3 cosas que debe saber antes de iniciar una promoción de aplicaciones móviles

Cuando comienza a promocionar una nueva aplicación móvil, debe prestar atención a dos cosas que son el monitoreo y análisis de datos y la planificación detallada de la promoción. Para que su marketing funcione de manera eficiente, es muy necesario hacer un buen trabajo de investigación de mercado en la etapa inicial, hacer un buen trabajo de posicionamiento del usuario y luego planificar los canales que se ajusten a su aplicación.

3 cosas que debe saber antes de iniciar una promoción de aplicaciones móviles

 

Monitoreo y análisis de datos

En la etapa inicial de promoción de APP, la idea general es "Establecer Canales de Promoción - Monitoreo de Datos - Ajustar una prioridad por datos". La cantidad de tiempo que puede ahorrar para lograr su objetivo deseado depende en gran medida de la optimización de su canal.

Planificación de promoción detallada

Hay tantos trabajos detallados en el período inicial de promoción de la aplicación. Ordenar bien las cosas es muy importante. Es posible que deba investigar sobre el tema como qué canales son adecuados para su aplicación, quiénes son sus principales competidores, qué pasa con el marketing y cuáles son los recursos a su alrededor.

Después de entender estos dos puntos, hablemos de cómo hacerlo.

Primero, investiga sobre tu aplicación: conócete a ti mismo y a tu oponente

1. Posicionamiento del usuario del producto

Los trabajos sobre el posicionamiento del usuario final pueden afectar los resultados de la promoción de su aplicación. Deberías saber algo claramente. El canal de promoción adecuado decidido por los hábitos de los usuarios objetivo y sus formas de comprar.

Haga clic en " Más información " para impulsar su negocio de aplicaciones y juegos con el servicio de promoción de aplicaciones ASO World ahora.

¿Cómo iniciar su trabajo de investigación? Es necesario considerar cuidadosamente las siguientes tres preguntas:

1) ¿Qué hace su producto por sus clientes?
2) ¿Quiénes son los usuarios correctos del producto? ¿Dónde están?
3) ¿Qué necesitan nuestros clientes? ¿Qué tipo de necesidades podemos satisfacer a los clientes?

Una vez que comprenda las respuestas a estas tres preguntas, la dirección general de la promoción será clara. Y será más conveniente hacer estrategias de promoción posteriores.

Cuando me uní a una empresa de juegos, lo primero que hice fue ir directamente al gerente de producto y pedirle el análisis de la competencia del producto. Lo estudiaré detenidamente y le preguntaré al gerente sobre el público objetivo y las características de los productos.

Si siente que aún no es suficiente, también puede hacer cuestionarios en línea y fuera de línea para enriquecer su información e invitar a los usuarios potenciales a entrevistas en profundidad.

2. Descubre todas las funciones detalladas de tu APP

Además de aclarar el público objetivo de su aplicación, también debe comprender las funciones y los detalles de sus propios productos.

3. Investigación de productos competitivos

Como comercializador de aplicaciones, debe comprender los datos de promoción de los productos de la competencia. Para el análisis de aplicaciones en la misma categoría en el mercado de aplicaciones, es posible que no conozca sus modelos comerciales, pero al menos necesita saber quiénes son sus competidores reales y cuáles son las características exclusivas de productos similares.

El tráfico de los productos de la competencia: preste atención a sus descargas en iOS y Android, y use datos detallados para comprender los datos de los usuarios lo más verídicos posible. Tanto iOS como Android tienen algunas herramientas de terceros para verificar las estadísticas de tráfico.

Hay muchas formas de investigar qué palabras clave populares promocionan los productos de la competencia. Puede usar Appying para buscar la popularidad de las palabras de la marca de la competencia y si han estado en la lista de búsqueda activa. Use herramientas como Appannie/ aso100/ Appduu para monitorear los cambios en las palabras clave.

¿Cómo investigar los recursos de marketing de los productos de la competencia? El gerente de producto llevará a cabo una investigación de productos desde la perspectiva funcional, y usted puede verificar si vale la pena aprender los canales de promoción y los métodos de promoción de los competidores.

Qué métodos de promoción han elegido los competidores; qué anuncios han hecho; qué socios tienen, etc. Todo esto se puede aprender recopilando datos o algunas herramientas de análisis.

