、WordPressプラグインおよびテーマ開発者がストアから製品を販売するのに役立つ他の人気のあるWP eコマースソリューションとの主な差別化要因の1つは、当社のビジネスモデルです。拡張機能の販売で収益を上げるEDDやWooCommerceとは異なり、パートナーが収益を上げた場合にのみ収益を上げます。この関心の一致により、価格戦略、ビジネスモデル、コンバージョン率の最適化、マーケティングアドバイス、ブランディングとデザインなどでパートナーを積極的に支援し続けることができます。パートナーがより多くのお金を稼ぐのを支援できれば、直接利益を得ることができます。。パートナーのためにこれらの内部「監査」を続けていると、多くのWordPress製品販売者が製品の提示、配置、価格設定に関して同じ間違いを犯していることに気づき、このケースを開始することにしました- Freemiusブログで監査シリーズを研究すると同時に、必ずしもFreemiusを使用していないテーマやプラグインの作成者が、パートナーに提供するフィードバックから学習できるようにし、製品担当者からの貴重な知識のソースとして機能することを期待しています。プロジェクトのアクションアイテムとして使用する方法を学ぶことができます。

イントロと免責事項

最初の製品監査に飛び込む前に、彼のWordPress製品を私たちのシリーズの最初のケーススタディにすることに同意してくれたRaghavendraに感謝します！あなたの製品の根性をそのように公開し、あなたの決定を公にそして公然とレビューさせるには、無制限の勇気が必要です。ここで表明される意見は厳しいように思われることもありますが、製品担当者としては、それが機能する方法であり、自分の決定に感情的に執着しすぎたり、誰かが間違っている可能性があると言ったときに落胆したりしてはならないことを知っています。いくつかのことを変更します。

ここで提案するアドバイスは、何百ものWordPressプラグインとテーマからキャプチャされたデータ、エコシステムのさまざまな拡張機能に関する長年の経験、および長年にわたって得られた結論に基づいています。ここでの私たちの唯一の目的は、WordPressプラグインとテーマが現在よりも売れるようにすることです。

そしてそれで、批評を始めましょう！

製品：'Elementor Addons'

初めてのWordPress製品監査では、Raghavendraに、彼のプラグインである「Elementor Addons」をケーススタディとして使用する許可を求めましたが、彼はとても親切に同意しました。

さらに正確に言うと、Raghavendraには、ターゲットとして選択した4つのWordPressページビルダーごとに個別のWordPressプラグインがあります。

Elementorアドオン
ビーバービルダーアドオン
WPBakery Page Builder（以前のVisual Composer）アドオン
SiteOriginウィジェット

したがって、ここで言うほとんどすべてが、4つの異なるページビルダーアドオンすべてに当てはまります。彼のElementorAddonsに焦点を当てますが、残りの要素にもすべてが当てはまります。

名前って何？

まず最初に、ブランド名について話しましょう。 Raghavendraは、彼のビジネスのプラグイン部分で検討している名前の調整について私たちに相談しました。

「現在は主にプラグインに取り組んでいるので、livemeshwp.comのような短いドメインに切り替えることは役に立ちますか？どのコンテンツをlivemeshthemes.comに入れるべきか、そして「Elementor Addons」のようなプラグインの補助サイトとどのように関係させるべきかについて、私たちはいくつかの問題を抱えています。」

それは有効な考えです。彼がWordPressプラグインビジネスに「LiveMeshテーマ」を使い続けるとしたら、一部の顧客にとっては混乱を招く可能性があります。「なぜテーマショップからプラグインを購入するのですか？それらのアドオンを使用できるようにするには、テーマを購入する必要がありますか？」名前/ブランドの調整が回避するのに役立つ可能性のある質問のほんの2、3です。

この場合、「LiveMeshWP」は、LiveMeshのブランド化を継続するので、優れたソリューションです。これは、ドレインをフラッシュするのではなく、顧客にとってより意味のあるものになります。

価格アドバイス

小さな心理的な価格設定のヒント

このページに提供する最初の即時の価格設定関連のアドバイスは、.99セントのフォントサイズを縮小することです。

なんで？

この.99セントの追加は、そもそも心理的な価格設定のトリガーとして存在し、そのような目立つ方法でそれを提示することによって、あなた自身の目的を打ち負かしているからです。この価格戦略の背後にある考え方は、売り手が実際に販売でお金を失うことなく、左の桁を1つ減らすことができるようにすることです。これは、実質的に価格を1セントだけ下げるだけだからです。したがって、この場合、月額70ドルでビジネスプランを販売する代わりに、69.99ドルを支払うだけで済みます。これは、大幅に少ないように思われます。

したがって、.99セントが非常に目立つように存在する場合、それは私たちにとってこの心理的な価格設定のトリックを「台無しにする」ことです。これは、.99のフォントサイズだけを小さくして目立たなくし、左側の数字に注意を戻すだけで簡単に克服できます。

「最も人気のあるプラン」を強調する

Elementor Addonsプラグインには「最も人気のあるプラン」の推奨事項があるように見えますが、十分に強調されていないように感じられるため、実際には、本来のように人々をそのプランに優しく誘導していない可能性があります。境界線を少しわかりやすくするために、はっきりと強調することをお勧めしますが、ページのデザインに悪影響を与えることはありません。緑の境界線で囲むことにより、推奨される計画を強調するための繊細な方法の簡単な提案を次に示します。

