25 consejos e ideas de marketing para las fiestas

¡Las vacaciones están aquí! ¿Está listo su negocio? Incluso si recién está comenzando a comenzar su mercadeo navideño ahora, no es demasiado tarde. Siga estos 25 consejos para maximizar su alcance y sus ganancias en esta temporada navideña.

Destaca esta temporada

1. La repetición vende, así que comercializa a menudo. Envíe varios correos electrónicos, correos directos o tarjetas navideñas anunciando sus ventas. Recuerda la vieja regla publicitaria que dice que la repetición es la clave del éxito.
2. Cree ofertas por tiempo limitado para animar a los clientes a comprar ahora.
3. ¿Qué tienes que no tienen las grandes tiendas? Resalte lo que hace que su empresa sea única en sus materiales de marketing. Si no puede competir en precios, enfatice la calidad, la experiencia y el servicio de guante blanco.
4. Concéntrese en comercializar sus productos de nicho a un público muy específico. Lea más sobre cómo segmentar su audiencia en nuestra guía gratuita y en esta infografía.
5. Introduzca incentivos complementarios, como una participación en el sorteo de vacaciones con cada compra o gaste más de una cierta cantidad.
6. Organice un evento de inicio de la temporada navideña para atraer clientes, como una ceremonia de iluminación del árbol con chocolate caliente y una visita de Santa, y asegúrese de que los clientes se vayan con su catálogo de vacaciones.
7. Utilice el correo electrónico, las redes sociales y su sitio web para informar a los clientes sobre sus próximas ofertas.
8. Presente sus próximas ofertas especiales navideñas en su blog y refuerce las razones por las que es mejor comprarle a usted que a sus competidores.
9. Cree páginas de destino rápidas para anunciar sus ofertas y recopile fácilmente la información de contacto de los visitantes. Esto es lo que necesita saber para crear páginas de destino de vacaciones efectivas.
10. Facilite las compras para sus clientes enviando un catálogo de regalos único con sugerencias para todos en su lista.
11. Envíe correos electrónicos de vacaciones que los lectores no pueden esperar para abrir. Aquí está nuestra guía para hacer precisamente eso.

Marketing de vacaciones con un presupuesto

El hecho de que sean las vacaciones no significa que tengas que arruinarte. Pruebe estos consejos para obtener más por su dinero:

12. Fomente las ventas múltiples ofreciendo tarjetas de fidelización de clientes o tarjetas de referencia para obtener descuentos, o tal vez un porcentaje fijo de descuento por cada cliente que recomiende a un amigo.
13. Asóciate con otras empresas en tu comunidad. Según la Administración de Pequeñas Empresas, “Es probable que muchas de las empresas de su comunidad también dependan en gran medida de las festividades para obtener una buena parte de sus ingresos. ¿Hay alguna manera de asociarse con tiendas o restaurantes complementarios para promocionar los negocios de los demás? Por ejemplo, una tienda de cosméticos y una peluquería podrían desarrollar una promoción que ofrezca un descuento por tiempo limitado en los bienes y servicios respectivos de cada uno, si el cliente frecuenta ambos”.
14. Ofrezca un producto, servicio o descuento diferente todos los días durante ocho o 12 días con temas festivos. Use las redes sociales y las páginas de destino para crear entusiasmo sobre cuál será el especial de cada día.
15. Ofrezca tarjetas de regalo o certificados de regalo; estos también tienen el beneficio adicional de generar ventas en el Año Nuevo.
16. Use las redes sociales para publicar sobre eventos exclusivos, ofertas de dos por uno, promociones de compre uno, obtenga uno y más. Para un impulso adicional, una pequeña cantidad de inversión publicitaria hará que sus publicaciones sociales sean vistas por una audiencia más amplia.
17. Organice una competencia o concurso. Fast Company tiene algunos buenos consejos: “Invite a los usuarios a participar enviando videos, fotos, historias y otros toques personales ('Cuéntenos su peor regalo de vacaciones'). Del mismo modo, convierta las presentaciones ganadoras en destacados de la comunidad, ya sea destacando a los colaboradores en línea, incorporando sus presentaciones en campañas publicitarias o haciendo que los ganadores sean invitados de honor destacados en eventos del vecindario. Los premios de obsequios navideños también deben reforzar el tema de la promoción, brindar experiencias únicas o jugar para cumplir deseos. Sugerencia: 'Acomódese con una comida italiana romántica de cinco platos con maridaje de vinos de temporada' suena mejor que 'cena para dos en Alfredo's'”.

Sugerencia adicional para el presupuesto: consulte Everything Holiday para obtener ofertas de vacaciones por tiempo limitado que lo ayudarán a transmitir su mensaje esta temporada.

Incorpore la impresión en su marketing de vacaciones

El marketing por correo electrónico y el marketing impreso van de la mano, especialmente en las fiestas. El marketing impreso de temporada es más que solo tarjetas navideñas. Consulte los consejos de marketing de impresión a continuación y lea más sobre cómo incluir la impresión en sus campañas de temporada en el blog de PsPrint.

18. Utilice carteles y volantes para reforzar su campaña de marketing, especialmente en áreas comerciales y de mucho tráfico.
19. Emplee adhesivos gigantes para el piso para llevar a los clientes a sus mejores (o más rentables) exhibiciones de productos en la tienda.
20. Pruebe las postales de correo directo con códigos de cupón para atraer clientes a su sitio web o tienda.
21. ¡Buscadores, guardianes! Imprima cupones en tarjetas de presentación y déjelos en áreas estratégicas donde sus clientes objetivo puedan encontrarlos.
22. Imprima carteles en las puertas para distribuirlos en vecindarios específicos.
23. Mantenga su negocio en la mente todos los días del año. Regala calendarios de 2018 para asegurarte de que eres la marca que los clientes ven día tras día.
24. Regala imanes navideños de marca a los clientes. Pensarán en ti cada vez que abran su refrigerador.
25. Considere asociarse con un restaurante para imprimir carpas de mesa que promocionen su empresa entre sus clientes.

Consejos adicionales de marketing navideño para organizaciones sin fines de lucro

Si es una organización sin fines de lucro, los días festivos son un momento especialmente ocupado debido a su ubicación en el calendario. No dude en aumentar su marketing a medida que se acercan los últimos días de 2017. Las donaciones benéficas son especialmente altas cuando la gente está de humor para las vacaciones y cuando el año fiscal llega a su fin.

• Simplifique el proceso de donación haciendo que el botón "Donar" sea fácil de encontrar en cada página de su sitio web. No olvides agregarlo también a tus páginas de redes sociales.
• En sus materiales de marketing, no dude en resaltar los beneficios fiscales de las donaciones.
• Cree una campaña de correo electrónico animando a sus suscriptores a hacer donaciones benéficas en nombre de sus seres queridos, en lugar de intercambiar regalos tradicionales.

Consejos adicionales de marketing navideño para restaurantes

Los restaurantes están especialmente ocupados durante las últimas semanas del año. Aprovecha la temporada con estos consejos:

• Ofrezca catering de vacaciones, incluso si el catering no es parte de sus servicios habituales.
• Cree menús con temas festivos y publíquelos en las redes sociales y el correo electrónico.
• Anuncia que vas a donar una parte de las ganancias a una organización benéfica local o a un banco de alimentos.
• No es demasiado tarde para lanzar una campaña #DineSmall antes del Small Business Saturday este fin de semana.

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Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en octubre de 2013 y se actualizó para mayor precisión y relevancia.