10 maneras de aumentar las ganancias de su negocio con las redes sociales

Las operaciones comerciales han cambiado mucho en las últimas dos décadas bajo la influencia de Internet y otras tecnologías relacionadas. Si bien puede hacer que una empresa sea más rentable, definitivamente hace que el negocio sea más difícil porque necesita ocuparse de múltiples funciones simultáneamente.

Las redes sociales se han convertido en una de las características más impactantes de la nueva era de los negocios, principalmente gracias a su capacidad para llegar a miles de millones de usuarios en todo el mundo en cuestión de segundos. Pero esa no es la única ventaja del marketing en redes sociales: también ayuda a las personas y organizaciones a crear conciencia, aumentar la autoridad, interactuar con clientes potenciales y mucho más.

Al ser un recurso comercial tan valioso, debe adoptar las plataformas sociales y aprender las mejores tácticas para que funcione para su empresa. En esta publicación, discutiremos 10 formas de aumentar las ganancias de su negocio con las redes sociales. ¡Vamos a empezar!

1. Construya una marca memorable

Si desea aumentar las ventas y expandir el negocio, debe crear una marca memorable. El objetivo es hacer que la audiencia recuerde a su empresa utilizando funciones de redes sociales consistentes.

En primer lugar, debe concentrarse solo en las plataformas relevantes y agregar información básica sobre el negocio: descripciones, direcciones de sitios web, números de teléfono, correos electrónicos, etc.

En segundo lugar, debe garantizar la coherencia visual en todos los canales de comunicación. Eso incluye todos los componentes visuales clave, como logotipos, imágenes de portada, esquemas de color, plantillas de marketing y fuentes. por que es tan importante?

Los estudios muestran que los colores aumentan el reconocimiento de la marca en un 80 %, mientras que el 90 % de los clientes esperan que usted sea igualmente activo en todos los canales. Por lo tanto, debe jugarlo de manera constante y garantizar la misma experiencia en todas las plataformas.

2. Mezcla contenido de primer nivel para aumentar el número de seguidores

Muchas empresas luchan por aumentar la cantidad de seguidores en las redes sociales sin conocer la verdadera razón del statu quo. Resulta que no crean suficientes publicaciones de alta calidad y no mezclan formatos de contenido para hacer que sus cuentas sean más interesantes y versátiles.

Nuestra sugerencia para usted es combinar todo tipo de publicaciones a largo plazo para maximizar el valor de su contenido. Después de todo, ¿cómo puedes esperar que los fanáticos sigan disfrutando y apoyando tus actividades si solo publicas publicaciones de texto? La única salida es usar diferentes tipos de publicaciones sociales y hacer que el canal sea más entretenido. Estos son solo algunos de los formatos que puede agregar a la mezcla:

• Publicaciones textuales
• Imágenes, animaciones e infografías.
• Videos, GIF y videos en vivo
• Memes
• Gráficos y tablas

3. Dirija el tráfico al sitio web

Otra cosa que puede hacer con las redes sociales es dirigir el tráfico al sitio web de la empresa. Algunas personas comienzan a explorar una empresa a través de sitios web directamente, pero una gran parte de los usuarios ahora dan un giro diferente y comienzan directamente desde las cuentas de las redes sociales.

En tales circunstancias, debe ayudarlos a llegar a la fuente y visitar su sitio. Por ejemplo, Instagram le permite agregar solo un enlace en la sección de biografía. Por supuesto, las empresas aprovechan la oportunidad para agregar una URL que lleva a los usuarios a sus sitios web oficiales o páginas de destino.

Debes seguir el mismo ejemplo y aprovechar las redes sociales como fuente de generación de tráfico.

4. Impulsar la clasificación del sitio web

Este consejo va de la mano con el anterior porque puede convertir las redes sociales en un verdadero refuerzo de clasificación de sitios web. Aunque los expertos aún no pueden determinar si las plataformas sociales influyen directamente en la optimización de motores de búsqueda (SEO), el hecho es que afectan su ranking de búsqueda en al menos cuatro formas:

• Las redes sociales juegan el papel de potenciadores de visibilidad y generan más tráfico
• Las redes sociales aumentan la autoridad profesional y el reconocimiento de marca
• Las redes sociales permiten una distribución de contenido más amplia
• Las redes sociales contribuyen a los esfuerzos locales de SEO

Además de eso, le recomendamos encarecidamente que agregue botones para compartir en redes sociales al sitio web porque le dará un impulso adicional a la promoción comercial.

5. Cuente historias y promueva valores

Según la investigación, más del 60% de los consumidores dicen que los valores compartidos son la razón principal por la que tienen una relación de confianza con una marca. ¿Qué te dice este hecho?

Bueno, debería inspirarte a pensar en crear una estrategia de narración. A la gente le encanta escuchar una buena historia, especialmente si se adapta a sus creencias, valores e intereses. Su trabajo es aprovechar la oportunidad y encontrar una manera de promover los valores específicos de la marca a través de historias cuidadosamente diseñadas.

Eche un vistazo al año en búsqueda de Google, por ejemplo. Es una maravillosa pieza de contenido de video que el motor de búsqueda más grande usó para celebrar "todo lo bueno que la gente descubrió en 2018". La idea es simple pero muy efectiva, y esperamos que pueda inspirarlo a intentar hacer cosas similares con su contenido de redes sociales.

