Cómo guiar a los clientes potenciales a través del proceso de ventas de afiliados en 3 pasos

Como comercializador afiliado, su proceso de ventas se verá afectado significativamente por el nicho que elija. Sin embargo, todavía hay algunos aspectos clave del proceso de ventas que siguen siendo los mismos para todos los afiliados. Esto se debe a que, independientemente de su mercado en particular, el propósito para el que está trabajando es el mismo.

En otras palabras, su objetivo principal es generar clientes potenciales, navegarlos a través de su embudo de ventas y finalmente convertirlos en conversiones. Estos tres pasos son cruciales para crear un proceso exitoso de ventas de afiliados. La generación de nuevos clientes potenciales es naturalmente importante, pero también debe asegurarse de estar guiando a los clientes potenciales existentes hasta la línea de meta.

En esta publicación, le presentaremos el proceso de ventas de afiliados y sus tres pasos principales. También le mostraremos cómo implementar cada paso en la práctica, incluso con la ayuda de nuestro complemento Easy Affiliate. ¡Vamos!

Paso 1: generar nuevos clientes potenciales

En esencia, la generación de clientes potenciales se refiere al proceso de hacer que las personas se interesen en sus productos. Es la forma de llegar a clientes potenciales y crear un sentido de deseo por los servicios o productos que comercializa. Por esta razón, es un aspecto integral de la construcción de un sitio afiliado. De lo contrario, no tendrá visitantes, y mucho menos conversiones.

Por lo tanto, debe trabajar para mejorar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Para ayudarlo, aquí hay algunas formas en las que puede comenzar:

• Haz uso de publicaciones de invitados y redes sociales. Esto ayudará a expandir su alcance y hacer crecer su audiencia. Al incluir vínculos de retroceso a su sitio, ayudará a aumentar el tráfico y, por extensión, la cantidad de conversiones potenciales.
• Publicite mediante enlaces y banners. Su programa de afiliados generalmente le proporcionará materiales de marketing que puede utilizar para correr la voz. Además, Easy Affiliate facilita la distribución de banners y enlaces a todos los afiliados.
• Utilice imágenes para atraer a sus visitantes. Las imágenes y otros elementos visuales son excelentes para impulsar el compromiso. Ayudan a llamar la atención sobre sus productos y se ha demostrado que aumentan las conversiones cuando se utilizan de forma eficaz.

Su objetivo es, en última instancia, generar un flujo constante de nuevos clientes potenciales, pero obviamente ese no es el final. El siguiente paso es saber qué hacer con esos clientes potenciales una vez que haya captado su atención.

Paso 2: nutre a sus clientes potenciales existentes

Nutrir sus clientes potenciales es importante para garantizar que sus clientes potenciales actuales sigan invertidos en usted y sus productos. Es posible que muchas personas tengan un interés inicial en sus productos, pero es posible que aún no estén listas para dar el paso y comprarlas. Es por eso que necesita seguir comunicándose con ellos. Si lo hace bien, alentará incluso a los clientes potenciales tibios a realizar compras.

Hay muchas formas en que puede cuidar sus clientes potenciales existentes, pero aquí hay algunos lugares sólidos para comenzar:

• Aproveche el marketing por correo electrónico. Usar el correo electrónico para mantenerse en contacto con sus clientes potenciales es una manera perfecta de asegurarse de que se quede en su memoria. Incluso puede presentarles ofertas únicas que los animen a realizar conversiones.
• Involucre a sus lectores con contenido específico. Al comprender a su audiencia, puede crear contenido que les hable directamente. Esto hace que sea más probable que sigan interesados ​​en su marca con el tiempo.
• Envíe correos electrónicos de seguimiento. Al enviar un correo electrónico de seguimiento tan pronto como sea posible después de que el cliente potencial haya completado una tarea (como registrarse en su lista de correo electrónico), ¡puede aumentar las conversiones hasta siete veces!
• Brindar ayuda personalizada. Tener a alguien a quien los clientes potenciales puedan acudir en busca de ayuda es una excelente manera de generar confianza en el consumidor.

También es importante tener en cuenta que no debe dejar de nutrir a sus clientes potenciales cuando presionan el botón Comprar ahora . Si permanece en contacto después de una conversión exitosa, puede asegurarse de que los clientes sigan regresando.

Paso 3: convierta los clientes potenciales en ventas

Ya hemos mencionado "conversiones", pero definamos rápidamente el término. En el contexto del marketing de afiliados, se refiere casi exclusivamente a finalizar una venta. Su objetivo es convertir cada cliente potencial en una conversión y, para lograrlo, necesitará un embudo de ventas.

Su embudo de ventas es el proceso que utiliza para hacer que una persona conozca su sitio, generar interés en sus productos comercializados y, finalmente, convertirlos. Hay casi una variedad infinita de formas de hacer esto. Sin embargo, seguir estos consejos lo ayudará a impulsar las conversiones con su propio embudo de ventas:

• Crea contenido de alta calidad. Puede parecer obvio, pero sus usuarios vienen por el contenido. Debe asegurarse de que sea lo suficientemente bueno como para que valga la pena quedarse.
• Utilice un llamado a la acción (CTA) sólido. Crear una llamada a la acción convincente puede llevar algo de tiempo y pruebas, pero vale la pena.
• Juega con Fear Of Missing Out (FOMO). Al utilizar ofertas y tratos por tiempo limitado, aumenta la probabilidad de que se anime a los usuarios que están en la barrera a que finalmente se conviertan

Puede llevar algo de trabajo llevar sus clientes potenciales al final del embudo de ventas, pero en última instancia, siempre vale la pena el esfuerzo. Al asegurarse de tener en cuenta cada paso del viaje desde el cliente potencial hasta la conversión, puede mejorar la experiencia de ventas de sus clientes y, al mismo tiempo, hacer que su sitio afiliado sea más lucrativo en el proceso.

Conclusión

Si bien cada sitio y negocio tendrá su propio proceso de ventas, el camino principal sigue siendo el mismo. Su objetivo es siempre generar clientes potenciales y, finalmente, llevarlos al final de su embudo de ventas. Para lograr esto, deberá asegurarse de nutrir a sus clientes potenciales a lo largo del camino, generar confianza y atraerlos con las ofertas adecuadas en el momento adecuado.

En esta publicación, le mostramos los tres pasos clave involucrados en la creación de un proceso exitoso de ventas de afiliados. Éstas incluyen:

1. Genere nuevos clientes potenciales aumentando su audiencia con publicaciones de invitados y materiales de marketing oficiales.
2. Fomente sus clientes potenciales existentes, verificándolos y produciendo contenido dirigido.
3. Convierta sus clientes potenciales en clientes, con contenido sólido y una llamada a la acción atractiva.

¿Tiene alguna pregunta sobre la generación de oportunidades de venta durante el proceso de ventas o cómo puede ayudar Easy Affiliate? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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