La guía para principiantes de investigación de palabras clave para comercio electrónico

Publicado: 2014-05-22

Si es nuevo en el mundo del comercio electrónico o el marketing en línea en general, es probable que haya oído hablar de la optimización de motores de búsqueda (SEO). En un mundo donde la mayoría del tráfico en línea proviene de una cadena de texto ingresada en un cuadro de búsqueda, la optimización de motores de búsqueda puede ser un factor decisivo en el destino de su negocio.

El SEO abarca muchas tácticas, pero el principio subyacente es que está ayudando a Google y a otros motores de búsqueda a comprender mejor de qué se trata su sitio de comercio electrónico y qué vende. Esto, a cambio, aumenta su visibilidad al aumentar la posibilidad de que los motores de búsqueda incluyan su sitio en los resultados de búsqueda cuando los clientes potenciales buscan los productos que usted vende.

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Una de las tácticas fundamentales del SEO es la investigación de palabras clave. La investigación de palabras clave es el simple arte de comprender mejor la terminología que usan sus clientes potenciales para encontrar los productos que está vendiendo, y luego hacer coincidir su sitio web y la terminología de marketing.

En este artículo, cubriremos los conceptos básicos de la investigación de palabras clave para el comercio electrónico. El objetivo final es crear una lista relevante de palabras clave que pueda consultar y usar a medida que crea y optimiza su sitio, escribe las descripciones de sus productos y crea las publicaciones de su blog.

Con el tiempo, ayudará a los motores de búsqueda a comprender mejor de qué se trata su sitio para que puedan coincidir mejor con su tienda como resultado de términos de búsqueda relevantes, lo que generará un aumento del tráfico y las ventas.

¿Qué es la investigación de palabras clave?

En este video, aprenda qué es la investigación de palabras clave y qué métodos se necesitan para clasificarse como el número uno en Google este año.

Por qué es importante la investigación de palabras clave

Cada vez que alguien realiza una búsqueda, el motor de búsqueda debe decidir qué resultados mostrar de cientos de miles de páginas posibles. Depende de los algoritmos del motor de búsqueda determinar las mejores y más relevantes coincidencias para cada búsqueda. Por eso es tan importante elegir las palabras clave con cuidado, para que los motores de búsqueda puedan hacer coincidir y mostrar su sitio en los resultados de búsqueda con las búsquedas de palabras clave más relevantes.

No solo es importante clasificarse en la primera página de la página de resultados de un motor de búsqueda para términos de búsqueda relevantes, sino que es igualmente importante clasificarse en las primeras posiciones de la primera página. Para comprender qué tan grande puede ser la diferencia de posición, considere el siguiente gráfico que muestra la posición de los resultados de búsqueda y la participación promedio de tráfico:

Fuente de la imagen: Chitika

Del gráfico aprendemos que la primera página de resultados de búsqueda recibe más del 90 % del tráfico compartido y los primeros tres resultados de búsqueda reciben más del 60 % del tráfico. Más significativamente, la diferencia entre la posición diez (primera página) y la posición 11 (segunda página) significa una disminución en el tráfico de ese término de búsqueda en particular en más del 100%.

En resumen, cuanto más cerca esté de la parte superior de Google para términos de búsqueda relevantes, más tráfico (y ventas potenciales) recibirá. Según el término de búsqueda y el volumen de búsquedas por mes que se realizan para ese término de búsqueda, la diferencia en solo unas pocas posiciones puede representar una pérdida de ingresos significativa a largo plazo.

Comprender las palabras clave

Antes de comenzar a realizar una investigación de palabras clave para su tienda en línea, hay algunos términos básicos que encontrará que es importante conocer y comprender.

Estos términos incluyen:

Palabras clave: una palabra clave, en el contexto de la optimización de motores de búsqueda, es una palabra o frase particular que describe el contenido de una página web o sitio. Las palabras clave actúan como atajos para resumir el contenido de una página o sitio. Las palabras clave son parte de los metadatos de una página web que ayudan a los motores de búsqueda a hacer coincidir una página con una consulta de búsqueda adecuada.

Palabras clave de cola larga: las palabras clave de cola larga son simplemente palabras clave que contienen tres o más palabras. Las palabras clave de cola larga son importantes (de ahí que tengan su propio nombre) porque representan más del 70 % de las búsquedas en línea según Moz y también tienden a convertir mejor a medida que atrapan a las personas más adelante en el ciclo de compra. Es probable que alguien que busque "extensiones de cabello" se encuentre en la etapa inicial de recopilación de información, sin embargo, alguien que busque "precio de extensiones de cabello castaño de 20 pulgadas" probablemente esté más avanzado en el ciclo de compra y mucho más cerca de la compra.

