10 maneras en que PPC y SEO son mejores cuando se usan juntos

Search Engine Watch informó un aumento del 200 por ciento en las conversiones como resultado del efecto combinado de las estrategias de pago por clic (PPC) y optimización de motores de búsqueda (SEO). Estas dos estrategias se consideran las dos caras de una misma moneda.

Para comprender en profundidad el PPC y el SEO, echemos un vistazo más profundo a cómo se utilizan estas dos tácticas de marketing.

Para dirigir el tráfico hacia un sitio web, los especialistas en marketing tienen dos opciones:

• Búsquedas orgánicas
• Búsquedas pagadas

El primero promete aumentar la credibilidad, mientras que el segundo proporciona una lista superior en muy poco tiempo. Un estudio reveló que el 89,8 por ciento de los usuarios hacen clic en la primera página de Google. Entre ellos, solo el 10 por ciento se molesta en ir a la segunda página. Esto muestra cuán imperativo es mantener su producto en el primer estante del mercado. Una combinación de SEO y PPC es la estrategia competitiva perfecta para impulsar su negocio.

Así es como esta combinación de tácticas de marketing digital forma una estrategia de marketing digital formidable y completa:

1. El PPC está garantizado mientras que el SEO es volátil

El SEO es susceptible a cambios. Es posible que las palabras clave que prometen un gran tráfico hoy no le brinden los resultados deseados mañana. Por otro lado, los anuncios pagados son una apuesta segura. Bing Ads y AdWords no posicionan su anuncio en un lugar hoy y en otro mañana. La clasificación de los anuncios es muy consistente en los anuncios pagados.

El SEO es volátil por varias razones, pero principalmente porque Google actualiza su algoritmo unas 600 veces al año. Por lo tanto, la estrategia de SEO que funcionó hoy puede no funcionar tan bien mañana. Los expertos en SEO revisan constantemente sus estrategias de SEO para mantenerse al día con los cambios de Google.

Ejemplo:

Google ha reemplazado los anuncios pagados en la barra lateral con anuncios que se muestran arriba de los resultados de búsqueda orgánicos. Esto ha afectado dramáticamente la cotización orgánica; significa que las tres o cuatro primeras posiciones están ocupadas por anuncios pagados y hay menos espacio para sitios web que usan solo SEO en la primera página.

Muestra cómo está cambiando el panorama de Google. Incluso los conocedores de SEO más expertos no pueden predecir las mejores prácticas de SEO para el próximo año. De manera similar, la actualización reciente en la que Google enfatiza el contexto de la palabra clave en lugar de solo usar la palabra clave también ha afectado los resultados del motor de búsqueda. Los especialistas en marketing de contenido tuvieron que renovar sus estrategias y todos los esfuerzos anteriores fueron en vano.

Los anuncios pagados le dan una mano de alto control en comparación con los resultados orgánicos. Así, si una nueva actualización de Google afecta a tu negocio, tendrás el aval de PPC para amortiguar el golpe.

2. Maximización de la visibilidad en línea

Cuando se trata de los resultados de búsqueda, hay todo un mundo de competencia por una sola palabra clave. Millones de marcas usan la misma palabra clave tratando de clasificarse más alto. Tenemos que sumergir nuestra marca en el mar de competidores y esperar a que los clientes nos recojan.

Algunos expertos creen que tener visibilidad en la primera página es suficiente para generar tráfico. Sin embargo, los resultados dobles pueden duplicar sus conversiones. Un enfoque ideal es obtener la mejor clasificación en la primera página además de tener un anuncio pagado en la parte superior de la lista. También le dará una ventaja competitiva sobre otras marcas utilizando un enfoque de listado único.

3. Tráfico de calidad

Todas las marcas en línea luchan por aumentar su tráfico de forma orgánica. Sin embargo, los expertos saben que tener millones de clics en su sitio web no servirá de nada si carecen de calidad. Sí, el tráfico que puede conducir a la conversión debe ser el objetivo final de cada marca.

Según un estudio de Google, el 50 por ciento de los anuncios pagados son insustituibles por los resultados de búsqueda orgánicos. También reveló que el porcentaje de clics insustituibles por las búsquedas orgánicas aumenta automáticamente cuando se realiza una disminución en los anuncios pagados. Esto indica que las búsquedas orgánicas nunca pueden generar tráfico de calidad por sí solas. Siempre necesita el apoyo de PPC para ofrecer resultados innovadores.

4. Conversiones más altas

Una vez que tenga un buen tráfico en su sitio web, la posibilidad de convertir clientes potenciales en compradores es mayor. Sin embargo, las conversiones solo ocurrirán si su sitio web tiene contenido útil, una estética atractiva y es fácilmente navegable. También debe trabajar en sus páginas de destino. Muchos profesionales optimizan sus páginas de destino en respuesta a PPC y disfrutan de excelentes resultados. Este enfoque es muy beneficioso ya que le permite optimizar su página de destino para una palabra clave en particular.

