4 formas de escalar su negocio de Amazon FBA en 2021

Si desea escalar su negocio de Amazon, consulte esta excelente publicación de invitado del vendedor de Amazon FBA, Jeff Roth.

Créame cuando le digo que he escuchado suficientes podcasts, seminarios web, entrevistas y similares de Logística de Amazon para llenar 20 iPods. Soy un fanático de escuchar las historias de otros vendedores y cómo llegaron a donde están ahora. Es posible que tonto no sea la palabra correcta, pero realmente creo que puedo extraer fragmentos de la historia de cada persona que me ayudarán en mi viaje de Logística de Amazon.

Aprendí nuevas formas de apelar a Seller Central por dinero perdido, me conecté con otros FBAers a través de medios que nunca supe que existían y aprendí al menos diez nuevos puntos de abastecimiento, tanto minoristas como en línea, que nunca hubiera conocido si no me hubiera empapado. en todo el saber.

¿Cree que sabe cómo configurar su repricer para aprovechar al máximo su inventario?

Yo también lo hice, pero por desgracia, otras personas mucho más inteligentes y sabias que yo me enseñaron estrategias en las que nunca hubiera pensado.

Puedes pensar que eres el rey de FBA pero no lo sabes todo. Si es nuevo en este juego de Logística de Amazon, escuchar a otros con antecedentes comprobados es, sin duda, la forma número uno de descubrir las mejores maneras de hacer crecer su negocio de Logística de Amazon.

¿Acabo de decir crecer? Al igual que muchos otros vendedores que han estado haciendo esto durante un tiempo decente con éxito, finalmente llegará la discusión sobre a dónde ir con el negocio. Nadie quiere quedarse estancado todavía. Para muchos vendedores de medio tiempo que buscan ingresos adicionales, está bien no alcanzar las estrellas.

Para otros que hacen esto como una empresa comercial más seria, la noción de poder hacer crecer su negocio y su escala es un factor clave en la capacidad de crecer a las tasas deseadas.

A continuación se presentan cuatro formas de escalar potencialmente su negocio de Amazon.

4 formas de escalar su negocio de Amazon

1. Escalamiento en arbitraje minorista

Algunos argumentarán que el método de arbitraje minorista (RA) de tienda a tienda no es verdaderamente un negocio escalable. Demasiado tiempo y una cantidad limitada de inventario variable además de una dura competencia de otros vendedores locales. Yo diría que hay un aspecto escalable en RA y sería contratar compradores para que hagan el trabajo por usted.

¿Por qué no capacitar y pagar a los compradores $ 10 por hora si pueden devolverle 2-3 veces esa tarifa en los artículos que obtienen? Eso es escalar un negocio en la forma más básica. Muchos vendedores hacen esto y tienen mucho éxito porque tienen un plan de juego sólido y capacitan bien a sus proveedores.

Lo negativo de esta técnica es que se requiere una entrada de tiempo para la capacitación y un problema de confianza que está poniendo en sus empleados para tener las habilidades para encontrar buenas ofertas para vender. Además, pelar pegatinas, preparar artículos y, en última instancia, enviarlos a Amazon requiere tiempo y mano de obra.

Para mí, en una escala del 1 al 10, calificaría escalar un negocio de RA en un 2 en términos de facilidad y ganancias potenciales de escalar. Demasiadas personas están recorriendo Target y Walmart y comprando los mismos artículos que usted. Es un poco demasiado trabajo para mi gusto.

2. Escalamiento en arbitraje en línea

Pasemos al arbitraje en línea (OA) en términos de poder escalar su negocio FBA. En la superficie, este sería el escenario soñado para escalar un negocio. Sentarse en casa bebiendo su café con leche mientras encuentra grandes ofertas por mucho dinero funciona para la mayoría, ¿verdad?

Bueno, si ha probado OA durante algún tiempo, sabe que los artículos de alto margen y bien clasificados no están simplemente sentados en racimos para que los compremos. Entonces, ¿cómo escalaría uno su negocio de OA de manera efectiva?

Hay dos maneras de ver esto. En primer lugar, encuentre más sitios para buscar y haga que otros hagan la búsqueda por usted. Bastante simple. En segundo lugar, encuentre herramientas que hagan que el acto de encontrar buenas ofertas sea más rápido y eficiente. Alguna combinación de los dos tendría más sentido, capacitando a otros para usar las herramientas para encontrar más y encontrarlas más rápido.

El negativo obvio es que cada artículo en línea está disponible para el mundo. No hay tiendas de mamá y papá aquí. ¿No crees que todos los demás nerds de Logística de Amazon también están en Walmart.com?

Encontrar esas tiendas en línea no tan obvias que ofrecen grandes ofertas es la clave para ganar en línea. Escalar significa poder enseñar a OTROS a encontrar más y más sitios para voltear. ¿Crees que puedes hacer esto con éxito?

