Nerdwax rechazó 2 ofertas de tanques de tiburones y aun así construyó un negocio de un millón de dólares

Felix: Hoy me acompaña Don Hejny de Nerdwax.com, eso es NERDWAX punto com. Nerdwax es una mezcla a base de cera de abejas de todos los ingredientes orgánicos certificados y naturales especialmente formulados para mantener sus anteojos en su lugar. Se inició en 2014 y tiene su base en Nashville, Tennessee. Bienvenido, Don.

don: muchas gracias Hombre, tienes nuestro eslogan. Ni siquiera tuve que hacerlo. Eso fue asombroso.

Felix: Afortunadamente, investigamos un poco sobre la empresa. Tan emocionada de tenerte. Creo que hay muchas cosas en las que nos metemos, así que profundicemos en ellas. Cuéntanos un poco más sobre tu tienda y cuál es el producto que vendes.

Don: Genial. Nerdwax básicamente es una cera completamente natural, tal como dijiste, que mantiene tus anteojos en su lugar. Hace unos cinco años, era ingeniero de audio de gira y hacía todos estos conciertos al aire libre trabajando principalmente con artistas country porque estamos en Nashville. Hubo momentos en los que estaría afuera en un festival de verano o algo así. Miraba hacia abajo y mis anteojos literalmente se me caían de la cara porque estaba muy sudoroso. Fue súper asqueroso. Probé diferentes productos en el mercado como correas, bandas y ganchos y nada funcionó realmente para mí.

Estuve en un espectáculo en Texas que puedo recordar exactamente el día que tuve la idea. Estábamos sentados allí y el artista para el que trabajaba estaba en el escenario. Llevaba unas enormes gafas de sol de aviador. Seguía deslizándose por la nariz y tendría que dejar de tocar la guitarra acústica para volver a ponérselos en la cara. Estaba tan distraído que pensé: “Tiene que haber una solución para esto que alguien que esté en el escenario pueda usar y no se avergüence de usarlo como una banda o un gancho. Es obvio que tienes algo en tus lentes”.

Crecí alrededor de los deportes de tabla. Los surfistas usan cera en el agua para mantener la fricción en sus tablas de surf. Pensé: "Hombre, si pudiera hacer una cera de surf para tus gafas, sería genial". Sería invisible. No lo verías. No es como las almohadillas donde tendrías que cortarlas para darles forma. Funcionaría con cualquier tipo de gafas y pensó: "Apuesto a que podría hacer algo así". Eso inició el proceso. Llegué a casa. Le dije a mi esposa. Yo estaba como, "Nena, no vas a creer la idea que tengo". Ella dijo: "Sí, lo creeré cuando lo vea". Tengo ideas todo el tiempo. No creo que me tomara en serio hasta que aparecieron cajas de cera y tubos en nuestra puerta.

Empecé a jugar con él. yo estaba en el camino yo lo sacaria. Lo probaría por mí mismo. Darlo a amigos y familiares. La gente empezó a preguntarme dónde podían comprarlo. Yo estaba como, "Hombre, creo que tenemos un negocio aquí". Eso inició todo el proceso.

Pasamos por un gran cambio de vida mientras estaba de gira. Pasaba como 250 días al año en la carretera y pensaba: “Soy tan miserable. Tengo una esposa y tres hijos. Quiero estar más en casa. ¿Cómo puedo hacer un cambio y salirme de la carretera?” Mientras pensaba en todo esto, en realidad perdí mi trabajo. Todo en un período de dos semanas, perdí mi trabajo. Mi esposa se rompió el tobillo, nuestros dos autos se averiaron y nuestro arrendador llamó y dijo que no iba a renovar nuestro contrato de arrendamiento, por lo que tendríamos que mudarnos. La vida me empujó a un rincón. Dije: "Podría conseguir otro trabajo en el camino, pero voy a aprovechar esta oportunidad y este quid para cambiarlo e ir a hacer algo diferente".

Terminé aceptando dos trabajos en la ciudad de Nashville. Trabajaba 80 horas a la semana. Puse Nerdwax en espera porque estaba completamente abrumado por la vida. Me tomó dos años volver a un lugar donde pensé: "Estoy de vuelta en un lugar de la vida donde tengo algo de ancho de banda". Miré a mi alrededor y soy un gran fanático de usar lo que tienes. No teníamos un montón de dinero. No conocíamos a nadie que pudiera invertir en el negocio. Pensé: “Vamos a Kickstarter. Vea lo que la comunidad de Kickstarter tiene que decir sobre esto y vea si podemos recaudar algo de apoyo”. Ese fue el impulso inicial en Kickstarter.

Lanzamos nuestro Kickstarter en abril de 2014 y lo hicimos a la medianoche. Segundos después de nuestro lanzamiento, obtuvimos nuestro primer patrocinador. Yo estaba como, "Esto es una locura". Tenía planeado lanzar todas nuestras redes sociales a la mañana siguiente a las 8 a.m. y un tipo en Singapur, o Taiwán, o algo está sentado en su computadora y ve mi proyecto. Es como, "Oye, lo respaldaré por 10 dólares". Fue esta cosa que me abrió la mente. Yo estaba como, “Guau, hay un montón de personas en el otro lado del mundo que están como, 'Sí, me encanta tu idea. Anímate'”. Cuando nos despertamos por la mañana, ya habíamos recaudado $1,700 de nuestra meta de $5,000. Fuimos financiados alrededor de la hora del almuerzo del primer día de la campaña. Al final de la campaña, habíamos recaudado $60,000. Eso realmente nos empujó al negocio.

