Cómo las mamás de negocios brillantes usan Pinterest para impulsar su negocio

Felix : Hoy me acompaña Beth Anne schwamberger de BrilliantBusinessMoms.com. Brilliant Business Moms crea recursos para mamás emprendedoras como planificadores, guías, calendarios y, más recientemente, cursos. Fue en 2014 y con sede en San Diego, California. Bienvenida Beth Anne.

Beth : Muchas gracias por recibirme, Félix. Estoy tan emocionada de estar aquí.

Félix : ¡Impresionante! Cuéntanos un poco más sobre tu tienda. ¿Cuáles son algunos de los productos más populares que vende?

Beth : Claro, nuestra tienda Shopify, el producto más popular con diferencia, ha sido nuestro brillante planificador de negocios. Mi hermana y yo creamos una agenda que realmente estaba dirigida a mujeres con un negocio en línea. Esta última temporada de planificadores, diciembre/enero de 2015-16, se vendió muy bien. Entonces supongo que también debería decir que nuestro producto más nuevo y popular ahora es un curso que he creado sobre cómo usar Pinterest para generar ventas.

Félix : Impresionante, definitivamente quiero sumergirme en lo de Pinterest. Creo que hay un montón de empresarios que están ansiosos por obtener más información sobre Pinterest, así que estoy emocionado de llegar a eso en un segundo.

Hablemos de tu origen, cómo empezaste y todo. Ni siquiera sabía que existía una temporada de planificación, pero tiene mucho sentido que la gente se esté preparando para el próximo año y para el final del año. ¿Cómo te involucraste en esto, supongo, no lo llamaré industria? ¿Cómo te involucraste en esto, en este plan de nuestro tipo de comunidad?

Beth : Claro, realmente comenzó después de que mi hermana y yo construimos una especie de comunidad de madres que... Estaban escuchando nuestro podcast en el que entrevistábamos a momepreneur todas las semanas. Hicimos una encuesta a nuestra audiencia y les preguntamos: “¿Con qué están luchando? ¿Cuál es tu mayor desafío como momepreneur?” esencialmente. Uno de los grandes temas que vimos una y otra vez fue el tiempo, fue: "¿Cómo puedo organizar mi tiempo, crear suficiente tiempo en mi vida para hacer crecer mi negocio sin descuidar a mi familia?"

A partir de eso, mi hermana y yo investigamos y probamos todas estas diferentes estrategias de gestión del tiempo y escribimos un libro llamado Time Management Momma que también está en nuestras tiendas Shopify y también en Amazon. De ahí también surgió la idea de crear nuestro propio planificador, porque los métodos de gestión del tiempo que estábamos usando y las estrategias de establecimiento de objetivos que estábamos usando, no pudimos encontrar un planificador que incorporara todo eso, así que simplemente dijimos: “Vamos a darle una oportunidad. Vamos a crear un planificador que creamos que se adaptará perfectamente a nuestra audiencia”.

La primera ronda del planificador la lanzamos en mayo de 2015. Seré honesto, como usted habló anteriormente sobre la temporada del planificador, eso definitivamente es importante porque, bueno, probamos nuestro planificador de 6 meses que iría de julio a diciembre de 2015 , esas ventas no fueron muy buenas porque no era temporada de planificadores. Nadie estaba realmente pensando, “Sí, es hora de establecer mis metas. Es hora de abordar algo nuevo”, por lo que esas ventas no fueron excelentes.

Nos quedamos con eso. Conocíamos a las damas que compraron el planificador. Realmente les encantó y por eso sacaron nuestra versión 2016. Luego, en noviembre de 2015 es cuando dijimos: “Vamos a Shopify. Tengamos nuestra propia tienda, no estemos atados solo a Etsy y concentrémonos realmente en vender estos planificadores”, y las cosas realmente despegaron a partir de ahí.

Félix : Genial, sí, definitivamente quiero sumergirme en todas estas pequeñas piezas aquí que mencionaste. Comencemos con el podcast. Comenzaste este viaje tuyo construyendo una audiencia, supongo, a través del podcast. ¿Tenías la intención de eventualmente monetizar el podcast? O no el podcast sino la propia audiencia. Cuando usted y su hermana se sentaron y dijeron: "Comencemos un podcast", ¿cuál era el objetivo en ese momento, desde el principio?

Beth : Claro, creo que ingenuamente pensamos que podríamos generar una gran cantidad de oyentes de podcasts y tal vez obtener ingresos a través de nuestros patrocinadores de podcasts. Eso no ha pasado. Creo que las estadísticas más recientes para nosotros o tal vez como 17,000 descargas al mes, algo así solo para los cuatro podcasts al mes que estamos publicando por un tiempo allí. Así que teníamos una buena audiencia central leal, pero no lo suficientemente grande como para generar ingresos de tiempo completo solo con los podcasts.

La otra motivación allí para comenzar un podcast fue que teníamos nuestra propia pequeña tienda de Etsy y en esa tienda vendíamos estos pequeños terrarios de mariposas y artesanías al aire libre. Luego también intentamos iniciar un blog de mamás y rápidamente nos dimos cuenta de lo difícil que era. Fue muy difícil generar tráfico en ese blog de mamá, descubrir cómo monetizarlo, así que nos reunimos y dijimos: "Sabes, lo que sería realmente genial es si pudiéramos elegir los cerebros de otras mamás emprendedoras exitosas y ver". lo que están haciendo ¿Cómo están manejando sus días? ¿Qué estrategias están usando?” Dijimos: “¡Muy bien, hagamos esto! Si tuviéramos este problema y queremos conocer los cerebros de las mamás empresarias, apuesto a que hay muchas otras mujeres a las que les encantaría escuchar y hacer lo mismo”.

Así es como nació el podcast.

Félix : Sí, me encanta. Obviamente soy un gran fan de los podcasts. Creo que depende mucho de cuál sea tu estilo preferido de comunicación, porque a algunas personas les encanta escribir. Pueden pasar todo este tiempo escribiendo y así... Es casi terapéutico para ellos simplemente sentarse y escribir.
Para mí escribir es genial. Creo que escribir... También soy un gran fanático de la escritura, pero lo que resulta más natural es simplemente sentarse a conversar con alguien. Si ese es el tipo de estilo en el que puedes sentir que te metes, creo que el podcast es un gran medio que me lleva a mi siguiente pregunta: ¿crees que comenzar un podcast tiene sentido para la mayoría de las marcas? ¿Para qué tipo de marcas, empresas o negocios tendría sentido un podcast?

