12 sesiones imperdibles en la Conferencia de intercambio de marketing B2B de 2023 #B2BMX

Esta semana, la conferencia anual B2B Marketing Exchange (B2BMX) comienza en Scottsdale, Arizona, y si la promesa de la luz del sol no fuera suficiente, la lista de oradores me hace vibrar de emoción.

Este es mi primer B2BMX y espero encontrarme con algunos viejos amigos y hacer nuevas conexiones mientras absorbemos toda la energía e inspiración de los vendedores B2B que asisten, presentan y exhiben.

Si usted es como yo y se siente abrumado fácilmente con tantas sesiones inspiradoras de los mejores líderes de opinión para elegir, aquí hay una hoja de trucos para las sesiones que no puede perderse que más espero.

Aquí están mis 12 principales (porque no pude reducirlo a 10)
Sesiones imperdibles en B2BMX 2023:

DÍA 1 – 27 DE FEBRERO

Marketing + “La Máquina”: Evaluando el Impacto Emergente de la IA en la Eficiencia vs. Riesgos para la creatividad

La semana pasada tuvimos el honor de hablar con Pam Didner , fundadora y vicepresidenta de marketing de Relentless Pursuit, para obtener un adelanto de esta sesión sobre inteligencia artificial (IA) y el impacto que tiene en el marketing B2B. Explorará algunas de las aplicaciones de IA actuales que ya están en uso en el panorama B2B, así como también cómo comprender mejor cómo la IA impacta en el panorama de ventas y marketing, nos ayudará a todos a conectar los puntos entre la IA y nuestros roles de marketing, y mucho más. más.

Bueno, ahí va el viaje de mi comprador...

En esta presentación principal, Jeff Marcoux, CMO de Bombora, explorará el cambio en el pensamiento y la ejecución necesarios para involucrar a toda la cuenta en su estrategia de comercialización (GTM), además de examinar por qué es hora de pivotar en el marketing basado en cuentas (ABM). ) para cubrir la unidad de demanda, y mucho más. Hablamos con Jeff sobre esta fascinante sesión y puede leer en nuestra vista previa detallada "B2BMX Speaker Spotlight: Jeff Marcoux en B2B Go To Market (GTM) Disruption".

¿Están perdiendo impacto sus correos electrónicos y anuncios digitales? Aprenda cómo Paycor crea momentos poderosos con el correo directo

Escuche a Gretchen Swann de Paycor y Jennifer Bellin , directora de marketing de PFL , sobre su programa de correo directo "siempre activo" que aumentó significativamente las tasas de respuesta de crianza y generó un ROI 15 veces mayor en la inversión de la campaña. En esta sesión, aprenderemos cómo configurar un programa de crianza de alto impacto mediante el correo directo, veremos ejemplos de correos directos personalizados que brindan resultados y más.

DÍA 2 – 28 DE FEBRERO

Cómo las tendencias de marketing de 2022 están dando forma a 2023

Esta sesión con Mia Meade , consultora comercial sénior, iniciativas de comercialización en Southwest Airlines, Neha Shah , directora sénior de marketing de productos en Salesforce, y Alexis Skipper , consultora de entrega de productos en Southwest Airlines, cubrirá los principales desafíos y tendencias. Los especialistas en marketing B2B se enfrentaron en 2022 y las estrategias para superarlos en 2023 y más allá. Espero aprender consejos y mejores prácticas de Salesforce y escuchar cómo Southwest Airlines está aprovechando la automatización de marketing para poner en práctica estas tácticas.

¿Cansado de perseguir métricas de vanidad? Aprenda a generar resultados de marketing reales: ¡el marketing se encuentra con las ventas!

Sophia Agustina , marketing de desempeño global, estrategia de marca a demanda en IBM, Carol Mallia , gerente senior de marketing, ABM global y marketing de crecimiento en Citrix, Nick Bennett , director senior de crecimiento y evangelismo liderado por eventos en Airmeet, Danny Sachdev, CEO en Beeleads, y Will Aitken, jefe de redes sociales en Lavender, crean un panel experto y diverso de especialistas en marketing, proveedores y vendedores que nos guiarán a través de los pasos clave para desarrollar un enfoque de marketing basado en resultados, incluida la comprensión de las necesidades del público objetivo, la elaboración de Mensajes que resuenan, identificando los canales y tácticas correctos, y alineándose con los equipos de ventas y marketing para obtener los mejores resultados.

