Cómo vender ropa vintage en línea: la guía definitiva

Ah, la emoción de la caza. Si lo consigues, lo consigues. Si no lo hace, la venta de ropa vintage en línea podría no ser para usted. Está bien, puedes vender casi cualquier cosa en Shopify, desde recetas de fideos y trajes de baño hasta activismo y cosméticos.

Pero si vives para lo alto de conseguir un vestido vintage realmente dulce en tu tienda local de segunda mano y alardear de lo poco que pagaste, es posible que puedas convertir esa pasión en un negocio. Tener buen ojo, y paciencia, para buscar y curar vintage es una habilidad que podría dar sus frutos más allá de su guardarropa realmente único.

Con la conciencia de los consumidores que cambia rápidamente sobre el origen de la ropa, vender ropa vintage es una gran oportunidad de negocio sostenible en 2021.

La moda siempre se ha inspirado en la historia. Los cortes de mezclilla de los 70, las siluetas de los vestidos de los 40 y las paletas de colores de los 80 han entrado y pasado de moda más de una vez desde su creación. Si bien las tiendas de moda rápida se dan cuenta rápidamente de las tendencias de estilo vintage en las pasarelas, lanzando versiones de $ 20 de esos overoles de pana que amabas en los años 90, hay algo especial en encontrar el verdadero negocio. En tu talla.

Los compradores de artículos antiguos confían en los propietarios de las tiendas para que realicen la tediosa tarea de tamizar, seleccionando una experiencia de búsqueda sencilla de solo los mejores artículos, en las mejores condiciones. Y con la rápida evolución de la comprensión de los consumidores sobre el origen de los productos, la venta de ropa vintage es una gran oportunidad de negocio sostenible.

Cómo vender ropa vintage en línea

Se prevé que el mercado de segunda mano alcance los 64.000 millones de dólares para 2024. La demanda ha contribuido al éxito de marcas como ThredUp y al creciente número de vendedores de ropa vintage que aparecen en Etsy y eBay. Eso es mucha competencia. Pero si está pensando en abrir una tienda de ropa vintage, no hay razón por la que no pueda crear una marca única para definir su gusto particular, lejos de los mercados abarrotados.

En esta guía, lo guiaremos a través de cada paso para crear su propia marca y vender ropa vintage en línea: dónde encontrar productos vintage, consejos de fotografía, estrategias de precios y más. Además, consultamos a vendedores antiguos exitosos para obtener sus consejos sobre el abastecimiento y el éxito.

Conoce a los comerciantes

Naomi Bergknoff, fundadora de OMNIA

“Me siento muy afortunada de haber podido crear un negocio a partir de mi experiencia en ventas minoristas y mi amor de toda la vida por la ropa vintage”, dice Naomi, cuyo interés por la moda se encendió con las Barbies y creció cuando descubrió la ropa de segunda mano en la escuela secundaria. Lanzó OMNIA en 2010 y lo dirige a tiempo completo desde Brooklyn, donde ha construido fuertes lazos con la comunidad vintage.

Dayna Atkinson, Fundadora, FYRE VINTAGE

“Empecé a vender vintage en 2015 después de leer #Girlboss ”, dice Dayna. El libro la inspiró a seguir una carrera en la moda y comenzó su negocio de ropa vintage, FYRE, como un negocio secundario mientras aún estaba en la universidad. Ahora lo dirige a tiempo completo, vendiendo una mezcla de piezas antiguas y reelaboradas.

Sean Domican y Oisin Manning, Fundadores, Durt Co. Vintage

Sean y Oisin comenzaron su negocio vintage en 2020 por "aburrimiento en el encierro". Sean tenía planes de viajar el año pasado, luego llegó la pandemia. “Quería hacer algo con mi dinero que fuera productivo”, dice. Los amigos inicialmente lanzaron Durt desde su apartamento compartido, autofinanciado con ahorros de viaje no utilizados. Desde entonces, se mudaron a una instalación dedicada, pero aún trabajan a tiempo completo mientras manejan a Durt.

