10 estrategias de marketing digital que debes conocer

¿Es justo que los canales digitales constituyan la mayor parte de sus esfuerzos de marketing actuales? Posiblemente. Debe ser capaz de comunicarse y monitorear las acciones de los consumidores y las empresas por igual cuando y donde están más activos en línea.

Sin embargo, este mundo digital en constante cambio puede parecer desalentador cuando intenta expandir su empresa. ¿Cómo desarrolla, modifica y mantiene un plan de marketing digital adaptable además de sus otras obligaciones y actividades?

Las estrategias de marketing digital han tomado el mundo por sorpresa. Entonces, si desea fortalecer su presencia en línea y expandir su negocio, puede usar estas 10 pautas que hemos reunido. ¡Empecemos!

¿Qué significa el marketing digital para las empresas?(¡Éxito digital!)

Para llegar a los clientes, los especialistas en marketing digital utilizan cualquier método que implique alguna forma de comunicación electrónica. Algunas de las formas más comunes de ponerse en contacto con los clientes son a través del sitio web de su empresa, cuentas de redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, Snapchat), correos electrónicos, blogs y boletines. El marketing digital abarca todas estas estrategias y más.

No importa cuán grande o pequeña sea, todas las empresas pueden beneficiarse del marketing digital. Brinda oportunidades para que su empresa interactúe directamente con los clientes actuales y encuentre nuevos potenciales. Además, es esencial para el éxito de cualquier empresa contemporánea debido al alto rendimiento con muy poco gasto.

Cambie su curso de negocios a uno más digital: ¿por qué?¡Hay todas las razones para hacerlo!

Como resultado de la pandemia, muchas empresas se han visto obligadas a reconocer el potencial del marketing en Internet para atraer nuevos clientes. ¡eMarketer pronosticó que entre 2020 y 2022, el marketing digital crecería un 36 por ciento y un 54 por ciento de todos los gastos de marketing!

Además, el gasto en marketing como proporción de las ventas corporativas se redujo del 11 % al 6,4 % en 2021 , que fue la proporción más baja jamás comprometida con el marketing, según la Encuesta anual de gastos de CMO de Gartner.

Su sitio web no puede anunciarse a sí mismo. Depende de usted brindar atención continua para que florezca y, en última instancia, resulte en la expansión de su empresa.

Se debe trabajar en su sitio web y otros activos digitales de manera constante si desea aumentar la cantidad de clientes potenciales y ventas que genera su negocio, y generar conciencia entre los clientes potenciales.

Piense en cada elemento de su plan como una inversión en su empresa en lugar de una tarea para evitar la trampa mental de verlos como un trabajo más desagradable.

Su retorno de la inversión (ROI) será directamente proporcional al tiempo y el dinero que gaste en desarrollar un plan de marketing digital. Todas estas partes móviles están diseñadas para interactuar y aumentar los efectos de las demás, que es la mejor parte.

Actualmente hay alrededor de 4570 millones de usuarios activos de Internet en todo el mundo, y Estados Unidos es el hogar de aproximadamente 300 millones de esos ciudadanos digitales dedicados.

Por lo tanto, para que su empresa experimente un crecimiento en 2022 y, potencialmente, convierta a algunos de estos usuarios de Internet en clientes de pago, debe dominar su plan de marketing digital.

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Estrategia 1: Comience con la generación de demanda

El término " generación de demanda " (o "generación de demanda") se refiere a un enfoque de la publicidad que se basa en gran medida en las estrategias de entrada para aumentar el interés en las ofertas de las empresas. Es un método de promoción que funciona en todas las etapas de la relación con el cliente.

El entorno empresarial moderno es muy competitivo; solo en 2021, se presentaron aproximadamente 5,4 millones de nuevos registros comerciales . Como resultado, es esencial establecer la credibilidad de su empresa antes de que los clientes consideren realizar una compra.

