5 formas de obtener más conversiones en 2023: ideas creativas de marketing para empresas tecnológicas

Todos hemos estado en el juego el tiempo suficiente para saber que el marketing está en constante evolución, por lo que si queremos ver beneficios, tenemos que evolucionar e innovar. Sin embargo, mantenerse al día con las últimas tendencias de marketing es un trabajo en sí mismo. Por lo tanto, he recopilado algunos consejos y recursos probados de toda la web, todo en un solo lugar. Aquí hay algunas ideas creativas de marketing para obtener las tasas de conversión que desea ver en 2023.

1. Destaca con un sitio web inolvidable

Creo que todos podemos estar de acuerdo en que uno de los mayores desafíos del marketing es sobresalir entre la multitud. Afortunadamente, el producto o servicio que ofreces no está destinado a todo el mundo. En cambio, busca una audiencia más pequeña que busca una solución específica a su problema. Por lo tanto, debe facilitar que lo encuentren (y se queden con usted) con contenido dirigido al cliente y recomendaciones personalizadas.

Da los primeros pasos creando un sitio web personalizado e inolvidable. Convierte tu sitio web en tu principal fuente de ingresos brindando la mejor experiencia a tus posibles compradores. Hoy en día, hay una gran cantidad de inspiración y herramientas que pueden ayudarlo a llegar allí.

El equipo de Amie creó uno de mis sitios web favoritos de todos los tiempos y hay mucho que puedes aprender. Son los creadores de la "aplicación de productividad alegre", una herramienta que imita el diseño de los calendarios digitales, pero con 10 veces más funcionalidad. Desde transiciones fluidas entre cada sección de la página hasta textos rápidos e ingeniosos, todo lo que ves se agregó con intención. Incluso reinventaron la forma en que creamos blogs de empresa al diseñar uno en forma de calendario. Al crear un sitio web que refleje la estética y la funcionalidad de su aplicación, sus clientes objetivo prueban el producto sin tener que abandonar el sitio.

Si bien esto requirió mucho poder de ingeniería, eso no debería impedirle renovar su sitio web. Por ejemplo, con Mutiny , puede aumentar las conversiones dirigiéndose a audiencias específicas en su sitio web y mostrándoles la versión más relevante de su contenido sin escribir una sola línea de código. Edite y publique páginas de alto rendimiento rápidamente y aproveche el poder de la IA para crear sus audiencias y contenido de manera eficiente. También puede usar otras herramientas sin código como Reactful para personalizar la experiencia de sus visitantes en función de sus acciones en su sitio web.

2. Contenido útil y orgánico para ganar

Google recompensa a quienes crean contenido nuevo que mantiene a los lectores en la página. Por lo tanto, la creación de contenido orgánico de alta calidad puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y atraer a la audiencia adecuada a su sitio web. Deseche esas cuotas de 2000 palabras y reemplácelas con contenido que su audiencia consumirá mucho tiempo.

Sin embargo, crear contenido orgánico de alta calidad es solo la mitad de la batalla. También es importante optimizar su sitio web para los motores de búsqueda. Esto incluye el uso de palabras clave relevantes, la creación de metadescripciones y la optimización de sus imágenes y videos. Me imagino que ya conoce el ejercicio, así que solo estoy aquí para recordarle que sí, el SEO aún aumenta la visibilidad de su sitio web y atrae más tráfico a su sitio.

Según la leyenda del SEO, Neil Patel, actualizar el contenido anterior lleva más tiempo, por lo que recomienda comenzar con contenido nuevo. Para lograr un pequeño impulso adicional en las conversiones, intente agregar el año al final de su título.

Luego, realice un seguimiento del rendimiento de su contenido para identificar sus piezas más valiosas. Al reutilizar sus creaciones de mayor rendimiento en otras formas de contenido, como videos y publicaciones en redes sociales, puede gastar su tiempo y recursos con confianza sabiendo que está creando más contenido que su público objetivo es receptivo.

3. Reconsidere la forma en que ejerce la prueba social

En 2022, vimos muchas plataformas como LinkedIn, YouTube, Meta y más ajustando sus estrategias para enfocarse más en los creadores. ¿Por qué? En definitiva, ha cambiado la forma de comprar de la gente. Hoy, compramos a las personas en las que confiamos y con las que nos conectamos. Realizamos una amplia investigación en línea y también nos comunicamos con nuestros pares. Ahí es donde la prueba social innovadora va a tener un gran impacto.

