5 optimizaciones cruciales de la tasa de conversión de sitios web | Filorama

Si quieres comer pollo, tienes que cocinarlo. Tan divertido como la salmonela puede ser (léase: no), es crucial asegurarse de que los alimentos que come estén preparados adecuadamente. Pero sin comer el pollo, cocinarlo no tiene un propósito real. El objetivo final es comer el pollo.

Entonces probablemente te estés preguntando, ¿por qué estoy hablando de pollo? Porque en la comercialización del Internet, las conversiones son como comer el pollo.

Es cierto que hay muchas tareas esenciales que completar antes de intentar asegurar las conversiones, como freír algo de tráfico (no literalmente, por supuesto), pero el objetivo final siempre son las conversiones. Si no puede hacer que la gente vaya a un comerciante y compre un producto, todos sus esfuerzos serán en vano.

Es por eso que la publicación de blog de esta semana se trata de obtener una tasa de conversión de sitio web saludable.

1. Usa declaraciones en primera persona

¿Sabes qué funciona incluso mejor que un CTA que le dice a la gente lo que quieres que haga? Un CTA que les dice lo que quieren hacer. Agréguelos a la ecuación, literalmente, a través de declaraciones en primera persona.

Encuentra la diferencia:

• "Obtenga su informe gratuito ahora" frente a "Obtenga mi informe gratuito ahora"
• "¡Necesitas este [producto]!" vs "¡Necesito este [producto]!"
• "Regístrate en tu cuenta" vs "Regístrate en mi cuenta"

Reemplace "su" con "mi". Reemplace "usted" con "yo". Un estudio de caso realizado por Unbounce reveló que "Tu" se desempeñó un 24,95 por ciento peor que "Mi".

En el caso de "Obtenga su prueba de 30 días" frente a "Obtenga mi prueba gratuita de 30 días" , el resultado fue aún más dramático, con un aumento del 90 por ciento en el CTR para este último. No hay forma de evitarlo: necesita declaraciones en primera persona, especialmente en sus CTA, para obtener mejores conversiones.

2: Analice la actividad de su sitio

Más tráfico a menudo significa más conversiones, simplemente porque con más tráfico tienes más posibilidades de conversiones. Debe ir un paso más allá y pensar en qué partes de su sitio web reciben la mayor cantidad de tráfico, y debe aprovechar esto. Podría tener una página de contenido que atraiga una atención fantástica, pero si todos sus esfuerzos de optimización de conversión se han centrado en una página de destino o una página de aterrizaje, ¡entonces podría estar perdiendo muchas conversiones potenciales!

Una excelente manera de monitorear esto es verificar qué áreas de su sitio están funcionando mejor con AffiloTools. Inicie sesión y diríjase al módulo "Tráfico". Una vez que haya vinculado su cuenta de Google Analytics con AffiloTools, podrá comenzar a monitorear qué páginas obtienen la mayor cantidad de visitas:

Asegúrese de verificar también el tiempo promedio que los visitantes pasan en la página para tener una idea completa de qué páginas le brindan la mayor exposición. Una vez que sepa a dónde va su atención, asegúrese de incluir un formulario de suscripción en la barra lateral o debajo del contenido. Si puede, promueva un producto en el contenido mismo.

3. Analiza la actividad de tu página

Demos un paso más allá de nuevo. Una vez que sepa cuáles de sus páginas son las más populares, puede rastrear exactamente en qué parte de la página llama más la atención con un mapa de calor. Esto es realmente simple de configurar a través de CrazyEgg.

Me gustaría tomarme un momento para señalar la declaración en primera persona utilizada en el botón "MOSTRAR MI MAPA DE CALOR"...

Al usar un mapa de calor, desea comenzar con las páginas populares que encontró a través de AffiloTools, porque cuanto más tráfico tenga, más preciso será su resultado.