Azeezat Owokoniran-Jimoh y Damilare (Dare) Jimoh, Fundadores, COAL N TERRY

Desde que Azeezat y Dare lanzaron su marca en 2010, COAL N TERRY ha acumulado seguidores devotos, incluidos muchos clientes famosos. Se hicieron un hueco en el mercado vintage con un look inconfundible que mezcla hallazgos vintage con sus propios diseños de marca.

Primeros pasos como vendedor de ropa vintage

Todo negocio exitoso comienza en el mismo lugar: con una gran idea de negocio. Antes de entrar en los consejos más tácticos para comprar ropa o montar tu tienda, pasaremos un rato aquí en la fase de reflexión. Esta es la parte en la que te haces preguntas críticas que informarán tus decisiones en el futuro. ¡No te saltes este paso!

Desarrollar una marca sólida para su negocio vintage lo ayudará a encontrar una audiencia relevante, crear una guía para futuras contrataciones a medida que se expande y mantener su enfoque constante.

Definición de vendimia

Sin embargo, antes de continuar, hablemos de terminología. ¿Qué ropa se considera " vintage "? ¿Y en qué se diferencia el término de “ antiguo ” o “ retro ”? La ropa vintage se describe ampliamente como cualquier cosa producida entre hace 20 y 100 años.

La ropa puede considerarse antigua si tiene más de 100 años. Estas piezas son más raras y se encuentran a menudo en museos o colecciones personales.

Cualquier artículo producido hoy o en los últimos 20 años puede crearse con un estilo vintage, pero no puede considerarse vintage. Por lo general, estos se denominarían retro o repro (abreviatura de reproducción).

Encontrar tu ángulo

Si bien puede optar por elegir y vender lo que le gusta, considere elegir un nicho dentro del mundo de la ropa vintage para ayudar a que su negocio se destaque. Su tienda puede optar por centrarse en:

• Una década o décadas, digamos la década de 1920 o la década de 1980
• Un propósito u ocasión específicos, como ropa de noche o ropa deportiva.
• Vintage de diseñador de alta gama
• Un artículo de nicho, como camisetas de bandas vintage
• Estilos reelaborados (adaptación de ropa vintage a piezas nuevas)
• Nueva ropa retro en estilo vintage (lea nuestra guía sobre cómo comenzar una línea de ropa)
• Estilos de moda, como el revival de los 90

Dayna encontró su ritmo al reinventar piezas antiguas cortándolas y volviéndolas a unir de nuevas maneras. “Tengo una buena combinación de vintage regular y vintage reelaborado, lo que hace que mi tienda sea única”, dice.

Durt también encontró una solución para las piezas que no se podían vender. La graduada en moda residente Saoirse Mulvany rescata restos utilizables de esas prendas y las cose para crear nuevos artículos para la marca. “Tenemos sombreros de pescador hechos con sudaderas dañadas”, dice Sean. “También estamos haciendo bolsos”.

Mientras construye su marca y reduce su enfoque, considere lo siguiente:

• ¿Cual es tu estilo? Naturalmente, encontrará que el abastecimiento es más fácil cuando juegue con su propia estética. Ya está familiarizado con las marcas, y su ojo detectará naturalmente buenos hallazgos entre estantes de segunda mano abarrotados.
• ¿Tu nicho es demasiado limitado? Si elige una porción demasiado específica de la vendimia (por ejemplo, ropa de noche de la década de 1930), es posible que tenga dificultades para obtener suficiente ropa. Asegúrese de que puede establecer fuentes confiables para su inventario.
• Por el contrario , ¿está demasiado saturado ? ¿Hay ya demasiadas tiendas haciendo exactamente lo mismo? Si es así, ¿cómo puede diferenciar su oferta?
• Siga las tendencias o inicie una. Lo que está sucediendo en las pasarelas en una temporada determinada, o las tendencias de los influencers, pueden ayudar a dictar su dirección. Si bien lo vintage puede ser deseable, aún le va mejor si se traduce en un estilo o estilo de vida moderno. También podrá atraer a un público más amplio si su nicho tiene demanda.

Construyendo tu marca vintage

No confundas "marca" con "marca". El primero le informará cómo proceder con el segundo. Es importante que defina su marca en esta etapa inicial. Responder algunas preguntas lo ayudará a contar la historia de su marca, crear su estética visual, capturar su misión y visualizar más claramente a su cliente ideal.

