10 expertos en marketing comparten consejos para crear videos explicativos que conviertan

Un video explicativo es aquel que transmite una idea de negocio o producto de manera simplificada. Poner un video explicativo es un método comprobado para que su audiencia permanezca en su sitio por más tiempo y mejore las clasificaciones de búsqueda. Los explicadores ayudan a acortar y almacenar un mensaje comercial complejo que conduce a mejores conversiones generales.

La clave para un video explicativo exitoso es la estrategia, la creatividad y el esfuerzo que implica hacer uno.

Averigüemos cómo producir un video explicativo de alta conversión, de algunos de estos expertos:

1 Elija el estilo visual adecuado

"Los videos explicativos generalmente caen en la etapa de toma de decisiones del ciclo de compra del cliente. Siempre aconsejamos a nuestros clientes que elijan el estilo visual adecuado para su video explicativo, algo que les ayudaría a destacarse de la competencia.

Además de eso, se recomienda que te conectes con tu audiencia a través de historias, porque la gente recuerda historias. Cuando recordarán tu historia, recordarán tu GRAN IDEA.

Su conclusión clave (propuesta de valor única) debe entretejerse cuidadosamente en la historia. Debe finalizar su video con un fuerte llamado a la acción asociado con el punto de dolor de su cliente y su solución; esto seguramente acelerará sus conversiones".

-- Sunny Arora, Fundador, Broadcast2World

2. Úselo como una oportunidad de marca

"Un video explicativo es una excelente manera de distinguir su negocio en medio de la competencia. Es una excelente idea agregar texto a su video y complementar la voz en off. La música es otro aspecto crucial de su video. Elija una banda sonora que se adapte a la vibra de su marca.

Dicho esto, si está promocionando su video explicativo en Facebook o en Instagram (donde la mayoría de la gente lo ve sin música), tener texto es aún más importante. Asegúrese de que el texto también sea legible cuando vea el video en un dispositivo móvil.

Considere tener una versión de su video que sea cuadrada. Los videos cuadrados ocupan un 78 % más de espacio en la pantalla que los videos horizontales en una fuente de noticias sociales. Los videos horizontales funcionan bien en YouTube y en las páginas de inicio de sitios web".

-- Jason Hsiao, cofundador, Animoto

3. Concéntrese en los puntos débiles del cliente

"Un guión poderoso es el corazón de un video explicativo. Debes crear un guión que se centre en la lucha clave de tu cliente. La táctica te ayudará a captar la atención de la audiencia al instante.

La parte más importante, como cualquier película, es tener un gran final. Debe mostrar a su cliente "ganando el día" después de usar su producto o servicio".

-- Brannan Glessner, gerente de marketing, Express Homebuyers

4. Prueba A/B de tu video con una campaña publicitaria paga

"Debe asegurarse de que su propuesta de valor resuene con su público objetivo. Una forma rentable de probar su mensaje es ejecutar una campaña de PPC en Google Adwords. Sí, es un poco contrario a la intuición ya que muchas empresas usan videos para evitar gastar mucho. en PPC, pero en realidad puede aprovecharlo para analizar la calidad y la eficacia de sus mensajes de video.

Así es como funciona:

1. Destila el mensaje de tu empresa en 4 a 6 declaraciones únicas que transmitan su valor de manera sucinta.

2. Ejecute campañas publicitarias de PPC utilizándolas durante 1 semana para realizar pruebas A/B de sus mensajes.

3. Elija los 2 mejores y produzca 2 versiones del video (la única diferencia sería la apertura), y también haga una prueba A/B de sus anuncios de video.

La campaña de PPC le mostrará qué propuesta de valor y qué video final tiene la tasa de clics más alta. Suponiendo que su orientación sea precisa, la propuesta de valor con el CTR más alto será la que mejor funcione".

-- Konstantinos Papakonstantinou, Fundador, Board Studios Inc.

5. Incluya su video explicativo en su embudo de ventas

Las empresas invierten mucho en crear un increíble video explicativo. El desafío es que no distribuyen su video explicativo de manera efectiva. Un video explicativo se promociona idealmente en un momento en que los prospectos buscan hacer una compra. Veamos el viaje de un comprador típico y cómo debe conectar su video explicativo:

Paso 1: El usuario se entera de tu empresa a través de una publicación de blog.

