3 preguntas para encontrar los mejores tipos de estrategias de marketing para usted | Filorama

La razón por la que decidí escribir esta publicación de blog se explica mejor con una historia breve, así que siéntese con su taza de café y únase a mí en mi viaje por Internet.

Estaba navegando, hojeando algunas publicaciones de estrategia de redes sociales para obtener información, y noté algo que he visto con demasiada frecuencia.

Mientras me aventuraba de una publicación a la siguiente, tenían consejos completamente opuestos, con estadísticas de apoyo para cada uno .

¿No es eso suficiente para hacerte tirar todos tus papeles (o la versión más cara pero moderna: tu computadora portátil) de tu escritorio y salir, proclamando que Internet es demasiado confuso y que te vas a una isla tropical para vivir sus días al frente de un pequeño pero agradable bar de cócteles? ...¿No? Supongo que ese es solo mi sueño entonces...

Un ejemplo de estrategias conflictivas pero igualmente exitosas

Para mostrarles lo que quiero decir, compararé un par de puntos de una publicación de QuickSprout de Neil Patel y una publicación de Buffer de Kevan Lee.

Comencemos con Twitter. Primero, Neil Patel establece una afirmación bastante común, que el 80 por ciento de lo que promociona debe ser contenido de otras personas y el 20 por ciento es propio:

Y tiene las estadísticas para respaldar su éxito. Últimamente lo ha pasado bastante bien:

Entonces funciona. Esta es una buena estrategia. Pero, ¿qué sucede cuando aparece el próximo comercializador, en este caso Kevan Lee, que afirma que promueve el 90 por ciento de su propio contenido y solo el 10 por ciento del contenido de otros?

Y luego demuestra que él también se lo está pasando muy bien:

Sé que te habrás encontrado con esto antes, porque está absolutamente en todas partes. He visto muchos comentarios en blogs del tipo "¡Pero este otro blog dijo esto!" o "¿Qué pasa con este otro artículo que dice eso?"

Entonces, ¿qué haces entonces?

Tienes que aprender qué estrategias son las más compatibles con tu sitio web y audiencia en particular, y cuáles no se adaptan a ellos en absoluto.

Es fácil preguntarse: ¿Cómo obtuvieron resultados tan diferentes? ¿Qué método se supone que debe seguir la gente?

Desafortunadamente, la respuesta a esta pregunta no es "Opción A" u "Opción B". No hay bien o mal; existe la opción adecuada para un sitio web único y la opción que no lo es.

Es un poco como las relaciones. A veces, las rupturas ocurren, no porque cualquiera de las partes sea buena o mala, correcta o incorrecta, sino por problemas de compatibilidad.

Entonces, con esta publicación de blog, lo insto a crear la mejor estrategia de marketing para su sitio web .

Hay 3 elementos básicos que deberá tener en cuenta al decidir si una estrategia de marketing es adecuada. Escriba una respuesta aproximada para cada una y luego téngalas en cuenta mientras navega por los blogs en línea y las guías de estrategia.

Pregunta 1: ¿Cuál es el punto de su sitio?

Casi cualquier estrategia de marketing funcionará para algunos sitios web y no para otros. Ser capaz de resumir el punto principal de su sitio y tenerlo en cuenta cada vez que considere una estrategia lo ayudará a tomar las decisiones correctas.

Esto puede sonar súper obvio, y de alguna manera lo es, pero este es un punto fundamental para todo pensamiento estratégico para su sitio. Si realmente puede profundizar en el propósito central de su sitio web, todas las estrategias de contenido, las estrategias sociales y las estrategias de experiencia del usuario se volverán más claras.

Por ejemplo, si su sitio web es para ayudar a las mujeres a encontrar las mejores recetas para sus necesidades dietéticas, ¿es útil escribir un montón de recetas? Sí. Pero ya hay muchos sitios que hacen exactamente eso. Una estrategia más útil podría ser crear una herramienta basada en la web que les ayude a buscar y filtrar recetas que ya existen.