適切な生涯価格

WordPressのテーマとプラグインの再販業者として、私たちはパートナーに貴重なデータベースのアドバイスを提供することができます。「SiteOriginウィジェット」と呼ばれる1つのLiveMeshプラグインの場合–売上の61.5％がライフタイムライセンスであることに気付いた後、これは検査が正常であることを意味するフラグを立てます。ライフタイムライセンスを購入する方が理にかなっている特定の種類の製品を扱っている場合を除き、これは価格が正しくないことを示している可能性があり、安すぎる可能性があるため調整が必要になる場合があります。

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ライフタイムライセンスをあまり安く売らないように、その価格をもう一度調べて、好ましい価格を再検討することをお勧めします。経験則として、持続可能な定期支払いビジネスを維持しようとしている場合、生涯ライセンスの売上高は最大10％にすぎないはずです。

（社会的）証明はプリンにあります

これは、「ElementorAddons」の価格設定ページ全体のスクリーンショットです。

潜在的な購入者の観点から最初にそれを見てみてください。それらの価格を見つめた後に購入を検討するときに、このページに欠けているものに気づきましたか？

調査によると、アメリカ人の10人に7人が購入前に商品のレビューを探すと答えており、消費者の63％が、商品の評価とレビューがあるサイトから購入する可能性が高いと回答しています。

そうです–この価格設定ページに、「ビッグボーイ」に信頼されていることを示すために、顧客のレビューや有名なブランドロゴをたくさん表示してはならない理由はありません。それらは多くの消費者のために取引を封印するのを助けることができます、そしてこのページは残念ながら、見落とされています。

価格設定ページに顧客のレビューや、「ビッグボーイ」に信頼されていることを示す有名なブランドロゴを含めない理由はありません。ツイート

結局のところ、Raghavendraは製品のホームページのこれらの要素に煩わされましたが、何らかの理由で価格設定ページからそれらを除外していました。私たちのヒントは、FAQセクションの直前にそれらも含めることです。

ランディングページのアドバイス

具体的に

ランディングページの上部はミニマリストで見栄えがします。気を散らす要素を含めず、「必需品」のみに焦点を当てる努力がなされたようです。

製品ロゴ+メインメニュー
メインタイトル+簡単な説明
「今すぐ購入」ボタン
[アドオンデモ]ボタン–これについては後で説明しますが、ここには表示しないでください。
ヒーロー画像

ここで強調したいのは、メインタイトルの特異性の欠如です。それは私たちにはあまりにも一般的であるように思われ、あなたがそれについて考えるようになると、任意のページビルダーのウェブサイトで使用される可能性があります。したがって、ここでのアドバイスは、メインタイトルを微調整して、次のように製品固有のものにすることです。

これは、ウェブサイト全体でこの一般的なタイトルが追加されるたびに繰り返すことが望ましいです。

冗長な気晴らしを削除します

前述したように、この製品のランディングページにアクセスするとすぐにわかるように、[今すぐ購入]ボタンのすぐ横に非常に目立つ[アドオンデモ]ボタンがあります。実際、それはさらに際立っています。

「購入/購入」ボタンがウェブサイト全体で最も目立つCTAであるだけでなく、ほとんどのWordPressプラグインのデモでは、プラグインのデモをチェックする多くの人が確信が持てないという結論に達しました。彼らが何を見るべきかについて、したがってプラグイン/アドオンが彼らのために解決しようとしていることに集中することはできません。約10秒経っても、視聴者がアドオン/プラグインの特定の目的を理解できない場合は、デモとWebサイトを完全に破棄し、Googleに戻って代替手段を探す可能性があります。

プラグインのデモをチェックする多くの人は、何を見るべきかわからないため、プラグイン/アドオンが解決しようとしていることに集中できません。

したがって、画像ギャラリーのような非常に視覚的なプラグイン/アドオン、または短いデモで非常に理解しやすい種類のものを販売している場合を除いて、解決策はサイトからデモボタンを削除し、訪問者だけを残すことです。 1つのオプション–今すぐ購入。

デモを試して、実際に製品のどの部分であるかを理解せずに、訪問者がアドオンを購入して払い戻しを要求する方がよいでしょう（永久に失われます）。

SEO –タイトルのベストプラクティス

このメインタイトルについてもう1つ気付いたのは、HTMLページ構造で間違ったタグ要素が付加されていることです。 H3タイトルとしてマークされていますが、そのページにはH2タイトルタグがまったくありません。

そのタイトルのタグをH2に変更して、ページのコンテンツ階層にプッシュし、検索エンジンのスキャンボットから見て重要性を高めることをお勧めします。

概要

全体として、LiveMeshの「ElementorAddons」は、希望するチェックアウトに向かう途中で、潜在的な顧客を販売ファネルに誘導するために多くの正しい手順を踏んでいるように見えます。 Raghavendraがこの製品監査でここで提供されたアドバイスを適用すると、プラグインのWebサイトにアクセスする潜在的な顧客からのコンバージョン率がさらに向上する可能性が高いと考えています。

しかし、結局のところ、意見は異なる可能性があり、それは問題ありません。エコシステムで何百ものWordPressプラグインとテーマを販売してきた長年の経験に基づいてアドバイスを行っていますが、実際に何がうまく機能するかを確認するためにA/Bテストを行っても問題はありません。

最後に、WordPress製品をFreemiusで販売していて、このような監査を使用できると思われる場合（Freemiusブログに公開してもかまいません） –freemius.comまでメールでお問い合わせください。