YouTube 広告: 最小限のコストで大きな効果を発揮

SMX Advanced では、費用効率が高く効果が高く、実証済みの方法論を使用して YouTube マーケティング戦略を改善する方法を広告主に紹介しました。

デジタル広告の専門家であるコーリー・ヘンケ氏によると、高リーチで低コストの環境を構築し、キャンペーンをより効果的にする秘訣は、4 つの具体的な変数の中にあります。

効果が高く、低コストのキャンペーンを実現する

マーケティング担当者が最優先事項として検討する必要がある 4 つの変数は次のとおりです。

• 広告タイプ/入札タイプ:ヘンケ氏は、これらのフィールドが最も重要な変数であるとアドバイスし、マーケティング担当者に新しい広告タイプを活用するよう特に奨励し、個人的に YouTube が最近開始したインフィード動画広告で大きな成功を収めていると指摘しました。 また、コンバージョンを最適化するには、キャンペーンに適切な入札タイプを選択することの重要性も強調しました。
• クリエイティブのバリエーション:クリエイティブには多くの変数があるため、広告主は賢明にテストする必要があります。 動画の長さから始めるのは常に良い方法ですが、クリエイティブな変数も考慮する必要があります。 ヘンケ氏は、男性と女性、異なる俳優、異なるイントロ、異なる音楽、製品のデモンストレーションと面白さなどの要素に注目するようアドバイスしました。
• 意図を持ってターゲットを絞る:カスタム視聴者を調査して戦略を立て、意図を持ってターゲットを絞り、最適化された詳細な人口統計で YouTube の視聴者を拡大します。 ヘンケ氏は、このアプローチはマーケティング担当者が大幅なパフォーマンス向上を達成するのに役立つはずだと述べた。
• データ分析(アトリビューション):キャンペーンの成功を測定するには、複数の重要な領域を検討し、それらが適切な領域であることを確認します。

ヘンケはこう付け加えた。

• 「このアプローチは、低コストで高リーチのキャンペーンを実現する最良の機会だと思います。」

広告の種類 – 費用対効果を最大限に高める方法

研究者はさまざまな種類の広告の有効性を研究してきました。 最もスケーラブルなソリューション:

• スキップ可能な動画広告: 動画の前、中、または後に再生されます。 視聴者は 5 秒後にビデオをスキップできます。
• スキップ不可の動画広告:これらの広告は 15 秒以下で、動画の前後または途中で再生されます。 視聴者はこのコンテンツをスキップできません。
• バンパービデオ広告: 6 秒以内で、別のビデオの前、中、または後に再生されます。 視聴者はこの広告タイプをスキップできません。

YouTube は最近、これらの広告フォーマットを優先する一方で、長時間強制コンテンツの優先順位を下げています。 ヘンケ氏によれば、彼らは最も多くの在庫を持っています。これは次のことを意味します。

• 「マーケターは YouTube で最高の利益を得ることができます。」

入札タイプ – YouTube からテレビレベルの結果を取得する

適切な入札タイプを選択することで、マーケティング担当者は YouTube 内でテレビレベルのボリュームで成功を収めることができます。 ただし、キャンペーンに最適な入札タイプは、ブランドの目標と目的によって異なります。 比較のためにヘンケが提案した 2 つの入札タイプは次のとおりです。

• ダイレクト レスポンス入札タイプ:主にデスクトップ
• ブランディング入札タイプ:最小限のデスクトップ

2 つのオプションの大きな違いは、CPM (マイルあたりのコスト)、視聴率、コンバージョン率にありますが、CPC (クリックあたりのコスト) にはありません。 ヘンケド氏はこう付け加えた。

• 「誰かにフォームに記入してもらいたい、または製品を購入してもらいたい場合は、間違いなくコンバージョン キャンペーンを使用することになります。
• 「CPM および視聴あたりのコストのキャンペーン内で、最小限のコストで大規模にユーザーにリーチするさまざまな方法があります。つまり、バンパー、スキップ不可、スキップ可能となるインストリーム、およびそれらの比較があります。
• 「スキップ不可のコンテンツには再生回数がありません。それは、30 秒を超えると誰も再生しないからです。15 秒以下です。つまり、実際には、より低い CPM でのインプレッションの利点のみが得られます。一方、インストリームの場合は、 、スキップ可能であるため、アプリの視聴回数が増加し、30 秒を超えた人の数も増加します。
• 「YouTube は誰がコンバージョンするのかをよく理解していると思います。」

最適な効果をもたらすクリエイティブなバリエーション

マーケティング担当者は複数の広告タイプから選択でき、ユーザーはこれらのさまざまなフォーマットをさまざまな方法で利用します。 ヘンケ氏は、フィード広告、スキップ可能広告、スキップ不可広告、ストーリー、リール、ライブ TV の利点について説明しました。 同氏は、スキップ可能な広告とスキップ不可能な広告は、注目を集めるため優れた選択肢であるが、無制限のリンク機能があるため、スキップ可能な広告がお気に入りであると述べました。

• 「無制限のリンクにより、ユーザーを長期間にわたってエンゲージする大きな機会が得られます。私たちが目にしているのは、より多くのユーザーがブランドのウェブサイトではなく、自分のプラットフォーム内でより多くの時間を費やしたいと考えているということです。そこが私たちが最大の利点を持っているところです」無制限のリンクと、視聴率に合わせてクリエイティブを最適化できるという利点があります」とヘンケ氏は述べています。

