3 plataformas sociales de pago alternativas para diversificar su inversión en PPC

Inmediatamente después de otro evento de Google Marketing Live, se nos recuerda que nuestro querido mundo de PPC siempre está "en construcción". A medida que los gigantes de la industria apuntan a crecer y retener la participación de mercado, la competencia a nivel de anunciante sigue siendo tan feroz como siempre. Los costos de publicidad aumentan constantemente, pero los objetivos de KPI tienden a permanecer estáticos. Los administradores de cuentas inteligentes reconocen la dificultad inevitable de la situación y comprenden que una de las mejores formas de resolverla es mediante la diversificación de canales.

Si bien con frecuencia se puede confiar en Google, Bing, Facebook y LinkedIn para brindar resultados a escala, las plataformas de PPC más pequeñas a menudo se pasan por alto y se subutilizan cuando, de hecho, podrían ser la clave para equilibrar los objetivos siempre en competencia de eficiencia y escala.

Es cierto que puede ser complicado pasar por el proceso de investigación, lanzamiento y prueba de una nueva plataforma que, al final, puede que no demuestre su valor. Sin embargo, convertirse en uno de los primeros en adoptar plataformas sociales pagas subestimadas le permite capitalizar costos más bajos y diferenciarse de los competidores que aún no tienen presencia en ese espacio digital.

Esta publicación revisará tres de las plataformas sociales pagas que a menudo se pasan por alto y que merecen su consideración.

1. Amplíe su alcance con Spotify

Aunque Ad Studio de Spotify se introdujo a fines de 2017, la adopción de la plataforma de publicidad de audio de autoservicio ha sido lenta. Hay algunas consideraciones importantes que explican esta circunstancia:

• Actualmente, Spotify no ofrece un píxel u otro método de seguimiento de conversiones, lo que dificulta demostrar el valor de los anuncios de audio de la forma en que lo intentamos con otras plataformas sociales.
• Las opciones de orientación de anuncios de Spotify se limitan actualmente a la demografía, la geografía y las preferencias musicales. La ausencia de un píxel hace que la reorientación (la opción más atractiva) sea imposible.
• Los informes de anuncios de Spotify no son tan sólidos como otras plataformas conocidas. Las impresiones, el alcance, los clics, el gasto y otros KPI relacionados se informan para cada campaña publicitaria, pero no hay un campo de selección de fecha y los desgloses por edad / género / género están disponibles solo para la publicación (no para la participación).

Dicho esto, Spotify no debe pasarse por alto al considerar la posibilidad de diversificar su cartera social pagada. Es una excelente herramienta para los anunciantes que buscan generar una amplia conciencia en una ubicación objetivo. Spotify acepta que se carguen archivos de audio de 30 segundos directamente u ofrece la grabación gratuita de un guión de 75 palabras por parte de uno de sus actores de voz internos.

Alaina Thompson de Hanapin compartió el por qué y el cómo de la publicidad de Spotify el año pasado. Agregaré algunas observaciones adicionales de mis experiencias recientes con Ad Studio:

• El costo promedio por escucha de 30 segundos es bastante bajo (entre $ .01 y $ .02 en mis pruebas nacionales)
• El tiempo de respuesta para las grabaciones de actores de voz de Spotify es RÁPIDO (menos de 24 horas, y más a menudo en solo 3-4 horas)
• A pesar de la falta de seguimiento de conversiones y las bajas tasas de clics en los anuncios, es más probable que los usuarios que hacen clic en los anuncios de Spotify eventualmente conviertan (según los embudos multicanal en Google Analytics).

2. Interésate, informa e involúcrate con Quora

Es posible que me haya escuchado hablar sobre Quora Ads anteriormente o haya leído la publicación reciente de JD Prater sobre cómo llegar a su público objetivo en momentos clave con la plataforma. No perderé tiempo repasando todas las funciones actuales de Quora Ads, ya que una visita rápida a su blog proporciona un resumen más claro y conciso de lo que nunca podría.

