Cómo una pareja recaudó más del 500 % de su objetivo de financiación colectiva en Kickstarter en 28 días sin público

Publicado: 2015-07-13

En 2012, un año después de dejar sus trabajos diarios para administrar su negocio, Walnut Studiolo, Valerie y su esposo Geoffrey tuvieron la idea de un nuevo producto. Un asa de cuadro de bicicleta hecha de cuero, que podría permitir a los ciclistas llevar sus bicicletas cómodamente.

Después de una lluvia de ideas, recurrieron a Kickstarter para ayudar a financiar y validar su idea de producto. En tres días, cumplieron su objetivo de recaudación de fondos y terminaron recaudando más de cinco veces la cantidad de dinero que pidieron. El 16 de junio de 2015, Valerie y Geoffrey lanzaron una nueva campaña de Kickstarter para financiar su próximo proyecto, que aún está en curso en el momento de escribir este artículo.

Tuve la oportunidad de hablar con Valerie sobre su muy exitosa campaña de Kickstarter, así como sobre su última campaña en curso para The UpCycle Cage, una jaula para botellas de agua para bicicletas hecha con botellas de agua de acero inoxidable recicladas.

a través de Kickstarter

En esta entrevista, descubrirá lo que aprendieron de sus dos campañas de Kickstarter y cómo aplicarlo a su campaña y cómo puede usar los sitios de financiación colectiva para ayudar a crear y lanzar su próxima idea de producto sin capital.

Danos un poco de información sobre tu producto y por qué elegiste Kickstarter como un medio para ayudar a financiar la creación de tu producto.

Elegimos Kickstarter para lanzar nuestro mango para cuadro de bicicleta en 2012 por tres razones principales:

Pensamos que este producto en particular se beneficiaría si se presentara primero a través de un video, de modo que los clientes potenciales pudieran ver cómo el mango del cuadro ayuda a uno a levantar una bicicleta por las escaleras; en ese momento, Kickstarter parecía la mejor manera de hacer esto, donde generalmente se muestra el video lo primero que ve la gente.
Queríamos recaudar una pequeña cantidad de dinero para comenzar a comprar nuestro cuero en grandes cantidades.
Queríamos llegar a una nueva audiencia (la audiencia de Kickstarter) y hacer algo "de interés periodístico" para llamar la atención sobre nuestro nuevo producto.

En segundo lugar, aunque pensábamos que teníamos un producto increíble, queríamos aprovechar la oportunidad para probar el mercado y medir el interés antes de hacer un lanzamiento formal.

Aquí están los enlaces a Kickstarter y el producto correspondiente en nuestro sitio de Shopify:

Pedal de arranque con mango de cuadro de bicicleta

Mango de cuadro de bicicleta Página de producto de Shopify

¿Puedes hablar sobre tu primera experiencia con Kickstarter y el éxito que tuviste?

Nuestro pedal de arranque con manija para cuadro de bicicleta fue un gran éxito. Alcanzamos nuestra meta de recaudación de fondos de $3,500 en los primeros tres días.

Nuestro proyecto fue cubierto por muchos blogs y medios, incluidos CoolMaterial, Core77 y varios blogs de bicicletas importantes como BikePortland.org y BikeSnobNYC.com, que ayudaron con nuestra financiación, pero la mayoría de nuestros patrocinadores (64 %) nos encontraron directamente a través de Kickstarter. . Al final, recaudamos casi $20,000, aproximadamente el 550 % de nuestra meta de recaudación de fondos.

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¿Qué hiciste para conseguir prensa para tu Kickstarter?

Envié un comunicado de prensa a una lista de correo electrónico seleccionada de blogs y revistas de bicicletas, ya que ambos eran para productos de bicicletas. En 2012, resultó en mucha prensa. En 2015, para UpCycle Cage, lo envié a la misma lista, ¡y no obtuve ninguna respuesta!

a través de Core77

¿Cómo se te ocurrió el precio/cantidad que debía aumentarse antes de tiempo?

En 2012, $3,500 equivalía a una compra mínima de cuero al por mayor. Básicamente, simplemente ponemos la cantidad que necesitábamos para nuestro proyecto. Habíamos calculado nuestros costos de envío en nuestro precio y, afortunadamente, teníamos la experiencia para saber cuáles serían realmente los costos de envío. Sin embargo, no habíamos hecho un buen trabajo al calcular todas las tarifas y comisiones que tendríamos que pagar. Entre Kickstarter y Amazon Payments (Kickstarter ahora usa Stripe en lugar de Amazon Payments), se quedaron con un poco más del 10 % de las ganancias, que era más de lo que habíamos negociado. Afortunadamente, teníamos un exceso de fondos, lo que lo compensó un poco, pero nuestros márgenes se volvieron muy, muy estrechos, muy, muy rápido, porque estábamos ofreciendo un precio de producto con descuento para los patrocinadores.