Junto con la optimización, la atención a los siguientes puntos puede resultar en mejores conversiones:

• Mejor experiencia de usuario (UX)
• Tiempo de carga rápido
• Optimización móvil y de escritorio
• Gráficos y diseño ideales.
• Suficiente información de un vistazo
• Servicio de atención al cliente

5. Los anuncios de PPC ayudan a desarrollar una estrategia orgánica

Otro enfoque inteligente es usar anuncios PPC para averiguar qué títulos funcionan mejor. Una vez identificados, se pueden utilizar para impulsar la búsqueda orgánica mediante la integración en:

• Metatítulos
• Meta descripciones
• Etiquetas

Si los títulos y las etiquetas se prueban orgánicamente, llevará mucho tiempo. Por lo tanto, la inmediatez de los resultados de PPC ayuda a elaborar objetivos orgánicos. Esta es la razón por la que el SEO y el PPC suelen estar relacionados. Esta estrategia hace innegable que lo que funciona mejor para SEO también funcionará para PPC.

6. Recuperar clientes con remarketing

No podemos negar que el SEO puede generar mucho tráfico a nuestro sitio web. Sin embargo, casi el 80 por ciento de los clientes regresan después de su primera visita. Aquí, podemos fusionar PPC con SEO para comercializar de manera inteligente. Podemos iniciar una campaña de remarketing con la ayuda de PPC.

Estos anuncios pagados ayudan a los clientes a regresar y realizar una compra en su segunda ronda. Todos nuestros esfuerzos de SEO pueden ser en vano si dejamos que los clientes se vayan y no usamos PPC. Este método doble de volver a involucrar a los clientes atrayéndolos con los productos es un enfoque excelente.

7. Combatir las críticas negativas

Las marcas reciben críticas malas y buenas. La forma en que la marca en cuestión maneja las reseñas negativas en línea es crucial para la retención de clientes. Si su marca recibe críticas negativas o prensa de cualquier tipo, combinar SEO con PPC puede salvarle la vida. Esta estrategia combinada se puede utilizar para realizar un seguimiento de la información y tomar las medidas correspondientes.

Ejemplo:

Un excelente ejemplo de esta estrategia se observó después del derrame de petróleo en el Golfo. BP dio un paso inventivo después de este evento que fue hacer uso de anuncios de PPC para conectarse con la palabra clave "derrame de petróleo". El anuncio estaba destinado a compartir la historia de limpieza al llevar a la audiencia a una página en particular. De esta forma, BP cambió la narrativa negativa por una positiva para su negocio; controlaron el contenido que la gente vería más cuando buscaran derrames de petróleo.

Otras marcas pueden usar esta técnica para contarles a los clientes su versión de la historia. Recuperar la confianza de los clientes se hizo posible con este enfoque combinado de SEO y PPC.

8. Campañas en redes sociales

Todos sabemos que el panorama de las redes sociales está cambiando drásticamente. El bombardeo de tácticas publicitarias ha armado a los especialistas en marketing con múltiples herramientas. Los anuncios de PPC son uno de ellos. Canales como LinkedIn, Facebook y YouTube ahora brindan una oportunidad para anuncios dirigidos. Estos anuncios están destinados a dirigirse a un grupo específico.

Los grupos pueden proporcionar información útil para SEO. Por lo tanto, esta combinación de PPC, junto con los cambios de SEO, puede resultar en un auge significativo en las conversiones.

Ejemplo:

Una empresa de motocicletas apuntó eficientemente a su mercado ideal en su ubicación ideal con anuncios PPC. Hizo un grupo objetivo en el que se seleccionaron hombres de 25 años que residían en Kansas. Además de esto, estos hombres también están interesados ​​en las motos. Con la ayuda del perfil de Facebook, la marca logró dirigirse a este grupo preciso. Además, estos perfiles de Facebook mostraron información de los clientes y la estrategia de SEO también se modificó en consecuencia. Esto ha resultado en generar grandes conversiones al sitio y aumentar el retorno de la inversión (ROI) en seis meses.

9. Pruebas y estrategias futuras

Uno de los inconvenientes más importantes del SEO es su acción retardada. Aunque obtenemos la fruta de las semillas, lleva mucho tiempo. Sin embargo, el caso es completamente diferente en PPC. Debido a su función de acción instantánea, da visibilidad en poco tiempo. Por lo tanto, PPC es ideal para probar nuevas estrategias para ver si funcionan a largo plazo o no.

Ejemplo:

Una casa de software en Pakistán probó un sitio web con dos secuencias de productos:

• Productos en orden de precios crecientes
• Productos en orden de relevancia y demanda del cliente

Luego, la empresa usó anuncios de PPC para atraer tráfico al sitio. Después de algunos días, los análisis mostraron que los productos que se mostraban a precios crecientes tenían más tráfico y, por lo tanto, la empresa aprendió cómo configurar los productos para obtener un mayor tráfico. Esto nunca podría lograrse solo con un enfoque orgánico.

10. Mejorar el nivel de calidad de PPC

PPC y SEO es como atrapar dos pájaros de un tiro. Por lo general, los expertos en SEO optimizan un sitio web para obtener resultados orgánicos. Sin embargo, al coordinarse con el equipo de PPC, también pueden optimizar el puntaje de calidad del anuncio.

Si se mejora el puntaje de calidad de los anuncios, ayuda a reducir el presupuesto. Este presupuesto se puede usar de varias maneras, como promocionar el contenido, iniciar nuevas campañas, mostrar anuncios, etc.

Conclusión

SEO y PPC son estrategias excelentes que tienen deficiencias específicas. Cuando se usan en combinación, los peligros de ambas estrategias se reducen significativamente. De hecho, PPC y SEO se complementan y sacan lo mejor de cada uno. Un enfoque combinado es más confiable y da como resultado conversiones más altas.

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