Spring Forward: 3 formas de hacer crecer su jardín de marketing de contenido B2B

Para gran parte del mundo, ha llegado la primavera. Sin embargo, como los lectores sabrán, TopRank es una empresa con sede en Minnesota y, aunque ahora todos trabajamos de forma remota, tomé la decisión algo cuestionable de permanecer aquí en la tierra de los 10,000 lagos.

Así es como se ve el "tiempo de primavera" de abril aquí en Minneapolis.

En la imagen: un hermoso día de primavera

Pero a pesar (o quizás debido) al hecho de que mi propia primavera se está tomando su tiempo afuera, dentro de mi apartamento cerrado y con calefacción, al menos una primavera está brotando: el marketing de contenido en 2023. Va a ser un gran año para marketing de contenidos, con profesionales del marketing de todo el mundo respondiendo a cambios grandes y, a menudo, sorprendentes en nuestra disciplina volviendo a lo básico y repensando sus estrategias de contenido desde cero.

Y es el momento perfecto para hacerlo: para apegarnos a la metáfora, las semillas que sembramos ahora como especialistas en marketing de contenido harán o arruinarán nuestro éxito en la próxima temporada. Entonces, en el espíritu de la primavera (dondequiera que sea), analicemos algunas formas en que todos podemos comenzar a cultivar nuestros jardines de contenido ahora mismo para garantizar una hermosa floración en 2023 y más allá:

1. Pode sus listas de palabras clave con intención de búsqueda

En estos días, la mayoría de los especialistas en marketing de contenido que valen la pena comienzan su proceso cooperando con sus equipos de SEO (incluso si son sus equipos de SEO) para obtener una lista de palabras clave pertinentes. Si bien este sigue siendo un excelente lugar para comenzar, sin embargo, no es todo lo que los especialistas en marketing de contenido deberían hacer para centrarse en lo que les interesa a sus audiencias.

La intención de búsqueda es un aspecto fundamental del SEO, pero tiende a pasarse por alto en la planificación de contenido, especialmente cuando los especialistas en marketing de contenido tienen tiempo y/o recursos limitados para presentar sus planes iniciales. Si bien las palabras clave por sí solas pueden decirle qué está buscando su audiencia, no pueden decirle por qué. Para eso está la intención.

Al prestar atención a la intención de búsqueda desde el comienzo de la ideación de su contenido, puede "recortar" su lista de palabras clave a la más relevante para sus objetivos... y tal vez incluso descubrir algún tema nuevo en el proceso. Concéntrese en las palabras clave con intención que realmente puede incorporar a su canal de marketing, como palabras clave con intención "comercial" o palabras clave con intención "informativa" que puede usar para educar a su audiencia sobre un punto de entrada de categoría (CEP) que quizás no hayan considerado antes.

¡Cuanto más relevantes y valiosas sean sus palabras clave iniciales, más relevante será cada pieza de contenido que produzca para respaldarlas! Por lo tanto, antes de seguir produciendo, vale la pena dar un paso atrás esta primavera para reevaluar cómo estás hablando con la intención de tu audiencia.

2 — Fertilice su contenido con cuidado continuo

Uno de los errores más grandes del que pueden ser culpables incluso los mejores especialistas en marketing de contenido es "despedir y olvidar". Estamos tan absortos en la producción de nuestro próximo contenido que nos olvidamos de los que ya hemos enviado. Esto es un problema, porque la publicación es el comienzodel ciclo de vida de un contenido, no el final.

Cada vez que produce una pieza de contenido, vale la pena producir una estrategia completa y un cronograma para promocionar ese contenido. Experimente con diferentes formas de promocionar el contenido: en diferentes canales, en diferentes momentos del día, etiquetando a diferentes personas o usando diferentes hashtags, etc. Incluso podría probar mensajes A/B y elementos individuales del contenido en sí para ver si puede mejorar. rendimiento dentro del ciclo de vida de la pieza. Luego, puede usar sus hallazgos para modificar las estrategias promocionales actuales y futuras.

También es una buena idea seguir prestando atención a los resultados a diario. Incluso el contenido de menor rendimiento puede ver picos en diferentes momentos del día o con diferentes audiencias. Todos los conocimientos que puede obtener de sus análisis le dicen algo sobre cómo crear contenido futuro, e incluso cómo promocionar mejor el contenido que ya ha publicado.

3 — Hibride su contenido para la diversidad, la fuerza y ​​la construcción de una comunidad

Esto va a ser grande en 2023: según el Content Marketing Institute, los especialistas en marketing tecnológico están diversificando sus inversiones en contenido a lo grande, con hasta un 74 % planeando invertir en eventos y un 73 % en activos de medios propios. Los videos cortos también serán una tendencia importante, particularmente los videos cortos que están diseñados para compartirse en las redes sociales.

Una tendencia aún más emocionante es la forma en que muchos especialistas en marketing de contenido parecen estar adoptando la hibridación de contenido, es decir, producir varios tipos diferentes de contenido para llegar a su punto.

Por ejemplo, un equipo de marketing de contenido podría producir un importante activo propio detrás de un muro de pago (para obtener algunos de esos dulces datos de zero-party), luego proceder a respaldar el lanzamiento de ese activo rompiendo en blogs más pequeños, produciendo videos de formato corto. para hablar sobre diferentes aspectos de las ideas contenidas en él con más detalle y contexto, o incluso organizar un evento remoto en el que hablen sobre los hallazgos con los escritores u otros expertos. Discutir activos más grandes en colaboración con personas influyentes en su industria puede ser una manera particularmente buena de aumentar el alcance de su contenido y establecer su autoridad como líder de pensamiento.

Producir este tipo de estrategia de contenido híbrido es una gran idea por un par de razones. En primer lugar, es una excelente manera de mantener sus ideas frescas y relevantes en la mente y en los feeds de su audiencia, sin simplemente volver a compartir el mismo blog una y otra vez.

Después de todo, diferentes personas responden a diferentes medios de contenido de diferentes maneras; un miembro de la audiencia que podría haberse perdido con un blog podría terminar haciendo clic en el video que usted completa en su feed, ¡luego apreciando el video lo suficiente como para regresar y ver el blog!

Lo que es más importante, respaldar ideas de contenido más grandes con múltiples enfoques híbridos también establece y restablece su marca como actualizada, ágil y apasionada por lo que está haciendo. No solo estás creando contenido por el bien del contenido; está interesado en iniciar conversaciones, responder comentarios y hacer avanzar la industria.

Al comprometerse con un soporte continuo y diversificado para sus iniciativas de contenido más importantes, puede iniciar una conversación e incluso crear una comunidad en torno a su trabajo. Esto no solo conduce a un compromiso mucho mayor, sino que también mejorará la reputación de su marca con su audiencia más valiosa.

Con suerte, estos consejos y las emocionantes oportunidades que representan para el contenido te ayudaron a alegrar tu día... ya sea que la primavera haya llegado o no para ti. 2023 se perfila como un año realmente emocionante para el marketing de contenido B2B. Si desea hablar sobre cómo hacer que su contenido cobre vida este año, estamos listos para ayudarlo.