Marketing de demanda de precisión: una guía para la convergencia de ABM y generación de demanda

Únase a los expertos Kerry Cunningham , líder de investigación y pensamiento en 6sense, Colby Cavanaugh , vicepresidente sénior de marketing en Integrate, y Michael Newman , vicepresidente de marketing, generación de demanda en Tipalti para analizar el poder del marketing de demanda de precisión y cómo implementarlo en cuatro áreas clave: Apuntar, Conectar, Activar y Medir. Esta sesión promete ayudar a los especialistas en marketing B2B a perfeccionar los segmentos de audiencia para desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y definir su enfoque GTM, diagramar grupos de compra y compradores individuales para aprovechar las señales de intención, implementar las mejores prácticas de medición y más.

En 2023, el rendimiento aún es posible: vea cómo con los expertos en ABX de Gigamon y ServiceNow

Maureen McCormick de ServiceNow y Adam Perry de Folloze compartirán sus historias de éxito únicas aprovechando nuevas técnicas y tecnologías diseñadas para respaldar la nueva dinámica de compra B2B. Discutirán cómo piensan que ABX es la piedra angular de su éxito en GTM, brindarán experiencias personalizadas omnicanal que impulsan el crecimiento, aprovecharán los conocimientos críticos de participación para brindar una orquestación más estrecha con las ventas y más.

Descifrando el código: cómo ABM y los datos de intención impulsan la inteligencia de ventas y alimentan el éxito

En esta sesión, Dan Cafiero de Seagate Technolog y el CMO de TechTarget, John Steinert, analizarán el trabajo que se necesita para lograr una capacidad de alto rendimiento centrada en la canalización y los ingresos. Cubrirán las consideraciones centrales de ABM para datos de intención, habilitación y tecnología, y la importancia crítica de mantener alineado a todo su equipo.

Ahora que tenemos su intención: cómo los datos de intención a nivel del comprador transformarán su marketing

En esta sesión, el director de estrategia de NetLine, David Fortino, se centrará en eliminar el ruido que rodea a la intención para que pueda encontrar las señales más valiosas, acelerar la habilitación de ventas y mejorar los resultados comerciales. Únase a David para explorar cómo identificar e interpretar las señales de intención, a qué señales de intención debe prestar mucha atención, por qué la intención a nivel de comprador supera la intención a nivel de cuenta y cómo puede usar los datos de intención a nivel de comprador en su organización.

Cisco permite a los socios de canal ganar clientes SMB

Durante esta sesión, Luxy Thuraisingam , directora de marketing de socios globales y PYMES de Cisco, hablará sobre cómo su equipo está impulsando la preferencia de marca, diseñando un motor de liderazgo digital centrado en el socio y simplificando las herramientas para empoderar a los socios de canal con recursos efectivos de generación de demanda y marketing. Esta sesión enseñará a los especialistas en marketing el poder de crear un motor de demanda digital para los socios, simplificar los mensajes a los socios y clientes y escalar el alcance con información basada en datos.

Día 3 – 1 DE MARZO

Los pasos hacia una posición de mercado creíble y defendible

Tengo muchas ganas de unirme a Allen Weiss , fundador y director ejecutivo de MarketingProfs, ya que comparte un estudio de caso B2B de un actor importante en la industria de los semiconductores y explora la importancia de los mapas de percepción, la segmentación, las declaraciones de posicionamiento, los beneficios y las competencias básicas. Estoy emocionado de aprender más sobre los tipos de problemas que resuelve el posicionamiento, cómo definir la posición de una empresa hoy y en el futuro, y lo que el mercado realmente quiere.

La audiencia es el algoritmo, y la valentía es la respuesta

Jay Baer , ​​fundador y presidente de Convince & Convert, ayudará a concluir las sesiones con una presentación audaz y entretenida llena de ejemplos poderosos del mundo real. Promete desafiar al grupo a encontrar el coraje para hacer el marketing que siempre hemos querido... y que nuestros clientes potenciales y actuales exigen ahora.

Estoy seguro de que me he perdido algunas sesiones excelentes, así que envíe recomendaciones adicionales sobre sus propios temas y oradores que no se pueden perder. Si estará en B2BMX en Scottsdale esta semana, el CEO de marketing de TopRank, Lee Odden, y yo nos encantaría conectarnos. Si bien Lee siempre está buscando un equipo para correr temprano en la mañana, una cerveza fría tranquila es más mi estilo antes de que comiencen las sesiones, y buscaré cualquier excusa para pasar el rato o cenar al aire libre si desea reunirse para tomar un café o un cóctel para disfrutar de la Sol de Scottsdale. Conectémonos en LinkedIn o Twitter .

¡Estoy MUY EMOCIONADO de visitar a especialistas en marketing como usted que están elevando la industria del marketing B2B!