Antes de eso, ni siquiera estaba pensando que despegaría de la forma en que lo hizo. Pensé que haríamos un Kickstarter. Haríamos nuestra primera carrera y tendríamos que extendernos a las pequeñas ópticas de nuestra área y expandirnos regionalmente. Para eso me prepararon. Cuando tuvimos este gran éxito internacional con Nerdwax, y sé que 60,000 en ventas no es tan grande, pero enviábamos tubos a Taiwán, Malasia, Singapur y Australia. Solo pensé: “¿Sabes qué? Hay una demanda para esto. Tengo que correr duro”. Dejé mi trabajo de tiempo completo y acabo de conseguir un trabajo de nueve a cinco. Dejé ese trabajo y tomé un trabajo de medio tiempo y me lancé a Nerdwax. Sé que fue un monólogo largo. Lo siento por eso. Esa es la historia de Nerdwax.

Felix: Creo que es un gran resumen. Nos sumergiremos en las diferentes partes de su historia. Empezando con la idea primero. Mencionaste que siempre se te ocurren ideas y creo que eres como todos los demás oyentes cuando tienes una idea y no puedes esperar para compartirla con tu mejor amigo o no puedes esperar para compartirla con tu pareja. ¿Tenía experiencia en la búsqueda de otros negocios, o el lanzamiento de otros productos, o simplemente estaba pensando en ideas sin parar?

Don: Sí, absolutamente. Yo no había hecho nada oficial. Yo era el rey de empezar ideas y no terminarlas. Es como el tipo que tiene un garaje lleno de tarjetas de presentación. Ese fui yo. Te lanzaste a la idea y luego te diste cuenta de que la ejecución iba a ser mucho más difícil que la idea y simplemente la abandonaste.

De hecho, hay una escena en nuestro video de Kickstarter donde mi caja Nerdwax en la que había empacado todo, está en nuestro sótano. Lo había puesto encima de todas las otras ideas fallidas que tenía. Realmente entré en esa toma con mucha importancia para mí y dije: “Oye, esta es la idea que voy a terminar. Lo voy a tomar y lo voy a terminar bien”. Lo que sea que eso signifique. Todavía no sé qué significa eso. Voy a tomar esto hasta que siga su curso, y sé que he puesto todo lo que podía poner.

En cuanto a los antecedentes comerciales, yo era un ingeniero de audio de gira, que no tiene nada que ver con iniciar su propio negocio, pero sí tiene mucho que ver con la resolución de problemas. Lo que aprendí al ser un ingeniero de audio y solucionar problemas de flujo de señal es que puedes resolver cualquier problema complejo. Puede tomar cualquier cosa que desee aprender y solucionarla. Puede desglosarlo todo en sus componentes individuales y puede mirarlo a nivel granular y decir: “Aquí es donde está el problema. Aquí está el desafío. Aquí está la solución a eso”. Esa habilidad, creo, me ha ayudado mucho a poder tener el éxito que hemos tenido hasta ahora con Nerdwax.

Félix: La parte en la que hablas de cómo decidiste que este era el proyecto, este era el producto, esta era la idea que harías realidad, es un tema común que escucho de otros empresarios exitosos que dirán que el la única vez que empezaron a tener éxito fue cuando se comprometieron y dijeron: “Tomaré esta idea aunque no sea perfecta, aunque no sepa cómo hacerlo. Me voy a comprometer a hacer que funcione, o hasta que me quiebre, o hasta que me quede sin hogar”. Básicamente, dice que va a impulsar esta idea hasta el final y averiguará con seguridad si va a funcionar o no. Porque tenías este historial de venir con ideas, como decías, tú eras la persona de la idea, tienes un garaje lleno de ideas pero no persigues ninguna de ellas, qué marcó la diferencia esta vez, o cómo saliste de eso. ciclo de simplemente pensar en la idea pero no impulsarla hasta el final?

Don: De hecho, es muy divertido que estemos hablando de esto en un podcast porque es una especie de meta. Después de mi segundo año después de dejar la carretera, estaba trabajando para Dave Ramsey como productor de Podcast de EntreLeadership. Estaba produciendo el podcast para Dave Ramsey y éramos cuatro propietarios de pequeñas empresas analizando líderes de clase mundial. Teníamos a Seth Godin y Mark Cuban. Tuvimos a Pat Lencioni y todas estas personas y empresarios realmente geniales.

Luego estaba mirando a estos propietarios de pequeñas empresas que formaban parte de la comunidad EntreLeadership. Me di cuenta de que el hilo común con todos ellos no era que todos fueran extremadamente inteligentes, que algunos de ellos lo eran. No era que todos fueran súper talentosos, que algunos de ellos lo eran. Todos ellos tenían la misma cosa en común, que simplemente decidieron ir a por ello. Simplemente lo intentaron, y todos lo habían hecho tantas veces y habían fallado de tantas maneras, que finalmente uno despegó. Creo que ese era el hilo conductor.

Me di cuenta de que no se puede tener miedo al fracaso. La naturaleza de anotar un gol, si pones un gol en el hielo en una pista de hockey, lo vas a perder. Ni siquiera Wayne Gretzky marca el gol todas las veces. Solo la naturaleza de establecer una meta significa que vas a fallar. Si no estás fallando, no te estás fijando una meta lo suficientemente difícil. Esa es la razón por la que una portería de hockey no ocupa todo el ancho de la pista de hockey. Tienes que establecer metas que sean desafiantes. Cuando lo hacen, crea un valor. Se convierte en un juego. Se convierte en algo desafiante y que puedes lograr. La dulzura de alcanzar esa meta solo está ahí debido al desafío y la cantidad de veces que fallas.