Beth : ¡Oh, esa es una gran pregunta! Creo que un podcast encaja perfectamente con cualquier marca que tenga esta comunidad muy unida que podría construir a su alrededor. Estoy pensando por ejemplo... He visto que esto pasa con... Hay una cuenta de Instagram. Creo que se llama @skatemotivation algo así. Han construido esta comunidad realmente dura, supongo que se podría decir alrededor de los patinadores, y cuentan con patinadores. Es realmente genial. De hecho, creo que este tipo terminó comenzando un podcast sobre eso.

Creo que cada vez que las personas tienen una misión común, objetivos comunes, tal vez un pasatiempo común, entonces, sí, creo que absolutamente podrías crear un podcast en torno a eso. Diré que ciertamente, como sabes, Félix, comenzar un podcast es mucho trabajo. Definitivamente hay algunos gastos por adelantado a considerar. Hay cosas que tienes que resolver, como editar el sonido tú mismo o contratar a un editor de sonido, conseguir un equipo sofisticado, pero sí. Quiero decir que el podcasting es realmente una forma poderosa de construir una comunidad, construir relaciones más cercanas con sus clientes. Ha sido realmente genial para mí.

Félix : Eso es algo bueno que ni siquiera consideré, ya que hay más desafíos técnicos al iniciar un podcast que iniciar un blog, solo porque los blogs han existido durante tanto tiempo que es un camino bastante desgastado donde el podcasting es una especie de nuevo espacio. No es necesariamente un nuevo medio, es prácticamente la radio, pero empezar uno mismo definitivamente implica algunos desafíos. Creo que los beneficios... Creo que tocaste mucho, que es que tienes esta comunidad que estás creando.

Puedes pensar en un programa de televisión popular como The Walking Dead o algo así. Hay algo que atrae a todos en la comunidad. Todos se convierten, por lo que todos tienen algo en común entre sí de lo que ahora pueden hablar en esa comunidad. Si tiene una comunidad de planificadores para usted, o una comunidad de patinaje para el ejemplo que dio, ahora todos tienen esta central... un programa de televisión, un programa de radio, que todos ven o escuchan y realmente los une más. Creo que es un gran tipo de criterio que presentaste, que necesitas tener algún tipo de pasatiempo común o un estilo de vida común. Tal vez ni siquiera el estilo de vida. El estilo de vida puede ser demasiado amplio, pero es un pasatiempo común que puede contarles a todos juntos para eso.

Lo segundo que quería decir es que los podcasts son geniales solo para tener acceso a personas influyentes. No siempre puedes lograr que la gente dedique tiempo a hablar contigo durante una hora o es posible que ni siquiera puedas lograr que te hablen durante un minuto. Si tienes un podcast, tienes una audiencia, se vuelve mucho más fácil. Creo que si eres una marca y quieres comercializar tu marca a través del acceso y de personas influyentes, creo que un podcast es un gran medio porque te da acceso a estas personas con las que puedes hablar durante una hora o el tiempo que sea. quieres para tu podcast. Eso podría abrir puertas para la marca compartida o el marketing conjunto, quién sabe qué. Es solo acceder y construir su red desde allí. Ese es otro tipo de, creo, un beneficio invisible del podcasting al menos que no vi un frente antes de comenzar.

Genial, así que...

beth : sí, sí. Totalmente de acuerdo ahí.

Félix : Bien, entonces quiero hablar, tal vez no sea específico de los podcasts, pero construyes una audiencia. Creo que tal vez algunos oyentes también han construido una audiencia. Tal vez tengan un blog popular o un canal de YouTube popular o tal vez una cuenta de Instagram, pero aún no tienen una tienda. Todavía no tienen nada que vender. Dijiste que originalmente pensaste que podías monetizar esa audiencia a través de la publicidad y aprendiste... Definitivamente aprendí que esto también es que necesitas mucha escala, como una gran audiencia, antes de que puedas ganarte la vida con ingresos. de simplemente crear contenido que estabas regalando gratis.

Si alguien por ahí tiene contenido que está regalando y solo se lo está dando a su audiencia, ¿cómo fue esa transición a la venta de un producto? Tal vez la primera pregunta que quiero hacer sobre esto es la encuesta que envió. ¿Puedes hablar un poco más sobre eso? ¿Cómo descubres lo que tu audiencia quiere que puedas crear y venderles?

Beth : Claro, entonces la encuesta, la hicimos hace bastante tiempo. Estoy tratando de pensar en las preguntas que hicimos, pero en realidad el punto principal fue descubrir cuáles son los problemas y luchas comunes que tiene nuestra audiencia y luego mencionar con qué sentimos que tenemos el conjunto de habilidades para dar la solución a. Obviamente, algunos de los problemas... como otro problema común que tenían era el tráfico, estaba recibiendo suficiente tráfico en su tienda o blog. En ese momento, pensamos: "Todavía estamos luchando con eso también, así que no creo que vayamos a encontrar una solución a ese problema en particular en este momento".

Cuando el tema de la gestión del tiempo surgió una y otra vez, mi hermana y yo éramos amas de casa. Estábamos haciendo malabarismos con nuestros hijos y todo tipo de cosas con nuestro negocio, así que pensamos: “Oh, supongo que sabemos más sobre esto de lo que pensábamos originalmente. Podemos profundizar aún más y realmente proporcionar esta solución global al problema.

Sí, ahí es donde yo diría que empezar, simplemente resolver un problema. Resuelva un problema que tenga su audiencia y, sí, se vuelve mucho más fácil a partir de ahí, sí, al mercado.

Félix : No, eso es definitivamente cierto. Creo que la adición a eso es que digamos que usted... Empecemos con el tráfico, porque cuando alguien dice: "Necesito más tráfico en mi tienda", es un problema tan amplio. Cuando digo amplio quiero decir que hay tantas soluciones posibles para esto y puede variar de persona a persona.

Cuando las respuestas de su encuesta regresaban diciendo que no tenían suficiente tiempo, que no sabían cómo priorizar, estos son el tipo de comentarios que estaba recibiendo, ¿fue el producto inmediato que apareció en su cabeza un planificador o fueron hay otro tipo de opciones que tú... supongo, ¿cómo pasas del problema a descubrir en qué tipo de producto enfocarte realmente, porque podría haber múltiples soluciones para el mismo problema?

Beth : Correcto, exactamente, algunas personas incluso nos sugirieron: “¿Por qué estás haciendo un planificador? ¿Por qué no crearías una aplicación de gestión del tiempo? Honestamente, eso provino de volver a comunicarnos con nuestra audiencia y esta fue una pequeña encuesta muy rápida que hicimos dentro de nuestro grupo privado de Facebook. Dentro de cualquier grupo privado de Facebook puedes hacer... Es como hacer una encuesta o crear una pequeña encuesta, así que hicimos un montón de pequeñas encuestas como esa para averiguar si más personas querían una aplicación que los ayudara a administrar sus tareas, metas y tiempo. o más personas querían algo físico, algo que fuera de la pluma al papel.