Segundo, establecer y ampliar los canales de marketing: hacer que los usuarios te encuentren.

Cuando se acaba de desarrollar un producto, el canal está en blanco y no hay una base de mercado. Haz bien estas cosas básicas, al menos cuando los usuarios te busquen, puedan encontrarte fácilmente. Independientemente de si el canal de mercado es grande o pequeño, es una acción controlable que puede guiar positivamente a los usuarios, entonces, ¿por qué no intentar optimizarlo?
Para mejorar la eficiencia del trabajo y acortar el período de tiempo efectivo, debe clasificar la información del producto y canalizar la información de manera ordenada, como:

1. Prepare una copia de descripción detallada del producto, capturas de pantalla, descripción de una oración, palabras clave, clasificación de mercado y otro contenido;

2. Preparar una plantilla de análisis de datos, incluida la retención de aplicaciones, activación, nuevas incorporaciones, uso de funciones, etc., así como los efectos de varios canales;

3. Solicitar cuentas de desarrollador en los principales mercados de aplicaciones, recopilar estadísticas sobre el tráfico y las descargas presentadas por los principales mercados, y seleccionar y mantener regularmente de acuerdo con los datos;

4. Preparar los documentos para los requisitos de la primera liberación, las reglas recomendadas y la persona responsable del mercado de aplicaciones. Si tiene alguna pregunta sobre las reglas de la primera publicación, primero debe estudiar y aclarar.

5. Grupo de promoción del mercado de aplicaciones y acumulación de otros recursos. Gran parte de las noticias del mercado de aplicaciones se publican a través de grupos oficiales por primera vez. Únase a estos grupos para no perderse algunos eventos y temas.

6. Recopilar y estudiar los precios de los principales canales de promoción pagados, la situación de cobro de varios métodos de promoción, CPT (pago por día posicionado en el mercado), CPA (pago por resultados), CPD (oferta por oferta, pago por descarga), CPM ( por cada mil personas) Costo), según las necesidades, desarrolle un método de promoción paga adecuado a su aplicación y desarrolle un plan de promoción de combinación multicanal.

3. Construya marketing de marca: deje que más usuarios lo conozcan.

Construir una marca no es un asunto que pueda producir resultados en poco tiempo. Debes tomarte un tiempo para sentarte, estudiar y reflexionar, y pasar algún tiempo esperando los resultados. En cualquier caso, es necesario llegar a sus usuarios, mostrarles su producto, dejar que los usuarios experimenten su producto y amplificar los aspectos positivos del mismo.

1.Foro, registro de cuentas comunitarias y gestión de clasificados.

1）Registrar y clasificar foros y cuentas comunitarias.

Comprenda las reglas de cada plataforma, las reglas de publicación y regístrelas en un archivo excle detallado para una fácil referencia y futura circulación. Si ha ordenado estas cosas, busque algunos pasantes que lo ayuden a completar el trabajo básico.

Ya sea un foro basado en el mercado de aplicaciones o un foro vertical en varios campos, siempre y cuando el método se utilice bien, es extremadamente fácil obtener primeros usuarios objetivo y pseudo-usuarios objetivo. Para la aplicación recién lanzada, lo más probable es que sus primeros usuarios iniciales sean del foro. Por supuesto, también es bueno hacer SEO para tu propia marca.

2) Determinar el grado de inversión en social media según el posicionamiento del producto.

Las redes sociales todavía están muy calientes y también son una ayuda considerable para su marca. Si juegas bien, puede tener un buen efecto de promoción. Pero primero debemos observar el posicionamiento de la empresa para la promoción en las redes sociales.

El funcionamiento de las redes sociales es más que simplemente publicar artículos y contenido, o participar en actividades en tiempos normales. Si realmente quiere atraer a los usuarios, debe analizar y producir contenido de acuerdo con la situación del producto, el grupo objetivo, la psicología del consumidor, las ventajas del producto, los puntos calientes actuales relevantes, etc., para asegurarse de que el contenido que proporcione sea contenido de alta calidad. o características valiosas.

