3 formas de duplicar su lista de correo electrónico y aumentar las ventas con asociaciones de correo electrónico

Publicado: 2019-12-15

¿Quiere una manera fácil de hacer crecer su lista de correo electrónico y aumentar las ventas? Asóciese con empresas y organizaciones no competidoras que compartan su base de clientes. Cuando se asocia con otra empresa para promocionar los boletines, productos y servicios por correo electrónico de los demás, puede:

Gana confianza al instante . Su audiencia confiará en ellos cuando te recomienden, y viceversa.
Duplica o triplica tu alcance . Si sus listas de correo tienen aproximadamente el mismo tamaño, puede llegar al doble de clientes potenciales. Asóciese con una tercera empresa y podrá triplicar su alcance.
Aumentar las ventas . Asociarse con otras empresas presenta su marca a nuevos prospectos que coinciden con la demografía de sus clientes y son posibles compradores.

Aquí hay tres formas de encontrar socios y desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas que hagan crecer sus respectivas listas de correo electrónico y aumenten las ventas:

1. Asociarse con empresas locales

Otras empresas locales comparten su base de clientes y muchas no compiten directamente con usted. Comuníquese con ellos para ver si están interesados en asociarse en una campaña de correo electrónico local. Las ideas incluyen:

Promocionar los especiales semanales de los demás por correo electrónico.
Sugiera la lista de correo electrónico de los demás y explique los beneficios de suscribirse.
Crea un paquete especial. Por ejemplo, un restaurante y un cine pueden promocionar un paquete de "noche de cita en pareja". Cada empresa ofrece un descuento, los clientes se suscriben a las listas de ambas empresas y obtienen una salida nocturna asequible: una situación en la que todos ganan.
Trabaje con otras empresas locales para crear un boletín de "ofertas comunitarias" que se publica una vez por semana. Cada negocio puede enumerar sus especiales semanales y ayudar a promover la lista entre su base de clientes.

¿No estás seguro de con quién asociarte? Comuníquese con su Cámara de Comercio local para obtener una lista de empresas. Su cámara podría incluso ayudarlo a encontrar el socio de correo electrónico perfecto.

2. Asóciese con negocios en línea

¿Tiene una base de clientes regional, nacional o global? Piense más allá del código postal e identifique socios comerciales potenciales que tengan una escala y una demografía de clientes similares, pero que no compitan directamente con usted.

Por ejemplo, una empresa de contabilidad en línea podría asociarse con una empresa de software de facturación en línea. O bien, una empresa que vende alimentos para perros podría asociarse con una empresa que vende juguetes para perros. Las ideas de asociación de correo electrónico en línea incluyen:

Promocionar productos y servicios complementarios.
Promocione los imanes de clientes potenciales de los demás (eBooks, por ejemplo) para alentar a los clientes a suscribirse a las listas de correo electrónico de los demás.
Promocionar ofertas especiales a los clientes; por ejemplo, cuando alguien compra comida para perros de una empresa, puede ofrecerle un 15 % de descuento cuando se suscribe a la lista de la empresa de juguetes para perros.
Cree asociaciones de afiliados, donde cada empresa recibe un soborno monetario cuando uno de sus suscriptores le compra al otro.
Cree paquetes de asociación de empresas conjuntas en los que combine dos productos o servicios en una oferta con descuento. Al igual que las asociaciones locales, es un ganar-ganar-ganar: ambas empresas comparten la inversión en marketing y obtienen ventas, y los clientes obtienen un excelente precio.

No hay escasez de negocios en línea, así que haga su tarea y encuentre los mejores socios potenciales que vendan productos y servicios complementarios que no compitan con usted. Es una excelente manera de expandir instantáneamente su audiencia y aumentar las ventas a través de recomendaciones confiables.

3. Asociarse con organizaciones sin fines de lucro

Las organizaciones sin fines de lucro pueden ayudarlo a llegar a una audiencia relevante que está ansiosa por apoyar financieramente una causa benéfica. Puede endulzar el trato ofreciendo algo a cambio, como un producto o servicio. Las ideas incluyen:

Organice un evento especial de ventas por tiempo limitado en el que una parte de cada venta se done a una organización sin fines de lucro. Los días festivos, las campañas de afiliación y los eventos especiales son buenas oportunidades
Ofrezca un cupón especial a cualquier persona que se suscriba a la lista de correo electrónico de una organización sin fines de lucro. La organización sin fines de lucro compartirá suscriptores contigo para que puedas entregar el cupón y continuar con la comercialización a su audiencia.
Simplemente done una parte de las ganancias de cada venta a una organización sin fines de lucro que sea cercana y querida para su base de clientes. Puede continuar con el programa siempre que sea beneficioso para todas las partes.

Cuando se asocia con organizaciones sin fines de lucro, promocionarán su lista de correo electrónico entre sus miembros, donantes y suscriptores de correo electrónico. La relación es mutuamente beneficiosa porque obtienen una parte de las ganancias (o alguna otra donación, como una donación en especie), usted gana más clientes y suscriptores y, al mismo tiempo, los clientes obtienen una gran cantidad y contribuyen a una causa benéfica.

Cómo hacer que las asociaciones de correo electrónico sean exitosas

A estas alturas, debería haber notado un tema común: para que las asociaciones de correo electrónico tengan éxito, debe crear una situación en la que todos ganen. Eso significa que todos los socios se benefician y, lo que es más importante, los clientes se benefician. Aquí hay algunos consejos más para hacer que la asociación de correo electrónico funcione:

Asóciese con aquellos que comparten su audiencia y no compiten directamente (y con quienes es fácil trabajar).
Asegúrese de que la relación sea mutuamente beneficiosa y que los beneficios sean iguales.
Nunca envíe spam a los suscriptores obtenidos a través de asociaciones de correo electrónico. Es una buena idea dejar en claro exactamente cómo pretende utilizar su creciente lista de correo electrónico cuando establezca asociaciones.
Considere primero a los suscriptores. ¿Qué los motivará a suscribirse a su lista? ¿La lista de tu pareja? Luego decida cómo crear un paquete o programa que anime a los suscriptores.
Pruebe las aguas con un solo socio primero. Si tiene éxito, busque nuevas asociaciones o considere asociarse con varias empresas para una sola promoción. Si no tiene éxito, identifique qué salió mal y corríjalo: ¿socio equivocado, público equivocado, oferta equivocada?

Un programa de asociación de correo electrónico bien diseñado puede generar grandes dividendos para todos los socios. Concéntrese en los beneficios para el cliente, y cada socio puede hacer crecer su propia lista de manera exponencial, además de obtener más ventas a través de recomendaciones confiables y la capacidad de llegar a más personas una y otra vez con marketing por correo electrónico ultra asequible.

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