3 libros clásicos de redacción publicitaria que necesitas ahora más que nunca - DigitalMarketer

Los libros de redacción clásicos son necesarios ahora más que nunca. Con la explosión de la tecnología de marketing, el contenido generado por IA y las empresas de todo el mundo compitiendo por los mismos clientes, los principios atemporales no tienen precio.

Porque aunque la IA puede generar contenido, comprender las emociones y la psicología humanas, como se enseña en estos libros, es esencial para crear un texto publicitario atractivo y persuasivo.

Con toda nuestra nueva tecnología, es fácil alejarse de los fundamentos de la redacción publicitaria. Sin embargo, cuando combinas los fundamentos con la tecnología moderna, te vuelves imparable.

Publicidad innovadora por Eugene Schwartz

La publicidad innovadora es una de las favoritas entre los redactores. Eugene Schwartz, un redactor de respuesta directa que fue prolífico a mediados del siglo XX, es una leyenda.

Breakthrough Advertising es un libro denso y la mayoría de las reseñas sólo citarán las lecciones de Schwartz de la primera mitad. Por ejemplo, casi todas las reseñas citarán el consejo de Schwartz de que la demanda de un producto no puede crearse, sólo canalizarse.

(Supongo que yo también lo hice).

Ese consejo sobre la demanda de los clientes es, en verdad, una sabia sabiduría que se debe anotar y recordar para siempre. Pero es en la segunda mitad de Breakthrough Advertising, que recibe poca atención, donde encuentro más joyas.

Una de esas joyas es Schwartz, que escribe sobre el tema de las creencias.

La creencia es el objetivo, afirma Schwartz.

Si puedes canalizar la tremenda fuerza de su creencia, ya sea en el contenido o en la dirección, detrás de una sola afirmación, por pequeña que sea, entonces esa afirmación en la que crees plenamente venderá más productos que todas las promesas medio cuestionadas que tus competidores pueden escribir. todo el resto de sus días.

Un cliente potencial no puede aceptar ni valorar plenamente su oferta a menos que usted construya las creencias necesarias. Sus cupones y bonos rebotarán directamente en sus clientes potenciales a menos que crean que su producto es adecuado para ellos.

Como ejemplo, Schwartz describe un desafío que tuvo al vender un manual de reparación de televisores. En la década de 1950, los televisores eran máquinas complejas e intimidantes que se estropeaban constantemente, lo que generaba costosas facturas de reparación.

El propietario de la vivienda podría ahorrar un montón de dinero reparando el televisor él mismo. El problema era que nadie creía que realmente pudieran reparar un televisor.

Schwartz convenció a los clientes potenciales de que podían reparar el televisor utilizando únicamente sus palabras. Lo hizo a través de la forma en que estructuró su carta de ventas, apuntando estratégicamente a una creencia tras otra. Puede encontrar la carta de ventas completa en Breakthrough Advertising; es increíble.

CÓMO UTILIZAR ESTE LIBRO HOY:

Hoy en día, el mundo del marketing está lleno de exageraciones y promesas exageradas. Schwartz nos aconseja reducir esas grandes promesas. En lugar de ello, concéntrese en generar confianza. Póngase en el lugar de su cliente potencial y pregúntele: “¿Qué necesita creer mi cliente potencial para decir “sí” a mi oferta?

Si desea obtener más información sobre este tema de la creación de creencias en la mente de su cliente potencial, le enseño un proceso paso a paso, Marketing simple para personas inteligentes.

El libro de cartas de Robert Collier

Robert Collier construyó un exitoso negocio de marketing de respuesta directa enviando cartas sencillas por correo.

Utilizó las cartas para vender todo tipo de productos, desde carbón (Collier era ingeniero de minas) hasta vestidos de mujer. Pero principalmente vendía libros.

Los libros eran típicamente historias de la historia, como The Outline of History de HG Wells, o libros de desarrollo personal en torno a los logros y el éxito. Collier vendió más de 300.000 copias de su libro de desarrollo personal llamado El secreto de las edades.