6. Usa las redes sociales para impulsar la conversión

Si tu objetivo principal es aumentar las ventas a través de todos los canales de comunicación profesional, también debes aprovechar las redes sociales. ¿Cómo puedes hacerlo?

La respuesta se encuentra en llamadas a la acción (CTA) claras y bien planificadas.

Una CTA es simplemente una parte de su publicación que alienta a los usuarios a participar según sus instrucciones. Por ejemplo, los especialistas en marketing de Instagram a menudo usan un CTA como: "Siga el enlace en la biografía". Sin embargo, debe ser inteligente y crear CTA directos y comprensibles.

Haz que se destaquen y se vean diferentes al resto del contenido para captar la atención de los fanáticos de las redes sociales. Eche un vistazo a este ejemplo: su CTA es rojo y envía un mensaje claro a Ordenar ahora. Por lo tanto, un usuario no puede dejar de notarlo o recibir mal el mensaje.

7. Proporcione valor antes de pedir compromiso

Otra cosa que debes saber es que los seguidores de las redes sociales exigen la máxima calidad a largo plazo. Si desea que sigan su marca y eventualmente se conviertan en clientes de tiempo completo, debe ofrecer un valor real a través del contenido.

El punto es crear y publicar contenido asombroso que realmente resuelva los puntos débiles de las personas y les ayude a manejar los problemas cotidianos de manera rápida y sin esfuerzo. En caso de que pueda hacer eso, tenga la seguridad de que sus seguidores estarán dispuestos a tomar medidas.

Este es un consejo extra para ti: trata de seguir el famoso principio 80/20 al crear contenido nuevo. La regla es publicar el 80% de las publicaciones informativas y educativas y reservar solo el 20% de las publicaciones para la promoción comercial. De esa manera, logrará un equilibrio perfecto entre valor y marketing.

8. Publicidad para atraer clientes potenciales verificados

Casi todas las redes sociales tienen un excelente sistema de publicidad que permite orientar a los usuarios con mucha precisión. Puede usarlo para acercarse a un grupo muy específico de prospectos y atraer solo prospectos verificados que tengan suficiente potencial para convertirse en compradores de tiempo completo.

Eche un vistazo a los anuncios de Facebook, por ejemplo. La plataforma permite opciones de orientación extremadamente precisas, lo que le permite dirigirse a audiencias principales, personalizadas o similares. Cada solución tiene sus propias ventajas, pero cada una es súper poderosa cuando se trata de aumentar las tasas de conversión.

9. Construya relaciones a través de la interacción social

Construir relaciones con sus fans es otra forma de aumentar las ganancias de su negocio con las redes sociales. Lo que debe hacer es promover el compromiso y tratar de convertir a los seguidores regulares en defensores leales de la marca que se mantendrán fieles a sus productos a largo plazo.

Esto es sumamente importante porque los estudios demuestran que el 80% de las ventas de una empresa provienen del 20% de sus clientes. Además de eso, los consumidores leales tienden a comprar más artículos y gastar más dinero que los nuevos compradores.

Nuestra sugerencia es que te comuniques con tus fans de las redes sociales de forma regular. Hágales preguntas, responda sus comentarios, vuelva a compartir sus publicaciones, etc. Todos estos trucos harán que su negocio parezca más amigable y natural, lo que lo ayudará a aumentar la base de clientes leales.

10. Analiza a tus competidores

El último consejo de nuestra lista no lo ayudará a generar ingresos directamente, pero le dará la oportunidad de aprender más sobre un nicho determinado y encontrar nuevas técnicas para la promoción comercial. Sus competidores también deben tener sus propias páginas de redes sociales, por lo que debe monitorear sus actividades y ver cómo están tratando de atraer nuevos seguidores.

Le dará información adicional sobre los pros y los contras de sus estrategias de marketing. Podrá ver lo que están haciendo correctamente, pero también identificará sus deficiencias y utilizará esos hallazgos para hacer que su negocio se destaque entre marcas y empresas similares.

Conclusión

Es difícil encontrar un canal de marketing más influyente que las redes sociales. Los gustos de Facebook e Instagram cambiaron por completo la forma en que los especialistas en marketing planifican y ejecutan campañas, lo que hace que el trabajo sea más complejo y más impactante al mismo tiempo.

El marketing en redes sociales puede ayudar a su organización a prosperar, pero debe comprender las tácticas de vanguardia para diseñar campañas de calidad en estas plataformas. En esta publicación, analizamos 10 formas de aumentar las ganancias de su negocio con las redes sociales.

¿Cuál crees que es el más valioso? No dude en compartir sus ideas, preguntas o sugerencias en los comentarios. ¡Nos encantaría conocer su opinión sobre este tema!

Sobre el Autor

Alice Jones es comercializadora digital y escritora de ensayos profesional que se especializa en redes sociales y marketing por correo electrónico. A Alice le encanta escribir sobre el efecto del marketing digital en los procesos comerciales, pero no es ajena a otros temas como el aprendizaje electrónico y el comercio electrónico. Alice es madre de dos hermosas hijas y una lectora apasionada.