4 consejos para crear una estrategia SEO SaaS efectiva
Publicado: 2021-08-30
Cuando observa el crecimiento de varias empresas de SaaS, la razón detrás de su éxito parece ser muy clara. En la mayoría de esas empresas, la optimización de motores de búsqueda (SEO) es uno de los factores esenciales que impulsan su éxito. Sin embargo, no cualquier estrategia de SEO producirá el resultado deseado.
Para hacer una estrategia de SEO perfecta para el dominio SaaS, cómo SEO es útil para SaaS, en qué áreas clave debe enfocarse y, lo que es más importante, cómo aparecer frente a su público objetivo con más frecuencia.
En este artículo, vamos a comprender qué es SaaS SEO, su importancia y algunos consejos que pueden ayudarlo a crear una estrategia de SEO efectiva para una empresa SaaS. Sin más preámbulos, saltemos directamente al tema.
Comprender el SEO de SaaS
Cuando utiliza SEO para aumentar el tráfico orgánico del sitio web de una empresa SaaS, el proceso se llama SaaS SEO. El objetivo aquí es hacer que la página aparezca lo más alto posible en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) para obtener una lista de palabras clave relevantes para la empresa.
Hay muchas empresas de SaaS en el mercado que recurren al marketing de rendimiento (PPC, marketing de afiliados, anuncios sociales, etc.) para escalar rápidamente la adquisición de nuevos clientes. Sin embargo, estas empresas ahora se dan cuenta de que el costo del marketing de rendimiento aumenta cada día que pasa. Y también, confiar únicamente en estas adquisiciones pagas puede resultar desventajoso a largo plazo porque cuando reduce o desactiva la publicidad paga, el tráfico asociado con ella también se detiene.
Esto hace que sea crucial para las empresas de SaaS tener estrategias de SEO sólidas. El tráfico impulsado por SEO es consistente y crece exponencialmente. Las empresas de SaaS quieren diversificar sus fuentes de tráfico y mantener el costo por adquisición sostenible, por lo que están abiertas a invertir más en el canal SEO.
SaaS SEO se trata principalmente de aumentar la visibilidad de la plataforma y ponerla frente a:
- Buscadores que ya saben quién es usted pero quieren saber más sobre su empresa y productos
- Las personas que conocen ese software como el suyo salen y quieren saber si ese software se ajusta a sus necesidades.
- Personas que están listas para comprar software como el suyo y están buscando precios y ofertas.
- Visitantes que buscan contenido relacionado con su software. Es posible que necesiten su software en el futuro.
Si bien existen muchas diferencias entre el SEO para otras empresas y el SEO SaaS, es esencial comprender que los principales factores de clasificación de Google siguen siendo los mismos para todos los tipos de empresas. Estos factores son: contenido, backlinks y RankBrain.
La estrategia SaaS SEO debe tener estos factores basados en la creación de un gran contenido que responda a las consultas de los visitantes y gane backlinks de forma natural.
Importancia del SEO para las empresas SaaS
Como mencionamos anteriormente, las empresas de SEO recurren rápidamente a la publicidad paga y al marketing de rendimiento para impulsar su éxito. Sin embargo, muchas de esas empresas han comenzado a enfocarse y cambiar más hacia el SEO.
Pero, ¿qué hace el SEO para ser una parte tan crucial de la estrategia comercial de las empresas de SaaS y, lo que es más importante, por qué su empresa debería invertir en una sólida estrategia de SEO?
Ayuda a escalar el crecimiento exponencialmente.
Incorpore correctamente el SEO basado en contenido en su estrategia SaaS SEO, y esto traerá un crecimiento exponencial a su negocio. Mire el gráfico a continuación que muestra el efecto combinado que el contenido perenne puede tener en su crecimiento.
En el momento en que comienza a crear el mejor contenido de su clase, Google comienza a darse cuenta y dirige más tráfico hacia su sitio web.
La estrategia de contenido correcta se parece a esto:
- Cree contenido basado en palabras clave conectadas por temas
- Promociona estas piezas de contenido para ganar enlaces.
- Sea testigo del aumento en el tráfico orgánico y, eventualmente, en las clasificaciones
- Utilice los datos del primer lanzamiento para optimizar y mejorar aún más el contenido
- Obtén tráfico consistente y logra las mejores clasificaciones
- Repita el mismo proceso para más conjuntos de palabras clave
Reduce el costo por adquisición
Se supone que debe pagar por cada clic en su sitio web cuando utiliza anuncios y marketing pagados. Cada vez que genera tráfico a través de estos canales, debe pagar. Con el tiempo, lo que sucede es que el costo por adquisición aumenta después de agotar el conjunto de audiencias que tienen más probabilidades de convertirse. En términos simples, a medida que disminuye la relación entre la conversión de clientes y el total de visitantes, aumenta el precio que paga por adquisición.
Por otro lado, el SEO hace todo lo contrario, ya que reduce el costo por adquisición con el tiempo. Sí, el SEO también necesita inversiones continuas, pero no aumenta con cada clic.
Convertir clientes de otros canales
La realidad de SaaS SEO es que requiere una cantidad decente de inversión en la creación de contenido. Pero este contenido que crea no solo ayuda a clasificar su sitio web más alto en el SERP, sino que también puede usarse para marketing por correo electrónico, estrategia de redes sociales o incluso generar una cierta cantidad de tráfico pagado.
