19 ideas de marketing para pequeñas empresas [estrategias rentables]

Toda empresa necesita marketing, y las pequeñas empresas no son diferentes. Sin embargo, la diferencia proviene del hecho de que las pequeñas empresas a menudo no pueden permitirse gastar cientos de miles de dólares en marketing. Por lo tanto, las ideas de marketing para pequeñas empresas deben ser creativas y generar resultados positivos a un costo mínimo o nulo.

En realidad, el 47 % de las pequeñas empresas gastan menos de $10 000 en marketing digital.

Suena genial, ¿verdad? Pero, ¿cómo lo haces?

Vamos a averiguar.

19 ideas rentables de marketing para pequeñas empresas

1. Optimiza tu contenido.
2. Iniciar un blog.
3. Aprovecha los temas de actualidad.
4. Publicidad local.
5. Desarrollar cuentas en redes sociales.
6. Organice una competencia.
7. Crear vídeos.
8. Configure Google Analytics y Google Search Console.
9. Regístrate en HARO.
10. Comience un boletín de noticias gratuito.
11. Cree una cuenta de Google Mi Negocio.
12. Añadir prueba social.
13. Formar alianzas estratégicas.
14. Organice eventos.
15. Asistir a eventos de networking.
16. Inicie un programa de referencia.
17. Patrocine un equipo deportivo local.
18. Realiza promociones navideñas.
19. Vender paquetes de productos.

1. Optimiza tu contenido

En la práctica, el SEO no cuesta nada, pero puede traer grandes beneficios a cambio. La mayoría de las veces, las pequeñas empresas se enfocan en su mercado local. Por lo tanto, debe intentar encontrar palabras clave para optimizar su sitio que tengan sentido para su público objetivo.

Además, no tendrá mucho sentido optimizar para una palabra clave de gran volumen, donde la intención de búsqueda del usuario está más enfocada globalmente.

Supongamos que tiene una tienda que vende juegos de mesa y está ubicado en Chicago. Si intentas centrarte en la palabra clave “juegos de mesa”, no te funcionará bien.

Es demasiado amplio y es probable que las personas estén más interesadas en resultados más específicos: qué son los juegos de mesa, dónde encontrar juegos de mesa, cómo jugar juegos de mesa, etc.

En su lugar, sería mucho mejor tratar de clasificar por palabras clave como "juegos de mesa Chicago", "tienda de juegos de mesa Chicago" y "dónde comprar juegos de mesa Chicago".

2. Inicie un blog

¿Por qué no tendrías un blog? Tiene sentido tener uno en 9 de cada 10 casos. Comenzar su propio blog de nicho, centrado en los productos/servicios que ofrece, puede ser de gran valor para su negocio y para los lectores.

Tomando nuestro ejemplo de arriba, tu blog puede estar lleno de artículos como “Juegos de mesa para principiantes”, “Juegos de mesa para toda la familia”, “Consejos para Dragones y Mazmorras”, etc.

Puede pensar que no será muy útil desde una perspectiva comercial, pero está equivocado. De hecho, es una de las mejores ideas de marketing de bajo costo para pequeñas empresas. Verá, un usuario puede visitar su sitio web solo para leer información sobre un juego que estaba buscando.

Sin embargo, podrían terminar en su sitio de la nada, hacer clic en un botón de CTA que ha configurado y, en última instancia, convertirse en su cliente. ¡Todo de la nada!

Además, escribir contenido de alta calidad sobre temas en los que es especialista también lo ayudará a aumentar sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en SERP y, por lo tanto, obtener más visibilidad y tráfico en línea.

3. Aprovecha los Trending Topics

El primer paso es encontrar los trending topics correctos. Por supuesto, si su negocio está orientado a la fabricación de productos horneados, no escribirá sobre los play-offs de fútbol universitario (a menos que haya hecho galletas con temas de fútbol, ​​lo cual es una gran idea, no dude en usarlo).

El punto es que los temas de moda pueden atraer a muchos clientes, generar tráfico a su sitio web y aumentar la participación de sus usuarios. ¿Qué negocio no querría tener esos?

4. Publicidad local

Como se estableció, la mayoría de las pequeñas empresas trabajan a nivel local, por lo tanto, solo tiene sentido anunciarse en los medios locales: canales de televisión, periódicos, medios en línea, radio, etc.

Fuente

Esto puede parecer una forma retro de promocionar su negocio, pero los hechos indican que todavía funciona. Por ejemplo, el 53 % de las personas se ven influenciadas por los anuncios en los periódicos y, en general, los anuncios impresos siguen siendo la forma de publicidad más confiable, y el 82 % de los consumidores afirman que confían más en ellos cuando se trata de decisiones de compra.

