5 conceptos erróneos sobre la ejecución de un programa de afiliados

Al pensar en iniciar su propio programa de marketing de afiliados, es posible que se haga varias preguntas para evaluar si vale la pena o no para usted.

Puede parecer desalentador si es nuevo en el concepto de marketing de afiliación; es posible que incluso tenga nociones preconcebidas basadas en lo que ha visto en el mercado, ya que ciertamente no hay escasez de spam y ejemplos mediocres de marketing de afiliación.

En esta publicación, analizamos 5 conceptos erróneos sobre la ejecución de un programa de afiliados. Hagámoslo.

1. Es demasiado trabajo

Es cierto que hay varios componentes que deben configurarse para crear un programa de marketing de afiliación que funcione, pero en general no es algo demasiado complicado. Si tiene suficiente conocimiento y capacidad técnica para administrar su propio negocio en primer lugar, probablemente pueda descubrir cómo configurar y operar su propio programa de afiliados.

Esencialmente, un programa básico de marketing de afiliación se basa en cuatro componentes clave:

1. Un público objetivo/nicho . ¿A quién está comercializando sus productos? Deberá investigar y decidir quién está interesado en los productos que tiene para vender, cuánto están dispuestos a pagar, a qué tipo de marketing responden, etc.
2. afiliados ¿Quiénes son las personas que promocionarán sus productos? Deberá encontrar afiliados de calidad que sean adecuados para su programa.
3. Creatividades de afiliados . ¿Qué materiales utilizarán sus afiliados para promocionar sus productos? Deberá hacerlos usted mismo o contratar a alguien que pueda hacerlo.
4. Una plataforma de marketing de afiliados . ¿Qué infraestructura usará para configurar y administrar su programa de afiliados? Necesitará suficiente experiencia técnica para usar el software de marketing de afiliación y probablemente tendrá que pagar una tarifa anual para obtener la licencia del software. O bien, usará una red de afiliados y pagará cosas como tarifas de comisión, tarifas de servicio y/o tarifas de red, y en este caso, puede estar restringido a trabajar exclusivamente con afiliados en esa red.

Más allá de estos componentes básicos, otras responsabilidades incluyen cosas como capacitar a sus afiliados para que den lo mejor de sí mismos, hacer que los afiliados inactivos vuelvan a promocionar, configurar integraciones con otras herramientas de comercio electrónico y productividad que utiliza, y administrar ventas estacionales y campañas de marketing de afiliados.

Puede parecer mucho, ¡pero es totalmente factible!

2. Es pasivo y fácil

Mientras que algunas personas pueden pensar que ejecutar un programa de marketing de afiliación es demasiado complicado, otras tienen la idea opuesta . ¿La verdad? Tampoco es cierto.

Hemos establecido que sí, usted también puede iniciar su propio programa de afiliados. Sin embargo, eso no significa que no requiera una inversión continua dedicada. En pocas palabras, obtienes del marketing de afiliación lo que pones en él; no es pasivo , per se, y no es necesariamente fácil .

Debido a que el marketing de afiliación se nutre de las buenas relaciones entre los editores y los afiliados, se requiere cierto grado de esfuerzo para que las cosas funcionen sin problemas. Conocer a sus afiliados y lo que funciona para ellos, crear materiales para que los usen, ajustar sus métodos para adaptarse a los cambios en el mercado y mantener un plan de promoción para su programa de afiliados requiere algo de tiempo y compromiso.

¿La línea de fondo? No es algo que configuras una vez y luego te olvidas.

3. Cuantos más afiliados, mejor

El dinero extra es dinero extra, ¿verdad? En realidad, hay más matices que eso.

Es importante recordar que sus afiliados funcionan como su equipo de marketing, o una extensión del mismo. Son las personas que representan su marca (esencialmente, usted ) y desea asegurarse de contar con las personas adecuadas a bordo.

Más afiliados puede sonar genial en términos de números, pero a largo plazo, una de las mejores inversiones que puede hacer en su programa es encontrar a las personas que tienen acceso a su público objetivo, presentarse de una manera que sea compatible con el estilo de su marca y los valores de la empresa, y están comprometidos con su nicho.

Por supuesto, tener más afiliados puede ser algo bueno, ¡siempre y cuando tengas el equipo adecuado!

4. Es solo para empresas más grandes

La idea de que solo debe iniciar un programa de afiliados si tiene un negocio a gran escala no tiene en cuenta la naturaleza flexible del marketing de afiliación. Ya sea que administre una operación a pequeña o gran escala, la incorporación del marketing de afiliación puede valer la pena, siempre que los esfuerzos requeridos no superen los beneficios.

Si recién está comenzando con su negocio, no ha refinado su nicho y tiene productos limitados para trabajar, entonces seguro, puede que no sea el momento adecuado para reclutar afiliados. Pero, si ha realizado su investigación de mercado objetivo y ha validado un producto mínimo viable ( MVP ), entonces realmente no importa cuántos productos tenga para comenzar, siempre y cuando tenga nuevas promociones a medida que pasa el tiempo. en.

Podría decirse que, en términos de impacto general, las empresas más pequeñas en realidad pueden beneficiarse más de la mayor exposición a sus audiencias objetivo. Por lo tanto, basta con decir que el tamaño de la empresa no es un gran problema.

5. El tráfico es dinero

El marketing de afiliación es más que simplemente encontrar personas que generen tráfico a su sitio; usted realmente tiene que convertir a los visitantes de su sitio en clientes. Centrarse en aumentar el tráfico entrante, por lo tanto, no es muy útil sin páginas de destino que conviertan, por ejemplo.

Aumentar el tráfico a su sitio es importante, pero en última instancia, desea tráfico de calidad , o tráfico que provenga de fuentes que tengan sentido para su nicho, ¡y tráfico que realmente genere ventas!

Si desea leer más sobre las conversiones de afiliados, consulte nuestra publicación al respecto aquí.

¿Listo para comenzar su nuevo programa de afiliados?

Si cree que está listo para agregar marketing de afiliación a su negocio, tenemos publicaciones adicionales que puede consultar:

• Los mejores consejos para lanzar su nuevo programa de afiliados
• Cómo rastrear y medir su programa de afiliados
• Cómo escribir un boletín de afiliados ganador
• Uso de las redes sociales para expandir su programa de afiliados
• Qué buscar en una plataforma de marketing de afiliación
• Creación de un plan de promoción para su programa de afiliados
• Comisiones de afiliados: ¿Cuál es el enfoque correcto?

¿Hay algo que debamos agregar a esta publicación? ¿Tiene algunas ideas para compartir basadas en su propia experiencia al ejecutar un programa de afiliados? ¡Asegúrate de dejarnos un comentario a continuación!