En nuestra publicación anterior, analizamos las reglas de precios para los vendedores de Amazon dentro de RepricerExpress. La publicación de hoy analizará cómo puede usar estas reglas de precios para crear estrategias de precios para cada producto y estilo de venta.

Primera parte: estrategias básicas de fijación de precios

1. Si quieres vencer al vendedor más barato

Esta estrategia de fijación de precios es muy popular y es fácil configurarla dentro de RepricerExpress. Con esta estrategia serás el vendedor más bajo hasta que alcances tu precio mínimo (la cantidad mínima por la que estás dispuesto a vender tu producto).

Si desea hacer esto, debe configurar una estrategia de precios para vencer a todos los tipos de vendedores (Amazon, FBA y MFN). Depende de usted en qué quiere ganarles, pero una estrategia común es vencer a su competencia por 1p o 1%.

2. Si quieres igualar al vendedor más barato

Esta estrategia de precios evita que te involucres mucho en una guerra de precios y alcances tu precio mínimo (piso) rápidamente.

Al igualar el precio (en lugar de superarlo), aún tiene una buena oportunidad de ganar una parte de la Buy Box.

3. Si solo quieres competir con los vendedores de Logística de Amazon

Si está vendiendo a través de Logística de Amazon, tiene más posibilidades de ganar una parte del Buy Box, ya que aumenta su elegibilidad para el Buy Box.

Otro beneficio de vender a través de Logística de Amazon es que puede obtener el Buy Box a un precio más alto; esta es la razón por la que muchos vendedores de Logística de Amazon deciden ignorar a los vendedores de MFN y competir solo contra otros vendedores de Logística de Amazon.

4. Si quieres excluir a Amazon de tu competencia

Cada vez que Amazon está vendiendo, es más difícil ganar un lugar en Buy Box, pero no imposible (obtenga más información sobre cómo puede competir con Amazon).

Por este motivo, algunos vendedores decidirán excluir a Amazon de su competencia, por lo que solo competirán con otros vendedores.

5. Si solo desea competir con vendedores elegibles de Buy Box

Esta estrategia se recomienda para los vendedores que usan Amazon Seller Fulfilled Prime, que permite a los vendedores mostrar la insignia Prime en sus listados y cumplir desde sus propias instalaciones.

Si desea ignorar a los vendedores con métricas deficientes y competir solo con los vendedores elegibles de Buy Box, puede configurar su regla de precios como se muestra a continuación.

6. Si solo quieres competir contra el vendedor que tiene la Buy Box

Esta es una estrategia de precios muy agresiva y no se recomienda para nuevos usuarios de RepricerExpress.

Esta estrategia significa que ignorará a todos los demás vendedores y competirá exclusivamente con el vendedor que actualmente posee el Buy Box . Muchos vendedores lo utilizan para "igualar" el precio de la caja de compra o "superarlo por 1 céntimo".

Tenga en cuenta: si no hay Buy Box o ha ignorado al vendedor de Buy Box a través de otras configuraciones de competencia, se aplicará el escenario "Si no hay competencia".

7. Si solo quieres competir con los vendedores mejor calificados (eBay)

Esta estrategia solo es adecuada para vendedores de eBay experimentados con el estado de vendedor mejor calificado y una alta calificación de comentarios.

Si desea volver a cotizar contra los mejores vendedores en eBay, puede elegir la opción "Competir solo con los vendedores mejor calificados" . Esto significa que ignorará a los vendedores que no tengan el estado de vendedor mejor calificado de eBay.

8. Usa la fórmula de Buy Box

Esta estrategia solo es adecuada para vendedores elegibles de Buy Box con buenas métricas de vendedor.

No existe una fórmula mágica que te garantice ganar la Buy Box. Sin embargo, la estrategia de precios que se muestra a continuación (Superar por £ 0.01 más 2.68%) ha resultado en un aumento de las ventas y la propiedad de Buy Box para muchos vendedores.

Segunda parte: estrategias de precios avanzadas

9. Desea priorizar a los vendedores de Logística de Amazon

Esta estrategia de precios es muy recomendable para los vendedores de Logística de Amazon.

Como se mencionó anteriormente, los vendedores de Logística de Amazon tienen más posibilidades de ganar una parte de Buy Box (ya que Amazon se encarga del cumplimiento), por lo que puede decidir que solo desea competir contra otros vendedores de Logística de Amazon.

Pero, ¿qué pasa si no hay vendedores de Logística de Amazon? En lugar de seguir el escenario "Si no hay competencia" e ir a su precio máximo (techo), puede fijar un precio superior al del vendedor NMF más barato, de modo que aún pueda competir por el Buy Box y posiblemente ganarlo a un precio más alto.