Si no está familiarizado con Quora, es en esencia un foro de preguntas y respuestas que ha comenzado a adquirir muchas características de una red social tradicional. Los usuarios pueden publicar y solicitar respuestas a sus preguntas, responderlas ellos mismos o explorar los hilos de preguntas y respuestas de otros sobre temas de su interés. A medida que el aprendizaje automático capta las preferencias de contenido individuales, el "suministro de noticias" comienza a llenarse de hilos de preguntas similares a los que se consumían anteriormente.

Debido a las variadas oportunidades de segmentación disponibles para los anunciantes de Quora, es fácil atraer clientes potenciales en todas las etapas del proverbial recorrido del cliente:

• Interesar a los clientes potenciales presentando su marca junto con contenido relevante. La segmentación por audiencia similar, la segmentación por temas y la segmentación por intereses son mis opciones favoritas para usar en esta etapa.
• Informe a los clientes potenciales nuevos y recurrentes que tengan algo de conocimiento de la marca pero que aún se encuentren en la fase de consideración. Me gusta aprovechar las audiencias de visitantes del sitio web y / o la reorientación de preguntas con este objetivo.
• Involucre a los clientes anteriores para aumentar la retención y el compromiso entre marcas con ofertas promocionales. Se recomiendan las audiencias de coincidencia de listas (o audiencias personalizadas basadas en los eventos de conversión de su sitio web).

Aunque la adopción de Quora Ads ha aumentado más rápido que Spotify, sigue siendo una plataforma relativamente infrautilizada. Como resultado de la menor competencia, el promedio. Los CPC son más baratos que los de los líderes de la industria como Google, Facebook o LinkedIn.

Otro atractivo de Quora Ads es el hecho de que puede crear una cuenta, implementar el píxel en su sitio web y generar audiencias de remarketing antes de agregar un método de pago a la cuenta. Esto significa que puede medir cuántos de sus clientes actuales y visitantes del sitio también son usuarios activos de Quora, lo que puede ser más de lo que espera. Quora también simplifica la tarea de pronosticar el gasto y los resultados, lo que facilita la determinación del valor esperado antes de sumergirse.

3. Capta la atención local con Waze

Waze, una aplicación de navegación social propiedad de Google, es otra oportunidad de bajo riesgo y bajo costo disponible para los anunciantes que buscan la ventaja de ser los primeros en moverse. Es particularmente valioso para las pequeñas empresas, las ubicaciones físicas que desean generar tráfico en la tienda o los proveedores de servicios que desean conectarse con los consumidores locales.

La aplicación se diferencia de Google Maps en algunos aspectos sutiles pero significativos. Waze proclama que está dedicado a “Ser más astuto que el tráfico. Juntos." Con este fin, se alienta a los usuarios a informar accidentes, presencia policial, construcción y otros peligros o áreas de congestión vial. Además de servir como navegación hacia y desde destinos desconocidos, Waze también crea valor para quienes viajan diariamente al trabajo. Al animarlos a contribuir a la "comunidad", también genera confianza y lealtad con los usuarios.

Por el lado de la publicidad, Waze ofrece tres formatos de anuncios:

• Los Pines de marca son íconos que aparecen en el mapa en la dirección de tu ubicación. Los usuarios los ven mientras conducen en áreas cercanas a su tienda u oficina y se les recuerda su presencia.
• La búsqueda promocionada le permite aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda para consultas relacionadas con su negocio. Los resultados promocionados también incluyen el logotipo de su marca para un mayor reconocimiento.
• Zero-Speed ​​Takeover , solo disponible para los que gastan más de $ 3,000 mensuales a nivel empresarial, es un anuncio publicitario que aparecerá en la parte superior de la pantalla de navegación mientras los conductores están detenidos en los semáforos u otros momentos de inactividad mientras conducen.

Debido a que el gasto diario mínimo para los anunciantes de Waze de autoservicio es de solo $ 2, es una plataforma de muy bajo riesgo para probar. Aún mejor, comenzar con la plataforma es un proceso simple y directo que se puede completar en un solo día.

Y la lista continúa

Spotify, Quora Ads y Waze son solo tres de las plataformas que veo como "estrellas en ascenso" en el panorama social de pago. Hay muchos más, como demuestran los primeros resultados de la encuesta State of Paid Social de Hanapin. Si ha probado estas plataformas u otras, ¡venga a compartir sus pensamientos conmigo en Twitter para continuar la conversación!