En general, pondría OA en un 6/10 para escalar.

Una ventaja para OA: hay muchos centros de empaque y preparación emergentes para ayudar a los vendedores de Amazon a manejar su inventario de OA. Al pagar entre $1 y $2 por artículo, estos centros recibirán todo su inventario de OA, quitarán las etiquetas/pegatinas, empaquetarán y enviarán a Amazon por usted (más el costo del envío entrante). El uso de este tipo de servicios será de gran ayuda en el aspecto de escalado de Logística de Amazon.

3. Escalado al por mayor

El mundo de la venta al por mayor de Amazon es uno en el que admito que no tengo experiencia. Hay muchos cursos y expertos en grupos de Facebook con los que recomendaría consultar para obtener un mejor control sobre la capacidad de ganar en la venta al por mayor. Lo que sí sé es que los márgenes son mucho más ajustados con el abastecimiento mayorista, sin embargo, la disponibilidad de inventario es amplia.

Cuando ve vendedores de millones de dólares en Amazon, lo más probable es que lo hagan a través de métodos mayoristas. ¿Qué más significa esto? Si desea escalar en este ámbito, necesita mucho capital. Gastar mucho para hacer mucho y más.

Entonces, ¿cómo se escalaría haciendo ventas al por mayor? Fácil: encuentra más proveedores mayoristas. Enséñele a un asistente virtual (Amazon VA) cómo encontrar, comunicarse y eventualmente comprar de varios proveedores mayoristas. En segundo lugar, utilice las empresas de empaque y preparación antes mencionadas para recibir y manejar este inventario. Creo que es más o menos cómo se hace. Más capital, más productos, menos atención práctica.

Las desventajas de la venta al por mayor son que, aunque los artículos pueden venderse mucho, lo más probable es que comparta la Buy Box con otros vendedores mayoristas a gran escala que podrían obtener el mismo producto a un costo mejor que el suyo y podría producirse una guerra de precios. . Dado que los márgenes son estrechos, para empezar, esto podría conducir al desastre.

En general, calificaría la escalabilidad mayorista en un 7/10 debido a la gran cantidad de artículos disponibles.

4. Escalado en Marca Privada

La gallina de los huevos de oro de Logística de Amazon es nuestro último tema de escalado. Si no sabe qué es el etiquetado privado, básicamente está fabricando productos para usted con el logotipo de su propia empresa o etiquetado en el producto. La mayoría de los vendedores obtienen los artículos en el extranjero en China o India, sin embargo, algunos pueden fabricar en los EE. UU. y aún mantienen márgenes lo suficientemente altos como para obtener ganancias.

La gran ventaja del etiquetado privado es que debido a que el producto es suyo y, por lo tanto, nadie más puede venderlo sin su permiso, siempre será el propietario de Buy Box. No hay nada mejor que eso.

Entonces, ¿cómo escalaría uno un negocio de FBA de marca privada? Es muy similar a la venta al por mayor en el sentido de que simplemente necesita encontrar más productos que puedan venderse a una tasa alta con margen. Algunas etiquetadoras privadas exitosas contratan empleados en China para encontrar buenos productos de fabricantes confiables.

Una cosa para recordar con la etiqueta privada es que la mayoría usa sitios web como Alibaba o Global Sources para encontrar sus productos y fabricantes. Esto puede ser muy complicado, no solo por la incertidumbre de la otra mitad, sino también por las barreras del idioma y la confianza en las transacciones financieras.

Encontrar buenos productos dignos de marca privada es otra discusión para otro día, pero una vez que uno se vuelve bueno para encontrar este tipo de productos, simplemente puede subcontratar este proceso y la escala puede comenzar. Nuevamente, tener una gran cantidad de capital de trabajo es clave porque necesitará invertir mucho dinero por adelantado para ganarse la confianza de su fabricante. Quieren saber que te tomas en serio el uso de sus servicios.

De los cuatro métodos de escala, calificaría el etiquetado privado con un 8/10 simplemente debido al potencial de propiedad de Buy Box. Hay muchas trampas y obstáculos técnicos que no me permitirán ponerlo en un 10/10 y sugeriría a los nuevos vendedores de FBA que eviten la etiqueta privada hasta que estén completamente inmersos en los métodos RA y OA para que entiendan cómo funciona Amazon. desde el lado del vendedor de las cosas.

¿Listo para escalar tu negocio? Nosotros también. Después de hacer FBA durante 1,5 años, ahora estamos en el proceso de etiquetado privado de nuestros primeros 2 artículos. Es muy emocionante y estamos ansiosos por ver a dónde van las cosas desde aquí. Dicho esto, todavía estamos muy interesados ​​en los métodos OA y RA porque funcionan. El etiquetado privado es nuestra primera incursión para escalar nuestro negocio al siguiente nivel.

¡Volver al trabajo!

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