Cómo 10x clasificaciones en espacios competitivos usando el 'principio de cabeza de playa'

Normandía fue la cabeza de playa en 1944.

El Día D fue la culminación de una falsa cabeza exitosa, sorprendiendo a los alemanes y ayudando a establecer un fuerte punto de apoyo para que los Aliados finalmente retomaran Francia (y el resto de Europa junto con ella).

Clayton Christenson tomó prestado el "principio de cabeza de playa" de inspiración militar para su libro más vendido, "Crossing the Chasm", para explicar cómo los nuevos productos pueden finalmente establecer el dominio de la categoría solo después de que logran establecerse con éxito en un grupo estrecho y bien definido de primeros usuarios.

El SEO no es diferente, especialmente hoy en día.

Nunca ha sido más desafiante, más complejo o más competitivo.

Y para empeorar las cosas, la mayoría de los sitios, incluso los establecidos, enfrentan un Catch-22:

• Para clasificar por buenas palabras clave, necesita un sitio grande .
• Pero antes de que pueda crear un sitio grande , debe clasificarse con buenas palabras clave.

Ahí está el dilema. Hablemos de arreglar eso hoy.

Por qué no puedes competir de frente contra competidores gigantes (y qué hacer en su lugar)

El SEO lleva mucho tiempo.

Es como una bola de nieve que cobra impulso lentamente antes de finalmente tomar forma meses (si no años) después.

Eso significa que puede parecer que nada está sucediendo en la superficie, a pesar de que la tracción se está acumulando lenta pero seguramente justo debajo.

Este es el por qué.

Si ~70-80% de las personas hacen clic en los ~5 mejores resultados SERP, todos los que están fuera de los cinco primeros solo ven una pequeña porción de tráfico. Si alguna.

Pero eso no significa que no se esté progresando.

Y es por eso que su tráfico de búsqueda orgánica puede parecer consistentemente plano durante meses, antes de saltar hacia arriba y hacia la derecha, literalmente desde el borde de la página.

El mismo principio se aplica a los sitios intermedios (piense: ~DR 40-60) que compiten contra titanes de la industria (piense: ~DR 90+).

Si no está entre los cinco primeros, ¡no verá ningún resultado!

Entonces, para predecir de manera confiable el éxito de SEO, debe comenzar priorizando las palabras clave, los temas y las piezas de contenido que pueden clasificarse de manera confiable entre los cinco primeros, dentro de un período de tiempo razonable.

Y por ahora, ignore o ignore las palabras clave o los temas en los que es difícil llegar a los cinco primeros.

Esto, a su vez, le permitirá fijar sus miras más altas dentro de unos meses (o años) para luego ir tras categorías mucho más grandes llenas de gigantes de SEO.

David derrocó a Goliat no compitiendo directamente en una prueba de fuerza bruta sino indirectamente, con una guerra asimétrica.

Tienes que hacer lo mismo. Así es cómo.

Por qué su 'período de recuperación' debe determinar qué palabras clave priorizar

El SEO es la mejor inversión digital porque los resultados se combinan .

Si se hace correctamente, su inversión no crece un 10 % por mes ni se vuelve un 10 % más rentable, como la optimización de anuncios PPC.

En cambio, es 10x. Entonces, es 10x de nuevo.

¿La captura?

Lleva mucho tiempo hacer rodar la bola de nieve.

Es por eso que el concepto más importante (pero menos discutido) para los proyectos de SEO es el período de recuperación .

Como cualquier otra inversión de capital, usted:

• Invierte $X dólares/pesos/yen hoy, para
• Genera $Y dólares/pesos/yen mañana

Pero…

En lugar de solo tomar días o semanas para producir resultados (como la publicidad), estás viendo meses o años. A lo mínimo.

Principalmente porque la mayoría de los especialistas en marketing (y sus jefes que manejan los hilos del dinero) están tan ocupados enfocándose en los indicadores rezagados, como el tráfico, los clientes potenciales y las ventas, que se pierden todas las entradas o los indicadores principales que burbujean debajo de la superficie.

Por lo tanto, puede definir el período de recuperación en unos pocos grupos sencillos:

• 0-6 meses
• 6-12 meses
• 12-18 meses
• 18-24 meses
• 24+ meses

Y, por extensión, puede priorizar las palabras clave/temas y el contenido que cree que generará resultados a corto plazo (0-12 meses) frente a los de largo plazo (18-24 meses o más).

