7 consejos para ayudarte a impulsar tu contenido en LinkedIn

Como la plataforma preeminente de redes de empresa a empresa, LinkedIn puede tener un tremendo impacto para las marcas en industrias de todo tipo. Desde el conocimiento de la marca hasta la adquisición de clientes potenciales y más, presenta una serie de opciones para apuntar a datos demográficos específicos e impulsar los esfuerzos de marketing en las redes sociales.

Dado que las opciones de publicidad de LinkedIn se están volviendo mucho más efectivas últimamente, las marcas son inteligentes al incluirlas dentro de su estrategia general de marketing de LinkedIn. Y, dado que se prevé que el alcance orgánico en las redes sociales disminuya (quizás incluso desaparezca) en un futuro cercano, es una buena idea experimentar con los métodos de promoción de LinkedIn desde el principio.

Actualmente, el principal problema al que se enfrentan muchos profesionales del marketing en LinkedIn es cómo, específicamente, pueden aprovechar la red para promocionar su contenido. Con el reciente lanzamiento de LinkedIn Publishing , parece que la red B2B es consciente de este desafío y busca formas de facilitar la promoción de contenido. Y dado que es probable que surjan más opciones para la publicidad en LinkedIn, los especialistas en marketing necesitarán un plan de juego sólido para superar el ruido.

Con este fin, hemos compilado una lista de consejos para ayudar a que sus esfuerzos de promoción en LinkedIn eleven su contenido, y su marca, al siguiente nivel. Al usar estas tácticas orgánicas y pagas, puede impulsar su estrategia de marketing de LinkedIn y maximizar el impacto de su contenido.

1. Rastree y capitalice el compromiso

Como plataforma B2B, LinkedIn tiende a estar activa en determinados momentos de la semana. Si recién se está aventurando en la promoción de LinkedIn, comience publicando a las 6 a. m., 12 p. m. y 7 p. m. Realice un seguimiento de su participación en los análisis de LinkedIn para determinar qué actualizaciones reciben el mayor nivel de interacción de su comunidad. Aumente la participación de sus publicaciones programando sus actualizaciones justo antes o después de la hora para aprovechar a los usuarios que están revisando sus redes sociales justo antes o después de las citas o reuniones.

2. Agrega publicidad pagada de Linkedin a la mezcla

Considere incorporar tácticas pagas en su estrategia de LinkedIn, pero pruebe cada compilación en consecuencia. Las actualizaciones patrocinadas son ideales para compartir y promocionar su contenido original. También son excelentes para aumentar la visibilidad de lo que publicas. Oriente sus actualizaciones según el tipo de oferta y la industria.

Además de ejecutar actualizaciones patrocinadas, LinkedIn también tiene una plataforma de anuncios de autoservicio. Sin embargo, esta plataforma de publicidad de LinkedIn solo contiene inventario remanente. El espacio publicitario en sí es menos que premium. Habiendo dicho eso, la orientación de LinkedIn es bastante avanzada, independientemente del tipo de anuncio. Puede filtrar su orientación por rol, industria, tamaño de la empresa, nombre de la empresa, función del rol y más para encontrar fácilmente su punto óptimo.

Fuente: marketing de contenido de LinkedIn3. Ten un plan editorial

Un calendario de contenido puede ayudarte en tu estrategia de marketing de LinkedIn. Cuando desarrolle una estrategia editorial, debe incluir un plan de promoción de LinkedIn (junto con planes para otras plataformas de redes sociales). Sin embargo, siempre deje espacio para la flexibilidad para que pueda sacar provecho de los temas de actualidad, las noticias y las tendencias. Si bien su calendario afectará la frecuencia de sus actualizaciones de LinkedIn, debe intentar publicar una vez al día.

4. Comparte el tipo correcto de contenido

Uno de los aspectos más importantes de la promoción de contenido en LinkedIn es asegurarse de publicar el tipo correcto de contenido. La red se presta mejor a ciertos tipos de contenido que a otros, y debes tener esto en cuenta al desarrollar una estrategia de promoción de LinkedIn.

Comparte:

• Contenido relevante y atractivo (consejos, listas, publicaciones con fuertes CTA)
• libros electrónicos
• Casos de estudio, informes o white papers
• Oportunidades de trabajo

Evite compartir:

• Actualizaciones con preguntas
• Vídeos
• Actualizaciones cargadas de emociones: el tono en LinkedIn es uniforme y profesional

5. Formatee sus actualizaciones correctamente

Usar el formato adecuado al publicar es un aspecto simple pero a menudo pasado por alto de la promoción efectiva de LinkedIn. Al usar los siguientes parámetros, puede ayudar a aumentar su alcance y mejorar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn:

• Más de 100 caracteres
• Incluya un breve resumen de lo que trata su publicación de LinkedIn, incluso si solo está seleccionando el artículo.
• Incluir imágenes
• Enlaces: al igual que Facebook, puede usar una vista previa de enlaces en las actualizaciones de LinkedIn

6. Incorpore a su equipo

Una práctica de promoción de LinkedIn que la mayoría de las organizaciones no incluyen como parte de su estrategia de marketing de Linkedin es el uso de recursos internos para ayudar a promover contenido y actualizaciones. Si sus empleados están en LinkedIn, anímelos a seguir su página comercial y compartir sus actualizaciones de contenido. Esto ayudará a ampliar el alcance de su contenido, ya que sus redes, una gran cantidad de conexiones que pueden no estar al tanto de su marca, estarán expuestas a su contenido. Y, si sus empleados saben cuándo sus redes están más activas (consulte el consejo n.º 1), pueden publicar en momentos óptimos para maximizar el impacto.

7. Únete y participa en grupos

LinkedIn tiene una gran cantidad de grupos de interés a los que puede unirse y participar. Dado que estos grupos están vinculados a intereses, industrias y datos demográficos específicos, contienen una audiencia ya segmentada para apuntar. Identifique grupos que sean relevantes para su industria, únase y participe en ellos. Esto puede ayudar a aumentar su influencia dentro de una industria específica, así como a establecer un liderazgo intelectual. Si quieres crear y administrar tu propio grupo, Janet Fouts ofrece excelentes consejos para hacerlo. También puede dirigirse a grupos (hasta 100 grupos activos, para ser exactos) a través de la publicidad de LinkedIn.

Conclusión

Cuando se comercializa en LinkedIn, la mejor práctica es usar una combinación de tácticas pagas y orgánicas. La red es un excelente medio para promocionar su contenido único y, con las opciones de publicidad de LinkedIn mejorando rápidamente, ahora es un buen momento para comenzar a experimentar con algunas funciones para maximizar su alcance, si aún no lo ha hecho. LinkedIn ofrece algunas opciones de orientación impresionantes: si desea que su contenido sea visto por la audiencia adecuada, no puede permitirse ignorarlo.

Ahora lee:

• Cómo promocionar contenido en YouTube
• 7 formas de promocionar tu contenido en Twitter
• Cómo promocionar tu contenido en Facebook
• Cómo promocionar su contenido en Google+
• Cómo promocionar tu contenido en Pinterest
• 7 consejos para ayudarte a impulsar tu contenido en LinkedIn

^{* Imagen líder con foto de Shields}