Esta sería una estrategia de contenido completamente diferente, cambiando el enfoque de recetas o artículos a un directorio o herramienta de filtrado. Pero, debido a que sabe cuál es el objetivo del sitio, puede ver más claramente qué estrategia será la más efectiva.

Para un sitio web diferente, como enseñar a la gente cómo entrenar a un perro, el método de contenido funcionaría mucho mejor. Realmente depende del punto del sitio.

¿Qué querrá la gente de su sitio? ¿Qué es lo único que quieres que puedan llevarse? ¿Tienes la misma respuesta para ambas preguntas? Porque ese debe ser tu objetivo.

Las siguientes preguntas lo ayudarán a refinar el punto de su sitio.

Pregunta 2: ¿Para quién es realmente su sitio web?

Sin una idea sólida de su público objetivo, todas las decisiones estratégicas están flotando en el espacio.

Esto se puede dividir fácilmente en algunas subpreguntas.

• ¿Cómo es una persona promedio de la audiencia de su mercado?
• ¿Que quieren ellos?
• ¿Qué tienen ya?
• ¿Cómo podría facilitarles esa información o proceso?
• ¿Qué podría ayudarlos a avanzar en cualquier viaje en el que ya estén?

Esta pregunta te será de gran ayuda a la hora de lanzar diferentes estrategias de contenido, así como estrategias de redes sociales.

• ¿A tu audiencia le importan las redes sociales?
• ¿Se beneficiarían de una variedad de información?
• ¿Tendrían tiempo para leer muchas publicaciones?
• ¿O se adaptarían solo a unas pocas publicaciones muy relevantes, en su mayoría de su sitio?

Estas son las preguntas que te ayudan a saber qué estrategia de marketing debes considerar primero.

Si desea una guía adicional para construir una idea de su audiencia por persona, realmente me gusta la que Kevan Lee ha escrito aquí.

Pruebe el proceso que describe allí y vea si puede construir una idea sólida de su audiencia. Luego puede hacer referencia a este perfil de persona cuando considere diferentes estrategias de marketing para su sitio web.

Pregunta 3: ¿Cuál es el mejor formato para su sitio?

Cada audiencia tiene necesidades únicas y eso determina el formato óptimo para su sitio.

Para responder a la gran pregunta sobre el mejor formato para su sitio, primero debe evaluar el verdadero propósito de su sitio web (como lo hizo con la pregunta 1).

Una vez que sepa qué es lo que quieren y qué quiere darles, puede descubrir la mejor manera de entregarlo. Todo se reduce a estas preguntas:

¿Tienen los medios para hacer algo pero no saben cómo hacerlo? ¿Puede proporcionar una serie de lecciones enfocadas para ayudarlos a llegar allí?

¿Tienen el tiempo y los medios para hacer algo, pero encontrar los recursos les lleva una eternidad? ¿Puedes construir un directorio útil para ellos?

¿Quieren algo práctico que actualmente no tienen los medios para hacer? ¿Puedes crear una herramienta basada en la web que les ayude?

Estos puntos conducen a los tres principales formatos de sitios web que le insto a considerar:

1. ¿Quieres enseñarle algo a tu audiencia? (Contenido)

Para obtener más información sobre cómo crear una estrategia para un sitio web de contenido, consulte esta publicación aquí.

Cuando crea un sitio web basado en contenido, es crucial que todo su contenido hable a los visitantes del sitio sobre algo que están tratando de hacer. Debe haber un enfoque general en su sitio, y cada lección debe brindarles algunos consejos sólidos y prácticos.

Por ejemplo, un sitio web de pérdida de peso es un ángulo muy general para el contenido. Supongamos que desea ayudar a las personas que recién comienzan a ponerse en forma para perder peso. Ahora tiene una audiencia más específica: novatos que tienen sobrepeso y probablemente tienen un bajo nivel de condición física.