Resultó muy claro que nuestra audiencia quería el lápiz y el papel. Se sentían un poco abrumados con las pantallas y la tecnología y, de alguna manera, era solo una distracción adicional para ellos, por lo que querían lápiz y papel.

Tienes razón, quiero decir, supongo que hay un montón de cosas diferentes que podríamos haber creado. No sé. Simplemente fluyó de forma natural. El libro definitivamente fue lo primero, así que escribir Time Management Momma. Luego, a partir de ahí, nos dimos cuenta de que, si bien esta no es la solución completa, todavía estábamos luchando para poner en práctica todos nuestros propios consejos de administración del tiempo y fue entonces cuando nos dimos cuenta, Oh, está bien, supongo que necesitamos más que solo un pequeño cuaderno para realizar un seguimiento de todas nuestras metas y cosas”, y ese planificador sería realmente genial.

Félix : Impresionante, así que quiero establecer la línea de tiempo aquí. Comenzaste un podcast en 2014, escribiste el libro Time Management Momma poco después y luego creaste un planificador en mayo de 2015. Durante todo este tiempo, ¿tuviste una tienda de Etsy o el libro fue el primer producto en la tienda de Etsy?

Beth : Tuvimos nuestra primera tienda en Etsy, que se llamaba Amateur Naturalist, por lo que no tenía nada que ver...

Félix : Ya veo.

Beth : ... a nuestra audiencia de podcasts, sí, y a Brilliant Business Moms. Era solo este pequeño pasatiempo que habíamos comenzado un par de años antes. Esa tienda sigue abierta. Mi hermana todavía está vendiendo esa tienda, pero sí, así que estábamos haciendo eso al margen, bueno, hemos construido esta nueva comunidad.

Félix : Impresionante, así que cuando tienes esta audiencia, ¿recuerdas qué tan grande era? Sé que se distribuyó entre un podcast, el grupo y tal vez una lista de correo electrónico, y tal vez el tráfico a tu blog. ¿Qué tan grande fue o nos dio un estadio de béisbol solo para que los oyentes puedan tener una idea de cuándo podría tener sentido para ellos, si tienen una audiencia, aún no tienen un producto? ¿Cuándo tiene sentido dejar de centrarse tanto en hacer crecer esa audiencia y más en cómo monetizarla o crear productos para esa audiencia?

Beth : Claro, creo que cuando lanzamos nuestro planificador, la primera ronda de mayo de 2015, teníamos menos de 3000 personas en nuestra lista de correo electrónico, por lo que no éramos grandes. Creo que nuestro podcast se descarga en ese momento o tal vez 12,000 descargas por mes. Las visitas a la página del blog llegan a menos de 15,000 visitas al mes, por lo que no es un gran tráfico del sitio web. Me refiero a muy pequeño.

Veamos, teníamos nuestro grupo privado de Facebook y varios cientos de mujeres en el grupo privado de Facebook y, desde nuestra perspectiva, parecía que teníamos varios cientos de personas que veíamos como nuestra audiencia principal. Estas mujeres están sintonizando cada semana. Están en contacto con nosotros a través del grupo de Facebook o correo electrónico o cosas por el estilo de forma regular.

Realmente siento que si tienes varios cientos de miembros leales de la audiencia que realmente aman lo que haces y se conectan contigo, creo que definitivamente comienzan a pensar en cómo puedes resolver sus problemas. Luego, cuando se te ocurra un gran producto que resuelva sus problemas, la parte divertida es que, a medida que comercializas ese producto, tu audiencia seguirá creciendo aún más.

Félix : Me gusta eso. Sí, porque cuando decías por primera vez 15 000 páginas vistas, 12 000 descargas, creo que ese es uno de los… Apuesto a que muchos oyentes están diciendo: “Guau, desearía poder tener eso y desearía poder llegar allí también. ” Creo que te estás vendiendo corto allí. Creo que es un gran progreso tener, especialmente solo un año después de su negocio.

Creo que esta idea de lo que estabas diciendo es... una especie de alusión a esto anterior sobre equilibrar la creación de una audiencia versus la creación de productos. ¿Intentó hacer ambas cosas al mismo tiempo o hubo un punto en el que decía: "Está bien, deje de generar tráfico o deje de concentrarse en el tráfico y concéntrese más en crear estos productos? ¿Cuáles son las diferentes fases por las que estabas pasando o simplemente intentaste hacer ambas cosas al mismo tiempo?

Beth : Claro, esa es una gran pregunta. Diría que continuamos enfocándonos en construir nuestra audiencia mientras comercializamos nuestro planificador y libro. Eso fue todo hasta el verano de 2015, pero luego, cuando presentamos nuestro planificador de 2016... Esto fue en noviembre de 2015. Teníamos el planificador de 2016 listo para funcionar, listo para comenzar a trabajar y comercializarlo con tanta fuerza. Ahí es cuando realmente dejamos de enfocarnos en construir la audiencia y nos enfocamos solo en cómo obtenemos ventas.

Probamos todo tipo de cosas, como funciones de blog de obsequios, pagar a algunas personas influyentes de Instagram, configurar una cuenta de Instagram de una pulgada. Luego, obviamente, Pinterest entró en juego, así que sí, en ese momento realmente no estábamos enfocados en el tráfico. Solo nos enfocamos en cómo traemos a los clientes correctos a la puerta que querrían comprar este planificador.

Félix : Tiene sentido. Anteriormente mencionaste cómo, si tienes un grupo central, de un par de cientos de clientes leales, quizás aún no clientes si no estás vendiendo nada, pero oyentes o fanáticos leales o personas que están en tu lista de correo, ahí es cuando comienza. tiene sentido venderles un producto. Si tiene un grupo central que tiene la sensación de que existe en su audiencia [inaudible 0:19:59]... Tiene todos estos canales diferentes de los que está hablando. Instagram, Pinterest, grupos de Facebook, tu lista de correo, tu blog y tu podcast. De todos esos medios, ¿cuál crees que es el mejor para enfocarte si realmente quieres cultivar la relación con ese grupo central?

