13 tipos de contenido favoritos de la audiencia para probar en 2022: Parte 2

En la Parte 1 de este artículo, hablamos sobre los siguientes tipos de contenido: blogs, videos, podcasts, infografías, memes y publicaciones en redes sociales.

Estos son algunos de los tipos de contenido digital más populares que aseguran un alto tráfico y aumentan el conocimiento de su marca.

Sin embargo, en esta parte, nos centraremos en los formatos que pueden ayudarlo a mejorar la generación de clientes potenciales, acelerar el viaje de los clientes potenciales a través del embudo y fomentar la conversión.

¡Sigue leyendo y toma notas!

7. libros electrónicos

Los libros electrónicos son asequibles (a veces incluso gratuitos) y fáciles de leer y brindan soluciones procesables en forma concentrada. Son como publicaciones de blog extendidas. De hecho, muchos libros electrónicos se crean a partir de una compilación de una publicación pilar y su grupo de contenido correspondiente.

Su principal beneficio para el usuario es que proporcionan la información requerida de forma organizada y le ahorran tiempo y esfuerzo para buscarla por sí mismos.

Además, son convenientes. Las personas los descargan en un dispositivo móvil o en un lector electrónico y los leen a su propio ritmo. Pueden volver a ellos cuando lo deseen, resaltar pasajes e incluso volver a leerlos.

Para las empresas, los libros electrónicos son valiosos porque aumentan su credibilidad y autoridad. Además, dependiendo de cómo la empresa elija distribuirlos, los libros pueden ser una fuente de ingresos y contribuir a sus ingresos o pueden usarse como un imán principal (un obsequio) y atraer nuevos clientes.

Con todo, si ya está haciendo marketing de contenido, los libros electrónicos son un tipo de contenido que puede crear con un esfuerzo mínimo para obtener un ROI alto.

8. Libros blancos

Los documentos técnicos son un tipo de contenido que le permite educar a sus clientes sobre los beneficios de su producto, explicar cómo funciona y enseñarles cómo usarlo.

En la mayoría de los casos, se ven favorecidos por los mejores prospectos que están realmente interesados ​​en lo que tiene para ofrecer y quieren comprender mejor si su producto es adecuado para sus necesidades.

Si bien los libros blancos se consideran más documentación de la empresa y del producto, siguen siendo una herramienta de marketing, por lo que deben abordarse en consecuencia.

Además, deben estar correctamente posicionados en el embudo de marketing y presentados al tipo correcto de audiencia que los apreciará y se beneficiará de leerlos.

Vale la pena mencionar que los libros blancos no son tan populares como el contenido de la parte superior del embudo que está dirigido a una audiencia amplia y promueve la conciencia. Sin embargo, su alcance limitado define su valor, ya que pueden persuadir a un cliente potencial para que se convierta.

9. Estudios de casos

Si bien la mayoría de las empresas crean estudios de casos, en cierto modo, siguen siendo un tipo de contenido subestimado.

Esto se debe a que las empresas no se dan cuenta de su verdadero potencial de marketing y de su poder para atraer a la audiencia adecuada.

Este es el por qué.

La mayoría de las veces, los estudios de casos se abordan como un formato en el que se enumeran hechos y datos sin procesar: la empresa elige a un cliente y resume los resultados que el equipo ayudó a lograr.

Esto es genial. Sin embargo, lo que la gente realmente anhela no es solo el éxito sino la historia detrás de él.

La clave está en el nombre, caso de estudio, ¿no suena emocionante? Como si le proporcionara contenido detrás de escena, algo extraordinario y una mirada al meollo de lo que hace la empresa para ayudar a sus clientes. En cierto modo, este es el género de crimen, misterio, suspenso y drama del marketing de contenidos.

Y ese es el tipo de historia que necesitas contar.

Por supuesto, esto no significa que necesariamente tengas que agregar demasiado drama, no estás escribiendo para Cold Case o CSI: Miami . Sin embargo, si presenta al cliente sus puntos débiles y problemas relacionados, se enfoca en los desafíos que encontró el equipo al solucionarlos y agrega una pizca de suspenso, puede crear una acción comercial real.

De esta manera, el cliente potencial se identificará con el cliente y, al mismo tiempo, se sentirá como si estuviera allí junto con el equipo del caso.

Así es como construyes una conexión.

Y eso es lo que a la gente le encanta de los estudios de casos.

10. Seminarios web

Los webinars son tendencia en todas las industrias. Proporcionan una manera fácil y efectiva para que las personas aprendan nueva información sobre temas que les interesan y colaboran.

Además, debido a su formato digital, los webinars pueden ser (y generalmente lo son) grabados y el video se proporciona a los participantes después del evento. De esta manera, las personas pueden volver a los momentos que encontraron más interesantes, volver a verlos y maximizar el valor.

Las razones por las que las personas disfrutan de los seminarios web son muy similares a las razones por las que ven videos.

Sin embargo, además de eso, este formato proporciona información focalizada concentrada y, al mismo tiempo, permite un enfoque personal, ya que los participantes pueden interactuar con el orador y entre ellos.