Del mismo modo, en 2015, $3500 es igual a lo que necesitamos para una grabadora láser, menos lo que ya hemos ahorrado y más comisiones y tarifas (Kickstarter ahora ofrece una opción de compromiso de envío).

¿Qué hiciste para prepararte para tu primer Kickstarter? ¿Algo que hiciste diferente la segunda vez cuando te preparabas?

Para nuestro primer Kickstarter, agonizamos con cada palabra y cada detalle. Pasamos varios meses escribiendo el guión del video, filmando el video, fotografiando los productos y fotografiando las otras recompensas del proyecto.

Al escribir el guión del video, tengo un par de consejos.

En primer lugar, era realmente conveniente tener un video en el que, en su mayor parte, gran parte del video estuviera divorciado del discurso, es decir, un video de B-roll con nosotros hablando sobre él. De esta manera, podríamos modificar el guión final según fuera necesario usando un software de edición de video en lugar de volver a grabar. Registramos algunas alternativas; por ejemplo, no estábamos completamente seguros de cuál sería nuestro nivel de financiación, por lo que nos registramos diciendo diferentes montos en dólares. Luego, nuestro editor de video pudo conectar y jugar con el monto correcto en dólares una vez que lo logramos en el último minuto.

En segundo lugar, la mayoría de los videos de Kickstarter deben ser breves, preferiblemente de menos de 3 minutos, y tienden a seguir un patrón similar: (esto es lo que somos) + (este es nuestro producto) + (este es el problema que resuelve nuestro producto) + (es por eso que nuestro producto es una gran solución) + (necesitamos su ayuda) + (es por eso que necesitamos su ayuda) + (¡gracias por mirar!)

La razón por la que nos tomó tanto tiempo es porque para hacer un guión de video convincente, realmente necesitábamos tener todo el concepto del proyecto de Kickstarter completamente horneado. Son solo unas pocas oraciones, pero cada palabra en cada oración es tan importante que tomó tiempo y muchas revisiones para hacerlo bien. Es difícil pedir ayuda, por lo que articular "por qué necesitamos su ayuda" fue particularmente difícil.

La fotografía tomó un tiempo porque primero teníamos que desarrollar un prototipo que nos encantara y luego hacer una versión que estuviera lista para la fotografía, para cada una de las recompensas, antes de que pudiéramos programar un fotógrafo. En ambas ocasiones, no pensamos en las recompensas de nivel inferior con la suficiente antelación, y se sumó a los retrasos. Decide todas tus recompensas tan pronto como puedas, no esperes hasta que hayas finalizado el producto principal.

a través de YouTube

La segunda vez, ya teníamos mucho material con el que trabajar, así que pudimos armarlo mucho más rápido y nos estresamos un poco menos.

¿Cuáles fueron algunas de las claves del éxito de su Kickstarter más reciente?

En retrospectiva, atribuyo nuestro éxito en parte a tener un gran producto con una gran fotografía y un video lo suficientemente bueno; en parte a un objetivo de financiación modesto y un precio de producto bajo y con descuento ($ 30 por un mango de marco); y en parte por el buen momento con Kickstarter: 2012 fue un buen año para estar en Kickstarter, y en ese momento éramos uno de los pocos proyectos de bicicletas.

¿Cuáles fueron algunas de las cosas que hizo a diario mientras el proyecto estaba en marcha?

Todos los días durante el primer proyecto, hacíamos un seguimiento cuidadoso de las promesas y las cantidades totales. Una vez que el proyecto se "inclinó" decisivamente hacia la financiación, comenzamos a pedir materiales y a trabajar en las recompensas. Enviamos actualizaciones periódicas del proyecto y todos los días revisábamos nuestros análisis para ver qué sitios nos habían remitido para poder rastrearlos y compartirlos a través de las redes sociales.

En su opinión, ¿qué tipo de empresa o productos deberían considerar Kickstarter como un medio para recaudar dinero para su negocio?

Kickstarter ha cambiado MUCHO desde 2012, pero creo que los elementos de nuestra exitosa campaña que se traducen a otros es un producto que tiene un ajuste casi universal, un gran atractivo y tiene un toque de invención (un momento "¡ajá!" ) con un precio bajo. En general, parece que los dispositivos tecnológicos y los videojuegos funcionan excepcionalmente bien en Kickstarter. En 2012, parecía que podíamos beneficiarnos al llegar a la audiencia de Kickstarter, pero ahora Kickstarter está tan inundado de proyectos que, idealmente, solo las empresas, los grupos o las personas con una audiencia existente tienen más probabilidades de recibir financiación.

¿Tiene algún consejo o sugerencia para cualquiera que busque financiar su próximo producto o proyecto usando Kickstarter?

Para alguien que usa Kickstarter para financiar su próximo proyecto, primero asegúrese de familiarizarse con la plataforma. Dedique algún tiempo a buscar otros proyectos de Kickstarter que le gusten y no le gusten, y si puede hacerlo, retroceda algunos para tener una idea de la experiencia desde el punto de vista del cliente.

Cuando esté preparando su proyecto, invierta tiempo en crear un buen video y una buena fotografía del producto; digo que invierta "tiempo", no dinero, porque no necesita ser un video profesional y elegante (de hecho, esto puede ser un desvío para algunos patrocinadores), solo necesita ser convincente.

Dedique mucho tiempo a obtener su propuesta de valor única correctamente y en una oración o menos. Y mezcle un poco los niveles de recompensa, pero no ofrezca tantas recompensas que el menú se vuelva fatigoso de leer. Siempre puede comenzar con una estructura de recompensas simple al principio y si recibe solicitudes especiales o buenas ideas de patrocinadores potenciales, puede agregar más categorías mientras se financia. Las recompensas Early Bird son una forma efectiva de comenzar a convertir patrocinadores rápidamente.

a través de Kickstarter

Una vez que haya lanzado, ¡sea un autopromotor incansable! Corra la voz regularmente en sus redes personales y profesionales, y en forma de comunicado de prensa solo a los contactos relevantes de los medios.

Si su Kickstarter se financia con éxito (¡hurra!), mantenga líneas de comunicación regulares, abiertas y honestas con los patrocinadores mientras cumple con las recompensas. Es mejor comunicar los problemas con prontitud: ¡nada es peor que el silencio! Mantenga el tono de todas sus comunicaciones profesional y en la misma voz.

Además, consideraría sitios alternativos de financiación colectiva de nicho, además de Kickstarter. Están surgiendo muchos nuevos, y cada uno parece apuntar a un nicho específico. Si su campaña encaja en ese nicho, tal vez encaje mejor que ir al sitio del "perro grande". O puede probar una aplicación de Shopify que realiza preventas, que es casi como una financiación colectiva personalizada, pero no del todo.

Mis conclusiones de mi entrevista con Walnut Studiolo y lo que debe considerar

El crowdfunding es una excelente herramienta para los emprendedores que necesitan recaudar dinero rápidamente para su invento o producto, sin embargo, no es para todos y alcanzar su objetivo de financiación no está garantizado. No es algo garantizado.
La preparación lo es todo . Trabaje en la copia de su campaña de crowdfunding, tome fotos asombrosas y de alta calidad, grabe un gran video y comience a entablar algunas relaciones con revistas y blogs en su nicho para obtener cierta cobertura cuando se lance.
Los sitios como Kickstarter pueden atraer una nueva audiencia a su negocio y producto de comercio electrónico, una a la que de otro modo no habría llegado. Sin embargo, no confíe en sitios como Kickstarter para atraer tráfico a su campaña. Es más probable que su campaña tenga éxito si tiene una audiencia y una marca establecidas.
Si su producto tiene un giro único y un atractivo masivo, podría ser un gran producto para probar y financiar colectivamente.
Ten en cuenta las tarifas del sitio de crowdfunding cuando plantees un objetivo de recaudación de fondos. (Kickstarter se queda con el 5 % del total de su financiación y entre el 3 % y el 5 % de las tarifas de procesamiento de pagos si su proyecto se financia. No hay tarifas si su proyecto no se financia correctamente)
Si el crowdfunding tiene sentido para su negocio o producto, considere sitios de crowdfunding de nicho menos competitivos.

Ponga en marcha su negocio

Los sitios de crowdfunding como Kickstarter brindan una oportunidad única hoy para los empresarios que tienen la idea pero no tienen el dinero. Sin embargo, está claro a partir de la experiencia y los consejos de Walnut Studiolo que, si bien el éxito es ciertamente posible, no está garantizado.

Más información: La guía definitiva del dropshipping de AliExpress

También podría ser una buena idea revisar estos sitios de crowdfunding y ver si un producto similar al suyo ya ha sido financiado con éxito para darle una idea de si vale la pena para su negocio. Asegúrese de consultar nuestra Guía definitiva para el financiamiento colectivo antes de sumergirse, para obtener un recorrido detallado y completo sobre cómo configurar su primera campaña de recaudación de fondos.

Más información: ¿Qué es el dropshipping?

Si tiene alguna pregunta sobre Kickstarter o el crowdfunding, o si desea compartir su experiencia con el crowdfunding, deje un comentario a continuación. Me comprometo y respondo con todos.

Sobre el Autor

Corey Ferreira es un emprendedor apasionado, amante del agua de coco y creador de contenido en Shopify.