11 profesionales del marketing comparten sus mejores consejos para el marketing de pequeñas empresas

Como propietario de una pequeña empresa, probablemente sea realmente bueno en su oficio. Eres un panadero que hace increíbles rollos de canela. O eres un diseñador que puede crear un libro electrónico sin sudar. O eres un influencer que mata en las redes sociales.

Pero si usted es como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, cuando se trata de administrar y hacer crecer su negocio, probablemente esté inventando cosas sobre la marcha.

Eso es bastante común.

Se llama el Principio E-Myth : “ la creencia errónea de que la mayoría de los negocios son iniciados por personas con habilidades comerciales tangibles, cuando en realidad la mayoría son iniciados por 'técnicos' que no saben nada sobre cómo administrar un negocio ”.

Pero también es una pérdida de tiempo esperar hasta "saberlo todo" sobre cómo administrar un negocio u obtener algún título comercial elegante.

A veces, tienes que aprender sobre la marcha. No hay nada de malo en eso.

Para ayudarlo a mejorar su marketing (posiblemente uno de los elementos más importantes para construir una pequeña empresa exitosa), hemos compilado a continuación una lista de los mejores consejos de marketing de los profesionales del marketing.

Estos rápidos consejos de expertos (que son tan buenos en marketing como usted en hornear, diseñar o publicar en Instagram) han ofrecido gentilmente sus mejores consejos para tener éxito en el marketing de pequeñas empresas este año.

Veamos qué tienen que decir:

Chelsea Baldwin: “Tenga un mensaje sólido para llamar la atención”

Chelsea Baldwin es una poderosa redactora de marketing y empresaria. Su negocio Copy Power ayuda a las empresas a desarrollar una potente redacción publicitaria impulsada por las ventas.

“Mi consejo número 1 es asegurarse de tener un mensaje sólido que llame la atención.

“Esto no significa ser un click-bait-y, pero TIENES que sobresalir en línea para tener siquiera una pizca de esperanza de que alguien te preste atención. Las personas ven miles de mensajes en línea todos los días, pero recuerdan menos de 20.

Cuando tiene una copia sólida en su marketing y en su sitio web que llama y mantiene la atención, sus posibilidades de ser recordado aumentan significativamente y puede construir su base de futuros clientes de manera más efectiva”.

chelsea baldwin

Ryan Robinson: “Invierte en hablar con clientes reales”

Ryan Robinson es un vendedor profesional, bloguero, creador de podcasts y adicto a los proyectos paralelos (en recuperación) que enseña a 500 000 lectores mensuales cómo iniciar un blog y hacer crecer un negocio paralelo rentable en ryrob.com.

“Una de las formas más subestimadas de obtener información sobre quiénes son sus clientes objetivo (y, por lo tanto, fortalecer su capacidad para comercializarlos de manera efectiva) es reunirse con sus clientes, o con los clientes potenciales que están en su lista de correo electrónico, leyendo su blog. o respondiendo a los anuncios de las redes sociales.

“Ya sea reunirse en persona, por teléfono o Zoom, salir de la oficina y conocer clientes reales, es una forma poderosa de conocer a su audiencia en un nivel mucho más profundo de lo habitual.

Puede encontrar a sus clientes objetivo en lugares como convenciones, seminarios, grupos locales de pasatiempos, reuniones y en cualquier otro lugar donde se reúnan los entusiastas de su industria.

“Inicie conversaciones, establezca contactos y descubra qué es lo que realmente los motiva. Luego, puede volver a la oficina y comenzar a traducir sus conocimientos en campañas de marketing procesables que satisfagan sus necesidades en un nivel más íntimo, y tendrá mucho más éxito al mostrarle a su audiencia que realmente los comprende”.

ryan robinson

Preston Lee: "Ya no es suficiente crear contenido, tienes que ser bueno en eso".

Preston Lee ha sido vendedor toda su vida (desde la primera vez que ganó un concurso de publicidad en tercer grado) y ha construido varios negocios exitosos. Ahora, él y su equipo ayudan a los trabajadores independientes a obtener más clientes al convertirse en mejores especialistas en marketing y desarrollar sus negocios de la manera correcta.

“Hace diez años (tal vez incluso más) todo el mundo hablaba de contenido. 'Tienes que crear contenido.' o 'Deberías tener un blog'.