Una vez que tenga pautas de marca claras, continuará tomándolas como referencia a medida que diseñe su sitio y seleccione su colección. A medida que escala e incluso contrata personal, estas pautas también ayudarán a mantener la coherencia de sus mensajes.

La marca de Dayna la ayuda a mantener su colección compacta y consistente. “Sé extremadamente exigente con tu inventario. Diez grandes piezas es mejor que 50 buenas piezas”, dice.

Aprende más:

• Cómo construir su propia marca desde cero en 7 pasos
• Una guía para la narración de marcas [Hoja de trabajo gratuita]

Financiando tu negocio de ropa vintage

En 2021, después de un año de bloqueos, ha surgido una nueva tecnología para facilitar el aprendizaje, la socialización y los negocios desde cualquier lugar, de manera virtual. Puedes lanzar tu negocio vintage desde tu casa con muy poca inversión inicial.

Sin embargo, este es un negocio que requiere que compre inventario por adelantado, a menos que opte por un modelo de consignación (solo paga los artículos después de que se venden). A medida que escala, considere cuánto tiempo su espacio vital podrá manejar sus necesidades de almacenamiento. Planifique con anticipación cuándo es posible que necesite actualizarse a una oficina dedicada o un espacio de almacenamiento.

Debido a la naturaleza del negocio, tener efectivo disponible es esencial para comprar acciones únicas a medida que estén disponibles.

Sean y Oisin iniciaron Durt con ahorros personales y se pusieron en marcha a medida que crecían. Tienen cuidado de administrar de cerca el flujo de caja. Debido a la naturaleza del negocio, tener efectivo disponible es esencial para comprar acciones únicas a medida que estén disponibles.

Otras fuentes de financiamiento incluyen: préstamos para pequeñas empresas, capital de riesgo y financiamiento ángel, financiamiento colectivo y arranque. Una vez que su tienda Shopify esté en funcionamiento, también puede calificar para Shopify Capital.

Abastecimiento de ropa vintage

Cuando usted está comenzando en el mundo de la venta de ropa vintage, tal vez como un negocio en el hogar, las tiendas locales de segunda mano pueden ser excelentes fuentes de hallazgos vintage. Si tiene paciencia y buen ojo para fregar los estantes y no necesita un montón de inventario, comience por ahí.

Consejos vintage de segunda mano:

• Vaya a menudo y en los días correctos . Muchas tiendas reciben envíos o ponen artículos nuevos en el piso en días específicos. Pide esa información al personal de la tienda y planifica tus visitas en torno a esos días.
• Ten un plan . Ahorre tiempo y dinero definiendo claramente los artículos que está buscando antes de comenzar a buscar. Si tiene personal u otras personas que lo ayuden, cree una guía de estilo clara con identificadores útiles que deben buscar.
• Inspeccione cuidadosamente los artículos antes de comprarlos . Las tiendas de segunda mano a menudo no tienen los mismos estándares de calidad que las tiendas vintage curadas, y los artículos pueden tener manchas u otros daños. "Tómese el tiempo al final de su viaje de compras para analizar todo en su carrito en busca de imperfecciones", dice la fundadora de FYRE, Dayna.
• Conozca sus cosas , dice la ex revendedora vintage Emilie Martin, que estudió revistas Vogue vintage y catálogos de tiendas. “Siempre busqué algunos signos reveladores de prendas vintage, como una etiqueta de unión, la tela utilizada, la ubicación de la cremallera y, por supuesto, el estilo de la pieza”.

Naomi todavía visita las tiendas de segunda mano cada vez que viaja, y su ropa se selecciona de varias fuentes, incluidos los coleccionistas y sus clientes. Independientemente de la fuente, dice que siempre es selectiva. “Siempre estoy pensando en lo que me atrae y lo que sé que a mis clientes les gustará ver”.