Esto enriquece la experiencia del usuario y aumenta el valor del contenido.

Además, son convenientes porque conservan la experiencia personal y el contacto humano de los eventos en vivo fuera de línea, pero, al mismo tiempo, no requieren que el visitante abandone la comodidad de su hogar u oficina. Obtienes los beneficios sin molestias.

Para las empresas, los seminarios web son una excelente manera de generar clientes potenciales de alta calidad, conocer clientes potenciales y conocerlos.

Al mismo tiempo, pueden contribuir a su credibilidad como experto en la industria y atraer nuevos clientes.

11. Contenido de liderazgo intelectual

Una de las desventajas del contenido digital es que, por muy original que sea, se mantiene fresco y nuevo durante un período de tiempo muy corto. La información en línea corre como la pólvora y, si te fijas bien, descubres que, aunque parece haber diversidad de opiniones y fuentes, muchas hablan de las mismas cosas con palabras diferentes.

Es por eso que la comunidad digital valora a los líderes de opinión. Se ponen de pie y se destacan al presentar nuevas ideas y nuevas formas de ver las cosas. Y no tienen miedo de sacudir las cosas y romper los estereotipos de la industria.

Cada vez que una empresa o una figura pública construye un nombre como alguien que publica regularmente contenido interesante, controvertido, que invita a la reflexión y / o innovador, tiende a generar una gran cantidad de seguidores y enemigos, que están ansiosos por escuchar más.

Tenga en cuenta, sin embargo, que el objetivo no es introducir ideas escandalosas y provocativas solo por el bien de la atención pública. La gente pierde interés rápidamente en este tipo de cosas e incluso puede ahuyentar a tu audiencia leal.

Sin embargo, si cree que realmente está preparado para la tarea y tiene algo nuevo, intrigante y valioso que decir, pruebe este tipo de contenido.

12. Correos electrónicos

Los correos electrónicos son un tipo de contenido favorito de todos los tiempos.

Y aunque a lo largo de los años, la gente se ha vuelto un poco cautelosa con el marketing por correo electrónico, sigue siendo uno de los canales de comunicación más populares para las empresas.

La clave para campañas de correo electrónico exitosas que no molesten a su audiencia es profundizar en los datos y descubrir con qué tipo de mensajes interactúan más sus clientes.

Si ve que un boletín es valioso para usted, pero va directamente a la papelera de la mayoría de su lista de correo electrónico, debe repensarlo, reestructurarlo o retirarlo.

Invierta suficiente tiempo en la construcción de su embudo de marketing por correo electrónico y recuerde que no hay vergüenza en enviar principalmente correos electrónicos de servicio si sus clientes no quieren nada más. De hecho, si los aprovechas al máximo, pueden ser una poderosa herramienta en tu estrategia de marketing posterior a la compra. Pueden ayudarlo a proporcionar una UX de primer nivel y promover la retención.

Además, debe asegurarse de que su lista de correo electrónico sea de la mejor calidad y también esté correctamente segmentada: si envía los correos electrónicos incorrectos a las personas equivocadas, simplemente no puede ganar.

En pocas palabras, si tiene algo valioso que ofrecer, la audiencia le dará la bienvenida a su bandeja de entrada. Es el spam lo que ahuyenta a la gente.

13. Cursos en línea

Los cursos en línea están de moda en este momento. Prácticamente, todos en línea han realizado algún tipo de clase en línea y tienen una cuenta de Udemy con una lista de deseos cada vez mayor.

Este tipo de contenido brinda a los usuarios una manera fácil y accesible de aprender nuevas habilidades, crecer personal y profesionalmente y desarrollarse.

Y aunque la mayor parte de la información que brindan los cursos está disponible de forma gratuita en línea, las personas todavía están dispuestas a pagar por ellos debido a la estructura y organización que reciben a cambio (y, ocasionalmente, debido al certificado).

Para las empresas, la creación de cursos en línea genera autoridad, crea conciencia y los pinta como un proveedor experimentado y competente en quien el cliente puede confiar.

Una vez que las personas comienzan a verlo como un experto en su industria y nicho, su credibilidad aumenta y es más probable que los clientes potenciales lo elijan sobre sus competidores, porque ha demostrado que sabe lo que está haciendo y lo sabe bien. .

Línea de fondo

Ahí los tiene: 13 de los tipos de contenido más favoritos de la audiencia.

Puede jugar con ellos, probar lo que les gusta a sus clientes y con lo que interactúan, y ver qué formatos le permiten transmitir mejor su mensaje.

Por supuesto, no es necesario que te lances a crearlos todos. Primero, debe investigar cuáles tienen más probabilidades de atraer la atención de su audiencia y comenzar con ellos.

Una vez que potencie su estrategia de contenido, puede experimentar con el resto y expandir su alcance, conocimiento y tráfico.

Sin embargo, no olvide que el verdadero propósito del contenido es ayudarlo a construir una relación sólida con sus clientes y conocerlos mejor.