3 formas únicas de generar clientes potenciales para su negocio

La clave para generar clientes potenciales hoy en día es crear contenido que interactúe, activa y directamente, con su mercado.

1) Comprometerse visualmente

Entonces, ¿qué hace que un video de producto (o servicio) sea un generador de oportunidades de VENTAS efectivo?

• Los buenos videos toman mucho tiempo. No terminará en una sola tarde, e incluso si entrega el proceso a un profesional, espere ver al menos un puñado de iteraciones del video antes de encontrar el enfoque "correcto".
• No tenga miedo de subcontratar. Si no tiene experiencia en la creación de videos internamente, puede ser extremadamente útil y, a menudo, menos costoso contratar talento subcontratado. Tanto los videógrafos como los guionistas se pueden encontrar de forma independiente.
• Menos es realmente más. Las personas miran videos cortos hasta el final y apagan los videos largos cuando pierden interés. Di todo lo importante temprano y luego termínalo. ¡Algunos formatos, como Instagram, en realidad limitan el tiempo de tu video!

Aprenda a producir videos de marketing efectivos y de bajo presupuesto internamente

2) Elija un problema común y serio para su mercado y muestre cómo resolverlo

Cómo elegir el problema correcto a resolver para generar oportunidades de venta

• Hable con sus clientes existentes. Interactúe con ellos personalmente y pregúnteles sobre cualquier punto débil en su negocio.
• Busque soluciones que involucren sus bienes o servicios. Desea presentarse como experto en su campo, no en general.
• No presente sus servicios como la solución al problema. Dales una solución real, gratis.

3) Usa contenido cerrado

Cómo hacer que el contenido privado sea fácil de usar para generar oportunidades de venta

• En primer lugar, ¡no ponga la puerta en primer lugar! No importa lo que hagas, la 'puerta' será el lugar donde perderás muchos espectadores. Incluso si hay una función fácil de 'optar por no participar', es posible que los espectadores simplemente cancelen y continúen cuando lleguen a la puerta de captura de datos. La mejor manera de minimizar esta pérdida es colocarla en un 10% a 20% en el video o en la 'página 2' de un recurso escrito. Más usuarios ya estarán comprometidos en este punto y dispuestos a saltar a través de un pequeño aro para llegar al final del activo.
• No lo presente como 'regístrate o vete'. Una de las mejores opciones es presentar la puerta como una oferta de actualización. "Regístrese para no ver el resto de estos videos útiles" o "Regístrese para recibir contenido adicional exclusivo para miembros de forma gratuita". En realidad, sigue siendo una puerta, pero parece que ofrece más, sin quitar el resto del contenido no visto.
• Comprenda los costos y beneficios del contenido restringido. Menos personas verán su contenido si está cerrado. Esto es inevitable. Muchos se alejarán en la 'puerta' y muchos no compartirán contenido privado. Las vistas totales serán mucho, mucho más bajas. SIN EMBARGO, cada vista fluyó de una interacción positiva y, según su estrategia, debería haber capturado datos de clientes potenciales útiles para usted. Es 100 veces menos probable que lo vean, pero 1000 veces más probable que genere un cliente potencial, lo que resulta diez veces más efectivo.