Fuentes adicionales de ropa vintage:

• Subastas : Regístrese para recibir notificaciones de subastas en su área. Algunos de estos se llevan a cabo en persona, pero hay varios sitios de subastas en línea como eBay y MaxSold que le permiten navegar y ofertar en su propio tiempo desde casa.
• Ventas de bienes : pueden ser una mina de oro para muchos artículos antiguos en un solo lugar. Manténgase al tanto de las próximas ventas inscribiéndose en la lista de correo electrónico de las empresas locales de administración de ventas de inmuebles. “A menudo, puede regatear los precios con el gerente de venta de inmuebles si está comprando una gran cantidad”, dice Dayna.
• Mercados en línea y anuncios clasificados : sitios como Craigslist pueden mostrar algunos tesoros, así como listados de ventas de garaje, ventas de mudanzas o ventas de propiedades.
• Recolectores : una vez que haya desarrollado su negocio, considere la posibilidad de subcontratar mediante la contratación de un recolector. Esta podría ser una persona (con un gran ojo) que simplemente visita las tiendas locales de segunda mano con regularidad.
• Mayoristas : Regístrese como cliente comercial con mayoristas para obtener acceso a la cosecha a granel y a precios de mayorista.
• Programas de consignación : obtenga cosechas de otros que buscan vender sus colecciones personales y revenderlas en su nombre por una comisión. Configure un programa para comprar o consignar artículos antiguos de sus clientes o visitantes del sitio. La consignación es un acuerdo de bajo riesgo que implica pagar al propietario solo si vende el artículo.
• Mercados de pulgas o al aire libre : llegar temprano significa ser el primero en comprar, pero obtendrá las mejores ofertas al final del día y al final de la temporada del mercado de pulgas, cuando los comerciantes buscan descargar existencias.
• Coleccionistas : los coleccionistas privados pueden estar interesados ​​en trabajar con usted para descargar parte de sus existencias. Estas son personas que puede conocer a medida que comienza a crear contactos en la comunidad vintage.

Trabajar con mayoristas

Llamo a esta fuente específicamente porque puede ser la menos intuitiva y la más difícil de navegar para los nuevos revendedores de ropa vintage. Los mayoristas generalmente obtienen sus existencias seleccionando desechos de tiendas de segunda mano que terminan en tiendas de trapos en el extranjero. Los recolectores luego seleccionan cualquier artículo que pueda venderse a tiendas vintage a través de mayoristas.

Sean y Oisin aterrizaron en los mayoristas como una solución cuando comenzaron. En Irlanda, donde dicen que lo vintage no ha calado como en otras partes del mundo, las opciones eran escasas.

Pero su primera experiencia con un mayorista fue un desastre. “Nos vendieron el sueño de que íbamos a obtener todas estas existencias irreales”, dice Sean. “Era un montón de las peores cosas posibles que nadie querría jamás”. Fue una pérdida de $ 2,000 que no podían pagar. La empresa del Reino Unido aceptó devoluciones, pero el franqueo de devolución era demasiado costoso. Aunque Irlanda estaba cerrada, se permitieron los viajes de negocios. “Pusimos todo el stock en la parte trasera de nuestro automóvil, cogimos el ferry a Inglaterra y entregamos una caja de ellos en persona”, dice.

Desde esa experiencia de aprendizaje, los fundadores de Durt han sido más selectivos. Los mayoristas ahora trabajarán con ellos para realizar la recolección por videollamada (un estándar de la industria desde COVID). “Alguien tiene un trípode con una cámara y simplemente revisa la ropa y la elige por ti”, dice Sean.

Ellos ya saben qué tipo de cosas estamos buscando. A veces nos llegan marcas de alta costura.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

El equipo detrás de COAL N TERRY también construyó relaciones mayoristas para liberar su tiempo y expandir el negocio. “Ya saben qué tipo de cosas estamos buscando”, dice Azeezat. “A veces tenemos marcas de alta costura”.

Almacenamiento e inventario de ropa vintage.

Sin un plan, el inventario vintage puede comenzar a sentirse como una tienda de segunda mano desorganizada. A diferencia de las tiendas con listados de productos limitados (y varias unidades dentro de cada uno), los artículos antiguos suelen ser únicos.