Sus cartas eran claras, convincentes y, lo más importante, humanas.

Collier tiene una forma de escribir que te hace sentir como si te estuviera escribiendo una carta personal a pesar de que las ha enviado por correo a miles de personas.

Se escribió una carta notable a las madres y se vendió un curso de estudio en el hogar. Tiene el titular: “No hay mejor universidad que la lectura de una madre a su hijo”.

Realmente toca la fibra sensible, ¿no? Ese es el Collier clásico.

Ahora bien, estas cartas no eran simplemente para entretener. Él llama a las cartas que escribe “Cartas fructíferas”, lo que significa que las cartas tenían que conducir a resultados. Es decir, una compra.

Pero es la manera que tiene Collier de lograr que el lector actúe (es decir, que compre el producto) lo que lo distingue.

Su enfoque se centra en conocer al lector. Collier afirma:

La familiaridad con lo que se vende es una ventaja, pero lo esencial sin el cual el éxito en la venta, por correo o en persona, es imposible es una comprensión profunda de las reacciones humanas. Estudie a su lector primero y luego su producto. Si comprende sus reacciones y presenta aquellas fases de su producto que se relacionan con sus necesidades, entonces no podrá evitar escribir una buena carta.

Sabias palabras para el redactor publicitario de hoy.

CÓMO UTILIZAR ESTE LIBRO HOY:

Utilice La carta de Robert Collier para agregar un elemento humano a su escritura. Este libro es diferente porque se aprende con el ejemplo. No hay tanta enseñanza como otros libros de redacción publicitaria, sino que se aprende de las cartas de ejemplo de Collier, de las cuales hay docenas.

Lea las cartas de Collier, sus comentarios y su enfoque se asimilará. La próxima vez que se siente a escribir un texto, naturalmente aprovechará su Collier interior.

Publicidad científica de Claude Hopkins

Claude Hopkins es una figura pionera en publicidad. Su libro más famoso, Publicidad científica, tiene sólo 87 páginas. Sin embargo, todavía se hace referencia constantemente a él por sus principios atemporales.

En Publicidad científica, Hopkins escribe:

La falta de fundamentos ha sido el principal problema de la publicidad en el pasado. . . era como si un hombre intentara construir una locomotora moderna sin afirmar primero lo que otros habían hecho.

Hopkins lamenta que el éxito publicitario haya parecido demasiado una apuesta, demasiado parecido a una especulación, como apostar en la pista de carreras.

¿Ves cómo incluso hoy estamos luchando con el mismo problema? Lanzamos el lanzamiento de un nuevo producto, una campaña publicitaria o VSL y parece que estamos tirando los dados.

Hopkins creía que la publicidad podría ser una empresa segura. Pero para hacerlo, debemos aprender los fundamentos.

Luego, Hopkins repasa sus casi 20 leyes de la publicidad. Cubre todo, desde titulares hasta distribución y entrega de muestras. Esta última ley, la de dar muestras, era una de las técnicas favoritas de Hopkins. Vendió una montaña de productos regalando muestras. Hopkins creía que el producto debería ser su mejor vendedor.

CÓMO UTILIZAR ESTE LIBRO HOY:

Cada una de las leyes de Hopkins se puede aplicar hoy. Por ejemplo, su ley de dar muestras es más fácil que nunca gracias a que el envío a todo el mundo es más fácil que nunca.

Su ley sobre la individualidad y la adición de personalidad a su texto es fundamental dada la enorme cantidad de contenido en Internet y la dificultad de destacar.

Incorpora las leyes de Hopkins en tu próximo proyecto de redacción y disfruta de los resultados.

Tu turno

El beneficio de aprender redacción publicitaria de los grandes de la historia es que no se distrajeron con Internet y la tecnología moderna. Eso significó que pusieron todo su esfuerzo en la única herramienta que tenían: sus palabras.

Estudie estos fantásticos libros para aprender los principios eternos que conducen a una copia de alta conversión. Luego, combine esos principios con la tecnología moderna y observe cómo aumentan sus resultados.