Beth : Oh, esa es una buena pregunta. Creo que la lista de correo electrónico, tienes que construir tu lista de correo electrónico. Creo que eso es fundamental para cualquier negocio y creo que muchos propietarios de tiendas descuidan su lista de correo electrónico por un poco más de tiempo del que deberían. Lo que pasa con esa lista de correo electrónico es esencialmente una prueba de algoritmo. No importa si cambia Facebook, cambia Instagram, Pinterest… El algoritmo de Pinterest también cambia. La lista de correo electrónico es suya y, por lo tanto, siempre puede comunicarse con esos clientes. Cualquiera que sea la forma de redes sociales en la que realmente desee concentrarse para crear su audiencia, asegúrese de incluirlos en su lista de correo electrónico.

Yo diría que ese es el número uno y el número a ese es realmente complicado. Obviamente, ahora abogo por Pinterest porque ha sido genial para mí y es algo que realmente puedo poner en piloto automático, pero nuestro grupo privado de Facebook ha sido increíble para construir una comunidad y una relación. Puede depender del negocio en particular y cuáles son sus objetivos generales.

Felix : Me encanta decir que el correo electrónico es una prueba de algoritmo y estoy completamente de acuerdo con eso. Apuesto a que el único cambio en los últimos 20/25 años en el algoritmo del correo electrónico es quizás la bandeja de entrada prioritaria de Gmail, donde comienzan a separar a las personas. Supongo que lo que quiere decir con todo el asunto de la prueba del algoritmo es que, si tiene acceso a la lista de correo electrónico de alguien y le envía algo, lo obtendrá. No se filtrará necesariamente ni se priorizará de una manera diferente hasta, obviamente, las últimas funciones de Gmail, pero existen prácticas recomendadas sobre cómo lidiar con eso. Los cambios, como decías, para la bandeja de entrada de tus correos electrónicos, no cambian. Una vez más, tienes acceso al correo electrónico de alguien y le envías algo, lo recibirán, así que me gusta ese dicho.

Genial, empecemos a hablar de cuándo cambiaron las cosas para ti. Estabas diciendo fuera del aire y espero que estés bien hablando de esto también o tal vez te deje decirlo entonces. Digamos que después del plan o lanzado en mayo de 2015, no funcionó muy bien, ¿cómo eran las ventas en ese momento para ustedes?

Beth : Oh hombre, quiero decir, veamos. Sé que vendimos menos de cien agendas para nuestro lanzamiento de mayo de 2015 y eso fue más o menos un mes. Honestamente, creo que solo vendimos 60 años 65, así que supongo que no se sintió muy bien.

Félix : ¿Por qué te rendiste en ese momento? La mayoría de las personas... dicen que si desea probar un producto o probar si hay un mercado para su producto, puede hacer algo simple como llevarlos a una página de destino y recopilar su dirección de correo electrónico y supongo que eso es una especie de proxy real. demanda de su producto. O en el extremo más agresivo si usted realmente realmente quiere saber si alguien quiere sus productos, ver si los comprará. Si solo obtienes 60 ventas más o menos, ¿eso fue desinflador? ¿Como fue eso? Obviamente has continuado porque alerta de spoiler, todavía estás haciendo esto ahora. ¿Cómo supiste no rendirte en ese momento?

Beth Anne : Creo que a las mujeres que compraron la agenda les encantó. Creo que esa parte fue alentadora. Cuando recibieron el planificador por correo, compartieron fotos con nosotros y publicaron en Instagram al respecto y estamos muy emocionados y pensamos que fue muy útil. Pensamos: “Está bien, bueno, estas ventas, podemos construir sobre esto. Esto es algo en lo que podríamos seguir creciendo a medida que comienzan a contarles a sus amigos y a medida que construimos más nuestra audiencia.

Dos, y esto tendré que darle crédito a mi hermana. No dejaba de decir: “Beth Anne, esta no es la temporada alta de planificadores. Este no es el momento adecuado cuando la gente realmente está pensando en comprar un planificador, por lo que debemos intentarlo de nuevo. Esta fue una especie de prueba beta”. Estoy tan contenta de haberla escuchado. Fue desalentador, pero sí, no nos dimos por vencidos y la próxima temporada de planificadores fue mucho mejor.

Félix : Para el producto de temporada como el tuyo... Digamos que se lanzó en mayo y luego llega el verano, durante ese tiempo y el próximo tipo de impulso estacional y el final del año, ¿qué estabas haciendo en el período intermedio? ?

Beth Anne : En ese período intermedio, en primer lugar estábamos renovando el planificador, cambiando un poco los diseños. Hicimos una encuesta a todos los que habían comprado el planificador para obtener sus comentarios y ver qué era lo que más les gustaba del planificador. ¿Qué páginas les gustaría que agregáramos? ¿Lo que faltaba? También mejoramos el planificador en ese período de tiempo, agregamos algunas páginas de planificación nuevas, algunos diseños nuevos. Se agregaron algunas etiquetas adhesivas que la gente podría agregar al costado. Ese fue uno. Estábamos mejorando nuestro producto.

Luego, dos, realmente nos enfocamos en construir nuestra lista de correo electrónico. Hice un sorteo de planificador viral. No sucedió hasta enero, pero lo había estado planeando todo el otoño y eso nos consiguió miles de nuevos suscriptores de correo electrónico.

Félix : Vaya.

Beth : Empezamos a planificar. Realmente se nos ocurrió nuestro plan de marketing de en qué blogs queremos tener una función. Empecé a hacer algunos videos de YouTube que presentaban el planificador y también hice reseñas de planificadores de los planificadores de otras personas solo para atraer a la gente y que mi canal de YouTube se viera como un lugar donde se podían ver reseñas de planificadores.

Ambos tenemos nuestra cuenta de Pinterest, Kama, por lo que nos enfocamos en los tableros de Pinterest de gestión del tiempo y luego en un tablero de Pinterest para planificadores y todo ese tipo de cosas. Se centró en aumentar el seguimiento de Instagram, por lo que tuvimos el doble de, veamos, 750 hasta 1500 seguidores y luego lo duplicamos nuevamente, por lo que ahora tenemos más de 3000 seguidores. Sí, solo planes de marketing y creación de esa lista de correo electrónico y seguimiento.

Félix : Impresionante, entonces eso es como desglosarlo todo. Definitivamente quiero llegar a Pinterest también porque creo que fue un gran cambio para ti. Comenzando con este sorteo viral, ¿qué obsequiaste y cómo creaste esta viralidad a partir de él? ¿Cómo conseguiste miles de suscriptores de correo electrónico?

beth : claro

Félix : Creo que es una gran victoria para cualquier empresa, si puede obtener miles de suscriptores de correo electrónico. Eso realmente puede cambiar su negocio.