Desarrolle un sistema para ayudar a clasificar, almacenar e identificar artículos para simplificar el envío y el cumplimiento. Procesando la ropa vintage entrante en lotes, Durt almacena artículos usando un sistema numérico: cada pieza nueva se etiqueta, se numera y se coloca en estantes en orden. “Ahora sabemos dónde está si alguien lo pide”, dice Sean. “No hicimos eso inicialmente, y fue una pesadilla”.

Consejos de inventario vintage:

• Almacene artículos antiguos en ambientes con temperatura y humedad controladas (no en sótanos mohosos), protegidos de polillas y otras plagas de telas.
• Las bolsas de ropa pueden ayudar a evitar que el polvo se asiente en los artículos y protegerlos durante la manipulación, pero evite el plástico, ya que puede atrapar la humedad, lo que contribuye al moho e incluso puede adherirse a algunos tipos de materiales. Opta por bolsas hechas de tela.
• Utilice únicamente perchas acolchadas . Los colgadores de alambre pueden causar rasgaduras, arrugas o incluso manchas no deseadas si se oxidan. Algunas perchas de madera también pueden causar daños, según el acabado de la madera.
• Mantenga los artículos antiguos fuera de la luz natural : el sol puede desteñir los colores.
• Utilice cubos/canastas transparentes (nunca cajas de cartón) para accesorios y estantes abiertos para ropa para que todo esté visible y accesible .
• Tenga cuidado con las lentejuelas o los adornos que pueden engancharse en las delicadas telas de otras prendas.
• Manténgase organizado . COAL N TERRY clasifica sus estantes por tipo (pantalones, blusas, mezclilla) y luego por color para que cualquiera de sus empleados pueda ubicar fácilmente los artículos.

Limpieza y reparación de ropa vintage.

Aunque esté vendiendo ropa vintage, esencialmente un producto usado, los clientes esperarán que sus artículos lleguen limpios y en las condiciones descritas. Si hay manchas permanentes, rasgaduras u otros daños, aún pueden tener valor y ser deseados por un cliente. Pero asegúrese de describir claramente y fotografiar las áreas dañadas para evitar sorpresas y devoluciones.

️ Consejos para limpiar y reparar ropa vintage para reventa:

• Verifique la etiqueta y siga las instrucciones de cuidado . Por lo general, faltarán las etiquetas de instrucciones de cuidado. En este caso, evalúe la composición de la tela, el nivel de suciedad y la condición del artículo, e investigue el mejor método y productos para la limpieza. “Cometimos el error de poner una chaqueta acolchada en la secadora”, dice Sean.
• Si la prenda está relativamente limpia, un vaporizador de ropa puede eliminar los olores y las arrugas , y es preferible al planchado.
• Lave a mano y elimine las manchas al estilo Smithsonian.
• Encuentre una tintorería confiable que tenga experiencia con textiles antiguos o se especialice en telas delicadas. Nota: algunos artículos pueden ser demasiado frágiles para el proceso de limpieza en seco.
• Encuentre un sastre de confianza o aprenda técnicas básicas de costura para reparar daños simples como botones sueltos y lentejuelas o dobladillos caídos. “Sepa lo que puede arreglar antes de comprarlo”, dice Naomi. “E invierta en algunas herramientas como una máquina de coser, un vaporizador industrial, un kit de costura surtido y herramientas básicas de cuero”.
• Recuerda lo que te enseñó tu mamá: separa tus colores . Durt descubrió esto de la manera más difícil cuando un artículo rojo convirtió toda una carga de ropa en rosa.
• Si está interesado en reciclar ropa vintage , es una excelente manera de usar piezas de ropa vintage que están demasiado dañadas o sucias para venderlas. Si eres creativo, puedes diseñarlos y coserlos tú mismo, o puedes subcontratar a alguien que pueda hacerlo.

Fotografía de ropa vintage

La fotografía de producto en un negocio vintage es una tarea constante. A diferencia de otras tiendas de ropa que pueden programar sesiones de fotos una vez por temporada o a medida que se lanzan nuevas colecciones, los comerciantes vintage tienen un consumo constante de inventario, todo lo cual debe fotografiarse individualmente.

Construyendo un estudio fotográfico interno.

