La regla 40 40 20 del marketing por correo directo

¿Qué es la regla 40 40 20 del marketing por correo directo?

La regla 40 40 20 es un principio establecido en el marketing por correo directo que propone que el 40% del éxito de una campaña depende de la calidad de su lista de correo, otro 40% de su oferta y el 20% restante de todo lo demás, incluido el diseño. y redacción publicitaria.

La regla 40/40/20, creada por el gurú del marketing Ed Mayer en la década de 1960, proporciona orientación a los especialistas en marketing sobre dónde priorizar sus esfuerzos para obtener resultados óptimos. Me gustaría explicarlo más con un ejemplo de una campaña de marketing directo que utilicé para una tienda online:

• Imagínese lanzar una campaña de marketing por correo directo para una tienda online. Si su lista de correo (el primer 40%) está compuesta por personas que previamente han mostrado interés en productos similares, es probable que vea una tasa de respuesta más alta.
• Si la oferta (el segundo 40%) que estás promocionando, como un descuento o una oferta por tiempo limitado, es atractiva, podría aumentar significativamente tu tasa de conversión.
• El 20% restante comprende varios elementos, como la forma en que diseña el anuncio publicitario, el atractivo de las imágenes utilizadas, la capacidad de persuasión del texto y cómo estos elementos trabajan juntos para guiar al destinatario a su sitio web y, en última instancia, generar tráfico al sitio web.

¡Conclusiones clave!

• Aprovechando la regla 40 40 20, los especialistas en marketing pueden ajustar sus esfuerzos de marketing por correo directo para garantizar altas conversiones de ventas.
• Una lista de correo bien seleccionada y específica es esencial, ya que garantiza que sus esfuerzos de marketing lleguen a su público objetivo de manera efectiva.
• Ofrecer incentivos de valor agregado, como descuentos o obsequios, puede mejorar significativamente el atractivo de su oferta.
• Prestar atención a las creatividades, los elementos de diseño y la redacción publicitaria puede marcar la diferencia a la hora de impulsar las conversiones.

La audiencia o lista de correo (40)

La lista de correo, que representa el 40% del éxito de su campaña, es fundamental. No se trata sólo de tener muchos nombres en tu lista; se trata de tener los nombres correctos . Su lista debe estar completa con personas que formen parte de su público objetivo.

Para maximizar el impacto de sus listas de correo, considere las siguientes estrategias:

• Segmentación: divida su lista de correo en segmentos más pequeños y específicos según la demografía, el comportamiento de compra o la participación en campañas anteriores. Adaptar su mensaje a segmentos específicos puede generar una mayor participación.
• Mantener la higiene de la lista: limpie periódicamente su lista eliminando contactos que no responden o actualizando información desactualizada. Esto garantiza que llegará a la audiencia más comprometida y relevante.
• Personalización: Utilice los datos del cliente para personalizar sus comunicaciones. Agregar un toque personal, como dirigirse al destinatario por su nombre, puede aumentar las tasas de apertura y conversión.
• Ofreciendo incentivos de valor agregado: combine sus esfuerzos de envío de correo con incentivos de valor agregado, como ofertas o información exclusivas. Esto puede animar a más personas a suscribirse a su lista de correo.
• Pruebas y optimización: pruebe periódicamente diferentes estrategias y analice sus resultados. Utilice estos datos para perfeccionar su enfoque y optimizar sus campañas futuras.

La oferta (40)

La oferta que presente en su correo directo representa otro 40% del éxito de su campaña. Es esencial ofrecer una propuesta atractiva y de valor agregado que se alinee con los intereses y necesidades de su público objetivo. Una oferta bien diseñada puede impulsar significativamente la participación y generar altas conversiones de ventas.

A continuación se muestran algunos ejemplos de ofertas atractivas que podría considerar:

• Códigos de descuento: proporcione códigos de descuento exclusivos que los destinatarios puedan usar por un tiempo limitado.
• Muestras gratuitas: Ofrezca una muestra gratuita de su producto o servicio.
• Ofertas Compre uno, obtenga uno: estas ofertas clásicas siempre son un éxito entre los clientes.
• Envío gratuito: si su empresa opera en línea, el envío gratuito puede ser un poderoso incentivo.
• Acceso a contenido exclusivo: esto puede resultar especialmente eficaz para empresas de los sectores de la información o el entretenimiento.