Volumen de búsqueda (búsquedas mensuales promedio): el volumen de búsqueda generalmente se mide en búsquedas mensuales promedio. Este es el número total de búsquedas cada mes para cada frase de búsqueda en particular (palabra clave). Lo ideal es que esté buscando las palabras clave con el mayor volumen de búsqueda. Una clasificación alta para los términos de búsqueda con mayores volúmenes de búsqueda significa más tráfico potencial y potencial de conversión para usted y su tienda.

Desafortunadamente, no existe un número mágico que represente el volumen de búsqueda perfecto para todos. Lo que constituye el volumen de búsqueda "correcto" será diferente para cada sitio.

Competencia: el volumen de búsqueda no es lo único que debe tener en cuenta. La competencia es igualmente importante, si no más. No tiene sentido tratar de clasificar las palabras clave para las que no tiene posibilidades de clasificar. La competencia se refiere a la dificultad de clasificar para cada palabra clave en particular. En una situación ideal, sus palabras clave elegidas tendrían un alto volumen de búsqueda y poca competencia, sin embargo, estas pepitas de oro son difíciles de encontrar y requerirán mucho trabajo, paciencia y tal vez un poco de suerte para encontrarlas.

Tenga en cuenta que la competencia en la Herramienta de planificación de palabras clave de Google se refiere a la competitividad de la publicidad paga de palabras clave en lugar de la competencia de búsqueda orgánica; sin embargo, esto también es representativo muchas veces de la competencia de búsqueda orgánica.

Lluvia de ideas sobre tu lista inicial

Ahora que comprende por qué la investigación de palabras clave es importante y parte de la terminología básica, es hora de hacer su propia investigación de palabras clave. Para comenzar, deberá crear una lista inicial de términos de búsqueda que cree que sus clientes buscarían para encontrar su tienda y los productos que vende. Para ayudar a comprender cómo piensan sus clientes, puede ejecutar pruebas como una consulta contextual . Solo tome un lápiz y papel y comience a hacer una lista de los términos de búsqueda que usaría. Como mínimo, la lista de lluvia de ideas de cada palabra clave debe ser de dos palabras, pero también querrá pensar en palabras clave de cola larga, hasta cuatro o cinco palabras o incluso más.

Cuantas más palabras haga una lluvia de ideas por adelantado, más tendrá que trabajar para descubrir nuevos términos de búsqueda, así que no se dé por vencido tan fácilmente. Intente crear una lista con tantas palabras clave relevantes como sea posible.

Es posible que también desee pedirles su opinión a amigos y familiares, pero evite preguntarles directamente qué buscarían e intente ponerlos frente a una computadora y pedirles que busquen su marca/productos. Supervise lo que buscan y los enlaces en los que hacen clic. Esto puede proporcionar una excelente perspectiva del mundo real sobre lo que buscaría una persona promedio.

Herramientas para ampliar su lista

Después de haber realizado una lluvia de ideas inicial, puede considerar algunas herramientas para ayudar a expandir su lista. Una de las herramientas más sencillas es la característica de sugerencias de Google. Para ver algunas de las sugerencias de Google, simplemente haga una búsqueda en Google y desplácese hasta la parte inferior de la página y mire las sugerencias relacionadas.

Ubersuggest es una excelente herramienta para ayudarlo con su lluvia de ideas. Ubersuggest extrae de Google las palabras clave de sugerencia de Google tomando su palabra clave y agregando cada letra del alfabeto de la A a la Z capturando las permutaciones buscadas con más frecuencia.

No olvide considerar los modificadores de palabras clave como "cómo" o "dónde puedo", etc. Por ejemplo, es posible que alguien no esté buscando necesariamente "extensiones de cabello", sino "cómo obtener un cabello más abundante y más largo". .

Investigación de palabras clave con la herramienta Planificador de palabras clave de Google

Ahora que tiene su lista inicial de palabras clave de lluvia de ideas, puede usar estas palabras clave para encontrar más palabras clave usando herramientas en línea. Hay muchas herramientas que puede utilizar para realizar su investigación de palabras clave, pagas y gratuitas, sin embargo, una de las herramientas más populares para realizar la investigación de palabras clave es la Herramienta de planificación de palabras clave de Google. La herramienta de planificación de palabras clave de Google le permite buscar palabras clave para determinar cuántas búsquedas al mes se realizan para ese término, cuánta competencia compite por él y los términos de búsqueda relacionados.

Los términos de búsqueda relacionados son importantes porque lo expondrán a otras palabras clave que son similares pero pueden tener una mayor cantidad de búsquedas, menos competencia o una combinación de ambas.

Para utilizar la herramienta de planificación de palabras clave de Google, necesitará una cuenta de Google Ads, que es gratuita y solo le llevará unos minutos configurarla.