Los propietarios de COAL N TERRY hacen todas sus fotografías de ropa internamente con una configuración de estudio fija básica que incluye una DSLR, un trípode, un kit de iluminación simple y un fondo blanco continuo. La configuración es permanente, lo que significa que la fotografía se ve consistente en las páginas de la colección, aunque los artículos se hayan tomado con semanas de diferencia.

Planeo los atuendos uno o dos días antes de la sesión y los coloco en el estante en el orden en que quiero fotografiarlos.

Dayna Atkinson, FYRE VINTAGE

Disparar en espacios diminutos

Si está comenzando desde un espacio pequeño como su apartamento, una configuración permanente puede ser poco realista. En este caso, asegúrese de:

• Mantenga su equipo almacenado en un solo lugar para facilitar la instalación y el desmontaje.
• Tome nota de la ubicación del trípode, la configuración de la cámara y las condiciones de iluminación para que pueda recrear el aspecto cada vez que dispare.
• Dispara en lotes (por ejemplo, semanal o quincenalmente) en lugar de artículo por artículo.

Subcontratación de fotografía

También puede decidir que sus habilidades fotográficas no están a la altura y prefiere trabajar con un estudio existente. Haga una preparación previa para maximizar su tiempo de estudio. “Planeo los atuendos un día o dos antes de la sesión y los coloco en el estante en el orden en que quiero filmarlos”, dice Dayna. “Cuando viajo a un estudio para una sesión, uso bolsas de ropa para mantener mi ropa protegida”.

Pautas para la fotografía de ropa vintage

• Captura todos los ángulos . Cuando vende ropa vintage en línea (o cualquier tipo de ropa), es importante que recree la experiencia de compra personalizada de una compra en la tienda, ya que los clientes no podrán tocar, sentir ni probarse su ropa. Recuerde capturar una variedad de imágenes: la prenda completa en un modelo o maniquí, detalles ampliados como costuras o botones, un primer plano de la etiqueta original y cualquier defecto o daño observado.
• Suministro de inspo. Tomar fotos de estilo de vida al estilo de un catálogo puede ser menos realista para negocios antiguos, pero aún puede inyectar diversión e inspiración en las sesiones de productos básicos. Si es posible, muestre los elementos en un modelo (¡incluso si solo es usted y un temporizador de cámara!) y póngales accesorios para mostrar cómo se puede diseñar cada elemento.
• Dispara en lotes. “Dividir el stock en colecciones semanales facilita la gestión como un proceso por lotes”, dice Naomi. Hace "caídas" semanales en su sitio después de medir, preparar y fotografiar un lote de elementos a la vez en comparación con un flujo constante. “Se siente mucho más alcanzable”.

Notamos que nuestros clientes tienden a responder mejor a las fotos tomadas con nuestros teléfonos que a las sesiones de fotos realizadas por profesionales. Más Me gusta, más participación, más ventas.

Azeezat Owokoniran-Jimoh, COAL N TERRY

• Trabaja con lo que tienes. “Tomar fotografías con modelos es ideal, pero también puede ser difícil hacerlo para cada colección”, dice Naomi. Puede tener un costo prohibitivo para las empresas más pequeñas. Durante la pandemia, Naomi no pudo fotografiar modelos y encontró otras formas de ser creativa. “Haré el resto en las formas de los vestidos, que, si se diseñan con cuidado, también pueden lucir realmente geniales”.
• No siempre necesitas equipos costosos. Azeezat hace llegar los artículos aún más rápido a sus fans y clientes tomando y publicando fotos sinceras detrás de escena en su iPhone para el Instagram de la marca. “Nos dimos cuenta de que nuestros clientes tienden a responder mejor a las fotos tomadas con nuestros teléfonos que a las sesiones de fotos realizadas por profesionales”, dice ella. “Más Me gusta, más participación, más ventas”.
• Eso sí, no escatimes en iluminación. "Me gusta usar luz natural, pero eso puede ser voluble", dice Naomi, "así que también invertí en algunos flashes". Los kits de iluminación básicos y los flashes fuera de la cámara pueden ser relativamente económicos y son un componente clave de su kit de herramientas de fotografía si va por la ruta del bricolaje.