Si la empresa puede garantizar una cierta cantidad de inversión en los canales de redes sociales, puede estar bien planificada. Si es difícil para la empresa tener personas a tiempo completo para hacerlo, e incluso es imposible establecer un equipo de operación de redes sociales, entonces debe reducir sus expectativas para el resultado de los canales de redes sociales.

3) Suelen acumular recursos de amigos que se dedican a labores mediáticas.

Algunas personas preguntarán a sus conocidos cuando empiecen a promocionar la aplicación: ¿puedes ayudarnos a recomendar amigos que trabajen en los medios? Cuando encuentran contactos relevantes, no son muy buenos preparándose y se apresuraron a publicar una introducción del producto y luego preguntaron: Nuestra aplicación acaba de lanzarse, ¿me pueden ayudar a publicar un informe sobre mi aplicación en sus medios?

Desde la perspectiva de las operaciones de mercado, la regla general es gastar dinero para ahorrar tiempo, o ahorrar dinero pero consumir tiempo. O gastas dinero en ello, o dedicas tiempo y esfuerzo a escribir un buen artículo, o tienes una profunda amistad con él, o bien los demás no están obligados a ayudarte con el contenido publicitario.

4) Prepara algunas actividades con anticipación, ¿y si hace calor?

En la etapa inicial de la promoción de la aplicación, no piense en alcanzar el cielo paso a paso y diseñe un evento que sea popular en todo el país de la noche a la mañana. Puede realizar algunas actividades adecuadas para su producto de acuerdo con las características de su producto, ya sea una colección de premios, una competencia de premios, invitar a los usuarios a experimentar su producto, reunir a los usuarios fuera de línea o crear una página H5 divertida.

Es mejor hacer un plan para las actividades de promoción antes de que la aplicación esté en línea. Puede realizar algunas actividades junto con el lanzamiento de la aplicación, o puede verificar si hay festivales importantes dentro de un mes antes del lanzamiento de la aplicación y planificar algunas actividades para celebrar las fiestas. Después de todo, después del lanzamiento del producto, si el equipo es relativamente pequeño, es posible que esté muy ocupado y no tenga tiempo para ocuparse de este trabajo. Y los eventos también son una de las buenas maneras de retener a los usuarios en operaciones posteriores, por lo que debes prepararte con anticipación.

Resumen

Después de pasar por todos los procesos y etapas de marketing de una promoción de APP, organizamos conscientemente el trabajo básico. Las anteriores son algunas de las experiencias que hemos resumido. Para diferentes aplicaciones, los métodos de promoción serán diferentes. Ajuste de acuerdo con el posicionamiento del producto. La próxima vez, hablaremos sobre cómo monitorear y optimizar el efecto al hacer publicidad paga.

Modelo de beneficio de la aplicación

1. Tarifa de publicidad: publicidad en la página de inicio (20 000-30 000/año), publicidad en el canal (10 000-20 000/año), publicidad en la página interior (menos de 5 000/año), etc. (plataforma madura: decenas de miles/día, solo un unos cientos al principio Un día/persona).

2. Anuncios de búsqueda de ofertas: cuando busque por palabras clave, pague por clic de acuerdo con el mecanismo de licitación; pague según el ranking primero, segundo y tercero (por ejemplo: anuncios de palabras clave de Google, etc.).

3. Clasificación de búsqueda de palabras clave: acceso directo a las tiendas de miembros o servicios de sitios web de miembros a través de enlaces de palabras clave (como la clasificación de búsqueda natural de Google SEO).

4. Entrevistas con expertos famosos: informes de propaganda sobre empresas y empresarios conocidos (que van desde miles hasta decenas de miles).

5. Comercio: La web de la industria aparece como un tercero, y lo primero que hay que saber de toda la información de oferta y demanda en la plataforma es la empresa; puede traer clientes a la empresa.

6. Tarifa de licencia: para los miembros del sitio web del portal móvil, la licencia se otorga por separado; para mejorar el sentido del honor de los miembros.

7. Revistas: tarifas de publicidad de revistas, tarifas de informes de artículos, etc.

8. Captación de capital de riesgo: si los miembros alcanzan un cierto número, pueden encontrar capitalistas de riesgo para instalarse.

9. Las acciones de la empresa se cotizan o transfieren en su conjunto (transferencia de activos después de obtener ganancias).