Esto es realmente importante para la optimización de su conversión, ya que los visitantes podrían estar buscando en un lugar completamente diferente de lo que pensó que podrían o desearían. Tome su botón, formulario de registro u otro mensaje de conversión y colóquelo lo más cerca posible de donde están mirando, sin alterar el diseño de su página. Es mucho más fácil llevar un botón a tu audiencia que viceversa.

4. Limpie su sitio web de errores desagradables

Esto puede parecer obvio, pero te sorprendería saber cuántas personas descuidan elementos simples, como la velocidad de la página o los enlaces rotos, cuando se les bombardea constantemente con estrategias más "avanzadas". ¡Estas son las personas esenciales! Aquí hay un fragmento de una infografía de KISSmetrics titulada "Cómo el tiempo de carga afecta sus resultados":
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Reduzca la mayor cantidad de tiempo posible de su velocidad de carga (hemos hablado de esto en una publicación anterior aquí) y verifique si hay otros errores que podrían estar alienando las conversiones potenciales con el módulo Health Check de AffiloTools. Es súper simple de usar:

Seleccione "rendimiento" para centrarse específicamente en los tipos de problemas que podrían obstaculizar sus conversiones. Al hacer clic en el problema, se desplegará información sobre cómo solucionarlo.

5. Hazlo por ellos

Por último, pero no menos importante, debe asegurarse de que cualquier optimización de conversión que realice gire en torno a su mercado objetivo. Puede que no seas el comerciante, pero aún estás tratando de vender un producto para ganar dinero. Si tienes un anuncio de bananas para monos y lo pones en el océano donde solo los peces pueden verlo, seamos realistas: es poco probable que ese anuncio funcione bien hasta que a los monos les crezcan branquias (e incluso entonces no está garantizado).

Aquí hay una lista de verificación para el 'pensamiento del cliente': ¡ asegúrese de verificar que puede responder sí a todas!

• ¿La esencia de su mensaje de conversión (página de compresión, página de destino, enlace de afiliado) es fácil de entender en segundos?
• ¿Explica cómo el producto beneficiará directamente a su audiencia?
• Si han sido dirigidos a una página de destino a través de publicidad, ¿la página de destino refleja directamente las promesas del anuncio?
• ¿Tienes un CTA claro y simple para ellos en lugar de múltiples que distraen?
• ¿Has personalizado su experiencia con declaraciones en primera persona?
• ¿Les has dicho que es urgente? Dígales por qué no pueden esperar antes de hacer X.
• ¿Ha pensado en qué problemas podrían estar preocupados, para que pueda calmar sus temores sobre un producto o ingresar información personal en un formulario?

Métete en la cabeza de tu audiencia, o en sus zapatos, o sí, incluso en sus redes sociales. Independientemente de dónde ingrese, asegúrese de centrarse en la persona de su conversión objetivo. Desea que su sitio web sea como un amigo comprensivo que tiene justo lo que necesita. Esta es la mejor manera de construir relaciones sólidas y fomentar las conversiones.

Entonces, ¿hacia dónde desde aquí?

Uno no puede conocer la sabiduría de sus acciones sin probar el resultado.

"Revise sus conversiones, debe hacerlo". - Yoda

Tal vez me lo inventé... ¡pero mi punto sigue en pie!

Diferentes cosas funcionan para diferentes sitios web por diferentes razones. Odio decírtelo, pero cualquier guía que obtengas puede decirte qué ha funcionado para algunas personas y qué es el sentido común, pero en última instancia, debes descubrir qué funcionará para tu sitio web.

La forma más básica de probar las conversiones de ventas de afiliados (dado que ya está en AffiloTools) es conectar su cuenta a ClickBank y estudiar los cambios en los ingresos.

Si usa una red de afiliados diferente, deberá vigilar sus ventas a través de su sistema. De cualquier manera, intente hacer un cambio a la vez y verifique si agrega o resta de sus conversiones, luego intente algo más y repita. La prueba y el error son, en última instancia, tus amigos cuando experimentas con conversiones.

¿Cuáles son sus optimizaciones de conversión favoritas? ¿Tienes una pregunta? De cualquier manera, ¡nos encantaría saber de usted!