Ahora, aquí está el truco.

La mayoría de las empresas necesitan equilibrar ambos al mismo tiempo :

Capitalizar la fruta al alcance de la mano para generar algunos resultados a corto plazo mientras se sientan las bases para las campañas más difíciles que generarán un ROI sustancial dentro de dos años.

¿Por qué estamos hablando una y otra vez sobre esto?

¡Asignación de recursos!

Porque es el factor determinante más importante detrás de su capacidad para generar resultados (o la falta de ellos).

Si no obtiene la visión a largo plazo, la dirección, el presupuesto y la paciencia para trazar este camino largo y sinuoso, casi nunca podrá competir con los gigantes de la industria a largo plazo.

Lo que significa que necesitas:

• ¡Priorice y establezca una cabeza de playa lo antes posible !
• Aproveche las ganancias rápidas como prueba de concepto detrás de su idea.
• Muéstrele a su jefe que necesita un presupuesto y un equipo más grandes para continuar haciendo rodar la bola de nieve de SEO cuesta abajo.
• Permita que su jefe le presente el caso a su jefe de que el ROI valdrá la pena dentro de 2 años o más si usted y ellos reciben el tiempo y el dinero para sostener el maratón requerido.
• Libertad para tomar decisiones autónomas, estratégicas y a largo plazo sin permitir que otros HIPPO (la opinión de la persona mejor pagada) aplasten su visión antes de que tenga la oportunidad de despegar.

Pero el período de recuperación por sí solo no determinará qué tan rápido o lento puede moverse.

También está vinculado directamente con la autoridad tópica. Esto significa que podrá moverse lenta o rápidamente.

• Lento : Comenzando desde cero y necesita crear autoridad tópica en una categoría.
• Rápido : un poco/más o menos tiene autoridad tópica y necesita continuar duplicándose para crecer.
• Más rápido : ya tiene autoridad tópica y está listo para dominar.

Entonces, si los resultados de SEO del próximo año dependen del trabajo de este año, entonces es hora de comenzar a establecer su cabeza de puente ahora mismo.

Cómo establecer su cabeza de playa de SEO yendo profundo y estrecho (vs. amplio y ancho)

Tomemos una palabra clave aleatoria de SaaS, como "abandono de clientes".

El volumen se ve bastante bien, el CPC indica al menos cierta intención de compra y la dificultad de la palabra clave parece difícil pero no imposible.

Tenga en cuenta que la dificultad de las palabras clave a menudo está sesgada hacia la cantidad de dominios de referencia que apuntan a cada clasificación de contenido, y no siempre indica la fortaleza general del dominio de la clasificación de los sitios.

Por lo tanto, un KD "Fácil" en su herramienta de SEO favorita en realidad podría ser mucho más difícil de clasificar porque todos esos sitios DR 90 que se clasifican solo tienen ~ 10 dominios de referencia cada uno.

Permítanme ilustrar esto.

La cantidad de dominios de referencia a continuación no parece tan difícil de competir en teoría. Sin embargo, eche un vistazo al DR promedio de los diez primeros y rápidamente se dará cuenta de que será una batalla cuesta arriba.

¡Ay!

Siete de los diez primeros son sitios DR 90+. Dos tienen entre 80 y 80 años, mientras que el último es el único en los 70.

Entonces, en general, desde una perspectiva a nivel de dominio, ¡esta palabra clave es extremadamente competitiva!

Ahora, digamos que el DR de su sitio está en ~50. ¡Respetable! Es bastante bueno.

Pero no lo suficientemente bueno como para superar de manera confiable a esos competidores solo en los próximos meses.

Eso significa algunas cosas:

• Puede y debe trabajar para aumentar su propio DR...
• Excepto que tomará más de 12 meses como mínimo absoluto para descifrar 80 o 90,
• Entonces, en este momento, debe configurar sus sitios en objetivos más fáciles, para...
• Eventualmente, regrese y clasifíquese para "abandono de clientes" dentro de 12 a 24 meses a partir de ahora.

¿Tiene sentido hasta ahora?

Su estrategia a corto plazo, entonces, debe ser crear un pilar de "abandono de clientes", con un grupo circundante de páginas secundarias basadas en consultas basadas en "Coincidencia de términos" y "Preguntas" más fáciles de clasificar y de mayor variación:

¿Aún conmigo?

