4 consejos para calentar a su audiencia de anuncios de Instagram

Instagram es una de las mejores redes para publicar anuncios, ya que tiene más de mil millones de usuarios y las personas pasan 53 minutos al día, en promedio, en el sitio.

También puede ser muy creativo con sus anuncios de Instagram, ya que puede probar una variedad de tipos de anuncios, como videos, carruseles, imágenes e historias.

Pero para obtener los mejores resultados, no basta con crear un anuncio y generar tráfico frío.

Las empresas y los compradores de medios que logran las tasas de conversión más altas tienen un secreto. Este es el calentamiento.

¿Qué es el calentamiento?

Cuando publica un anuncio, tiene dos opciones. Una es atender a una audiencia nueva que nunca ha oído hablar de usted y generar tráfico frío o atender a personas que han oído hablar de usted y generar tráfico cálido.

El beneficio de este último es que la tasa de conversión es mayor. Como personas que han oído hablar de su marca y confían, es más probable que le compren. Esta es la razón por la que los anuncios de retargeting se convierten mejor.

Si tiene una lista o un sitio web que recibe mucho tráfico de forma orgánica, ya tiene una audiencia cálida a la que promocionar. Pero si no tiene esa audiencia (o desea escalar los resultados), puede nutrirlos con contenido gratuito.

Este proceso se conoce como calentamiento. También se conoce como la parte superior del contenido del embudo. Si lo hace bien, el ROI de su publicidad será más alto que simplemente publicar anuncios fríos.

¿Cómo calentar a tu audiencia de Instagram?

Puede utilizar métodos orgánicos y pagos para calentar a su audiencia. He discutido cómo hacer eso a continuación.

Investigación de audiencia:

Una de las claves para animar a tu audiencia es ofrecerles el contenido que quieren ver. Es por eso que debe comenzar con la investigación. Obtenga una buena herramienta de análisis de Instagram y analice su cuenta para ver cuál de sus publicaciones orgánicas pasadas se desempeñó mejor. Quieres ver qué contenido obtuvo más me gusta, comentarios e impresiones. Si publica contenido de video, también debe tener en cuenta las vistas.

Después de investigar su cuenta, debe investigar el contenido de sus competidores para ver cuál de sus publicaciones genera el mayor compromiso.

Debe utilizar los datos de su cuenta, la de sus competidores y la personalidad de su cliente para crear contenido que atraiga a los usuarios.

Crea contenido de video nativo:

Hay dos tipos de contenido que puede utilizar para calentar a la audiencia. Esto incluye contenido nativo como fotos y videos publicados en Instagram y contenido que lleva a las personas a otro sitio web.

Es mejor crear más contenido de video, ya que Instagram le permite crear audiencias personalizadas que consisten en sus espectadores de video a quienes puede reorientar con anuncios. A continuación, se incluyen algunos consejos importantes para crear y publicar contenido de video nativo ...

Mantenlos cortos

Puede crear videos in-feed de Instagram de hasta 60 segundos de duración. Eso ya es corto. Pero para obtener la mayor cantidad de interacciones, debe mantenerlas más cortas, ya que la duración ideal es de 26 segundos.

Usa miniaturas

Los usuarios de Instagram tienen la opción de desactivar la reproducción automática mientras están en los datos. Para que más personas vean su video mientras están en movimiento, debe agregar miniaturas, ya que verán una miniatura en lugar de la reproducción del video.

Al diseñar la miniatura, tenga en cuenta dos cosas. Se trata de que debería llamar la atención y hacer que la gente presione play. Si acierta estos dos, generará más vistas. La mayoría de las veces, el texto superpuesto que genera curiosidad hará el trabajo. Pero puedes experimentar agregando colores y otros elementos superpuestos.

Optimizar para dispositivos móviles

La mayoría de la gente usa Instagram en dispositivos móviles, ya que no se puede hacer todo en el sitio web de Instagram. Antes de publicar el video, mírelo en su teléfono y tableta para confirmar que es fácil de ver.

Publica en el mejor momento:

El tiempo es una parte esencial del marketing de Instagram. Si publica cuando hay más personas en línea y desea interactuar con su publicación, naturalmente obtendrá más visitas.

El mejor momento para publicar en Instagram es a las 6 a. M. UTC (1 a. M. EST), como se muestra en el gráfico anterior. Intente dar vueltas durante este tiempo.

Acompaña con un buen pie de foto:

Escribe una buena leyenda con una llamada a la acción y hashtags para asegurarte de que tu publicación genere compromiso y les brinde a las personas algo que hacer después de ver el video.

Impulse las publicaciones con mejor rendimiento:

Utilice las técnicas anteriores y cree muchos videos. Los diferentes videos deben llegar a su audiencia desde un ángulo diferente. Cuando descubra que algunos de los videos funcionan mejor que el resto, debe impulsarlos para que lleguen a más personas.

Si el video genera visualizaciones por encima del promedio y otros tipos de participación de manera orgánica, es probable que a otros también les guste. Por lo tanto, invierta algo de dinero y genere aún más visitas.

Instagram lo recompensará con más visitas para este anuncio, ya que no alejará a la gente de la red.

Ejecute videos en vivo:

Otra táctica que puedes probar es el video en vivo. Puede ejecutarlo como un seminario web en el que comparte una gran cantidad de contenido útil gratuito. Según Facebook, las personas pasan 3 veces más tiempo viendo un video en vivo. Por lo tanto, esto generará más participación.

Ejecute campañas de generación de leads:

Junto con el contenido nativo, debe usar contenido privado para que las personas se registren en su lista de correo electrónico. Aquí es donde crea un imán de plomo como un libro blanco o un libro electrónico y lo coloca detrás de una página de destino.

Luego envíe tráfico con anuncios de Instagram para generar clientes potenciales, nutrirlos y promocionar productos. El lead magnet y los primeros correos electrónicos forman la parte de preparación de la campaña.

No es necesario que utilices siempre las páginas de destino para el calentamiento. También puede enviarlos a una publicación de blog como Leadpages en el anuncio a continuación.

Si la publicación está bien optimizada con formularios de suscripción, generará clientes potenciales para nutrir. Y si no se registran, puede reorientarlos con otro anuncio que promocione el producto o servicio.

Otra cosa que puede intentar es promocionar el contenido de otra persona si no desea crear un imán de plomo o una publicación de blog. Puede utilizar una herramienta como Buzzsumo para encontrar artículos populares sobre temas relacionados con su producto. Luego use una técnica llamada redireccionamiento de enlaces. Aquí es donde crea una versión abreviada de la URL y le adjunta su píxel de Instagram.

Cuando las personas hacen clic en la URL, el píxel los etiquetará. A pesar de que no visitarán su sitio web, creará una audiencia para reorientarlos y el artículo los calentará.

Crea una audiencia personalizada:

Para que el calentamiento funcione, debe crear una audiencia personalizada para reorientar. Para el contenido nativo, puede crear una audiencia personalizada que consta de vistas de video para videos regulares y en vivo. Puede reorientar a la audiencia con anuncios de comportamiento. Para obtener los mejores resultados, utilice anuncios de video mientras miran un video. Es probable que prefieran ver otro video relevante.

Además, cree una audiencia personalizada formada por sus suscriptores, ya que también puede reorientarlos con anuncios. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico en estos días ofrecen integraciones para hacer esto automáticamente.

Conclusión:

Puede obtener excelentes resultados simplemente enviando tráfico frío con anuncios de Instagram. Mucha gente usa esta técnica con éxito. Pero si desea generar un mejor ROAS, especialmente cuando promociona productos que cuestan más de $ 100, debe tener un calentamiento en su lugar.

El calentamiento lo ayudará a diferenciarse de la competencia, construir una relación con su audiencia y generar más ventas de inmediato y a largo plazo.