Precios de ropa vintage

Siga las mismas reglas básicas para fijar el precio de los productos para el comercio electrónico: asegúrese de tener en cuenta el costo del artículo y otros gastos generales y generales. Pero olvídese de las fórmulas de precios estándar (multiplicar el costo mayorista por X), porque también debe tener en cuenta el valor de la ropa vintage. Cada pieza deberá considerarse de forma independiente, pero es posible que desee ceñirse a un rango específico según su cliente ideal. “Hago un esfuerzo por mantener mis precios constantes para que mis clientes sepan qué esperar”, dice Dayna.

Es raro que tengamos una pieza que requiera tasación. Pero de vez en cuando le pregunto a otros distribuidores de antigüedades por su experiencia.

Naomi Bergknoff, OMNIA

Precio vintage según rareza, edad, usabilidad, demanda, condición, tendencia y etiqueta. La mejor manera de determinar el precio de venta es buscar artículos similares en mercados antiguos como eBay o Etsy. ¿Hay un montón de lo mismo? Su precio de venta disminuye. ¿Tu artículo está en mejores condiciones que otros similares? Su precio de venta aumenta. Para artículos muy antiguos, raros o de alta costura, considere un servicio de tasación o consulte a expertos en antigüedades. “Es raro que tengamos una pieza que requiera tasación”, dice Naomi. “Pero de vez en cuando le pregunto a otros comerciantes antiguos por su experiencia”.

También verifique las tendencias de Google y el volumen de búsqueda de palabras clave para ver si realmente hay demanda para el artículo. Su pieza puede ser rara, pero si no hay mucha demanda, eso podría afectar su precio.

Configurando tu tienda en línea

En realidad, esta podría ser la parte más fácil de administrar su negocio de venta de ropa vintage en línea. No hay riesgo en configurar una prueba gratuita en Shopify (¡las primeras dos semanas corren por nuestra cuenta!) y podría ser el incentivo para aumentar su abastecimiento y realmente comenzar.

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Asegúrese de que su sitio web esté listo para recibir tráfico, incluso si no ha agregado ningún producto a la venta. Sean y Oisin generaron entusiasmo en torno a su negocio al crear audiencias sociales antes del lanzamiento, pero cuando uno de sus videos de TikTok se volvió viral, tuvieron que luchar para que su sitio web estuviera activo. "Tuvimos la página predeterminada de Shopify 'en construcción' durante semanas", dice Sean. Después de que despegó el video de TikTok, una corriente de personas visitaba el sitio sin terminar. Teníamos 1000 nuevos suscriptores de correo electrónico y me asusté”.

Después de que despegó el video de TikTok, una corriente de personas visitaba el sitio sin terminar.

Sean Domican, Durt

Diseño de tiendas y elementos críticos

Al configurar su primera tienda Shopify, puede personalizar fácilmente el diseño con su propia marca (¿recuerda ese trabajo que hicimos por adelantado?) Sin necesidad de codificación. Hay varios temas estándar para elegir, algunos gratuitos y otros de pago, que puede modificar con colores, fuentes y navegación personalizada.

Nuestras selecciones de excelentes temas de sitios web para negocios de ropa vintage:

• Tema mínimo: Vintage. Un tema simple con un ambiente vintage (gratis).
• Tema ilimitado: blanco y negro. Limpio y basado en el producto para que pueda exhibir de manera destacada sus últimas gotas (gratis).
• Boost Tema: Florecer. Genial para tiendas con una fuerte identidad, que buscan mostrar fotos de estilos de vida aspiracionales primero ($).
• Tema Vogue: Elegante. Un tema estilo revista o lookbook que se adapta a las marcas que son sólidas en contenido ($).
• Tema de Albañilería: Libélula. Otro tema de primer producto con una opción de presentación de diapositivas ($).

A medida que crece, puede optar por personalizar aún más su sitio. Si necesitas ayuda con el código o el diseño, considera contratar a un Shopify Expert.

No olvide invertir en su página Acerca de . Este es el lugar donde vive la historia de su marca, les dice a sus clientes de qué se trata (décadas en las que se enfoca, su inspiración, etc.) y puede compartir información sobre su misión, declaración de sustentabilidad y enlaces a sus preguntas frecuentes y páginas de contacto. .