Beth : Sí, lo que hice, lo llamé el gran sorteo de la gran agenda y, durante el otoño de 2015, decidí: "Déjenme pasar por todas estas diferentes agendas", porque, en primer lugar, fue una excelente investigación de mercado. para mí o una gran investigación de productos para descubrir cuáles son los otros planificadores populares. ¿Qué características tienen? ¿Qué los hace geniales? ¿Qué hace que la gente los deje y qué se están perdiendo? ¿Cómo puedo llenar un vacío en el mercado que estos otros jugadores están abordando esencialmente?

Pedí un montón de los planificadores más populares. Luego hice esas revisiones de planificador de ellos en mi canal de YouTube. Obviamente, fui súper justo y amable y la forma en que hice esto. No era como si pensara en todos estos planificadores solo para poder desmontarlos y no... Esencialmente dije que sé que mi planificador no es adecuado para todos, así que en mi canal voy a dar reseñas completamente honestas del planificador de todos, así que que si alguien tropieza con mi canal, puede tomar la decisión que más le convenga.

Hice eso y ahora tenía creo que eran ocho planificadores. Tenía planificadores increíbles, como planificadores de precios premium. Me refiero al planificador simplificado de Emily Ley. Diseñadora del Día de Whitney English. Estos son planificadores que cuestan más de $ 50 para alguien, por lo que es un premio que muchas mujeres querrían obtener. Realicé el sorteo Great Big Planner y regalé los ocho planificadores a un ganador.

Obviamente, mi Brilliant Business Planner era uno de los planificadores que estaba en el premio, pero me sorprendió sinceramente que tantas mujeres estuvieran emocionadas con este premio, porque hay... Como dijiste, hizo todo este plan en nuestra comunidad. Hay mujeres que están obsesionadas con los planificadores y no solo compran uno, literalmente cada cinco años cada año y...

Félix : Vaya.

Beth : … úsalos todos. Sí, es una locura. Los usan todos de diferentes maneras y, a veces, los usan casi como un diario o álbumes de recortes. Es todo este mundo loco planeando chicas y la gente está muy emocionada con este sorteo.

Lo que hice, uso la aplicación King Sumo Giveaways. Lo que pude hacer fue decir eso en cualquier momento... Les da a todos los que ingresan su propio enlace de referencia para que puedan recomendar amigos al sorteo. Cada vez que mi amigo ingrese a través de su enlace, esa persona obtendrá 10 entradas adicionales para el sorteo. Animó a las personas a compartir sobre el sorteo porque, si realmente querían ganar el premio, cuanto más compartieran, más oportunidades tenían de ganar. Lo que vi fue que el primer tipo de 1,000 personas que ingresaron al sorteo lo compartían con sus amigos, así que terminé con un total de 9,000 participantes en el sorteo. Unas 7.000 de esas personas somos nuevos para mí...

Félix : Bien.

Beth : … tan nuevos suscriptores. También diré que hice algunos anuncios de Facebook. Creé un video y si vas a mi página de Facebook de Brilliant Business Moms, puedes verlo en mi sección de videos al costado. Creé una especie de video tonto de mí corriendo hacia el escenario y diciendo: "Estoy sacando a todos estos planificadores".

Creo que solo gasté un par de cientos de dólares, tal vez en total, en mis anuncios de Facebook, pero realmente ayudó a incubar ese obsequio y obtener más entradas. Luego, obviamente, esas personas hicieron el trabajo duro por mí y corrieron la voz.

Félix : No necesariamente tienes que tener... Alguien escuchando por ahí. Podría querer crear una lista de correo electrónico, pero es posible que no tengan, supongo, una base para una base. Esa es la parte más importante de iniciar esto porque desea que su audiencia actual lo transmita a todos sus amigos para mejorar sus posibilidades de ganar este sorteo. No estoy seguro si lo mencionas, pero cada vez que refieres a alguien, tus posibilidades de ganar aumentan.

Necesitas tener una audiencia para comenzar esto, pero estás diciendo que también podrías publicar anuncios de Facebook para llevarlos a un sorteo y luego eso también podría potencialmente... ¿Sabes cuánto?... Esto podría ser difícil de decir. exactamente, pero ¿sabe cuánto del desglose entre su audiencia actual y la audiencia que pudo obtener de los anuncios de Facebook, supongo, contribuyó a la cantidad de entradas?

Beth : Sí, oh, esa es una gran pregunta. De acuerdo, bueno, en realidad hice un desglose completo de este sorteo en mi blog. Déjame volver a eso. Si puedo acceder a esa página de publicación de blog, puedo mostrártelo. Diré que cuando lancé este sorteo, nuestra lista tenía alrededor de 3,000 personas. Luego, obviamente, el sorteo nos llevó a casi 1,0000 suscriptores en solo una semana o dos.

Félix : Eso es increíble.

Beth : Sí, fue una locura y luego, hombre... Es por eso que construir tu lista es tan genial porque ahora parece que sigue creciendo como una bola de nieve. Hice este sorteo en enero. Nos lanzó de 3000 a casi 10 000 suscriptores y ahora, veamos, estamos sentados a fines de abril. Tengo más de 18 000 suscriptores en mi lista. Obviamente, también he hecho otras cosas para obtenerlos, pero sí, esa lista es muy valiosa.

Félix : Sí, eso es asombroso. ¿Crees que la calidad de los clientes potenciales, supongo, es tan buena a partir de un obsequio como a las personas que tal vez se encontraron con tu publicación de blog, tu podcast y de alguna manera orgánica terminaron en tu lista en lugar de a través de un obsequio? ¿Sabrías eso?

Beth : Esa es una gran pregunta. Diré que es una advertencia que te daré. No creo que la calidad de los suscriptores sea tan buena. Es una excelente manera de obtener exposición para usted mismo, crear su lista, obtener algo de confianza para su negocio y su marca. Una cosa que noté de todas las personas que ingresaron a mi planificador, durante los siguientes meses, tendieron a ser personas que cancelaron su suscripción a una tasa más alta que mi audiencia principal.

Uno de los errores que cometí es que realmente debería haber hecho este sorteo y noviembre para tener un planificador largo de nuestra temporada para presentarles mi planificador en lugar del tipo que terminó en mi lista hacia el final del plan de nuestra temporada y así Estaba hablando menos sobre planificación, establecimiento de objetivos, gestión del tiempo y hablando más sobre consejos comerciales. Creo que eso desanimó a algunas personas y algunas se fueron. Diría que de esos 7000 suscriptores que gané, diría que tal vez mil de ellos se han dado de baja. Eso todavía me deja con 6.000 suscriptores y estas son mujeres que puedo empezar a escalar hacia el plan del próximo año nuestra temporada.

En realidad, la próxima iteración del planificador será una versión para todas las mujeres. Me di cuenta de que lo que más le gustaba a la gente de nuestro planificador era el diseño semanal, las páginas de establecimiento de objetivos. Muchas mujeres se me acercaron y me dijeron: “Oye, tu planificador es hermoso, pero no tengo un negocio. ¿Tienes algo solo para mí? Nuevamente, solo escuchar a esa audiencia me ayuda a descubrir cómo refinar mi producto.

Félix : Definitivamente tiene mucho sentido. Genial, está bien, saltemos al tema. Creo que todos quieren saber más sobre qué es Pinterest. ¿Cuándo empezaste, supongo, a centrarte en Pinterest y fue específicamente para Brilliant Business Moms o lo estabas usando para tu negocio de Etsy? ¿Para qué usabas Pinterest?

Beth : Claro, realmente busqué en Pinterest en noviembre de 2015. Tenía una cuenta de Brilliant Business Mom allí prácticamente desde que comenzó el podcast en 2014, pero en realidad no la estaba usando bien. Sólo tipo de encontrar cosas aquí y allá. No tenía una estrategia de planificador muy clara. Tengo una cuenta separada de Pinterest para la tienda Amateur Naturalist Etsy. En el pasado, usé Pinterest para esa tienda de Etsy y obtuve algunos resultados, pero no tuve tiempo de profundizar y ver el tipo de ventas que quería ver. Realmente no fue hasta noviembre de 2015 con mi nueva tienda Shopify que investigué y me di cuenta, Dios mío, creo que puedo hacer que esto de Pinterest funcione.

Félix : Impresionante, al mirar las estadísticas de tu cuenta de Pinterest de Brilliant Business Moms tienes ciento veinticinco tableros, 19,000 pines, 12500 seguidores y estás siguiendo a unas 4000 personas. Sólo una especie de idea de dónde estás. ¿Cuál fue su estrategia al entrar en esto? Creo que cuando alguien está pensando en comenzar en Pinterest, ¿cuál debería ser su objetivo? ¿Debería ser aumentar sus seguidores o cuál es, supongo, la estrategia inicial cuando comienzas con una nueva página de Pinterest?

Beth : Sure so my overall goal was that I wanted to make sales. I felt like I'm not going to use any form of social media and less it's bringing in sales for my stores.

Felix : Love it.

Beth : Yeah so that should be your big picture goal but of course yes you do … You get more traffic and you get more sales as you build your following but I actually have a two pronged approach to Pinterest. I use it organically and I also use promoted pins.

When I first got on Pinterest and dug in in November, I started with promoted pins because I felt like you know what I don't have time to organically build my following. I want to make sales now. I took some of my planner photos. I turned them into some beautiful collages, so the types of pins that would do really well on Pinterest and then I created another that kind of … It had a headline at the top and said announcing the Brilliant Business Planner.Your life and business simplified,” and then had a great lifestyle shot of the planner.

I promoted those pins and those pins went directly to my planner listing in my Shopify store and kind of figured out the game with promoted pins and I'll definitely be happy to share kind of some of those tips. Really just started getting this continuous stream of traffic and sales from those pins.

Felix : Yeah let's talk about that. What is the strategy? What are some tips for running a successful promoted pinning campaign?

Beth : Sure, so what I found is, one, you need to use a lot of keywords. The way it works is you'll go in and then Pinterest'll say, “Okay, what keywords do you want to target with this pin?” Obviously I can say something like planner, 2016 planner, all those general words. What happens is, when someone searches on Pinterest for those terms, Pinterest might choose to show your promoted pin in those search results and so get you exposure.

Then you're only paying for the clicks so I'm only paying when someone clicks on my pin and comes over to my shop. My tips there is Pinterest does not do a really great of suggesting a ton of keyword ideas to you so I suggest that people go over to the Google Keyword Planner to come up with tons, tons more keywords. I really think you need to have 50 to 100 keyword phrases that you're targeting with any promoted pin, which might sound like a lot to a beginner but you're really going to need to give Pinterest a lot to work with because you're competing against some really big brands who have a lot of money to spend and so you've got to give them tons of keywords.

Felix : Is it the more the better or should you be selective at all? I think back in the very early days of, let's say, SEO for example, the whole keyword stuffing thing was really popular where we would just put everything and anything on your site because there was no kind of penalty for it. Is there any kind of penalty? Maybe not directly from Pinterest but is there a downside to having too many keywords?

Beth : Oh that's a great question. Okay so there's a little confusion there. What I mean is I don't want you to put a hundred keyword phrases in each of your pin description. What I mean is that you want to target a hundred different keyword phrases that people are searching for on Pinterest. It's a little hard to explain unless you're inside the promoted pins app but as soon as you go in and you say, “Hey, Pinterest, I want to promote this pin,” They're going to say, “Okay great. What keywords do you want to target? When should we show your pin to other people?,” essentially.

You're exactly right though. You do need to be specific. For example, I did not target a keyword phrase like free printable planner because that would be silly. I want people to buy my planners so I'm not looking for a freebie seekers. I actually didn't target any printable planner phrases because generally someone looking for a principal planner Kama they have a smaller budget and they're looking for something more affordable.

Another thing I did is I would target let's see some big related planner brands. Emily Ley for example Whitney English, I can target those words that people might search for on Pinterest because they're looking for those planners but then all of a sudden my beautiful plan our pops up and so it's a way that they're kind of discovering my product. That is works really well. Yeah, so that's what I mean by hundred keyboard phrases. Definitely don't stuff your pin description with all those phrases. Just use one or two keyword phrases in your pin description but over inside the promoted pins application you do want to pick tons of phrases, in your niche, very targeted for sure but come up with 50 to 100 phrases there.

Then the other thing I did want to recommend is when I first started using promoted pins, I was paying way too much for clicks. Now I start out bidding just 10a cents click because I figured out based on my website visitors and conversion rate that's a number that works for me that then leads to profitable sales. Pinterest will try to tell you, Hey, other marketers are spending $1.00 per click so your bid is way too low.” Just my recommendation to new shop owners is don't listen to Pinterest. Keep your bit slow and see what happens with that first.

Felix : Cool, so in the pin description itself, any tips there? What should you be writing about? How do you write in a way that gets people to actually click and check out your products?

Beth : Sure, so i defintely like to write in a conversational tone, put some keywords in there but make it obviously natural. I might say sometimes like, “Finally, a planner that organizes my life and biz all in one place.” I also kind of write in the first person because, when women pin on Pinterest ... Let's say I find something I really like. What I'm going to put in the pin description is, “Oh, my goodness. I love this living room. These colors are so beautiful!!,” and so that's how I want to write my pin descriptions too so it looks like a friend would just be pinning it and sharing it with a friend.

