5 trucos de marketing de contenido que te ayudarán a atraer más clientes en 2021

¿Te está costando atraer más clientes con tu marketing de contenidos? Definitivamente no estás sólo. Mucha gente sabe cómo desarrollar buen contenido, pero no muchos entienden realmente cómo atraer clientes a través del marketing de contenidos.

Aquí, le mostraremos cuatro trucos de marketing de contenido para aumentar su tráfico de búsqueda, atraer más prospectos potenciales y convertirlos en clientes compradores.

Sin más preámbulos, comencemos con el primero.

1. Actualice su contenido anterior

El marketing de contenidos no es un trabajo de una sola vez, sino un esfuerzo continuo.

Incluso si uno de sus contenidos se ha clasificado bien en Google, no significa que permanecerá allí para siempre. Las nuevas publicaciones de blog y los nuevos videos de YouTube van y vienen todos los días, por lo que incluso si su contenido ha subido a la cima, es importante actualizarlos de vez en cuando.

Por otro lado, incluso las publicaciones de blog más antiguas se pueden reciclar para obtener un mejor rendimiento, así que no descarte las publicaciones de blog más antiguas que no recibieron atención el año pasado.

La verdad es que el marketing de contenidos es muy competitivo en este momento, y sea cual sea el tema que estés cubriendo, ya puede haber cientos de publicaciones de blog y videos sobre este tema. Si no te clasificas en la primera página del SERP de Google, el 90% de las personas no lo verán. Sin embargo, no es ningún secreto que Google prioriza el contenido más reciente con la información más actualizada.

Estos son algunos consejos para actualizar contenido antiguo:

• Verifique todos los hechos, datos y estadísticas incluidos en el contenido y actualícelos según sea necesario. No olvides eliminar los irrelevantes.
• Actualice cualquier imagen, esto es muy importante ya que las tendencias gráficas se mueven muy rápido.
• Verifique si hay enlaces rotos y actualice los enlaces si tiene fuentes que tienen dos años o más.
• Verifique los ejemplos que usó en el contenido (empresas, estudios de casos), actualice si es necesario
• Actualice su título, en la mayoría de los casos, agregar algo como [Actualización 2021] es suficiente para que Google pueda retomarlo, pero cambie su título si es necesario
• Vuelva a escribir sus secciones de introducción y conclusión para que sean más relevantes.

2. Crea titulares optimizados y compartibles

Hay una razón por la que la gente usa titulares clickbait: funciona. Hay frases y oraciones que naturalmente nos atraen más que otras, y tener un título optimizado simplemente significa que estás a mitad de camino para atraer a más clientes.

Realmente no tenemos mucho tiempo para captar la atención de alguien. En promedio, solo tenemos 8 segundos antes de perderlos con sus competidores.

Sin embargo, crear títulos optimizados con una alta tasa de clics ya es bastante difícil, y tener un título que se pueda compartir es simplemente más fácil decirlo que hacerlo.

Sin embargo, no se preocupe, aquí hay algunos consejos importantes que puede probar de inmediato:

1. Conozca a su público objetivo. Esta es la cosa más importante en la que concentrarse. El titular perfecto es aquel que atrae a tu público objetivo pero al mismo tiempo fomenta la curiosidad.
2. Comunique claramente el beneficio inmediato de consumir el contenido. Muéstreles que este contenido puede:
   1. Responda su pregunta (es decir, "¿Cómo podemos atraer más clientes en 2021? Así es como")
   2. Resuelve un problema (es decir, "¿Estás perdiendo clientes? Así es como puedes revertir el daño")
   3. Produce resultados positivos inmediatos (es decir, "Así es como puede ser más productivo mientras trabaja desde casa")
3. Incluye número o datos cuando puedas, pero no lo fuerces
4. Muestre urgencia o exclusividad cuando pueda
5. Incluya sus palabras clave de destino, si puede ponerlo por adelantado, mejor. Sin embargo, es mucho más importante atraer a su audiencia que optimizar su título para palabras clave.