Me di cuenta de que había incorporado suavizantes en todas mis fallas anteriores. Siempre había dicho: “No tengo los recursos. no tengo tiempo No estoy preparado para esto en mi vida. Esto se interpone en mi camino. Eso se interpone en mi camino”. En lugar de mirarlo y decir: "No, la razón por la que esto falló fui yo". Si estás parado en la línea de tiros libres, y estás lanzando hacia la canasta, y fallaste el tablero, no te sirve de nada decir: "Mi cordón no estaba atado". Tienes que decir: “Oye, me perdí el tablero. Necesito mover esta cosa dos pies a la izquierda y luego volver a disparar”. Si no construyes errores precisos, si no admites tus fallas en verdad, entonces nunca mejorarás, y esa fue la cuestión. Me di cuenta de que tenía que ser honesto conmigo mismo y me di cuenta de que la razón por la que yo no he tenido ningún éxito es que no definí correctamente el éxito. Para mí, el éxito es una meta alcanzada. Eso significa que cualquiera que sea ese objetivo, una vez que lo hayas logrado, tendrás éxito.

Creo que muchas personas en los negocios y en la vida lograron cosas asombrosas y las miramos y decimos: "Hombre, son tan exitosas". Se sienten internamente como completos fracasos. Muchas veces eso se debe a que no han definido el éxito. No han definido ese objetivo. Las cosas que han logrado no tienen mucho valor para ellos.

Me di cuenta de que, en mi propia vida cuando estaba de gira, tenía un trabajo por el que la gente mataría. Hay miles de personas en la fila para mi concierto, pero no estaba feliz porque nunca fue mi objetivo. Nunca me había propuesto ser un ingeniero de recepción, un ingeniero de monitores, un gerente de gira en la carretera. Ese nunca fue mi sueño o mi meta. Tuve esta cosa increíble. Estaba ganando un dinero decente y era infeliz en la raíz de mí, y era porque no lo había definido para mí mismo.

Todo este curso de darme cuenta de todas estas cosas, oye, tengo que recuperar el control de mi vida. Tengo que tomar algunas decisiones. Tengo que mirar no lo que querría o cuál sería la plataforma óptima para que mi cosa llegara a existir. Tengo que decidir hacerlo hoy y luego tengo que admitir que voy a fallar a veces y tengo que estar bien con eso porque si no lo hago, nunca voy a mejorar y estoy nunca va a hacer nada.

Mientras analizaba a todos estos líderes mundiales, pensé: “Hombre, la mayor diferencia entre Mark Cuban y yo o Seth Godin y yo es que simplemente lo hicieron. Fueron a por ello y lo hicieron. Estoy sentado aquí y no lo estoy haciendo”. Creo que eso es lo importante. No tienes el éxito garantizado.

Todo el mundo dice: "Ve por tus sueños". Si ves a Taylor Swift en el escenario de los premios MTV y dice: "Para todos los adolescentes, adelante". Bueno, yo vivo en Nashville. Veo a todas las Taylor Swift que no lo lograron que son igualmente talentosas, igualmente hermosas y no lograron eso. No se puede basar en las personas que tienen mucho éxito.

No todo el mundo va a ser Mark Zuckerberg, pero si defines el éxito como el objetivo que quieres lograr para ti mismo y lo persigues, entonces puedes lograr ese objetivo y lo que sea, lo que sea para quien esté escuchando. Solo hazlo, pero asegúrate de que sea lo tuyo. Asegúrate de que no sea lo que sientes que es lo que buscas como una estrella de rock. Asegúrate de que es lo tuyo y que vas a ser feliz con ese estilo de vida que creas para ti.

Félix: Creo que definitivamente estás en lo cierto acerca de cómo si no defines exactamente cuál es el objetivo, es posible que nunca seas feliz porque puedes lograr todas estas cosas que otras personas que miran tu video resaltado piensan: “Wow, este tipo tiene éxito. Ha hecho todas estas cosas asombrosas”. Por dentro, no te sientes así. ¿Crees que esa también es una oportunidad, supongo, para tener gratitud? ¿Cuáles son tus pensamientos sobre eso? Creo que esa es la otra cara de la moneda acerca de estar agradecido por el éxito que tienes, aunque no te hayas propuesto alcanzarlo como objetivo principal. ¿Cuáles son tus pensamientos sobre eso?

Don: Absolutamente, 100%. Sucede todos los días. Si lo haces, lo que te das cuenta una vez que te conviertes en emprendedor... Tuve la suerte de estar rodeado de muchos emprendedores cuando trabajaba en EntreLeadership para ver que todos tenían los mismos puntos. Todos tuvieron las mismas luchas, y tú las vas a tener. Cuando te propones hacer algo, ya sea creativo o basado en el negocio, vas a tener que luchar y se va a poner difícil. Cuando lo hace, su actitud y cómo percibe eso define su capacidad para seguir adelante.

La gratitud es uno de los cambios mentales número uno. Es la única forma en que puedes ver tu perspectiva y puedes realinearte para seguir adelante. Todos los días, hay momentos en los que digo: “Hombre, soy un genio. Tengo esta cosa clavada. Luego, dos minutos después, recibo un correo electrónico. Estoy como, “¿Por qué hago esto? apesto. Es así. Cuando eres un emprendedor, te expones o estás haciendo un trabajo creativo, y te expones, y estás siendo vulnerable, vas a tener esos cambios. La mayoría de la gente no ve eso porque está detrás de la cortina. Es por eso que los podcasts como este son tan geniales porque si soy vulnerable, con suerte, alguien que escuche esto tomará algo que he dicho, incluso si es como una pequeña pepita, y lo aplicarán a sí mismos, y entonces pueden pagar eso adelante.

Me miro a mí mismo todo el tiempo y, en medio de eso, puedo mirar a mi alrededor y puedo mirar a los otros dueños de negocios a mi alrededor que están en 5X o 10X donde yo estoy. Puedo ser como, "Hombre, sería tan agradable ser ellos". Tienes que recordar que tienen 5X y 10X los problemas. Ellos tienen diferentes problemas o diferentes desafíos que enfrentan que yo.