これがキャンペーンにとって適切なオプションであるかどうかを判断するために、ヘンケ氏は広告主にさまざまな動画広告オプションをテストすることを推奨しました。 ヘンケ氏は、2 分 24 個の広告では他のオプションよりも広告を完了する人が多いと指摘しました。

• 「これは大きなチャンスです。ユーザーと広告の接触時間は平均して 1 分近くです。より多くの費用をかける人もいれば、より少ない費用をかける人もいます。しかし、優れた視聴率とともに競争力のある CPC を実現できるということは、実際にそのことを示しています。長い形式が最も価値があるだろう」とヘンケ氏は付け加えた。

ターゲティングとリターゲティングは「大きなチャンス」

ユーザーの意図を特定するための徹底した調査は、製品やサービスに関連する消費者を理解する際にマーケティング担当者に重要な利点をもたらします。 リターゲティングは、リーチを拡大したいブランドにとって、もう 1 つの必要かつ大きな機会です。

ヘンケ氏は、ターゲティングとリターゲティングに対する自身のアプローチを振り返り、お気に入りのターゲティング ツールは、年齢、性別、親の有無、世帯収入に焦点を当てた詳細な人口統計の組み合わせレポートであると明らかにしました。

クリエイティブと組み合わせて人口統計を検討することが、最大の成功を促進するのに役立つと彼は言いました。

• 「これらの変数を組み合わせると、どの特定のオーディエンスが最もコンバージョンに優れているかを独自に把握でき、このオーディエンスをセグメント化できるようになります。すぐにセグメント化できれば、より早く結果が表示されるはずです。だからこそ、これが非常に重要です。ターゲティングは、この高リーチかつ低コストの環境を構築するには、クリエイティブ、入札タイプ、広告タイプを最適化する必要があります」とヘンケ氏は述べています。

インフィードでの成功

インフィードは Google 広告によって開始された新しい広告サービスで、5 年前にバンパーが導入されて以来、システムに対する最大の変更の 1 つです。

インフィード広告は YouTube のパーソナライズされたフィードに表示され、ユーザーはビデオの自動再生中に広告のサムネイルをクリックできるようになります。 ショート広告とは対照的に、インフィード広告には次のような主な利点があります。

• さらに多くのインプレッション
• 閲覧数の増加
• 支出額の増加
• 広告の長さを長くする
• ユニークな行動喚起
• 対面カメラの権限
• フィードでの自動再生
• フィードの上部にプレミアム掲載

• 「本当に価値があるのは、獲得視聴回数が増えることだと思う。これは、ここに質の高い視聴者がいることを示す明らかな指標だ」とヘンケ氏は語った。

YouTube アトリビューションのヒント

情報に基づいた意思決定と必要な調整を行うためには、キャンペーンの勝敗の原因を特定できることが重要です。

ハロー効果について考えてみましょう。 ヘンケはここでいくつかの実装戦略を提供しました。

• 精密なターゲティング: 「精密なターゲティングについて話すとき、それは、詳細な人口統計を実際に調べて、ほぼ即座にダイヤルインすることを意味します。なぜなら、ターゲット ユーザーにアプローチしている場合、ユーザーは Halo 効果のようなユーザー行動を起こすことになるからです。行って探してみます」と彼は説明した。 「彼らは別のプラットフォームに行き、Instagram や LinkedIn であなたのブランドを見つけるでしょう。彼らは必ずしも直接クリックを必要としない他のものを作るつもりです。そしてそれは重要です。あなたは質の高い視聴者がそこにいることを望んでいます。」 。もう 1 つは、プレースメント レポートをチェックして、広告が子供向けチャンネルに掲載されていないこと、また広告が掲載したい場所で主に掲載されていることを確認することです。」
• 傾向分析:これは広告主ごとに異なります。 ここでの大きな疑問は、Web サイトの最初の訪問に匹敵するクリエイティブなエクスペリエンスが何なのかということです。 次に、あなたのビデオをあなたのウェブサイトに初めてアクセスする人と比較してどうですか? ヘンケはこう付け加えた。
  • 「あなたの動画は競争力のあるものでなければならず、プラットフォーム上にあり、長い形式であるため、おそらくより良い体験を提供するはずだと私は信じています。」

入門

YouTube 広告に対するヘンケの高リーチ、低コストのアプローチを始める準備はできていますか? 彼が提案したのは次のとおりです。

• ターゲティング: 「これらの組み合わせの視聴者にすぐにアプローチします」と彼は言いました。
• デバイス:高リーチの場合は、コンピューターとタブレットを除外することをお勧めします。ただし、ユーザーをすぐに変換したい場合は、これらのオプションをそのままにしておきます。 「最終的には、これは低コストで広範囲に到達できる戦略であり、おそらくこれらのデバイスに対して割増料金を支払うことになるでしょう」と同氏は述べた。
• 入札タイプ: CPV または CPM のいずれかにする必要があります。
• 広告の長さとバリエーション:一般に、広告の長さは長いほどキャンペーンに適しています。 ただし、ヘンケ氏は、自分自身で調査を行い、自分のブランドにとって何が最適かを見つける必要があると強調しました。 「それは潜在的に非常に良いコストを生み出す可能性がある」と彼は言う。
• 広告タイプ: 広告タイプをインフィード、スキップ可能、スキップ不可、またはショートに保ちます。