10 estrategias de recaudación de fondos para usar en 2021

Aunque las cosas están mejorando, todavía estamos en medio de una pandemia. La recaudación de fondos en 2021 todavía se ve diferente a la de años anteriores. No es probable que se organicen grandes eventos para atraer donaciones en el corto plazo. Por lo tanto, descubrir cómo llegar a los donantes de nuevas formas es una parte vital para mantener las operaciones en funcionamiento.

La Asociación de Profesionales en Recaudación de Fondos encuestó a organizaciones sin fines de lucro sobre el impacto del COVID-19 y descubrió que el 56 % de los líderes creían que recaudarían menos dinero este año. Aproximadamente una cuarta parte sintió que alcanzaría la misma cantidad que en 2020 y aproximadamente una cuarta parte pensó que recaudaría más.

Su perspectiva sobre la recaudación de fondos puede depender de su perspectiva. Si comienza el año fiscal armado con algunas herramientas para buscar donaciones de manera efectiva, es más probable que tenga una perspectiva positiva y de éxito. Aquí hay ocho estrategias de recaudación de fondos para usar en medio de una pandemia.

1. Buscar Organizaciones

Aunque las donaciones individuales pueden representar la mayor parte de sus esfuerzos de recaudación de fondos, no se olvide de las fundaciones. Un informe de Giving USA encontró que las donaciones de fundaciones crecieron un 18 % en 2018. Sin embargo, las donaciones corporativas dependen de dólares antes de impuestos y pueden ser un poco más turbulentas.

Piense en los patrocinadores corporativos como la guinda del pastel. Asegúrese de mantenerse en contacto con los donantes individuales, pero también busque a los más grandes. Cree un breve discurso de ascensor y una llamada en frío si es necesario. Busque empresas que coincidan con su causa. Si ayuda a niños necesitados, busque el patrocinio de una empresa de ropa para niños o un proveedor educativo.

2. Aceptar donaciones en línea

La gente está en casa más que nunca debido al distanciamiento social. Puede facilitarles la donación aceptando contribuciones en línea. Las donaciones en línea aumentaron un 10 % en 2019, y las personas dieron un 11 % más en línea que en persona.

Recuérdaselo a tus seguidores habituales por correo electrónico y redes sociales. Haz que sea lo más simple posible para ellos dar.

3. Cuenta una historia

Explica la razón por la que estás recaudando dinero. Comparta una historia sobre cómo ayudó a alguien y la diferencia que marcó en su vida. Piense en los anuncios de refugios de animales que ha visto en la televisión que siguen la historia de un gato o un perro que fue abusado o descuidado. Comparten cómo la organización ayudó a la mascota y le encontró un nuevo hogar.

Debe hacer algo similar con cualquier contenido que publique en línea o fuera de línea a través de volantes de recaudación de fondos. ¿Cómo puedes contar una historia y mostrar el valor que agregas a tu comunidad?

4. Sea transparente

La gente quiere saber que sus donaciones van a una buena causa. Sea transparente sobre cómo gasta su dinero. En una encuesta reciente, el 86 % de los consumidores consideró que la autenticidad era vital para decidir si hacer negocios con una marca. Es lógico que sea aún más importante para una organización sin fines de lucro.

Comparta a dónde va el dinero y cuánto es para los costos administrativos. La gente no espera que operes sin un presupuesto, pero sí quieren que seas frugal y gastes su dinero sabiamente. Quieren saber tanto como sea posible va a la causa.

5. Escuche a sus donantes

Hable con quienes lo apoyan sobre cómo se ve el futuro para ellos y su organización. Es posible que algunos ya no tengan los fondos para donar dinero, pero pueden ofrecer su tiempo o conexiones para ayudarlo a recaudar más que en el pasado.

Esté abierto a ideas frescas y nuevas. Aquellos que han observado su crecimiento a lo largo de los años pueden tener soluciones creativas en las que no ha pensado.

6. Piensa en lo que dices

Deloitte realizó una encuesta a 2.447 personas en ocho países diferentes. Descubrió que las personas estaban muy en sintonía con las acciones negativas de las marcas durante la crisis de COVID-19. Alrededor del 66% de los encuestados recordó cuando una empresa actuó en su propio interés en lugar de preocuparse por los de su comunidad.

Alrededor del 25% de los encuestados dijeron que se alejaron de las marcas que no se consideraban confiables. Desea que sus patrocinadores tengan una buena opinión de su empresa sin fines de lucro. Sin embargo, también debe tomar buenas decisiones en el futuro. Si comete un error, reconózcalo y explique cómo lo hará mejor. Sea consciente de cómo los demás perciben sus acciones.

7. Pide ayuda

Ponte en contacto con aquellos que te han dado en el pasado y explícales tus necesidades. Pídales que compartan la misión de su organización en las redes sociales y que se lo digan a sus familiares y amigos. El marketing de boca en boca es una herramienta poderosa que solo le cuesta el tiempo que lleva pedir ayuda.

Aquellos que realmente creen en su causa están felices de correr la voz. Bríndeles información sobre su organización sin fines de lucro para que la compartan con otros y observe cómo aumenta gradualmente el número de seguidores.

8. Publicidad en línea

Anúnciate en las redes sociales, en un boletín relacionado con tu organización sin fines de lucro o en Google. Piense en quién es su público objetivo y llegue a un comprador específico con sus anuncios. El objetivo es atraer tráfico a su sitio y convertir a las personas en suscriptores. Luego puede compartir lo que está haciendo y qué ayuda necesita para lograr más.

9. Esfuércese por aumentar la conciencia

Cuando se trata de encontrar apoyo continuo, una gran parte de la ecuación es aumentar el reconocimiento del nombre de su organización. El boca a boca es una de las herramientas de marketing más poderosas que tienes. No cuesta nada más que un poco de su tiempo.

Asegúrese de pedirles a sus actuales donantes leales que le cuenten a otros sobre su organización y lo que está haciendo. Organice un evento en el que puedan traer a un amigo de forma gratuita. Anímelos a traer a alguien que pueda querer ayudar a la causa.

10. Mejora las interacciones móviles

Más personas que nunca utilizan sus teléfonos inteligentes para acceder a Internet. Piense en cómo puede aumentar fácilmente la interacción móvil con sus mecenas. Proporcione una aplicación donde puedan donar, iniciar una mini recaudación de fondos, obtener patrocinadores para caminar o correr y ver actualizaciones sobre su financiación.

Asegúrese de que su sitio web responda a pantallas más pequeñas y que todo sea visible y funcione correctamente. Haga una encuesta en su lista de correo sobre la aplicación y descubra qué puede hacer para mejorarla.

Se creativo

La mayor parte de 2021 probablemente limitará las reuniones en persona y las cenas y eventos en los que muchas organizaciones confiaron para recaudar fondos en el pasado. Piense en cómo puede ofrecer una reunión en línea, espaciar a las personas cuando hace buen tiempo o llegar a nuevos donantes que no necesitan asistir a un evento para apoyarlo. Considere lo que funcionó en el pasado y repita los esfuerzos exitosos mientras prueba cosas nuevas que podrían aumentar las donaciones de manera exponencial.

Autor

Eleanor Hecks es editora en jefe de Designerly Magazine. Fue directora creativa en una agencia de marketing digital antes de convertirse en diseñadora independiente a tiempo completo. Eleanor vive en Filadelfia con su esposo y su cachorro, Bear.