Estamos a punto de irnos de la ciudad por unas semanas para irnos de vacaciones con mi familia. Cuando estaba de viaje, no tomaba vacaciones. Nos casamos y quedamos embarazadas enseguida. 10 años después, miro hacia arriba y no he tomado vacaciones. He trabajado más de 250 días al año lejos de mi familia en la carretera. Me di cuenta de que no puedo hacer esto. Este viernes cuando nos vamos de vacaciones, nos vamos por dos semanas, todavía puedo trabajar en mi negocio. Todavía puedo estar trabajando y puedo dar el 100% por las mañanas y luego puedo salir por la tarde. Puedo ir a pasar tiempo con mi familia. Tengo que recordar en momentos en que se vuelve difícil como, hey, tengo que hacer algo que a millones de personas les encantaría poder hacer. Sé agradecido por eso y disfruta los momentos de éxito, los momentos en los que has logrado una meta. Ese era uno de mis objetivos al iniciar esta empresa: poder pasar más tiempo con mi familia.

En las próximas dos semanas, mientras estemos afuera y pasemos el rato juntos, me recordaré constantemente. Es por eso que lo hago. Pasará. Dentro de dos meses, habrá una gran lucha y yo estaré en ella. Entonces voy a tener que recordarme a mí mismo: “Oye, esta es la temporada en la que tenemos que apresurarnos. Esta es la temporada en la que tenemos que abrocharnos el cinturón”. Para recordar, oye, hay temporadas de venta y luego hay temporadas de cosecha.

Felix: Creo que es una gran perspectiva para tener. Una cosa que he... supongo, un truco mental que he usado para estar más agradecido con lo que tienes es simplemente cambiar la forma en que te hablas a ti mismo internamente. Una gran manera de hacer eso es simplemente… creo que muchas veces pasamos nuestros días, especialmente como empresarios, especialmente como personas que pasan tanto tiempo trabajando, comenzamos a tener esta conversación en nuestras cabezas sobre tengo que hacer esto, o Tengo que hacer eso, o tengo que lanzar esto, o tengo que escribir este blog. Simplemente cámbialo para que diga: "Me pongo a" o "Me pongo a trabajar en esto". Puedo escribir este blog. Puedo hacer estas cosas porque no todos tienen la oportunidad de hacer esas cosas”. Incluso si se considera trabajo, aún puede estar en una posición que es muy, supongo, envidiosa a pesar de que está haciendo todo ese tipo de trabajo.

Don: Absolutamente.

Félix: Parece que ha sido capaz de mirarse a sí mismo de forma muy objetiva e imparcial, y creo que eso es a lo que atribuye su último éxito porque ha sido capaz de hacerlo. ¿Siempre fue fácil para ti mirarte a ti mismo objetivamente de esta manera, o cómo desarrollaste esta habilidad y esta vulnerabilidad para mirarte a ti mismo tan objetivamente?

Don: Hombre, esa es una gran pregunta. Realmente no he pensado en eso. Definitivamente siempre lo he hecho. Desde que tengo memoria, he sentido que había algo que se suponía que debía hacer y siempre he sentido que estoy en este viaje. No sé de dónde viene. No sé por qué es tan intrínseco en mí mirar mi vida desde ese punto de vista objetivo. Siempre ha estado ahí.

Félix: Creo que es uno de esos atributos que define, no define, pero realmente ayuda a crear un emprendedor, alguien que simplemente siente dentro de sí mismo que tiene que hacer ciertas cosas para lograr su objetivo. No me sorprende que siempre te hayas sentido así.

Mencionaste un poco antes acerca de cómo en tu trabajo anterior y tu carrera anterior has podido solucionar problemas y desglosar cosas cuando quieres aprender algo. ¿Puedes contarnos un poco más sobre eso? ¿Cómo se acercaría, digamos, a un emprendedor que necesita aprender todas estas cosas diferentes para lanzar su negocio y comercializar su negocio, y se está acercando a un canal de marketing o lo que sea que nunca antes había hecho? ¿Cómo abordarías esto, supongo, desde un alto nivel? ¿Cómo desglosarías una nueva habilidad que tienes que aprender para administrar tu negocio?

Don: Google. Sé que eso es algo tan patético. Hombre, tenemos tantos recursos a nuestro alcance en este momento. Es increíble la cantidad… Hay casi cero excusas para que no salgas a hacer lo tuyo hoy por el internet, por nuestra conexión con la gente, porque podemos acceder a cualquier tipo de nicho. Puedes encontrar gente para lo que sea, lo que quieras hacer. Si no puede, pase a lo siguiente porque siempre hay algo para todos. Miro los productos que se venden en línea. Estoy como, "Ni siquiera puedo creer que alguien esté vendiendo esto", pero hay un mercado para ello porque Internet nos ha dado la capacidad de, como dice Seth Godin, ser raro y aceptar eso. y para encontrarse en línea.

Con la resolución de problemas, con salir y tratar de encontrar cosas, YouTube es un gran recurso, obviamente. Creo que los podcasts han sido uno de los mejores recursos para mí. Mientras trabajaba en Dave Ramsey, el Podcast de EntreLeadership fue realmente genial. Volví a la biblioteca del pasado y encontré algunas personas allí. El Podcast de Tim Ferriss ha sido enorme. Sé que es súper popular. Está vadeando a través de lodo profundo. Es realmente difícil de escuchar y son muy largos, pero siempre saco una pepita de esas cosas.

Para ser honesto, no soy un gran lector. Cuando estaba produciendo EntreLeadership Podcast, tuve que leer un montón de libros de negocios. Todavía aplico esas lecciones a mi vida. Mientras leía esos libros, me di cuenta de que básicamente puedes leer el primer párrafo y el último párrafo de cada capítulo y obtener el capítulo completo. En general, la forma en que se escriben los libros de negocios es que te dan la idea por adelantado, luego agregan relleno y luego resumen la idea al final. Prácticamente puedes leer cualquier libro y leerlo de esa manera. No estoy animando mucho a la gente a hacer eso porque podrías perderte la lección, la analogía o la metáfora que te hará pensar en eso. Si tiene una cantidad limitada de tiempo y desea hacerlo, existen sitios web como Resumen ejecutivo que lo ayudarán a hacerlo.