Ayuda a sobresalir entre la multitud de competidores y ser notado por sus clientes, aunque hacerlo ciertamente no es un paseo por el parque. Para contrarrestar esto, la creación de demanda es un método para influir e informar a los clientes hasta el punto en que ven su negocio como la respuesta obvia a sus problemas.

La generación de prospectos es el proceso de convertir a los visitantes del sitio web en prospectos calificados, mientras que la generación de demanda se enfoca en aumentar el reconocimiento de la marca y obtener nuevos clientes. ¡Súbase a la Guía de generación de demanda de Skale para obtener más información al respecto!

Estrategia 2: El arte y la ciencia del análisis de la competencia lo pondrán en marcha

El análisis de la competencia como disciplina se está desarrollando y sus rivales en línea no pueden ser quienes usted espera que sean. Entonces la respuesta es sí, y compites con otras empresas que ofrecen bienes y servicios similares para la atención de los consumidores.

Sin embargo, con los resultados de búsqueda ricos en medios y foros de hoy en día, las organizaciones deben lidiar con muchos otros recursos, incluidos medios de comunicación, sitios de redes sociales, directorios de compañías de paquetes de mapas, activos de video e imágenes y más.

Los podcasts y los comerciales de video, las alertas automáticas de geo-fencing, los influencers y la realidad virtual en entornos reales son solo algunas de la creciente cantidad de posibles interfaces para los oponentes.

Debe saber exactamente quién está interactuando con sus consumidores y cómo. Sin embargo, es mejor no copiarlos, ya que no te ayudará a diferenciar tu marca de ellos. Su empresa debe estar a la vanguardia de la mente de los consumidores y por delante de la competencia en todos los canales.

Estrategia 3: incorporar anuncios de pago por clic (¡sí, funcionan!)

La publicidad de pago por clic (PPC) funciona haciendo que el anunciante pague la publicación cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. PPC puede, de hecho, considerarse como la forma "premium" de SEO.

Google Ads es un tipo popular de publicidad de pago por clic. Es un método para comprar una ubicación más alta en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google.

Los anuncios de Facebook, las campañas de Twitter y los respaldos de LinkedIn son algunos ejemplos más de medios pagos. PPC es similar al marketing de motores de búsqueda (SEM), pero también podría incluir enlaces patrocinados y de visualización. Lea acerca de cómo ejecutar una campaña de marketing digital eficaz .

Estrategia 4: básica pero importante: optimice los sitios web para la navegación móvil

Su página web y plataformas de redes sociales deben ser compatibles con dispositivos móviles y de escritorio. La mayoría de los consumidores ahora usan sus dispositivos móviles para navegar por la web.

Por lo tanto, es esencial asegurarse de que su sitio web y su contenido se puedan ver en varias resoluciones de pantalla. Además, asegúrese de que su sitio web se vea moderno empleando elementos de diseño y paletas de colores actualizados.

Estrategia 5: Hacer que el marketing de contenidos sea algo habitual

El marketing de contenidos es una técnica de marketing digital efectiva porque puede construir relaciones con los clientes en cada etapa del proceso de compra y aumentar las tasas de conversión por un factor de dos. Lo mejor es que los precios son un 62 por ciento más bajos que las formas de publicidad más convencionales.

¿Necesita algunos argumentos más para incluir el marketing de contenidos en su plan de publicidad digital? Supera a los métodos de publicidad más convencionales en un 54 por ciento en la generación de prospectos .

El marketing de contenidos exitoso requiere tiempo y esfuerzo, pero vale la pena. Los aumentos en el número de visitantes a su sitio y el porcentaje de ellos que realizan una compra son todos componentes de ese retorno de la inversión.

Para lograr estos resultados, el marketing de contenidos debe tener como objetivo llegar a los clientes potenciales en cada punto del proceso de compra. De hecho, casi el 60 por ciento de los consumidores tienen más probabilidades de hacer negocios con productores de contenido.

Estrategia 6: El marketing interactivo y viral también es vital para el éxito

Los investigadores encontraron que la mayoría de las empresas encuestadas mantenían una línea abierta de comunicación con su clientela. En una encuesta , la mitad de los encuestados dijeron que preferirían trabajar con negocios interactivos. Además, casi nueve de cada 10 consumidores se dedicaron a las marcas que los animaron a dar su opinión.