5. Desarrollar cuentas de redes sociales

Las redes sociales son el lugar donde todos están; es probablemente la forma más fácil de conectarse con sus clientes actuales y potenciales.

Habiendo dicho eso, actualmente existen más de 130 plataformas de redes sociales, y es imposible dedicar el mismo tiempo y esfuerzo a todas ellas.

Lo mejor es investigar dónde le gusta pasar el tiempo a la mayoría de su público objetivo y, respectivamente, invertir la mayor parte de sus esfuerzos allí.

6. Organice una competencia

Los obsequios en las redes sociales siempre son una excelente manera de hacer que las personas hablen sobre su negocio. Además de eso, ¿quién no quiere ganar una recompensa gratis a cambio de dar me gusta o compartir una publicación/página?

Desde una perspectiva comercial, obtiene toneladas de tráfico gratuito, nuevos seguidores, exposición de marca gratuita y tal vez incluso nuevos clientes.

Además, puedes aprovechar esta oportunidad para recopilar contenido generado por los usuarios, lo cual es muy importante para las marcas, ya que te permite verte a ti mismo desde la perspectiva de un usuario, y eso puede afectar cómo reaccionas ante las decisiones de compra de los consumidores.

7. Crear vídeos

Hoy en día, no necesitas equipos costosos para grabar un video. Estará perfectamente bien simplemente usando su teléfono inteligente y haciendo una edición básica después, si es necesario.

La cuestión es que los videos son la forma de contenido preferida: los usuarios pasan aproximadamente 19 horas a la semana viendo videos. Y no necesita crear videos súper largos inicialmente, o en absoluto. Todo lo contrario, las tendencias recientes de YouTube Shorts y TikTok indican que las personas prefieren ver videos cortos que capten su atención.

Crear tu propio canal de YouTube también es opcional, aunque es bueno tenerlo. Después de todo, puedes subir videos a varios canales sociales como Facebook, TikTok, Instagram, etc.

8. Configurar Google Analytics y Google Search Console

¿Sabe cómo está funcionando su sitio web, la cantidad de tráfico entrante, la duración promedio de la sesión u otros parámetros importantes? Necesitas tener Google Analytics y Google Search Console.

Ambas plataformas pueden brindarle información detallada sobre sus tasas de clics, impresiones, tasas de rebote, datos demográficos de los usuarios, posiciones SERP y mucho más.

Básicamente, te perderás mucho si no los configuras. No te llevará mucho tiempo hacerlo, “simplemente hazlo”, como dice el famoso eslogan.

9. Regístrate en HARO

HARO es una plataforma que conecta a periodistas y blogueros con fuentes. Así es como: una vez que se registra, recibe correos electrónicos con consultas, a las que puede responder. En caso de que al medio le guste tu respuesta, la incluirán en su artículo y mencionarán tu nombre y/o empresa.

Eso es exposición gratuita para su negocio. Por supuesto, debe ser un experto en su industria, para que sus respuestas tengan autoridad y confiabilidad. De lo contrario, no se le tomará en serio y se reducirán sus posibilidades de aparecer destacado.

Sin embargo, en general, HARO es una forma fácil y gratuita de aparecer en las noticias.

10. Comience un boletín gratuito

Un boletín puede ayudarlo a conectarse con más clientes, impulsar su marketing de contenido y mantener a las personas comprometidas.

Básicamente, es una idea de marketing muy eficiente para una pequeña empresa, ya que es bastante económica, si no completamente gratuita, y puede presentar sus productos/servicios y otro contenido de su sitio web.

Un consejo rápido sobre cómo lograr que más personas se suscriban a su boletín informativo: incluya cupones o cupones, así como otros materiales exclusivos para el boletín informativo.

11. Crear una cuenta de Google Mi Negocio

Una de las mejores ideas sobre cómo comercializar una pequeña empresa es crear una cuenta de Google My Business. Primero, es gratis. En segundo lugar, le brinda exposición gratuita y permite que su empresa aparezca en Google Maps, paneles de conocimiento y búsquedas de Google.

Aquí hay un ejemplo. Cuando buscan en Google “Fruit Market London”, esto es lo primero que ven los usuarios:

Inmediatamente, los usuarios obtienen información sobre la ubicación, el horario de atención, las reseñas y el sitio web de las tiendas destacadas. Naturalmente, hay ciertos pasos que puede seguir para optimizar su Google My Business y aparecer más arriba en las búsquedas locales.

12. Agregar prueba social

La prueba social importa. De hecho, después de leer críticas positivas, el 57% de los usuarios visitan el sitio web de una empresa. Además, el 63% afirma que es más probable que compre un producto de un sitio web con calificaciones y reseñas de productos, en comparación con un sitio que no tiene tales características.