Creo que lo más importante y la clave es identificar a las personas a las que puedes mirar y podrías decir: "Hombre, creo que su tipo de vida es la vida que quiero". En mi experiencia, mirar a Seth Godin y verlo construir su cosa... Es un lobo solitario. Trabaja en lo suyo solo y me identifico con eso. Hasta la fecha, nuestra empresa es solo mi esposa y yo. hacemos todo Contratamos a contratistas independientes y vendemos a través de Amazon como canal, pero hacemos todas nuestras filmaciones. Hacemos toda nuestra fabricación. Yo diseño casi la mayoría de nuestras cosas. Lo hacemos mucho.

Miré a estas personas como Tim Ferriss o Seth Godin y traté de identificar a las personas... Casey Neistat es una de esas personas que creo que recientemente me ha gustado mucho por el hecho de que ha podido construir su cosa al él mismo durante mucho tiempo. Ahora, está aprendiendo el conjunto de habilidades para construir un equipo más grande y rodearse de más y más personas. Creo que identificar a las personas que piensas: "Hombre, esas personas tienen algunas cosas resueltas", y luego comenzar a diseccionarlo con el reconocimiento de que cada vez que ves algo en línea, cada vez que ves la publicación de Instagram o la publicación de Facebook, estás viendo lo que alguien quiere que veas. La tendencia cuando estás haciendo eso es mirar su vida, y hacer esa comparación, y decir: "Hombre, no estoy allí". Tú no estás allí y probablemente ellos no estén allí. Probablemente no estén en el lugar que crees que están. Tienes que recordar, hey, todo el mundo es humano. Probablemente también tengan problemas.

Si tienes la oportunidad de escuchar un podcast como Tim Ferriss, muchas veces captas esas pequeñas pepitas. Captas las cosas que salen cuando dicen: "Oye, esta es una de las cosas con las que lucho en mi propia vida". Puede ayudar a identificar eso con eso y ayuda a darle una línea de base para su punto de referencia.

Felix: Creo que, supongo, la terminología o la frase que más me gusta cuando prestas atención a la cartera en línea de las personas, supongo, que es un carrete destacado y no los días y noches reales de lucha para llegar a donde está. en. Estás diciendo que es lo que quieren que veas. Obviamente, lo van a curar. Nadie quiere sacar sus defectos demasiado públicamente. Creo que eso es definitivamente importante a tener en cuenta.

Me gusta esta idea que dijiste de encontrar a las personas o la persona cuya vida quieres vivir o quieres replicar porque nunca había escuchado a nadie decir esto antes. Tiene mucho sentido porque creo que muchos emprendedores empiezan. Están escuchando este podcast. Quieren seguir una idea porque quieren un estilo de vida específico o quieren dejar, tal vez no tanto un legado, pero quieren tener algún impacto. Una vez que hayas identificado a esta persona o esta vida que quieres vivir, ¿cómo haces la ingeniería inversa? ¿Cómo consigues realmente eso o empiezas a progresar para tener ese tipo de vida?

Don: Eso es muy bueno. Para mí, eso ha sido solo consumir la mayor cantidad de contenido posible. El truco es que, en eso, tienes que recordar... Esto es algo dentro de los negocios que buscamos y queremos ser capaces de industrializarlo, ponerle el sello de clonación y replicarlo. La verdad es que tenemos huellas dactilares por una razón. Somos individuos únicos en un universo de expansión y caos. Nuestra misma existencia significa que somos únicos. Cada respiración que tomamos cambia la estructura del universo y recordando que cuando vives, no puedes replicar... No voy a ser Seth Godin, ni Casey Neistat, ni Tim Ferriss, ni ninguna de estas personas que yo he dicho. Voy a ser yo mismo, pero puedo ver las lecciones que han aprendido. Puedo mirar la sabiduría que tienen y puedo extraer de ella. Entonces puedo aplicarlo a quien soy.

Creo que cada vez que te metes en algo por primera vez, cuando empiezas a replicar a alguien, te verás como un imitador cuando empieces a hacerlo. Todo lo que hagas comenzará a parecerse a esa persona o a sonar como esa persona. A medida que pasas por esa fase, empiezas a darte cuenta de tu voz y de tu propia forma de hacer las cosas. Si toda tu vida está en esa fase inicial de imitación, no te dejes atrapar allí. Haz tus cosas. Muévete más allá.

A veces, simplemente empezar es la parte más difícil. Para mí, mirar esas vidas y decir: "Oye, quiero comenzar a ponerme en una trayectoria en la que esté a cargo de mi propio universo". No tengo a nadie que me dé un guía turístico que deba seguir. No tengo una hoja de ruta que tengo que hacer. Quiero ser capaz de allanar ese camino y ser pionero en mi camino, por lo que quiero encontrar personas que hayan podido hacer eso por sí mismas y luego comenzar a ver cómo fue su camino. ¿Cómo navegaron por esas aguas?

Entonces, como dijiste, esa capacidad de ser objetivo sobre tu propia vida y detenerte y ver la vista de 30 pies ha sido enorme porque no quieres simplemente replicar lo que otras personas han hecho. Definitivamente quieres aprender de ellos, tomar lo que han hecho y luego encontrar formas de aplicarlo a tu propio interés y lo que te hace ser tú.

