10 ideas inteligentes para comercializar su negocio SaaS

Presentamos varias estrategias de marketing SaaS para su negocio SaaS. Recuerde probar las diez estrategias de marketing diferentes que presentamos aquí, para que sepa cómo cada una de ellas puede ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Tenga en cuenta que, al final, necesitará obtener comentarios honestos. Su empresa puede recibir comentarios a través de correos electrónicos, encuestas y entrevistas con expertos en la materia. De esa manera, puede mejorar su producto actual en la dirección correcta sin desperdiciar recursos.

Además, anuncie en los mercados de SaaS, ya que estas son plataformas increíbles para sus productos o software. Es a través de estas plataformas que puede generar conciencia de marca y clientes potenciales.

Estos mercados pueden generar clientes potenciales porque las personas que participan en estos lugares buscan servicios como los que ofreces. Si pueden usar su software para aumentar la eficiencia y resolver problemas en su negocio, comprarán su producto y usted estará feliz de obtener ganancias de lo que hace.

¿Qué es el marketing SaaS?

Primero, ¿qué es el marketing SaaS y en qué se diferencia de otros tipos de marketing digital?

SaaS es la abreviatura de software como servicio. Un proveedor de SaaS ofrece software a las empresas para ayudarlas a optimizar sus procesos y hacerlos más eficientes. Las empresas SaaS no brindan los mismos servicios que las tiendas de comercio electrónico. Cada uno tiene diferentes objetivos, comportamientos de los clientes y KPI.

Como tipo de negocio, SaaS utiliza el modelo de suscripción de software recurrente. Cuando se habla de marketing comercial de SaaS, el ciclo del comprador comienza con la conciencia, seguido del compromiso y la compra. La retención, la referencia y la expansión son los últimos pasos del ciclo del comprador.

Parte de la comercialización de productos SaaS es retener a los clientes existentes. Si tiene una gran cantidad de clientes que se suscriben continuamente, tendrá un flujo constante de efectivo para respaldar y expandir su negocio o actualizar el software que ya tiene. Asegurar la lealtad del cliente es un aspecto vital de una estrategia de marketing B2B SaaS.

10 ideas comprobadas de marketing SaaS para hacer crecer su negocio

Aquí hay diez de las mejores tácticas de marketing de SaaS que utilizan los vendedores de SaaS exitosos.

Ofrecer pruebas gratuitas

A diferencia de los productos tradicionales, difícilmente puede usar la palabra obsequio para ofrecer una prueba gratuita a sus clientes. En la comercialización de productos tradicionales, puede ofrecer muestras gratuitas, pero con el marketing SaaS, debe ofrecer al menos un mes de prueba gratuita.

En otras palabras, permite que su empresa objetivo pruebe su producto primero durante un período de tiempo sin cobrar ninguna tarifa. Eso puede parecerle un trato injusto, pero es una estrategia de marketing SaaS aceptable. Para decirlo sin rodeos, esa es la única forma en que puede cerrar tratos en marketing SaaS.

Haz tu mejor esfuerzo para crear cosas que funcionen para las empresas a las que te diriges. Tendrá confianza en su software y en venderlo.

hacer marketing de contenidos

Haz tu mejor esfuerzo para optimizar tu contenido y asegurarte de que sea valioso para tu mercado objetivo. Debe ser atractivo, informativo y convincente. A través de su contenido, también puede mostrar su autoridad en su campo. Por lo tanto, manténgase siempre a la vanguardia para recopilar la información y las actualizaciones más recientes que pueda compartir con su audiencia.

Cuando esté listo para compartir blogs valiosos e informativos, piense en compartirlos a través de las redes sociales, foros y blogs de invitados.

SEO

La optimización de motores de búsqueda es una poderosa estrategia de marketing para SaaS. Con esta estrategia, el objetivo es posicionar las páginas de su sitio web en la parte superior de los resultados de búsqueda. Cuanto más alta sea su posición en los resultados, mayores serán sus posibilidades de obtener tráfico orgánico.

Asegúrese de conocer Core web Vitals, que es la última actualización del algoritmo de Google. La actualización requiere que los sitios web presenten contenido informativo y valioso. Actualizar su contenido y usar contenido de formato largo son dos formas más de optimizar el contenido y cumplir con los requisitos de Google y colocar sus páginas en los primeros lugares de las clasificaciones.

Hacer marketing por correo electrónico

Los anuncios publicitarios son una forma de conectarse con su audiencia, construir su marca y comunicar su experiencia. Una estrategia de marketing por correo electrónico de SaaS o un consejo para las empresas en este sentido es mantener sus mensajes simples. Mantenga la información al punto, y si tiene información adicional para compartir, proporcione un enlace a una página de destino dedicada.

Utilice estrategias de vinculación

Esta táctica es una forma de atraer a su audiencia a su página de destino, y cuando están allí, pueden leer más sobre su producto SaaS y puede alentarlos a tomar lo que usted quiere que tomen.

Sea extenso al usar esta estrategia, lo que significa que proporciona un enlace en cualquier lugar donde esté construyendo su presencia: redes sociales, foros, mercados, blogs, etc.

Usar influenciadores

Use personas influyentes que puedan correr la voz para su negocio. Hoy en día, cada vez más empresas están creando campañas que involucran personas influyentes.

Al elegir personas influyentes, asegúrese de no basarlo solo en la popularidad o la cantidad de seguidores. La persona debe ser un experto y poseer un alto nivel de credibilidad en el tema.

Ejecutar anuncios de Google

Una estrategia que rivaliza con el SEO es Google Adwords, también conocida como publicidad PPC. Por cada clic que reciben sus anuncios, aumenta las posibilidades de participación y conversión. Los anuncios de Google funcionan más rápido que el SEO.

Los beneficios que obtendrá de esta estrategia son una mayor marca y una orientación precisa de su público objetivo. También mejora su desempeño competitivo en la plataforma en línea.

Trabajar con otros vendedores

La idea de esta estrategia es combinar sus recursos con otro negocio para generar beneficios mutuos. Si tiene recursos limitados, esta es una de las mejores cosas que puede hacer. Le permite hacer uso de sus talentos, habilidades, experiencia y viceversa. También le permite tener acceso a su audiencia y viceversa. De esa manera, puede generar rumores, clientes potenciales y negocios sin poner muchos de sus recursos sobre la mesa.

Considere la comercialización del afiliado

Con esta estrategia, te convertirás en un gerente de marketing de afiliados que recluta afiliados. En esa capacidad, también es responsable de apoyar y cuidar a sus afiliados.

Los gerentes de marketing de afiliados también proporcionan el marketing para sus afiliados, por lo que también deberá proporcionarlo. Si quieren colaborar, tendrás que encargarte de eso también. Puede acceder a sitios web de marketing de afiliados, como PayKickstart, si necesita más información.

Construye tu marca

Al final, a las personas en su campo de especialización les gustaría saber más sobre usted. Aumente su presencia en línea al incluir su nombre real en sus blogs y asegúrese de proyectar una imagen de confiabilidad y autoridad. No olvide incluir sus credenciales (educación, empleo actual, puesto, etc.) en su contenido siempre que pueda.

Biografía del autor:

Ayhan K. Isaacs es el fundador de Growth Rhino. Ha estado trabajando con empresas de alto crecimiento durante los últimos 5 años y le encanta ayudarlas a crecer utilizando el correo electrónico frío.