Aproveche el contenido que crean sus clientes

Una forma de mostrar su marca a través de los ojos de sus clientes es con contenido generado por el usuario (UGC). Me encanta compartir herramientas y productos que me gustan y sé que los demás no son diferentes. Tomemos, por ejemplo, Noción . Encontrarás publicaciones de fans de todo Internet con consejos y trucos que comparten con sus seguidores.

Notion tiene tanto contenido y, sin embargo, ni siquiera lo están construyendo. En cambio, alientan a su comunidad a hacer publicaciones porque los creadores pueden sacar mucho provecho de ellas. Pueden generar seguidores posicionándose como líderes del conocimiento y expertos en nociones. También están invitados a aprovechar su creatividad para crear plantillas para compartir con otros. Figma también tiene una comunidad increíble, donde los creadores pueden compartir sus diseños para que otros los usen. Al crear formas para que los usuarios muestren su producto, podrá atraer a su público objetivo con contenido auténtico directamente de la fuente.

Conecte las reseñas con personas reales

La gente le compra a la gente, no a las empresas. Enumerar todas las empresas con las que ha trabajado es lo mínimo y una forma poco inspirada de agregar prueba social. Desde compartir publicaciones en las redes sociales hasta personalizar sus páginas web, hay muchas maneras de ganarse la confianza de su público objetivo para aumentar las conversiones.

4. No te saltes el video

Los videos toman tiempo, creatividad y alguien que se sienta cómodo frente a la cámara. Sin embargo, contar una historia convincente sobre su marca a través de un video es una forma muy efectiva de conectarse con su audiencia.

La mayoría de las plataformas de redes sociales se han volcado hacia el video, y las empresas de tecnología también están cambiando de esa manera. De hecho, según HubSpot, "el 96 % de los especialistas en marketing dicen que el video ha ayudado a aumentar la comprensión de los usuarios sobre su producto o servicio".

Hoy en día, la mayoría de nuestros teléfonos están equipados con cámaras de calidad y hay muchos editores de video simples disponibles, para que pueda comenzar de inmediato. Tus videos no tienen que ser producciones a nivel de estudio. UGC está en aumento porque el contenido es muy identificable y familiar.

Creo que el equipo de Arc hace videos muy bien porque tienen un enfoque simplificado. La transparencia es enorme para ellos, por lo que sus videos son honestos y sin pelusas. Después de todo, están tratando de repensar la forma en que funcionan nuestros navegadores, por lo que también han dejado que esa mentalidad se filtre a través del contenido de marketing que producen.

Reutilizan las llamadas de su equipo para dar a su audiencia una idea de su trabajo.

Sus actualizaciones son hiperenfocadas y creativas.

Crean actualizaciones usando su producto para dar a su audiencia demostraciones en tiempo real.

Sus videos publicitarios son muy frescos y cuentan grandes historias.

Hay tantos tipos de videos que puede crear: demostraciones de productos, videos explicativos, testimonios y videos detrás de escena, por nombrar algunos. Al incorporar videos en su estrategia de marketing, puede aumentar el compromiso con su audiencia de una manera más dinámica.

5. La IA generativa está aquí para quedarse, así que utilícela

Podría decirse que la inteligencia artificial (IA) ha sido uno de los temas más discutidos de 2023. Con la mayoría de las cosas nuevas, hay mucha expectación, pero también hay mucho rechazo considerando la falta de información. Sin embargo, hay mucho potencial en medio de toda esta incertidumbre. Por ejemplo, la IA se puede utilizar para generar contenido personalizado basado en datos demográficos, psicográficos, señales de conocimiento del comportamiento y más. Esto puede ahorrar mucho tiempo.

Si no ha encontrado un solo carrusel de LinkedIn con una explicación detallada de una herramienta de IA para probar, aquí hay una colección de herramientas de IA que puede intentar incorporar a su trabajo. Aproveche estas herramientas para producir más contenido en menos tiempo superando rápidamente obstáculos como el bloqueo del escritor o del diseño. Si todavía es escéptico, puede capitalizar la popularidad de la IA creando contenido que desafía las exageraciones.

TL;DR

En 2023, debe construir una relación sólida con su audiencia si desea alcanzar sus objetivos de conversión. Sin embargo, para competir en el espacio tecnológico, debe esforzarse para dejar su huella. Destaca creando experiencias personalizadas y contenido innovador y dinámico.

Hay tantas herramientas, recursos e ideas creativas de marketing disponibles en la actualidad para preparar a su equipo de marketing para el éxito. Si prueba alguna de estas ideas o se le ocurren otras, ¡nos encantaría conocerlas! Comparta sus pensamientos con nosotros en LinkedIn o Twitter.