Félix: Me gusta esa pequeña joya que dejaste ahí sobre cuando empiezas en algo, vas a parecer un imitador. Obviamente, no te quedes ahí, pero tampoco te desanimes de hacerlo y sientas que solo eres un farsante o un falso, lo que sea, y no continúes persiguiéndolo. Piensa en otras formas en que las personas aprenden a adquirir una nueva habilidad. Si estás aprendiendo a tocar un nuevo instrumento, no empiezas simplemente creando tu propia música desde el principio. Nadie hace ningún progreso de esa manera. Empiezas copiando lo que ya existe solo para que puedas entrar en el juego. Una vez que estás en el juego, ese es el único momento en que realmente puedes descubrir tu estilo y quién eres.

Don: Exacto.

Felix: Mencionaste un poco antes cómo consumes muchos podcasts. Antes leíste muchos libros. Creo que esto es realmente aplicable para los oyentes de este podcast y también muy aplicable a su camino en el que tenía todas estas ideas. Tienes todo este contenido, todo este conocimiento en tu cabeza, pero la parte de ejecución es cuando empieza a ponerse difícil. ¿Cómo hiciste esa transición de tomar lo que aprendiste en el podcast o tomar lo que aprendiste leyendo libros o blogs, cualquier otra cosa que todos los demás estén consumiendo y luego poner eso en acción y realmente usar... Primero , supongo que identificar lo que quieres poner en acción y realmente llevarlo a cabo. ¿Cuál es tu proceso para eso?

Don: Creo que acabamos de tocarlo muy rápido. Empezar es siempre la parte más difícil. Si tiene un autobús parado allí, la parte más difícil es hacer que el autobús se mueva ese primer momento. Conseguir que la gente te rodee y rodearte de personas que quieran que tu cosa tenga éxito es enorme. Lo de Kickstarter para nosotros fue eso para esto. Obviamente, ese no es el camino para todos. Conozco a muchas personas que están a mi alrededor que han hecho Kickstarters que han fallado, pero eso está comenzando, está en marcha, y luego tomas ese fracaso y lo modificas. Entonces lo vuelves a hacer. Si empiezas a empujar el autobús, y avanza un poco, y te molesta que no alcance las 65 millas por hora de inmediato, oye, no te preocupes por eso. Pasará en el próximo.

Creo que para mí en particular, toda esta idea de pasar de la idea y la teoría a la ejecución es literalmente hacerlo, salir y hacerlo. Si desea iniciar un sitio web, conéctese y comience a construirlo. Solo deja de poner excusas. Deja de decir: "Necesito cinco mil dólares para pagarle a un desarrollador". Vivimos en el mundo de Shopify. Tengo una gran historia real de Shopify que podríamos mencionar en algún momento.

Estaba esperando que los desarrolladores crearan un sitio web para mí y dije: "¿Sabes qué? Solo voy a hacer esto yo mismo porque tienen seis meses de retraso. No estoy obteniendo lo que quiero, así que voy a ir a Shopify y voy a construir un sitio web”. Lo construí en una semana. Luego le pido a mi amigo que es codificador que regrese y corrija todos los errores que cometí al desarmarlo. Esa es la cosa. Yo estaba como, “¿Sabes qué? Voy a empezar con la prueba gratuita. Voy a entrar allí. Voy a ver si puedo armar un lío y hacer que algo suceda”. Creo que lo más importante es que solo tienes que entrar y comenzar a hacer lo que sea hoy.

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? ¿Cuáles son tus pensamientos sobre eso?

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. Ve a por ello.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. It was terrible. Lo odiaba. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. Start small. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

Félix: Tiene sentido. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. ¿Cómo sucedió eso? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” That's okay. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. That's okay. You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” Ha sido increíble. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

Ahora, viene el trabajo de, oye, ¿cómo hacemos más olas? ¿Cómo hacemos que la gente hable? No puede cuantificar eso tan fácilmente como le gustaría: "Oye, voy a salir y voy a contratar a una persona de relaciones públicas para que me envíe estos comunicados de prensa". Eso es algo realmente cuantificable. Creo que puede hacer eso, pero asegúrese de tener la infraestructura configurada antes de ir y hacer eso. Asegúrate de tener algo de lo que ellos quieran ser parte. De lo contrario, tienes una batalla cuesta arriba.

Félix: Eso definitivamente tiene sentido. Hablando de Shark Tank, entraste al tanque con el objetivo de recaudar u obtener $80,000 de inversiones para el 20% del negocio. ¿Qué terminó pasando? ¿Cuál fue el resultado final de ese lanzamiento en Shark Tank?

Don: Anteriormente había hecho un pequeño comentario sobre nuestra versión de la deuda, pero más o menos mi punto de vista sobre la deuda. Es que la deuda solo complica más las cosas. Cuando asume una inversión, ahora tiene diferentes personas a las que tiene que complacer además de usted mismo, y su visión, y hacia dónde quiere llevar su cosa. Entramos conociendo a los tiburones con los que queríamos alinearnos y recibimos dos ofertas. Uno de Kevin y luego tuvimos un tiburón de adivinanzas, Troy Carter, quien es el gerente de Lady Gaga, ex gerente. Ambos se aventuraron.

La oferta de Kevin fue: "Te daré los $80,000 pero quiero que me devuelvan $240,000 y quiero el 3% por hacer ese trato". Eso es terrible... Quería el 10% de las ventas brutas hasta que le devolvieran sus 240. Eso es terrible, esa es definitivamente la cuerda detrás de la pared que te impedirá avanzar porque en Shark Tank específicamente saben que vas a tener una gran ola de ventas. Un producto como el nuestro que tiene un precio de $ 10 que tiene un atractivo general, ese producto probablemente generará una gran cantidad de dinero aquí muy pronto. Si puede tomar el 10 %, ya le habríamos pagado a Kevin y él ahora sería dueño del 3 % de mi empresa y no trabajaría en absoluto ni sería parte de nuestro negocio.

