B2B インフルエンサー マーケティング代理店と最適に連携する方法

B2B の世界では、影響力は水着の見た目や、インスタグラムに投稿できるエキゾチックな地域の数によって決まりません。 B2B インフルエンサーは、対象分野の専門家であり、実績のある実務家であり、特定の業界の動向を正確に把握しているコンサルタントです。

また、B2B の世界でインフルエンサーを見つけて関与させることはさらに困難です。 B2B インフルエンサー マーケティングは、フォロワー数の多い人を見つけてチェックすることではありません。B2B インフルエンサー マーケティングは、これらの真に影響力のあるビジネスの巨人との関係を構築することに基づいています。

つまり、B2B インフルエンサー マーケティングは、チームの専門分野外の知識と経験を必要とする特殊な分野です。 B2B インフルエンサー マーケティングの人気が高まり、インフルエンサーが誰と協力するかについてより厳選するようになっているため、外部からの支援を確保することは理にかなっています。

2022 年の B2B インフルエンサー マーケティング レポートでは、企業レベルの回答者の半数以上が、代理店と協力してインフルエンサーを調達することが効果的であると回答しましたが、ソフトウェア ツールのみで成功したと回答したのはわずか 27% でした。

ここでは、チームが B2B インフルエンサー マーケティング代理店 (たとえば、TopRank Marketing!) と効果的に連携するための準備方法を説明します。

B2B インフルエンサー マーケティング代理店と最高の仕事をする方法

代理店と仕事をする「準備」を整えるには、考え方とプロセスの両方が重要です。 ここでの宿題の一部は、インフルエンサー マーケティングについての考えを再調整することに関するものです。 その一部は、オンボーディングプロセスをスピードアップするための情報収集と予備的な決定です。

影響力の定義を拡張します。

B2Bインフルエンサーマーケティングはフォロワー数だけが重要ではないということをこのブログで何度か述べてきました。 そして、マーケティングチームが依然としてフォロワー数が 4 桁の人物に対して恐怖を感じている限り、私はこのことを言い続けるつもりです。

あなたのニッチな聴衆にとって最も影響力のある人は、少数ではあるが非常に専門的な聴衆を抱える人かもしれません。 たとえば、ソフトウェア開発者にマーケティングを行っている場合、その思想的リーダーは Instagram や Facebook で大量のフォロワーを獲得することはできません。 代わりに、コードを Github に投稿し、開発者フォーラムに参加し、DrupalCon などのイベントで講演する予定です。

代理店のパートナーがインフルエンサーのリストを提供するときは、ネットワークの規模を超えて、関連性と共鳴に注目する心の準備をしてください。 この人はあなたの特定の聴衆に向けて話しますか? その聴衆は彼らの発言に基づいて行動を起こしますか？ それがあなたにとって最も価値のあるインフルエンサーです。

社内の専門家を特定します。

従業員、幹部、および対象分野の専門家自身が、価値あるブランドの擁護者およびインフルエンサーとして機能できます。 これらの人材は、外部のインフルエンサーとコンテンツを共同作成したり、コンテンツを独自のネットワークに宣伝したりするために不可欠です。

代理店は、コンテンツの作成と増幅のプロセス全体を通じて、これらの内部専門家を有効に活用したいと考えているため、いくつかの専門家を念頭に置いて始めると効果的です。 組織内で次のような人物を探してください。

• すでに次のような関連ビジネスを構築しています
• 公の場でブランドを表現することに抵抗がない
• 創造的で情熱的で、引用が得意である
• 上級職に就いており、自らのネットワークを目的のために喜んで貸し出します

あなたの代理店は、これらの社内専門家がコンテンツを洗練し、ソート リーダーとしての信頼性をしっかりと確立できるよう支援できます。

ターゲット ユーザーをダイヤルインします。

ターゲット ユーザーを明確に定義することは、あらゆるマーケティング活動における基本的なステップであり、B2B インフルエンサー マーケティングでは特に重要です。 ソフトウェア開発者は、ソフトウェア アナリストとは異なる問題点、ニーズ、要望を持っています。 需要創出マーケティング担当者は、ソーシャルメディア マーケティング担当者とは異なるメッセージを必要とします。 特定のニッチを特定できればするほど、インフルエンサー コンテンツの関連性が高まります。

対象ユーザーを詳細に把握することを恐れないでください。 最も価値のある顧客プロフィールの詳細をすべて記載したウィッシュリストを作成します。 代理店は、そのリストを最も重要なコンポーネントに絞り込むのに役立つかもしれませんが、出発点となるものを提供する必要があります。

現実的な予算を設定します。

5、6年前、私たちの代理店のインフルエンサーマーケティングのほとんどは無報酬でした。 インフルエンサーが私たちと簡単にコラボレーションできるようにし、クールなコンテンツで協力し、支払いだけで十分な相互利益を得ました。 しかし、インフルエンサーマーケティングが戦術として成熟するにつれ、ほとんどのインフルエンサーは金銭的な報酬を期待するようになる。 私たちの調査では、回答者の半数以上がインフルエンサーに直接支払いをしたことがあります。

(代理店のサービス料金に加えて) インフルエンサーの予算範囲を念頭に置いて、代理店とのパートナーシップを開始することが重要です。 この出発点を基に、代理店は、価格構造の複雑さを乗り越え、公正な取引を交渉し、予算内で最大限の利益を得られるようにお手伝いします。

ウィッシュリスト (および取引ブレーカーリスト) を作成します。

代理店とのキックオフミーティングに参加する前に、あなたが尊敬し、自分にぴったりだと思うインフルエンサーのリストを作成してください。 しかし、これらの名前にとどまらず、これらの人々を魅力的にしている具体的な特質を考えてみましょう。

このリストにより、代理店は、どのようなタイプのインフルエンサーを探しているのかを知ることができ、リストに載っている人物をターゲットにしながら、独自のツールや専門知識を使ってリストを拡張することもできます。

同様に、ブランドに関連付けたくない属性や個人のリストを作成します。 たとえば、過去に競合他社と協力したことのあるインフルエンサーを望まない場合があるため、代理店の競合他社をリストすることが重要です。 あるいは、自分のブランドと関連付けたくないタブーなトピックがあるかもしれません。

このポジティブな情報とネガティブな情報を代理店に提供できれば、代理店はあなたのプロジェクトに最適なインフルエンサーを見つける準備が整います。

インフルエンサーに影響を与えるのは誰ですか?

B2B インフルエンサー マーケティングは、カジュアルな一連の 1 回限りのコラボレーションから、成功するために戦略と経験を必要とする専門分野へと成熟しました。

B2B インフルエンサー マーケティングの人気が高まるにつれ、インフルエンサーはどのブランドと協力するか、どのように報酬を受け取りたいかについてより厳選するようになりました。 したがって、実績があり、人気のあるインフルエンサーの確立されたネットワークを持つ代理店と協力することは理にかなっています。

初めての代理店会議に、オープンな心、対象ユーザーの明確なイメージ、そしてやるべきこととやってはいけないことの適切なリストを持って臨むことができれば、実りあるコラボレーションを実現するための準備が整っているでしょう。

そういえば、B2B インフルエンサー マーケティングで世界最大級のブランドと 10 年以上の経験を持つ代理店をお探しなら、 TopRank Marketing がお手伝いします。