El éxito de una campaña de marketing viral depende del contenido en sí y del entusiasmo con el que lo recibe el público objetivo. La única opción es crecer, aumentar el tráfico peatonal y lanzar una marca. Sin embargo, necesitan un poco más que "ser inventivo" de su parte para ejecutar con éxito.

Estrategia 7: Centrarse en Google My Business

Utilice la función "Google My Business", ahora Google Business Profile, para facilitar que los clientes potenciales encuentren su empresa en línea. Si desea que la ubicación y los datos de contacto de su empresa aparezcan en Google Maps, puede utilizar este servicio para configurarlos y validarlos.

Google mostrará todos sus datos de contacto, incluida su dirección, cada vez que los clientes potenciales busquen su empresa, por lo que este es un paso esencial. Esto podría facilitar que los posibles clientes se comuniquen contigo y encuentren tu ubicación.

Estrategia 8: Ah, y no te olvides del marketing de afiliación

En el marketing de afiliación, otras personas promoverán su negocio mientras usted se sienta y cosecha las recompensas. Por supuesto, esto es una simplificación excesiva de la situación. Sin embargo, es importante tener en cuenta que nunca debe confiar únicamente en el método de "recostarse".

Para aumentar el tráfico y los clientes potenciales, solicita la ayuda de afiliados que promocionan su negocio. Puede compararlos con asociados de ventas basados ​​en comisiones. Por supuesto, depende completamente de usted elegir la comisión; podrían ser compensados ​​por artículo o un porcentaje de las ventas.

Herramientas como Google Analytics te permiten crear este tipo de enlaces fácilmente. Además, puede monitorear el éxito de los afiliados al ver cuántas ventas genera cada conexión.

Estrategia 9: Introducir el marketing de embudo

El potencial de GDPR para hacer que la obtención de información privada sea más onerosa significa que los especialistas en marketing tendrán que hacer un mejor uso de los datos que ya tienen.

La práctica de agrupar a los clientes a través de canales de ventas predeterminados se está volviendo más anticuada, y la inteligencia artificial permite iniciativas aún más ambiciosas en el momento preciso.

Puede adaptar sus embudos de ventas a las preferencias de cada cliente y compras anteriores después de obtener su permiso para utilizar sus datos.

De esta manera, su embudo de ventas puede ajustarse para proporcionar el material que con mayor probabilidad mantendrá a los clientes yendo en la dirección correcta en lugar de perderlos por completo si encuentran un obstáculo dentro de uno de sus canales de ventas.

Estrategia 10: Optimice sus listados de productos

Los anuncios de productos en los resultados de búsqueda deben tener toda la información que la gente quiere. Para evitar que los posibles clientes pierdan interés y busquen otras opciones, es importante abordar sus inquietudes de inmediato. Se debe incluir cualquier detalle que pueda ayudar con el proceso de compra.

Agregar brillo a estos comerciales los hará destacar. La asociada de PPC de Blue Fountain Media, Monica Cabaniss, sugiere: "Invierta en crear un feed de mercado que describa con precisión sus productos para que se muestren en PLA en Google, Bing y Facebook ".

Incluir una foto del artículo y su descripción en la página de resultados de un motor de búsqueda es una excelente manera de hacer que los anuncios de texto se destaquen más”.

¡Domina el mundo digital con estas estrategias!

Sin duda, el marketing digital es el futuro del marketing . En 2022, los expertos en SEO estarán en una posición privilegiada para guiar a sus empresas a través de la revolución digital que iniciaron, ya que el vínculo entre TI, publicidad y marketing son los que deciden al final de todos los datos.

En la llamada "era digital" actual, es evidente que debe centrarse en el marketing en línea si desea que su empresa prospere. Con el marketing digital, puede llegar a una gran cantidad de personas que tienen acceso a Internet y mantener el nombre de su empresa en mente.