I would say something like, “I love the goal setting pages in this planner and the florals are so beautiful.” Then I might end it though with a very targeted keyword phrase like, “Great planner for 2016.”

Felix : Yeah, I like that approach of making it seem like it's actually part of the content. It kind of is but, if you maybe do it right, the kind of ad correctly. You don't want to make it stand out and people recognize that it's an ad because of the way you're speaking to the reader or viewer in the pin description or maybe even the photos. You want to make it seem natural and I think that's what you're getting at. You want to make it seem as if you were just posting this as a regular pin. ¿Es eso a lo que te refieres?

Beth : Exactly, exactly. Just make it as natural as you can. Kind of get inside the head of how you would talk about a pin if you were just pinning for yourself personally. Yeah, do it that way. Definitely don't write things like, “Buy now!,” and “Click here!,” and “Get my planner!.” Yeah, don't do that. Make it feel natural and conversational.

Félix : Genial. Have you also ... Is this the same ... I know nothing about Pinterest so I'm just kind of going off the top here but do you have experience with the buyable pins too? Is that related to the promoted pins? What is the difference between the two?

Beth : Sure, great question. I do have buyable pins in my Shopify store and I do recommend that anyone who has Shopify get yourself buyable pins. It's really easy, or at least it was for me. You literally just go inside your Shopify store and you'll see where it says Channels. Mine has online store and then Pinterest, Facebook, Buy Button, Twitter. You can literally just activate those channels.

You click over to Pinterest. They had some requirements to approve me for buyable pins and I think really all that it was was, “Do you have your policies written on your sites?” I'm going there now just to see. I had to obviously have a Pinterest business account and connect that to my Shopify. The one thing is they will not let you do a digital good as a buyable pin but you can do a digital good as a promoted pin.

Let me talk quickly about the difference between those two. A buyable pin is where if someone runs across that pin on Pinterest ... I think right now it's just on iOS that the buyable pins work. On someone's iPad or their iPhone, they're scanning Pinterest. Let's say they search for a 2016 planner. If they run across my planner, it'll have a little button where they can buy now. They can just buy that product right on Pinterest without ever having to go to my website.

Now, the one thing I will say, I do not get very many sales through my buyable pins. It's a very small percentage. I get way more sales through promoted pins. Promoted pins is obviously ... That's Pinterest's ad platform. Promoted pins is available right now to US businesses but I do believe they're expanding to Canada very soon. That's what I talked about where you pick your target keyword phrases and you pick your bid per click. Then so I get people to my shop by paying to show my product to them or show my pins to them essentially.

Here's the other difference. Pinterest will not let you promote a buyable pin. I can only use my buyable pins organically on Pinterest. I can spread them out to my different boards. I can put a buyable pin on a group board if I want but I cannot then turn it into a promoted pin and also have it be buyable right on Pinterest. Kind of a bummer. It'd be ... Honestly, I wonder if they don't let you do it because it just would be so easy. I mean, I feel like I can make sales incredibly easily if I could combine the two but they won't let you.

Felix : Yeah, I was going to ask that question next, because that definitely cuts down on the steps involved because if you're promoting a pin ... It sounds like the reason why promoted pins are working better or giving you more sales is because it's available in more places. I think you said buyable pins only works now if someone's browsing the Pinterest iOS device.

Yeah, if you could promote a buyable pin, I could definitely see how it could drive up your sales because people don't have to leave the site, don't have to leave Pinterest and go through any checkout process. Eso tiene sentido.

Cool, so let's talk about your organic pinning strategy. How do you, I guess, decide what you should be posting, the frequency, and just give us an idea of what's your strategy.

Beth : Sure so my organic Pinterest strategy boils down to this. I want to draw in my ideal customer by creating the most gorgeous well curated boards that kind of that's what they're looking for, that solves their problems, that kind of displays that ideal lifestyle they aspire to. In my case, because my brand is I'm starving moms and businesses essentially so I have boards like Pinterest marketing for Instagram marketing or blogging tips. Then I also have obviously the time management piece so I've got a time management board and then I have one board that's planners, time management, and organization for moms. That board I really love because I can curate beautiful office spaces along with great time management blog posts along with great planner pins.

That's the kind of board where my ideal customer, if they stumble across any of those pins, they stumble across the board, they're going to say, “Wow, this is gorgeous. This is filled with great high-quality content so I'm going to go ahead and follow this board and I may even go ahead and follow this entire account because this lady is doing a great job of curating awesome content.” That is the one thing I would say a lot of shop owners get this wrong. They feel like they just want to use Pinterest to put their own products out there. If you do that your account is going to be really boring and really … I mean it's just like it's going to be one dimensional if you're just putting your own products and so you really need to use Pinterest for what it's intended for we just suggest to rate the best from around the web.

Félix : Me gusta eso. I was going to say to before you said that last piece was that you were talking about all these kind of ... all this content that you're putting out there. I don't think ... You maybe only mentioned it once about your own products, but the rest of the things you're posting about have nothing to do exactly with your product but it has to do with things that your target customers that would by your product, the things that they're interested in.

It might not even be about planning. It could be about that lifestyle, like you're saying, they might want to live. That's something you would have to, I guess, tap into to really understand your customer and what else they like outside of just your own products. You could imagine if you were running a blog for your store. You don't want to just post about your products because no one wants to read a blog about products. They want to read a blog about things that solve their problems or interesting entertaining things about a lifestyle that they want. I think that you really nailed it with your kind of ... the way that you approach it with Pinterest.

Cool, so do you ... You have ... Let's see. Let me look at this real quick. You have a bunch of different boards. How do you recommend people kind of organize their entire set of 125 boards for you, which is a ton I think. How do you decide how to split things up and how do you decide when to add new boards?

Beth : Sure, great question. Start with the best of your own stuff board. For a Shopify owner, your best blog post, your best products. You can definitely create one board and make that your first one to kind of be like, “Hey!” That's kind of your little billboard, your little advertisement for what you have to offer. I think that's totally fine.

Then, after that, I definitely recommend if your Pinterest account is brand new, just trying to get it built up. Start with 10 boards. Start with 10 boards that are going to draw in that ideal customer. I'll take one of my Pinterest students as an example. Kim, her shop is Lucy Jane Totes. She makes adorable ... these great tote bags and then little pouches and so what Kim has done is ... One of her target customers is brides who want to buy bridesmaids gifts, because she has these custom monogram little pouches in all these different colors and patterns. It makes such a great bridesmaids gift.