Su página de preguntas frecuentes debe indicar claramente que los artículos se usan/usan y son únicos. Este es un gran lugar para educar a sus clientes sobre el tamaño, el cuidado de las prendas y las calificaciones de su estado. También puede usar esta página como una ventanilla única para obtener información sobre el envío y el servicio al cliente, como las tarifas postales por país y su política de devoluciones.

Páginas de productos y colecciones.

La copia de la página del producto es increíblemente importante para establecer las expectativas del cliente, mejorar el SEO y minimizar las devoluciones. Es especialmente importante para la venta de ropa vintage, ya que estos artículos requieren información más específica, como medidas, historial y estado. “Cada artículo y cada cuerpo son únicos, por lo que es clave encontrar formas de comunicar de manera efectiva qué es una prenda a través de un sitio web”, dice Naomi.

También ofrece otro consejo para administrar la interminable tarea de crear una página de producto: “Primero tomo las medidas y luego agrego las descripciones. Encuentro que estos usan dos partes diferentes del cerebro, por lo que es útil simplificar y separar las tareas”.

Las colecciones serán tu mejor amigo. Ayudarán a organizar su tienda en línea y evitarán que se vea como una venta de artículos usados ​​de la iglesia. Considere organizar el inventario en colecciones por época, color, ocasión, tipo de artículo o temporada. “Hacemos colecciones especializadas en torno a las estaciones, las festividades y varios temas, como estampados tropicales, de la pradera, de la cabina o novedosos”, dice Naomi. Este ejercicio también ayudará con el SEO y la navegación.

En la página de su producto para cada artículo, asegúrese de explicar el artículo en detalle, incluida la información de la etiqueta, la marca, el tamaño, el daño, la condición y la fecha aproximada de fabricación.

Consejos de la página del producto:

• Si falta la etiqueta, busque artículos similares en línea para obtener más información sobre la prenda. En algunos casos, será una conjetura: haz lo mejor que puedas. También puede buscar marcas antiguas a través del recurso de etiquetas de Vintage Fashion Guild.
• Desarrolle un sistema uniforme de tallas, ya que las tallas antiguas pueden ser muy inconsistentes (una talla 8 en 1940 no es lo mismo que una talla 8 moderna). Incluya las medidas de cintura, cadera y pecho en pulgadas y centímetros, así como el largo de las mangas y la abertura del cuello. Una aplicación de tabla de tallas puede ayudar a guiar a sus clientes con comparaciones con las tallas estándar.
• Defina una lista de términos para describir la condición de los artículos antiguos y use la terminología de manera consistente en todo el sitio. Cree un cuadro de condiciones o un glosario como este de Faded Cloth y vincúlelo desde las páginas de productos.
• Si lo sabe, agregue la composición de la tela y las instrucciones de cuidado a la descripción.
• Usa la opción de artículo duplicado en Shopify para ayudar a simplificar la adición de productos; usa la misma plantilla básica para todas las faldas, por ejemplo. Esto es especialmente útil si ha construido su marca en torno a un artículo realmente especializado, como los cortavientos Nike vintage de los años 80.
• Contar una historia. Si el artículo tiene un historial conocido, compártalo en la página del producto. Tal vez lo obtuviste de la venta de bienes de alguien famoso, o es similar a algo usado en una alfombra roja pasada.

Dónde vender ropa vintage online: más canales de venta

“Algo que me ayudó a lo largo de los años fue diversificar los lugares donde vendía”, dice Naomi. “Combinar eventos y mercados en línea con en persona fue una excelente manera de cerrar la brecha con los clientes locales, mover el producto y establecer nuevas conexiones”. En un año de pandemia, la venta en persona es más desafiante, pero hay muchos canales en línea donde su comprador ideal puede estar pasando el rato.

Mercados y canales de venta social

¿Shopify, Etsy o eBay? Hay varios sitios de venta en línea de marcas de ropa vintage, y la buena noticia es que no tienes que elegir solo uno. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

Email marketing

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

Aprende más:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

Envíos y devoluciones

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Let's do this

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan