4 pasos para ahorrar dinero y reducir el ACoS en la publicidad de Amazon

¿Cómo reduzco mi costo de venta promedio (ACoS)? Esta es la pregunta que escucho con más frecuencia cuando trabajo en cuentas de publicidad de Amazon para clientes. Puede ser una pregunta difícil de responder, ya que a menudo hay varios factores que intervienen en el ACoS. Sin embargo, en mi tiempo administrando cuentas de Amazon, se me ocurrió una herramienta simple de Excel de 4 pasos que reduce el costo general y ayuda a disminuir el ACoS.

Esta herramienta es más impactante con campañas manuales orientadas por palabras clave. Si solo usa campañas automáticas, entonces mi primer paso para reducir el ACoS sería expandir a las campañas en las que elija las palabras clave a las que se dirige, obteniendo los términos de búsqueda con mejor rendimiento de sus campañas automáticas. Si está utilizando campañas manuales, ¡profundicemos!

Paso 1: descarga de informes

Descargue un informe de segmentación para sus campañas de productos patrocinados (o un informe de palabras clave para campañas de marcas patrocinadas) que se remonta a los últimos 90 días de datos. Una vez que haya descargado el informe, querrá limpiarlo un poco ya que comienza con 22 columnas de datos y solo necesita ocho de ellas para la herramienta. Las columnas con las que desea terminar son:

• Campaña
• Grupo de anuncios
• Orientación
• Tipo de concordancia
• Gastar
• Costo total de ventas publicitarias (ACoS)
• Ventas totales de 7 días
• Órdenes totales de 7 días (#)

Paso 2: filtrado de palabras clave de bajo rendimiento

Una vez que haya limpiado su informe, debería ver algo similar a esto:

El siguiente paso es poner un filtro en sus columnas y filtrar por la columna Costo total de ventas de publicidad. Querrá filtrar por palabras clave que tengan un ACoS más allá de su objetivo. En el caso de esta cuenta, es cualquier palabra clave con un ACoS superior al 40%.

Estas son las palabras clave que desea detener, ya que tienen un rendimiento inferior para la cuenta según los datos históricos. Puede hacerlo a través de la herramienta de carga masiva en Amazon.
Los siguientes pasos son cómo reducir los costos de manera eficiente al encontrar el gasto diario promedio de las palabras clave detenidas y de bajo rendimiento y restar ese gasto de los presupuestos de la campaña.

Paso 3: encontrar su gasto desperdiciado

Después de filtrar las palabras clave con un rendimiento inferior al objetivo y detenerlas en la cuenta, vuelva a su archivo de Excel y cree dos columnas nuevas a la izquierda de la columna Costo total de ventas de publicidad (ACoS). Las dos nuevas columnas serán el promedio. Gasto mensual y el promedio. Gasto diario.

En el Avg. En la columna Gasto diario, tomará el gasto en la celda de gasto y lo dividirá por 3 para obtener el gasto mensual promedio de la palabra clave. Como usó 90 días de datos, esto le da un promedio aproximado de un mes de gasto.

Para el Avg. En la columna Gasto diario, tomará el gasto mensual promedio calculado y lo dividirá por 30,4, el promedio de días en un mes.

El promedio La columna de gasto diario ahora muestra su gasto desperdiciado por día en cada palabra clave de bajo rendimiento. El paso final es sumar el gasto desperdiciado de cada campaña para encontrar cuánto debería disminuir su presupuesto por cada campaña para eliminar el gasto desperdiciado de esas campañas para usar en campañas nuevas o campañas con mejor rendimiento.

Paso 4: encontrar sus ahorros

Para saber cuánto debe reducir los presupuestos de su campaña, cree una hoja nueva y agregue una tabla con todas sus campañas enumeradas y una segunda columna titulada Reducción del presupuesto diario.

Luego ingresará una fórmula SUMIF en la Columna de Reducción de Presupuesto Diaria de la tabla. Siguiendo el ejemplo, tendrá el siguiente aspecto:

= SUMIF (RANGO! $ A $ 1: $ A $ 22, TABLA! $ A2, RANGO! $ G $ 2: $ G $ 22)

El primer RANGO cubre el nombre de la Campaña en nuestra hoja original, haciendo coincidir las campañas con la Tabla que creamos en nuestra nueva hoja y sumando todos los datos que coinciden con el nombre de la campaña. Luego, arrastre hacia abajo para capturar los datos de todas sus campañas.

Para desglosarlo aún más, para el primer RANGO lo ampliará para incluir todos los datos del informe. En mi caso, solo tenía 22 filas de datos, pero es posible que tengas 220. Asegúrate de que llegue hasta el final de la lista. Recomiendo mantener la Tabla como está, pero si la mueve, asegúrese de que la Tabla comience en el primer nombre de Campaña en la tabla; de lo contrario, no se arrastrará hacia abajo correctamente. El RANGO final suma el Promedio. Datos de gasto diario. Nuevamente aquí, verifique que está capturando todas las celdas en el informe con datos de gastos o sus números no serán precisos. Una buena forma de comprobarlo es ver si los rangos tienen el mismo número de celdas, por lo que el rango uno termina en $ A22 y el rango dos termina en $ G22. Sabes que todos los datos están ahí y se están sumando.

Una vez que haya completado este paso, terminará con una tabla que le muestra cuánto debe reducir los presupuestos de su campaña. Dependiendo del tamaño de sus campañas, puede ingresar los datos manualmente o usar la herramienta de carga masiva de Amazon. En el ejemplo, terminamos con un ahorro de $ 52 que podemos destinar a nuestras campañas nuevas o de mayor rendimiento.

Cosas a tener en cuenta

Al ejecutar esta prueba, todas las campañas automáticas tendrán en la segmentación un * en lugar de una palabra clave. Puede filtrarlos de los resultados, ya que esta herramienta no tiene en cuenta los términos de búsqueda que provienen de las campañas automáticas y no podrá procesar la disminución en la carga masiva.

Otro problema que puede ocurrir es que el presupuesto "ahorrado" borre por completo el presupuesto diario de una campaña. Esto no es malo, ya que muestra que toda la campaña es ineficiente. Dependiendo del producto al que se dirija, sería mejor detener la campaña y colocar el presupuesto en otra parte.

También recomendaría filtrar las campañas de marca de esta herramienta, si es posible. La protección de la marca es una estrategia clave en Amazon donde existe una cantidad exponencial de competencia. Rara vez recomiendo disminuir las ofertas agresivas en términos de marca, ya que eso permite a los competidores ingresar más fácilmente a su espacio y eliminar sus ventas.

Conclusión

Si bien es una herramienta simple, este proceso permite que las palabras clave que se están desempeñando por debajo del objetivo de ACoS en las campañas continúen gastando mientras usted puede usar el presupuesto "ahorrado" en nuevas pruebas o expansión en la cuenta. Probamos esto en dos cuentas y descubrimos ~ $ 3K / mes en gastos previamente desperdiciados en una y ~ $ 5.5K / mes en gastos desperdiciados en la otra. Dedicamos el presupuesto ahorrado al lanzamiento de nuevos productos e informamos una disminución del 2-10% en ACoS en las campañas originales. Desde mi experiencia, vale la pena probarlo en su cuenta y ver qué tipo de resultados obtiene.

¿Has probado algo como esto antes? ¿Qué haces para reducir el ACoS? ¡Comuníquese conmigo en Twitter y déjeme saber lo que piensa!