A menos que valore esa relación y lo que creo que hará por nosotros en el futuro, entonces no tiene sentido aceptar esa oferta. Para nosotros, Kevin realmente no se alineaba con nuestra imagen de marca y la historia que quería contar. Creo que habríamos hecho un trato con Kevin si hubiera mostrado interés. Puedes notar en ese programa cuando Kevin hace una oferta y está realmente interesado en la compañía y cuando simplemente hace una oferta de probabilidad de pozo que sabe que le devolverá su dinero. Pude ver muy fácilmente que no nos estaba haciendo una oferta que significara que quería ser parte del crecimiento de nuestro negocio y nuestra marca. Solo estaba tratando de hacer algo de dinero. No lo culpo por eso. Él tiene la plataforma. Eso es increíble, pero no era algo que queríamos hacer.

Troy Carter fue una oferta muy similar. Estás allí durante una hora y muestran ocho minutos de tu segmento. Estás ahí hablando durante tanto tiempo. Hablamos de muchas cosas y simplemente no sentí que encajara. Al final del día, rechazamos las ofertas que teníamos delante. Mark y Damon nos animaron a no aceptar una oferta todo el tiempo. Nos decían: “Ustedes no están listos. No tome la inversión ahora. Es una muy mala idea. Controla tu propio destino.”

Ya me había sentido así al entrar. Es muy difícil. A medida que recopila todos sus datos y sus números para Shark Tank, está dedicando mucho tiempo e inversión y sabiendo todo sobre su negocio. Me doy cuenta, oye, no estamos realmente listos para una gran inversión, pero tenemos estos problemas de fabricación de los que debemos ocuparnos. Si pueden venir y ayudarnos con eso, sería increíble. Si no pueden, entonces probablemente sea un no. Cuando supimos que no encajaba bien, nos alejamos de esas ofertas.

Si estás pensando en ir a Shark Tank, eres parte de toda esa cola de querer estar en el programa o eres un fanático del programa, tienes un negocio y crees que encajarías perfectamente con Shark. Tanque, solo recuerda que solo el 30% de las ofertas que ves en la televisión se cierran. Cuando entras en esa arena, hay una alta probabilidad de que no se cierre. Más importante que conseguir el trato es cómo te acercas a estar frente a tanta gente como las relaciones públicas.

Controlar la historia era muy importante para mí. Todo el tiempo que estuve allí pensé ¿cómo van a editar esto juntos? ¿Cómo van a...? Quiero asegurarme de que se nos perciba de la forma en que quiero que me perciban. Quiero asegurarme de que estemos sonriendo constantemente. Que somos súper positivos. Que estamos muy emocionados. Estaba pensando en todas estas cosas que quería que la gente asociara conmigo y mi marca y menos sobre la inversión y los aspectos prácticos y cómo llegar a un acuerdo. Creo que mucha gente va y se enfoca en el trato.

Siento que deberías darle la vuelta a eso. Conozca sus números. Sepa con quién quiere hacer tratos. Conozca la estructura de inversión, pero vaya pensando en cómo me percibirá el público estadounidense. Eso es lo que se reduce a mí. Ha sido un gran impulsor en nuestro negocio y nos ha abierto muchas puertas. Siento que la mayor parte de eso fue entrar intencionalmente, ser vulnerable con personas como las que estábamos hablando y decir: “Oye, esto es lo que soy. Esta es mi marca. Esto es lo que hacemos."

Félix: Creo que tal vez muchos oyentes no seguirán el mismo camino, supongo, en el que estás, pero tal vez en una escala más pequeña estén buscando inversiones de amigos y familiares o tal vez de un inversor de Angeles. Mencionaste, supongo, Mark en el programa y un par de otros tiburones dijeron que aún no estabas listo. Creo que esto es... No escucho eso muy a menudo, especialmente en el mundo de las startups en el que todos vivimos hoy. Conseguir el dinero. Obtener lo más rápido posible. Más dinero, mejor. No te preocupes por nada más. El objetivo siempre es conseguir más y más financiación. Cuéntanos un poco sobre eso. ¿Qué había en su negocio? ¿Qué fue lo que hizo que Mark dijera eso? Supongo que también decidió que no estaba listo para asumir la inversión y ¿cuándo está lista una empresa para asumir inversiones?

Don: No sé si hay algo necesario que pueda señalar, este es el punto en el que estás listo. Creo que para mí todo se reduce a que siempre hay una compensación. Cuando tomas dinero, negocias acciones en tu empresa o vas a negociar porcentajes de ganancias porque vas a pagar eso con intereses. ¿Qué estás negociando y qué estás ganando? Para mí, no quería cambiar todos los componentes creativos de nuestra empresa. Lo que hacemos hoy, mucha gente diría: "¿Estás de acuerdo con el nombre? Realmente no sentimos que los nombres sean geniales”. Estoy como, “No, me encanta el nombre. Eso es una gran parte de eso”. No cambiaría eso. Cada vez que traigas esa relación…

El tipo para el que trabajé, Dave Ramsey, su gran línea era el único barco que no navega es una sociedad. Eso solo viene de él construyendo su propio negocio con el tiempo y siendo realmente testarudo. Si ese es usted, una sociedad o asumir una inversión podría no ser lo mejor para usted. Es por eso que en el espacio de inicio, se trata de ir rápido, ir duro o irse a casa. No es así como tienes que abordarlo todo el tiempo. Trabajo mucho y trabajo todo el tiempo. Me levanté a las siete de la mañana. Son casi las 9 en punto. Todavía voy y eso está bien porque lo disfruto. Una gran parte, para mí, es que si el trabajo no es agradable, si la atmósfera no es agradable, si las personas con las que te asocias no son agradables, ¿por qué hacerlo?