Kim has boards where it's like pink wedding inspiration. Of course, she's got gorgeous wedding pins from all over Pinterest and then she sprinkles in her beautiful customized totes and just the ones that are also pink. She does the same thing for an orange wedding or black and white wedding, things of that nature. Then she could also do ... Her other kind of target customer would be a mom who needs a big tote to organize everything. She could have a organization tips for moms type of board and draw in her ideal customer that way.

Yeah, I just recommend start with 10 boards. Just figure out what's topics your customer would be searching for on Pinterest. Certainly start with the types of boards where you can sprinkle your own products throughout those boards.

Félix : Tiene sentido. In the world of Instagram one popular thing that people do is basically I guess work with each other and work with influencers to trade kind of promotions where you work with a popular influencer and maybe if you're not big yet maybe you pay them to post your products. Maybe if you are big enough you can work with other brands to each share each other's kind of content. Does that happened in the world of Pinterest too? Do Pinterest users do that as well?

Beth : It's a little bit different on Pinterest. I would say the equivalent is Pinterest group boards. That's another thing that I'm … I'm part of tons of group boards. That's why you see I'm part of 125 boards. Some of those are obviously my own boards but some of them were just group boards that I'm a member of. Another group board community, it's filled with a lot of women bloggers but I think that product based businesses are getting more and more Savvy with this and creating their own group boards.

The way a group board works is for example if I go to create a group for today … Let's say I create Creative Baby Gifts and that's my group board and I just want to have great baby gift pins on my board. All of my Pinterest followers, the ones that follow my entire account comma automatically become followers of that brand new board I created. Then what I can do is I can invite contributors to that board. I can invite whoever else I want from Pinterest to come and pin onto my board. What day do I put it onto my board if they get their pins in front of all of my followers.

That's how group boards work. There are some huge bloggers who have group boards with hundreds of thousands of followers. If you can find those really killer big popular group boards that are in your niche, then definitely do that. Definitely get in touch with those group board owners and ask them if you can join and be a part of them.

Felix : Awesome, so how often do you pin? Can you be pinning too much? What's the frequency that you recommend for someone that's maybe starting out?

Beth : Sure, I think with even just 10 pins a day, if you can use a pin scheduler, that's a great place to start. I currently pin about 125 pins a day.

Félix : Vaya.

Beth : Again, that's ... Yeah, I know. It sounds a little crazy. I might cut it down a little bit. I don't think you have to pin that many to do well but, because I'm part of so many group boards, I can take my best blog posts and essentially circulate them out to all my group boards on a regular basis. Then I also have all of my core boards that I own. I do what's called looping and I use Board Booster to help me loop my pins. Every single day, two of my older pins from the bottom of my board get repined to the top of my board. What it does is kind of just refresh that board and make it look active and potentially get those pins back out into the Pinterest feed.

That's why I'm pinning so many a day but, if you're brand new to Pinterest, you can start with 10 pins a day. Just try to keep your acct active. Pinterest does reward you if your pinning every day on the site. That can feel overwhelming as a busy shop owner so I do enjoy using a pin scheduler. It keeps that going on autopilot for me.

Felix : Yeah, I like this idea of I think you called it looping, which I think we shouldn't be afraid to re-share content, especially the ones that are working well. People that are actually enjoying. Not everybody's going to see it the first time, especially people that are joining your audience later. They're going to miss out on all the great things that you were sharing before. As long as it's content and not like super promotional, don't be afraid to put it out there again. Even if they've seen it before, they might've forgotten about it or might want to see it again. Definitely there going to be people out there that never saw it at all the first time, and now you're kind of giving them value again without having to create new content each and every time.

You mentioned 125 pins a day. That doesn't sound scalable unless you're using some tools and apps, right? Can you talk a little bit about the app that you use for managing Pinterest?

Beth : Sure, so I currently use Board Booster. That's my favorite pin scheduler. I've tried Viral Tag and Tailwind in the past and those are okay but Board Booster just really has more features on it. Board Booster, the nice thing too about it, is you can start out at just ... I'm looking up the plans right now actually. You can start out, I think, at just $5 a month, if you're only pinning a few things a day. Then I think I'm on the $50 a month plan, simply because I'm pinning so often.

Felix : Yeah, cool. With the success that you had on Pinterest and how much you're working on there. Can you give us an idea of how successful the business has become because almost not even a year ago, you sold 60 products of your planner? What is it looking like today for you?

Beth : Sure Pinterest definitely allowed the business to go from just making $1,000 or $2,000 a month to scale it up to $5 to $10,000 a month in sales. I combine Shopify shop and then two Etsy shops got us to five to ten grand a month in sales. Then, as I figured out how easy it was, honestly, to use promoted pins and kind of make those sales on autopilot, I developed a course on Pinterest marketing because my audience wanted that. They were seeing me talk all about Pinterest inside the private Facebook group and how I was using it and how great it was and so they wanted to learn more.

I created a course for them and that has been amazing. Now I'm surpassing 10 grand a month in sales and just had my first month of over $15,000 in sales, so crazy.

Felix : That's amazing kind of turnaround in just a year. I'm really excited to see where you go. I know a year from now, wherein you have scale that's up even more. That's super exciting to hear about that. Cool, so thanks for coming on Beth Anne.

BrilliantBusinessMoms.com is the website. It's where you can check out the planners, the course that you are selling, the book as well is on there. Anywhere else you recommend that listeners go and checkout if they want to learn more about you or how you do things?

Beth : Sure, so my Shopify store, if you go to BrilliantBusinessMoms.com/shop, then it'll take you to my Shopify storefront so you can kind of see what I have there. Then, obviously on Pinterest, I'm on Pinterest.com/brilliantmoms is my URL there. You can kind of check out what I'm doing on Pinterest to get more sales.

Felix : I know that ... Obviously everyone listening to this listens to podcasts. I know you mentioned that you have one out now and you're looking to revamp it and do more of these podcast episodes. Can you give us an idea of where the listeners can go and find out more about your podcast?

Beth : Oh, sure, so if you go to BrilliantBusinessMoms.com, you'll see some info about the podcast at the top and then, of course, we're in iTunes. If you just search Brilliant Business Moms in iTunes, you can check out all of our old podcasts episodes. We were doing interviews up through February and then we'll have some new episodes coming out pretty soon.

Félix : Impresionante. Thanks so much, Beth Anne.

Beth : Thank you!

Felix : Gracias por escuchar Shopify Masters, el podcast de marketing de comercio electrónico para emprendedores ambiciosos. Para iniciar su tienda hoy, visite Shopify.com para una prueba gratuita de 14 días.