Entonces, siempre que pueda, solicite a sus clientes reseñas y comentarios. Inclúyalos en sus plataformas de redes sociales y sitios web. Y no tenga miedo de abordar las críticas negativas; hacerlo será una señal clara de que le importa lo que piensen sus clientes y que está buscando mejorar su negocio.

13. Formar asociaciones estratégicas

Las alianzas estratégicas tienen como objetivo que dos negocios combinen fuerzas para adquirir más clientes, llegar a nuevos mercados y asegurar el crecimiento de ambas organizaciones a un menor costo.

No forme una sociedad, si no tiene sentido. Solo aborde los acuerdos que serían beneficiosos tanto para su organización como para su base de clientes.

Si tienes un bar local, podrías, digamos, colaborar con una pequeña empresa que produce cerveza artesanal.

14. Organizar eventos

Si tiene los recursos, puede planear organizar un evento. Debe ser algo relacionado con la industria de su negocio que atraerá a clientes potenciales y los educará sobre sus productos y servicios.

El objetivo final es publicitar su empresa, pero también ofrecer un gran valor a los asistentes. Asegúrese de informar a la comunidad local sobre su evento de antemano mediante la distribución de volantes, compartiendo las noticias en las redes sociales, mencionándolo en su boletín semanal/mensual, etc.

15. Asistir a eventos de networking

¿Qué mejor manera de promocionar su negocio que ir a lugares donde pueda conocer a clientes actuales y potenciales, así como a posibles socios?

En pocas palabras, manténgase activo, asista a varias sesiones de networking y asista a eventos locales como mercados dominicales, ferias, etc. Siempre traiga sus propios materiales de marca con usted: tarjetas de presentación, folletos y similares.

Nunca se sabe cuándo surgirá la oportunidad de impresionar a alguien que podría ser útil para sus esfuerzos comerciales.

16. Inicie un programa de recomendación

¿Quiere animar a sus clientes a que le ayuden a generar beneficios adicionales? ¡Inicie un programa de referencia! Es una de esas ideas de marketing de bajo costo para pequeñas empresas que no pueden hacerle daño.

El marketing de afiliación es beneficioso para todas las partes involucradas, como propietario de un negocio, obtienes más clientes, mientras que las personas que te recomiendan obtienen una recompensa a cambio, ya sea un cupón de descuento, un regalo, etc.

17. Patrocine un equipo deportivo local

¿Eres un fanático de los deportes? Más importante aún, ¿su base de clientes consiste en fanáticos de los deportes? Es posible que pueda asegurar una exposición sobresaliente para su empresa local mediante el patrocinio de un equipo deportivo local.

Sin duda, debe poder pagarlo, sin embargo, si puede, bien podría ser una idea de marketing que lleve su negocio a un nuevo nivel.

Mire este interesante video sobre cómo Ashville patrocinó a QPR y cómo afectó sus ventas.

18. Realiza promociones navideñas

Las vacaciones pueden ser el momento en que las familias se reúnen y disfrutan del descanso y la soledad, sin embargo… Esos también son los períodos más ocupados del año para los comerciantes y dueños de negocios.

Podría decirse que la temporada de vacaciones de invierno, que incluye el Día de Acción de Gracias, Halloween y Navidad, es el momento en el que se debe realizar la mayor cantidad de trabajo y esfuerzo.

El verano, siendo la estación más lenta, también puede ser una poderosa idea de marketing para pequeñas empresas. En todos los casos, siempre debe planificar sus campañas navideñas lo antes posible.

19. Vende paquetes de productos

Empaquetar productos y venderlos de esta manera es una idea de marketing a prueba de balas para pequeñas y grandes empresas por igual.

En caso de que se pregunte cuál es el sentido de vender productos juntos, en lugar de por separado, aquí hay algunos beneficios:

• Reduce su inventario.
• Aumenta el valor medio del pedido (AOV).
• Mejora los ingresos.
• Mejor experiencia del cliente.

Naturalmente, existen algunas estrategias comprobadas sobre cómo agrupar productos para obtener el máximo beneficio posible.

Conclusión

Hay muchas ideas de marketing para pequeñas empresas que puede aplicar a su propio negocio.

Según el nicho en el que se encuentre, su ubicación y otros factores, debe considerar cuáles funcionan mejor para mejorar su visibilidad y atraer a tantos clientes como sea posible.

En DevriX, nos encanta ayudar a las pequeñas empresas a escalar. Nos encantaría escuchar tu historia, ¡no tengas miedo de compartirla con nosotros!