Ya sabes que tus lecciones no serán consejos de acondicionamiento físico de alto nivel. Podrías enfocar tus lecciones en pasar del sofá a poder trotar una carrera de 5 km, cada una con un plan para la próxima semana del viaje.

Esto sería mucho más útil para una audiencia específica que una variedad aleatoria de consejos de acondicionamiento físico, y sería mucho más probable que las personas se registren en su sitio y regresen para obtener la siguiente información a medida que avanzan.

2. ¿Quieres ayudar a tu audiencia a encontrar algo? (Directorios)

Si desea una forma sencilla de crear un sitio web de directorio, pruebe los temas de WordPress aquí.

A veces, todo lo que la gente quiere es poder encontrar lo que busca. Los sitios web de viajes son un gran ejemplo de esto. Ofrecen un filtro y opciones para que las personas puedan encontrar lo que buscan mucho más rápido de lo que podrían hacerlo por su cuenta. Tal vez quieran algo barato, o tal vez quieran algo lujoso. De cualquier manera, un directorio siempre les ayudará a encontrar esto más rápido de lo que podrían hacerlo por su cuenta.

Si puede dirigir a los visitantes de su sitio a donde les gustaría ir y eliminar el proceso de búsqueda que consume mucho tiempo para ellos, tendrá algunas personas felices en sus manos. Si obtiene una tajada por referir personas a ciertos lugares/servicios, como ya lo hace con el marketing de afiliación, entonces le irá muy bien. Siempre que sea honesto con sus filtros y recomendaciones, es una situación en la que todos ganan.

Agregue un blog si lo desea, para mantener su directorio relevante, brinde consejos útiles, pero recuerde el enfoque principal para un sitio como este cuando comience. Simplemente desea averiguar qué grupo específico de personas está luchando por encontrar rápidamente en línea y proporcionarles un directorio personalizado para ahorrarles tiempo y esfuerzo.

Ni siquiera necesita enlaces de afiliados. Si no hay productos afiliados relevantes para usar dentro del directorio en sí, puede usar el sitio simplemente como una forma de crear una lista de correo electrónico específica de nicho para promocionar más adelante.

3. ¿Quieres ayudar a tu audiencia a hacer algo? (Instrumentos)

Crear herramientas basadas en la web es más complicado, ya que necesitará la ayuda de un desarrollador (a menos que usted mismo sea uno). Puedes contratar programadores independientes en sitios como Upwork.

El enfoque principal al crear una herramienta basada en la web es proporcionar una función muy solicitada para una audiencia que está luchando sin ella. Sin esta demanda, podría invertir mucho esfuerzo y dinero en algo que puede o no funcionar.

Comience de manera simple: realmente describa lo que quiere que haga esta herramienta, investigue la demanda y escriba un plan completo: cómo le gustaría que se vea, qué características debería tener. Entonces puede comenzar a preguntar, "¿cuánto tiempo tomará esto? ¿Cuánto costaría esto?"

No estoy diciendo que debas ir y hacer una herramienta por hacer una herramienta. Si otros formatos son más útiles para su audiencia para lograr sus objetivos, opte por uno diferente. Sin embargo, si esto realmente es lo que necesitan, ¡planifique! Mira a dónde te lleva.

¡No olvides tus comidas para llevar!

* No todas las estrategias funcionarán para su sitio web, y algunas funcionarán mejor que otras.

* Que una estrategia sea relevante o no depende en gran medida del propósito de su sitio, la audiencia de su mercado y el formato de su sitio.

* Una vez que haya definido estos elementos a fondo, será mucho más fácil para usted evaluar si una estrategia realmente se adapta a su sitio.

* De esta manera, perderá menos tiempo probando estrategias que no funcionarán y avanzará con más confianza con estrategias que probablemente tengan un mejor impacto.

Pregunta: ¿Quién es su audiencia y cómo los ayuda (o podría ayudarlos) con su sitio web? ¿Podría refinar su estrategia de marketing para adaptarse mejor a su audiencia? ¿Ha realizado mejoras en el pasado que han funcionado bien? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!