Sé que es algo muy vago, pero lo enfoco desde el punto de vista de que no sé si hay una talla única para todos, que hay un punto específico en el tiempo en el que lo tomas. A todos nos gusta involucrarnos con las métricas como el tren de rodaje. Nos gusta involucrarnos con cuál es su tasa de conversión, cuál es su tráfico y cuáles son sus números. Todas esas cosas son geniales. Nos ayudan a cuantificar. Nos ayudan a medir. Nos ayudan a mejorar. Realmente, ¿cuál es la calidad de tu vida?

Escuché a alguien hablar recientemente sobre... Está tu yo a corto plazo y tu yo a largo plazo. Si te centras únicamente en uno, el otro sufre. Puedes mirarte a ti mismo a corto plazo y decir: “Tengo que vivir por hoy. no voy a ahorrar. No voy a conseguir un seguro de salud. Solo voy a esforzarme por ello”. Eso es genial. Tu yo a corto plazo prosperará, pero tu yo a largo plazo sufrirá. Si solo miras tu yo a largo plazo y piensas, “Voy a ahorrar cada centavo que gane y voy a bajar la cabeza. Voy a aguantarme y voy a hacer este trabajo que odio”. Tu yo a corto plazo sufre y mueres un poco por dentro cada día. Tienes que equilibrar esas dos cosas y tienes que mirarte a ti mismo como dos personas: tu yo a corto plazo y tu yo a largo plazo. Asegúrate de equilibrar eso.

Personalmente, yo sabía el estrés que la deuda tenía sobre nosotros como familia y solo debiéndole cosas a la gente. No quería seguir debiéndole cosas a la gente. Si pudiéramos encontrar un inversionista que estuviera dispuesto a dar dinero pero que quisiera ser parte de la compañía y que la hiciera crecer con nosotros, increíble. Eso tiene sentido. Siempre que tengan aceptación y mientras estén con ellos, solo debes saber que estás intercambiando una cosa por otra.

Estoy muy contento con el negocio que tenemos. En seis meses, probablemente se verá completamente diferente a como se ve hoy. Vuelve a lo que hablábamos antes. Sé agradecido por lo que estás construyendo cuando lo estés construyendo. Míralo objetivamente y solo haz tu pregunta. Seth Godin habla de eso todo el tiempo. Es como, "¿Vale la pena la compensación?" Haces un intercambio todo el tiempo. Solo míralo y di: “Oye, ¿vale la pena? ¿Esto me está acercando a la meta? ¿Esto me acerca un paso más a lo que estoy tratando de lograr?”

Félix: Me encanta. ¿Cuáles son tus metas? ¿Cuáles son tus planes para el próximo año? ¿Cuáles son algunas cosas que quieres lograr para Nerdwax durante el próximo año más o menos?

Don: Absolutamente. Estamos mirando ahora mismo construyendo un curso menos impulsado por las relaciones públicas, obviamente porque pasar de Kickstarter y el éxito y hacer un alboroto en línea a Shark Tank ha sido estos enormes, grandes picos y luego un gran valle. Estoy realmente emocionado de tomar un impulso más nivelado como mirar al futuro y planificar unos meses, seis, ocho meses. De hecho, ahora tenemos algo de ancho de banda. Eso es parte de ser dueño de su negocio. Tienes la oportunidad de decidir a dónde va todo el dinero. No estamos chupando un montón de eso. Tenemos un amortiguador. Por primera vez en toda nuestra vida tenemos un amortiguador. Tengo un colchón de tiempo y un colchón financiero. Podemos mirar eso. Libera tu cerebro para tomar mejores decisiones. En este momento, estoy pensando en el próximo año y pensando: “¿Qué productos quiero agregar? ¿Cómo voy a abordar eso?”

Como dijiste antes, cambiar la mentalidad de tengo que tener. Tengo esta cosa dentro de mí y siempre la he tenido. Es como Pistol Pete siempre decía que cuando estaba practicando, sentía que alguien estaba mejorando que él o cuando no estaba practicando, sentía que alguien estaba mejorando que él. Siempre siento ese fuego dentro de mí que es como si tuviera que pasar a lo siguiente. Tengo que ir a hacer lo siguiente o lo que sea, y realmente me pongo fuera de forma por lo siguiente. Esta última temporada ha sido, “¿Sabes qué? Tengo que hacer lo siguiente”. Tengo la oportunidad en este momento y los desafíos frente a mí de, oye, ¿cómo voy a comercializar esto en el futuro? Ese es el desafío que tengo que resolver hoy.

Ha sido muy divertido. He cambiado mi mentalidad al respecto y ha sido un desafío. A veces apesta, pero también ha sido muy divertido solo porque mi mentalidad ha sido: "¿Qué voy a hacer ahora?" No lo sé, pero lo voy a averiguar.

Félix: Impresionante. Muchas gracias Don. Nerdwax.com es el sitio web. NERDWAX punto com. ¿Algún otro lugar que recomiendes a nuestros oyentes para que sigan lo que estás haciendo?

don: si Somos Nerdwax en todas las cosas: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube. Somos Nerdwax. Con suerte, vamos a estar haciendo más contenido de YouTube. Creo que va a ser un canal muy divertido para nosotros. Hemos estado hablando mucho sobre mí, mi familia y nuestra historia. Espero que aquí en el futuro veamos, no sé si se mantendrá, pero intentaremos comenzar a hacer algunas cosas de YouTube. Creo que podría ser muy divertido y podría ser un canal genial para nosotros. Nerdwax.

Félix: Impresionante. Muchas gracias Don.

Don: Gracias, Félix. He disfrutado esto a fondo.

Felix: Gracias por escuchar Shopify Masters, el podcast de marketing de comercio electrónico para emprendedores ambiciosos. Para comenzar su tienda hoy, visite Shopify.com/masters para reclamar su prueba gratuita extendida de 30 días.