Una vez que tenga una cuenta de Google Adwords, deberá iniciar sesión en su cuenta y seleccionar Herramientas en el menú en la parte superior, y luego seleccionar Planificador de palabras clave .

En la siguiente pantalla, haga clic en Buscar nuevas ideas para palabras clave y grupos de anuncios .

A continuación, ingrese las palabras clave de la lluvia de ideas de la sección anterior, ya sea una a la vez o unas pocas a la vez, separándolas con una coma. Recomendamos comenzar con uno a la vez para simplificar las cosas.

Vuelva a verificar su configuración en Orientación para asegurarse de que está viendo la información de búsqueda que es relevante para usted. Por ejemplo, si tiene su sede y realiza envíos a EE. UU. y Canadá, debería consultar los resultados de información para EE. UU. y Canadá.

En Personalizar su búsqueda y las opciones de palabras clave, debe activar Solo mostrar ideas estrechamente relacionadas con mis términos de búsqueda. Esto proporcionará palabras clave mucho más relevantes, sin embargo, si cree que las palabras clave están demasiado relacionadas o desea ampliar su búsqueda, siéntase libre de intentar una búsqueda con esta opción desactivada.

En la siguiente pantalla, aparecerá de manera predeterminada la pestaña Ideas de grupos de anuncios . Cámbielo a la pestaña Ideas para palabras clave .

La primera columna enumerará las palabras clave originales que buscó, así como las palabras clave estrechamente relacionadas. La segunda columna le muestra la cantidad de búsquedas que se realizan cada mes en el área geográfica que especificó. La tercera columna es el nivel de competencia para cada palabra clave.

Es esta información la que ahora necesitará comenzar a analizar para comenzar a crear su lista de palabras clave. Puede usar los filtros de palabras clave en el lado izquierdo de la pantalla para mostrar solo palabras clave de competencia baja y media y filtrar aquellas por las que probablemente sería demasiado difícil competir.

Esto te dejará una lista de palabras clave relacionadas con tu búsqueda original que tienen un nivel de competencia bajo y medio. Como ejemplo, tenemos un código de colores para una de estas consultas a continuación, las palabras clave resaltadas en amarillo son de competencia media y las palabras clave resaltadas en verde son de baja competencia.

Con esta lista querrá tomar los mejores términos que describan su sitio, páginas y oferta de productos, teniendo en cuenta el volumen de búsqueda y la competencia, y registrarlos, idealmente en una hoja de cálculo. Querrá repetir este proceso para todas las palabras clave de lluvia de ideas que se le ocurrieron.

Refinar su lista de palabras clave

Ahora que ha creado una lista de palabras clave relevantes, es hora de que verifique su trabajo. Es posible que se haya dejado llevar un poco y haya agregado algunas palabras clave que tenían poca competencia o un alto volumen de búsqueda, pero que no describen con precisión su tienda y su oferta. En esta fase, observará cada una de sus palabras clave y:

Pregúntese: ¿es relevante la palabra clave? Si alguien busca ese término y llega a una página adecuada de su sitio, ¿encontrará exactamente lo que está buscando?

Busque las palabras clave en Google y Bing: ya analizó la fuerza de la competencia en Google Keyword Planner, pero como se mencionó anteriormente, esos niveles representan competencia de búsqueda paga, que no siempre se traduce en búsqueda orgánica. Comprender qué sitios web ya se clasifican para su palabra clave le brinda información valiosa sobre la competencia y también lo difícil que será clasificar para el término dado. Si los mejores resultados son para marcas importantes y bien establecidas, será más difícil obtener una clasificación alta para su palabra clave.

Con toda la información de palabras clave que ha recopilado, ahora querrá reducir su lista. Para comenzar, realmente querrá concentrarse en un puñado de palabras clave (5-7), pero es una buena idea mantener una lista un poco más amplia (15-20) para mantener sus opciones abiertas y trabajar a largo plazo.

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Conclusión

La buena noticia es que después de completar su investigación de palabras clave e implementar lentamente las palabras clave elegidas en todo su sitio, Google debería comprender mejor de qué se trata su tienda en línea para que pueda relacionarlo mejor con las búsquedas correctas.

Sin embargo, tenga en cuenta que la búsqueda de palabras clave y SEO es un proceso continuo. Se necesita tiempo y paciencia para investigar e implementar sus palabras clave y más tiempo para que Google se dé cuenta de estos cambios. Lo que es más importante, con el tiempo, el SEO cambia, los algoritmos de los motores de búsqueda cambian y los términos que usan sus clientes cambiarán, así que asegúrese de revisar periódicamente su investigación de palabras clave para asegurarse de que esté actualizada y sea precisa.