Bueno, en el panorama actual del marketing, ya no basta con crear contenido. Tu contenido tiene que ser absolutamente el mejor para tener un impacto significativo en tu negocio.

Claro, siempre será más fácil escribir una publicación de blog poco entusiasta o llamar por teléfono en la copia de su anuncio de Facebook, o publicar esa imagen de "bien" en su cuenta de Instagram porque siente que tiene que hacerlo.

En su lugar, tome el camino menos transitado y haga que cada pieza de contenido que publique VALE la PENA. El tiempo y la energía que invierta le serán devueltos en forma de atención y ventas.

Pronto estará girando menos su rueda y aplastando sus objetivos de ventas con más frecuencia”.

Preston Lee

Clay Mosley: “Duplíquese el marketing todos juntos”

Clay Mosley es un experto en marketing y fundador de Dripify, la plataforma de capacitación de marketing en línea número 1 para empresarios basados ​​en servicios. Clay y su equipo ayudan a los empresarios a tomar el control de su comercialización y obtener resultados reales. Todo lo que enseñan está 100% probado con resultados positivos de ROI.

“Mi consejo número 1 para 2021 es duplicar el marketing por completo. Eso significa esfuerzo y presupuesto.

Creo que muchas empresas seguirán viviendo con miedo [después de Covid] y recortarán los presupuestos, incluido el presupuesto de marketing. Esta es una oportunidad para que otros se dupliquen.

Creo que el gasto de los consumidores aumentará sustancialmente para "ponerse al día" como resultado de la reducción del gasto durante Covid".

Arcilla Mosley

Bobby Macey: “El video es imprescindible para 2021”

Bobby Macey es un experto en redes sociales y fundador de Macey Media , una agencia de marketing de contenido que crea contenido impactante a escala para sus clientes.

“Si no te estás tomando el video en serio, deberías hacerlo. Según Social Media Week, los espectadores afirman que retienen el 95 % de un mensaje cuando se obtiene a través de un video.

Comience con oportunidades simples como videos explicativos o preguntas frecuentes y conviértalos en uno o varios videos. El video lo ayudará a conectarse con sus clientes en un nivel completamente nuevo.

Incluso si no desea estar frente a la cámara, existen innumerables formas de contar su historia, exhibir su producto o proporcionar valor sobre sus servicios a través de video.

Ah, y no me digas que es demasiado caro, vivimos en un mundo donde Fiverr y Canva pueden ayudarte a crear videos por casi nada... o puedes trabajar con una empresa como la mía que se especializa en narración de marcas.

Las opciones son infinitas, pero el principio sigue siendo: ¡necesitas video en 2021!”.

bobby macey

Morgan Nield: "¡Mantenlo simple!"

Morgan Nield es una vendedora de Etsy de seis cifras convertida en asesora de marketing y negocios que ayuda a sus clientes a convertir su ajetreo de medio tiempo en un sueño de tiempo completo (SIN las horas de tiempo completo).

“Mantenerlo simple es la forma más rápida de hacer crecer su negocio (¡y, del mismo modo, sus ingresos!).

En lugar de tratar de hacer #todas las cosas #todasuna vez, hágase conocido por ÚNICAMENTE lo que vende a ÚNICO tipo de cliente en ÚNICO canal de marketing, y construya todo su negocio en torno a ese modelo comercial simple.

Perfecto ese ÚNICO producto. Conéctese con ese tipo de cliente ÚNICO. Domina esa ÚNICA plataforma de marketing.

Manténgase enfocado en mantener las cosas simples y sus ventas prosperarán. Agregue demasiado, demasiado pronto a su negocio y se agotará antes de realizar la primera venta (y confundirá a sus clientes en el camino).

Diversificar su negocio antes de estar listo es LA decisión comercial más perjudicial (+ ¡costosa!) Que puede tomar, así que comience de manera simple y manténgase enfocado en esos primeros días y más allá, su negocio (¡y su cuenta bancaria!) se lo agradecerán ".

morgan nield

Eduard Klein: “No te abrumes por la cantidad de herramientas de marketing”

Eduard Klein es un comercializador y empresario de crecimiento digital certificado con una mentalidad global, que pasa su tiempo blogueando y generando tráfico para sus negocios y sus clientes.