Paso 2: Se suscriben porque encuentran tu contenido informativo.

Paso 3: envía 2-3 boletines con contenido más valioso en su blog.

Paso 4: Envías un cuarto correo electrónico que habla sobre los beneficios de tu producto o servicio e incluye tu video explicativo. Este correo alentará a sus prospectos a realizar una prueba gratuita o realizar una compra.

-- Andrés, cofundador, comercializador de Noetic

6. Use un ejemplo del mundo real para ayudar a relacionarse

"Usamos una situación de la vida real en nuestro video explicativo para hablar sobre algunos de los beneficios clave de nuestra plataforma de automatización de marketing. El video trata sobre un personaje que desea comprar un regalo de aniversario. Incluye su historia completa, comenzando por saber sobre el producto para realizar una compra.

Esto nos ayudó a presentar un caso de uso interesante de nuestra plataforma de automatización comunicando exactamente cómo sería útil la herramienta para nuestra audiencia.

Simplificamos las características complejas de nuestra plataforma con la ayuda de un escenario práctico, y esto funcionó para nuestro negocio".

-- Priyam Jha, gerente de marketing de contenido, WebEngage

7. Haz uso de una redacción publicitaria eficaz

Encuentro que los videos explicativos más efectivos usan las mismas fórmulas que una buena redacción. La fórmula PAS funciona mejor: problema, agravar, resolver. Usando esta fórmula de redacción publicitaria, el video explicativo puede 1. presentar un problema, 2. agravar y ampliar el problema que causa, y 3. proporcionar su producto o servicio como una solución.

Los videos explicativos más impresionantes convierten procesos complejos en pasos fáciles de entender.

-- Dustin Christensen, cofundador, Territory Supply Company

8. Explique cómo se crea su producto

"Tenemos un negocio familiar de joyería de comercio electrónico. Hacemos bastantes videos de tipo 'explicativo'. Mientras que otras compañías generalmente intentan vender o simplemente exhibir sus joyas, explicamos cómo se crean las joyas: cómo se cortan las piedras preciosas y de dónde nosotros los obtenemos. Si bien nuestros videos son más sobre "detrás de escena", les damos un giro y los hacemos educativos también. Comunicamos cómo producimos nuestros productos a través de nuestros explicadores. La estrategia nos ha ayudado a generar confianza entre nuestros audiencia."

-- Jeff Moriarty, propietario, Moriarty's Gem Art

9. Tenga un conocimiento profundo sobre su audiencia

"Lo único que debe asegurarse antes de crear un video explicativo es comprender la personalidad de su audiencia. Esto lo ayudará a desarrollar un personaje de video que se asemeje a su público objetivo. Asegúrese de que su video sea identificable y amigable. No intente alimentar jerga aburrida para su audiencia Un video explicativo es su discurso de ascensor y debe decirle rápidamente a su audiencia cómo puede beneficiarlos.

Asegúrate de tener un poderoso llamado a la acción al final de tu video. Desempeñará un papel importante en la inducción de un juicio".

-- Pradeep Chopra, cofundador, Digital Vidya

10. Usa una voz única y natural

"Un video explicativo es más como una conversación entre la marca y la audiencia. Por lo tanto, es crucial que la voz en off le hable a la audiencia de una manera atractiva. No debe optar por voces en off robóticas e insípidas. El locutor que elija debe sea ​​una representación de su audiencia (edad, idioma, acento y demografía, etc.). A sus espectadores les encantaría escuchar una voz que suene como la de un chico o una chica de al lado".

-- Sarah Jamieson, gerente de ventas, Voices.com

A ti

Los videos explicativos son excelentes para hacer que su presentación sea emocionante e inspiradora. Le ayudan a mostrar el valor único de su producto de forma rápida y eficaz. Debe asegurarse de usar el estilo correcto para su video explicativo y probar algunas opciones de mensajería antes de publicar la versión final. Utilice ejemplos y personajes del mundo real que resuenen con su audiencia. Finalmente, debe distribuir su video de manera efectiva para que pueda obtener más vistas, participación y conversiones.

Espero que este resumen haya sido útil. Por favor, comparta sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.