3. Sinergiza tu contenido y las redes sociales

En esta era de las redes sociales, es bastante obvio que promocionar nuestro contenido a través de las redes sociales es una necesidad. Además, debemos recordar que cualquier forma de marketing en redes sociales también es un marketing de contenido en sí mismo.

Estos son algunos consejos sobre cómo podemos utilizar las redes sociales para impulsar el rendimiento de nuestro marketing de contenidos:

1. Recuerda que tu canal de redes sociales es y debe ser una comunicación bidireccional. Sea proactivo y responda a las preguntas y comentarios de su audiencia. Es más probable que las personas compren productos de marcas que atraen activamente a su audiencia en las redes sociales.
2. Siempre comparta su publicación con imágenes relevantes siempre que sea posible. Recuerde que no tiene mucho tiempo para atraer la atención de nuestra audiencia en las redes sociales, y una imagen atractiva puede ayudar significativamente.
3. Sea siempre claro y directo al promocionar su contenido en las redes sociales. Es posible que desee modificar su título y titulares si es necesario.
4. No olvide vincular su sitio web en su publicación en las redes sociales, un punto obvio pero aún así un error bastante común.
5. Use las redes sociales para permitir que su audiencia se involucre en el proceso de creación de contenido. Por ejemplo, puede preguntarle a su audiencia qué tipo de contenido quiere a continuación, o si hay algún comentario sobre el contenido anterior.

Recuerde que el propósito más importante de sus redes sociales es ser social, así que haga hincapié en atraer a su audiencia y sea lo más interactivo posible.

4. Publicación efectiva de invitados para ampliar su alcance

La publicación como invitado (o la colaboración en videos de YouTube y ser un invitado en programas de Podcast) tiene dos beneficios para su marketing de contenido: presentarse a sí mismo o a su marca a la audiencia de otras personas para atraer a más clientes potenciales y, al mismo tiempo, proporcionar valiosos vínculos de retroceso a su sitio web.

La construcción de enlaces sigue siendo uno de los aspectos más importantes del marketing de contenidos para las nuevas empresas. Sin embargo, el enfoque principal en la publicación de invitados debe ser atraer a más visitantes y clientes potenciales.

El factor más importante aquí es encontrar el sitio web/canal/programa adecuado para ser un invitado. El sitio ya debería atraer a la misma audiencia que el suyo, pero al mismo tiempo debería ayudarlo a atraer a personas con las que no ha interactuado.

Realice una búsqueda rápida en Google de su tema/palabra clave objetivo y verifique las piezas de contenido mejor clasificadas. Dependiendo de su política, es posible que desee o no publicar como invitado en los sitios de sus competidores, así que elija en consecuencia.

También puede usar varias herramientas de análisis para ayudarlo a verificar la autoridad general y la influencia social de los sitios 'objetivo'.

No apunte a obtener una oportunidad de publicación de invitado de inmediato, pero primero construya una relación. Puede, por ejemplo, participar en sus conversaciones en las redes sociales y hacer preguntas relevantes. Después de algunos compromisos, es hora de buscar una oportunidad de publicación de invitado.

Ultimas palabras

No importa cuán bueno sea su contenido, no le brindará ningún valor si no puede generar suficiente tráfico y atraer más visitantes. Así es como los cuatro trucos de marketing de contenidos anteriores pueden ayudarte.

Por último, pero no menos importante, no olvide la importancia de ofrecer un excelente servicio y entregar excelentes productos para ayudar al desempeño de su marketing de contenido. Las referencias de boca en boca siguen siendo una de las mejores formas de atraer a más clientes, y no las obtendrá si no cumple su promesa.

Sobre el Autor:
Mike Khorev es un experto en SEO que ayuda a SaaS, software, TI, tecnología, B2B y empresas emergentes a generar más clientes potenciales y ventas y aumentar los ingresos en línea. Ofrece asesoramiento experto sobre cómo comercializar su empresa de la manera correcta a través de SEO basado en el rendimiento, marketing entrante, optimización de la tasa de conversión, marketing de motores de búsqueda y muchas otras prácticas en línea.