Lo Creativo o todo lo demás (20)

El 20% restante del éxito de su campaña radica en el aspecto creativo o todo lo demás que incluye el diseño, el texto y la estética general de su correo directo. Es crucial seleccionar una presentación visual atractiva que resuene con su audiencia y se alinee con su identidad de marca. Aquí hay algunos elementos creativos a considerar:

• Titulares intrigantes: cree titulares que capten rápidamente la atención y despierten el interés.
• Imágenes atractivas: utilice imágenes relevantes y de alta calidad que comuniquen visualmente el valor de su oferta.
• Consistencia de la marca: asegúrese de que el diseño de su correo refleje los colores, las fuentes y el estilo general de su marca.
• Llamado a la acción claro: dirija a su audiencia con un llamado a la acción claro y convincente que los anime a dar el paso deseado.
• Personalización: utilice técnicas de personalización como agregar el nombre del destinatario para establecer una conexión más personalizada y humana.

¿Cómo utilizar la regla 40 40 20 para conversiones de ventas elevadas?

Lograr altas conversiones de ventas con la regla 40 40 20 es un esfuerzo estratégico que requiere un enfoque metódico. Se trata de comprender a su audiencia, ofrecer incentivos de valor agregado y transmitir su mensaje de manera efectiva a través de sus esfuerzos de marketing por correo directo.

Para utilizar eficazmente la regla 40 40 20 para lograr una alta conversión de ventas, siga estos pasos:

1. Identifique su público objetivo: comprenda quiénes son sus consumidores, sus necesidades, preferencias y comportamientos de compra. Esto le ayudará a adaptar su campaña de correo directo a sus necesidades específicas. Para crear listas de correo basadas en conversiones, segmente su audiencia según la demografía, los intereses y otros factores relevantes.
2. Ofrezca incentivos de valor agregado: en el competitivo mercado actual, es esencial ofrecer algo único o adicional que lo distinga de la competencia. Considere ofrecer descuentos exclusivos, pruebas gratuitas u ofertas personalizadas para incentivar a su audiencia.
3. Cree un correo atractivo: utilice la regla 40-40-20 para diseñar un correo directo que sea visualmente atractivo, tenga un título convincente y un llamado a la acción claro. Esto garantizará que su mensaje resuene en su audiencia y los motive a actuar.
4. Utilice técnicas de personalización: personalizar su correo directo puede aumentar significativamente las tasas de participación y respuesta. Utilice técnicas como agregar el nombre del destinatario, segmentar sus listas de correo según la demografía o el comportamiento y adaptar su mensaje a grupos específicos.
5. Realice un seguimiento y analice los resultados: utilice códigos de seguimiento o URL personalizadas para realizar un seguimiento de las respuestas y medir la eficacia de su campaña de correo directo. Esto le ayudará a identificar qué funcionó bien y áreas que necesitan mejorar para futuras campañas.

¡Conclusión!

Entonces, en esta publicación, expliqué qué es la regla 40 40 20 y cómo crear una campaña de marketing por correo directo exitosa usándola. Recuerde identificar siempre a su público objetivo, ofrecer incentivos de valor agregado, crear un correo atractivo, utilizar técnicas de personalización y realizar un seguimiento y analizar los resultados para obtener altas conversiones de ventas.

Seguir estos pasos le ayudará a aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing por correo directo y a lograr excelentes resultados. Tenga en cuenta que el correo directo es una herramienta poderosa que puede complementar su estrategia general de marketing e impulsar el éxito de su negocio. Experimente con diferentes enfoques, sea creativo y sea constante para ver los mejores resultados.

Preguntas frecuentes

1) ¿Qué es la regla 40-40-20 en el marketing por correo directo?

La regla 40-40-20 es un principio del marketing por correo directo que establece que el 40% de su éxito proviene de la calidad de su lista de correo, el 40% de su oferta o incentivos de valor agregado y el 20% del aspecto creativo de su campaña como el diseño visual, el título y el llamado a la acción.

2) ¿Cómo pueden las técnicas de personalización mejorar mi campaña de correo directo?

Las técnicas de personalización, como incluir el nombre del destinatario o adaptar su mensaje a su grupo específico, pueden aumentar significativamente las tasas de participación y respuesta. Crea una sensación de exclusividad y conexión directa con el destinatario al que vende sus productos.

3) ¿Cuáles son los beneficios de utilizar la regla 40 40 20 del marketing por correo directo?

Los beneficios de utilizar la regla 40-40-20 en marketing por correo directo incluyen:

• Le ayuda a centrarse en los aspectos más cruciales de sus productos, servicios o campañas de marketing: el público objetivo, la oferta y la creatividad de su correo.
• Permite mayores conversiones de ventas al garantizar que su lista de correo sea de calidad y que su campaña de promoción y publicidad esté diseñada específicamente para las personas adecuadas.
• Enfatiza la importancia de ofrecer incentivos de valor agregado, que pueden aumentar significativamente la participación del cliente y las tasas de respuesta.
• Fomenta la creatividad en su campaña, desde el diseño visual hasta el título y el llamado a la acción, lo que puede hacer que su correo sea más atractivo y efectivo.

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