“No se deje abrumar por la cantidad de herramientas y canales de marketing. Necesita enfocarse y concentrarse en los canales que funcionan para usted.

Aprenda de los hackers de crecimiento de startups que construyeron empresas de millones de dólares con presupuestos pequeños. Experimente rápidamente con un presupuesto pequeño y pruebe de forma incremental si hay demanda para su producto o servicio. Así es como identificas la forma más eficiente de hacer crecer tu negocio sin gastar de más”

-Eduard Klein

Vikas Kalwani: Realización y seguimiento de experimentos

Vikas Kalwani es consultor de marketing en el fondo de capital de riesgo, 500 Startups y administra asociaciones en uSERP , donde él y su equipo ayudan a sus clientes a escalar el tráfico orgánico a través de SEO y relaciones públicas digitales.

“Como pequeña empresa, su recurso más valioso es el tiempo y el dinero. Gaste sus recursos sabiamente en actividades que generen resultados.

Para identificar estas actividades, realice experimentos. Tenga en cuenta que el resultado del experimento debe ser medible y debe tener un parámetro variable para optimizar aún más el resultado”.

vikas kalwani

Erkki Muuga: experimenta con seminarios web

Erkki es un comercializador profesional y fundador de WebinarSoftware   donde ayuda a los empresarios a generar ventas aprovechando el poder de los seminarios web.

“Con tanto ruido hoy en día, es más difícil que nunca sobresalir del mar de blogs, publicaciones en redes sociales y aplicaciones. La atención se está convirtiendo en un recurso tan fugaz y escaso que las empresas y las marcas están haciendo todo lo posible y pagando grandes sumas de dinero para obtener solo una porción de la atención del usuario.

Una forma comprobada de involucrar a sus visitantes, prospectos y usuarios es organizar seminarios web y ofrecer valor por adelantado. Organizar un seminario web específico de la industria atrae a profesionales de la misma industria. Lo más probable es que se enfrenten al mismo tipo de problema del que trata su seminario web. Por lo tanto, vienen a ti con un problema en mente.

Si puede demostrar que es una autoridad durante una sesión de seminario web y puede establecer una conexión confiable con su audiencia en vivo, se vuelve mucho más fácil sugerir una solución.

Esa solución puede ser su servicio, software o curso. Interactúe con sus visitantes y usuarios, ofrezca valor por adelantado y sugiera su solución de forma natural, sin parecer agresivo”.

-Erkki Muuga

Alicja Olko: aproveche el marketing de boca en boca

Alicja Olko trabaja en el equipo de marketing de ReferralCandy   donde se especializa en asociaciones, creación de enlaces, SEO en la página y fuera de la página y marketing de contenido.

“Sus clientes existentes son su mayor activo de marketing. Pueden comercializar su producto, difundiendo una buena palabra sobre él, publicitándolo básicamente de forma gratuita.

Se llama el poder del marketing de boca en boca. Las recomendaciones personales son una de las fuerzas más poderosas que impulsan las ventas de los negocios en línea, especialmente considerando la velocidad con la que se pueden compartir a través de las redes sociales”.

-Alicja Olko

Cya Nam: “Incorporar marketing de influencers”

Cya Nam trabaja en el equipo de marketing de SocialPros , donde lo ayudan a obtener más seguidores de Instagram y a impulsar la interacción y el tráfico orgánicos en su cuenta de Instagram.

“Asegúrate de incorporar Influencer Marketing en tu estrategia de marketing digital. Trabajar con personas influyentes y utilizarlas para comercializar sus servicios y productos es el método más orgánico y efectivo para generar tráfico, clientes potenciales y ventas”.

-Cya Nam

Siguiente: ¡Actúa!

Por supuesto, no basta con leer estos consejos de estos veteranos del marketing. Tienes que ponerlo en práctica.

Así que empieza con algo simple. Una joya de una idea que ha tenido al revisar esta lista. Y comience poco a poco para probarlo. Sigue experimentando, rastreando, aprendiendo y mejorando.

Con el tiempo, se convertirá en un mejor vendedor, construirá su base de clientes y aumentará sus ventas.

¡Psst! Este Pin se hizo en segundos con Tailwind Create. ¡Pruébelo usted mismo!