La estrategia perfecta de SaaS SEO puede garantizar que los clientes de otros canales también se conviertan. Y ahora que tenemos claro por qué las empresas de SaaS deberían centrarse más en el SEO, veamos algunos consejos que puede usar para crear una estrategia de SEO de SaaS eficaz.
Cómo crear una estrategia SEO SaaS efectiva
Con base en los factores que se discutieron anteriormente, aquí hay cuatro consejos para tener una estrategia de SEO exitosa como un negocio SaaS:
Optimice su contenido
El contenido, como hemos discutido anteriormente, juega un papel importante en el éxito de SaaS SEO, tanto en cantidad como en calidad. Cuando esté optimizando su contenido para empresas SaaS, concéntrese en:
1. Optimizar el contenido para la audiencia interesada entregando relevancia y valor. Su enfoque no debe ser solo complacer a los algoritmos de los motores de búsqueda.
2. La investigación de palabras clave debe estar a la altura. Por lo general, debe apuntar a tres cosas:
- Palabras clave relevantes tanto para su negocio SaaS como para su audiencia
- Palabras clave con un volumen de búsqueda decente
- Palabras clave cuya competencia es manejable
3. Trate de utilizar el enfoque de grupo de temas tanto como pueda. Aquí, la página pilar más larga apunta a la palabra clave principal, y las piezas de contenido cortas cubren los temas relacionados con la palabra clave.
4. Es esencial incluir sus palabras clave de forma natural para la audiencia humana cuando se acerque a la densidad de palabras clave. Esto ayudará a su empresa a desarrollar contenido más natural utilizando palabras clave relacionadas semánticamente (palabras clave LSI ).
SEO técnico para SaaS
El segundo aspecto en el que es fundamental centrarse en su sitio es la optimización técnica. Cuando se trata de auditar y mejorar los elementos técnicos de SEO de su sitio web SaaS, hay dos objetivos principales:
- Optimizar su sitio de tal manera que Google y otros motores de búsqueda populares puedan rastrearlo e indexarlo fácilmente.
- Optimice su sitio para la experiencia del usuario, que incluye capacidad de respuesta móvil, velocidad de carga rápida y varios otros factores para mantener a la audiencia enganchada al sitio.
El SEO técnico es un concepto amplio y, en ocasiones, puede abrumarlo. Es por eso que hay tantas herramientas que no solo lo ayudan a verificar la clasificación del sitio web, sino que también lo ayudan a realizar cambios en el SEO que pueden ayudar a que su clasificación mejore a un buen ritmo.
Optimizar para fragmentos enriquecidos
La función de fragmento enriquecido que aparece para algunas consultas es relativamente nueva para Google. Estos fragmentos se colocan por encima de la posición de clasificación superior y roban una gran cantidad de tráfico. Hay tres factores principales que pueden ayudarlo a aparecer como un fragmento enriquecido. Ellos son:
1. La palabra clave a la que te diriges debe tener un fragmento destacado. Hay varias herramientas disponibles en el mercado que pueden mostrar qué palabras clave tienen una oportunidad para fragmentos enriquecidos.
2. Más del 99% de los fragmentos destacados provienen de páginas que ya aparecen en la primera página.
3. Su página debe estar correctamente formateada con marcas de datos estructurados que esencialmente asignan propiedades y atributos a todos los elementos que existen en su página.
Debe esforzarse en encontrar palabras clave que tengan una oportunidad de fragmento destacado para clasificarse incluso en la página de clasificación superior.
Optimizar para Voz
Con cada día que pasa, más y más personas buscan en Google utilizando la opción de búsqueda por voz. Una estadística de Google muestra que más del 40% de los adultos realizan más de una búsqueda por voz todos los días.
La mejor manera para que SaaS apunte al SEO de voz es centrándose en las consultas de búsqueda de conversación. Los tres factores esenciales que pueden ayudarte con esto son:
1. Google tiende a mostrar el resultado de la búsqueda por voz de las tres primeras páginas de clasificación. Así que lo mejor es ceñirse a una buena y habitual estrategia SEO.
2. Google proporciona los resultados de fragmentos enriquecidos si están disponibles para la palabra clave buscada.
3. Su enfoque debe estar en las preguntas que generalmente se hacen en su nicho y, lo que es más importante, debe incluir esta pregunta como subtítulo o como Preguntas frecuentes. Cuanto mejor responda a esta pregunta que su competencia, más probabilidades tendrá de aparecer.
Palabras finales
Para cualquier empresa SaaS, el crecimiento del tráfico es la necesidad elemental. Porque cuantas más personas estén al tanto de usted y su producto, más ventas podrá realizar. Si puede hacer que su SaaS SEO sea correcto, sus adquisiciones mejorarán por un margen decente. Este artículo trataba sobre SaaS SEO, cómo podría ayudar a las empresas de SaaS y algunos consejos que lo llevarán en la dirección correcta, es decir, hacia el éxito.
Sobre el Autor
Vibhu Dhariwal es cofundador y director de marketing de Digital Gratified, una empresa de marketing digital y desarrollo web. Le gusta compartir su experiencia en marketing de alcance, construcción de enlaces, marketing de contenidos y SEO con los lectores. Para saber más sobre él, puedes conectarte con él en LinkedIn.