10. Si solo desea competir con el mismo o mejor estado del artículo (solo artículos usados)

Imaginemos que está vendiendo un libro usado en estado "Usado - Muy bueno". Hay muchos otros vendedores del libro, pero la mayoría parece estar en condición "Usado - Aceptable". Su libro está en mucho mejor estado, así que ¿por qué competir con esos libros?

Seleccione la opción 'Igualar o mejorar' y, en el escenario anterior, competirá con "Usado-Muy bueno" y también con "Usado - Como nuevo".

11. Si desea competir contra el artículo "Nuevo" más barato (solo para artículos usados)

Imagine que está vendiendo un libro en "Usado-Muy bueno" pero observe que alguien está vendiendo uno "Nuevo" más barato. Cuando esto ocurre, RepricerExpress le brinda la posibilidad de competir con el vendedor "Nuevo" más bajo:

12. Si desea ignorar a los nuevos vendedores o aquellos con malas métricas de vendedores

A menudo, querrá ignorar a los nuevos vendedores o aquellos con métricas de vendedor deficientes. Esto se puede hacer muy fácilmente dentro de RepricerExpress utilizando la configuración a continuación, por lo que solo competirá con vendedores experimentados y podrá vender a un precio más alto.

13. Ignorar vendedores de países específicos

Imagina que realizas envíos desde Londres y vendes en Amazon Reino Unido y en otros mercados de la UE. Una estrategia que quizás desee considerar es excluir a los vendedores que realizan envíos desde EE. UU. o Canadá. Muchos de sus compradores potenciales preferirán el tiempo de envío más rápido que podrá proporcionar.

Configurar esto en RepricerExpress es sencillo como se muestra a continuación.

14. Ignorar a los vendedores que tienen pedidos pendientes (recomendado para vendedores de Logística de Amazon)

Si está vendiendo a través de Logística de Amazon y se queda sin existencias, se mostrará como "Pedido pendiente" en Amazon. Esto significa que los compradores aún podrán realizar un pedido, pero no se enviará hasta que el artículo vuelva a estar disponible .

Si los vendedores de FBA muestran pedidos pendientes, es posible que desee excluirlos de su competencia, ya que nuevamente, los compradores preferirán vendedores que puedan realizar envíos rápidamente y, por lo tanto, no tendrá necesidad de intentar competir con su precio; luego podrá disfrutar de mayores ganancias y envíe sus artículos en stock de inmediato.

15. Ignora a los vendedores con cantidades bajas (solo en eBay)

Con RepricerExpress, puede excluir a los vendedores de eBay con bajos niveles de existencias. En el siguiente ejemplo, hemos establecido la "Cantidad mínima del vendedor" en cinco, por lo tanto, ignoraremos a los vendedores con una cantidad de existencias por debajo de eso. Esta es una excelente manera de evitar la competencia con vendedores muy pequeños que pueden estar más dispuestos a sacrificar ganancias para vender un solo artículo.

16. Maximice las ganancias cuando los competidores se agoten

Cuando no tiene competencia (o no puede competir con ninguno de los competidores), puede elegir el precio de su producto. Por ejemplo, si ningún otro vendedor ofrece su producto y desea obtener la mayor ganancia posible, seleccione "Ir al máximo".

17. Maximice las ganancias cuando gane la Buy Box

Siempre que sea el ganador actual de Buy Box para un producto, este es un buen momento para aumentar sus ganancias eligiendo la opción "Aumentar precio".

Cuando se selecciona esto, RepricerExpress aumentará su precio en la cantidad preestablecida (en este caso, £ 0.10) cuando recibamos una notificación de un cambio de precio en el producto de Amazon (mientras esté en el Buy Box).

Cuando use esta configuración, elija incrementos razonables, ya que puede hacer que pierda el Buy Box.

Pensamientos finales

Para comenzar, le recomendaría que elija una o dos estrategias de la lista anterior que mejor se adapten a su negocio. Déjelos funcionar durante al menos un día mientras está en modo seguro para asegurarse de que está satisfecho con el aspecto de sus nuevos precios antes de publicarlos en sus listados.

Cuantas más estrategias agregue, más agresiva se volverá su regla y esto podría desbaratar su revisión de precios; por eso recomiendo no usar más de 2 o 3 en la misma regla. Si tiene alguna pregunta sobre cómo implementar cualquiera de las estrategias anteriores, comuníquese con atención al cliente por correo electrónico o chat en vivo.

Lectura relacionada: Estrategias de precios para vendedores de Amazon