Profundizando un poco más en estas listas, podemos descubrir algunas excelentes opciones a corto plazo (nuevamente: ~0-12 meses), como estas palabras clave relacionadas para "predecir la rotación de clientes".

Un pequeño análisis SERP en todos estos te ayudará a ver rápidamente una buena cantidad de superposición de contenido. Probablemente puedas salirte con la tuya creando un buen artículo en profundidad versus contenido único para cada pequeña variación.

Puede validar aún más esta última oración observando la relación entre el potencial de tráfico y el volumen en una de estas palabras clave.

El hecho de que el potencial de tráfico sea ~2 veces su volumen generalmente significa una intención superpuesta entre algunas palabras clave estrechamente relacionadas.

Además, la dificultad de las palabras clave también se ve más agradable en esta variación de cola larga ("predicción de abandono de clientes").

No podemos detenernos allí. Necesitamos hacer una referencia cruzada de los rangos DR nuevamente como antes.

¡Voila!

Si bien todavía hay algunos pesos pesados ​​allí, al menos tienes algunos competidores en el rango de ~ 40 - 60, que se encuentran exactamente dentro de tu propia categoría de peso actual.

Puede asumirlos especialmente si continúa profundizando y limitando, convirtiéndose en el recurso de referencia en todas las cosas de "abandono de clientes" mientras reutiliza o actualiza el contenido existente para proporcionar un período de recuperación de 0-6 meses.

Después de agotar un área definida, debe pensar en ramificarse en otros pilares y grupos adyacentes.

La razón es que puede aprovechar la autoridad tópica en un área: ¡su cabeza de playa! – para diversificarse y comenzar con éxito a quitarle territorio a otros.

Enjuague y repita durante meses, y esas palabras clave "difíciles" que solían parecer difíciles ahora se vuelven "mucho más fáciles" de clasificar en función en gran medida de su autoridad temática existente.

No me malinterpretes.

En la mayoría de los espacios competitivos en la web (léase: en el que probablemente esté trabajando si hay mucho dinero flotando), aún necesitará crear un motor de construcción de enlaces en segundo plano.

Pero el punto es el punto.

• Establece una cabeza de playa en un área fructífera que es muy relevante para su producto o servicio principal.
• Obtiene tracción en palabras clave menos competitivas pero aún relevantes.
• Lentamente pasa de la página 2 a la posición 2, aumentando el tráfico 10 veces al menos en cada URL que hace este salto.
• Mueves los postes de la portería hacia atrás, ahora ajustando tu mira en los puntos superiores del espacio.
• Solo cuando tenga la autoridad temática existente y el tamaño del sitio que hagan que su período de recuperación sea más aceptable (y realista).

No es fácil per se.

Los profesionales, los que hacen esto repetidamente, a largo plazo, demostrando el éxito en todas las categorías o sitios web, simplemente mantienen la cabeza baja y continúan trabajando.

Un antiguo cliente mío escaló el tráfico en más del 600 % en dos años.

Sin trucos ni trucos.

Simplemente confiaron en el proceso, enfocándose exclusivamente en ejecutar mes tras mes, año tras año.

Y los resultados se cuidaron solos.

Entrega de resultados de SEO para el éxito a largo plazo

A menudo, hay dos razones principales por las que la mayoría de las campañas de SEO no logran resultados:

• Usted (o su jefe) fijó su mirada de manera poco realista en palabras clave completamente fuera de su alcance (en un futuro cercano).
• Usted (o su jefe) desconecta demasiado pronto, cambia de dirección y no permite que pase suficiente tiempo para dar frutos.

¡Eso es todo!

Sencillo al final del día.

O establece los objetivos incorrectos desde el principio o no los ejecuta a largo plazo.

Ambos son pecados capitales en SEO. Ambos sabotearán tus esfuerzos.

Al igual que perder peso, se están enfocando en los aportes de alimentos que comen, la cantidad de pasos que dan, etc.

Deje que la capitalización haga su trabajo en lugar de centrarse en los resultados o en los indicadores rezagados, como la cantidad de libras perdidas en una báscula.

La pérdida de peso, como los resultados de SEO, va lentamente. Y luego de repente.

Los meses se convierten en años. Y sólo entonces llega el éxito.