Cinco cosas seguras que necesita para un gran VSL

Lo que cientos de horas viendo los VSL ganadores me han enseñado sobre cómo hacer uno genial.

Con una anticipación vertiginosa, me paro frente al microondas, escuchando los estallidos acelerados del grano mientras espero mi delicia de mantequilla.

Encontré el tazón perfecto, el que rara vez se designa únicamente para palomitas de maíz, pero es el recipiente perfecto para un refrigerio a la hora del cine.

Palomitas en mano, me siento y me pongo cómoda. Es hora de ver otro VSL.

Está bien, está bien ... me pillaste siendo un poco dramático (más sobre eso más adelante). En realidad, no veo los maratones de VSL de la forma en que vería un maratón de películas, pero hay algunas similitudes entre las dos formas de arte (sí, me refiero a VSL como una forma de arte).

Así que hoy, vamos a agregar un poco de "magia de película" mientras nos sumergimos en los cinco errores más grandes que puede cometer al crear su VSL.

Para aquellos que no saben, VSL significa "Carta de ventas de video". Un VSL es una excelente manera de captar la atención de la audiencia, especialmente en el mundo actual del contenido, donde los consumidores están bombardeados con cosas e información para digerir.

Los VSL pueden involucrar y capturar a un consumidor de una manera que ni siquiera los titulares más ágiles y el contenido más atractivo pueden hacerlo. Los VSL abren una puerta a más canales de tráfico y tienden a funcionar mejor con las audiencias móviles, lo que se ha vuelto cada vez más importante a medida que los dispositivos móviles continúan superando al mercado de las computadoras de escritorio. (Sin embargo, en serio, ¿alguien usa una computadora de escritorio si ya no está en el trabajo?)

Los VSL vienen en muchas formas y tamaños. Desde lanzamientos de 30 segundos en la parte superior de una página de comercio electrónico hasta épicas de 90 minutos que le venden un curso sobre cómo hacer VSL de 8 cifras ... los límites son flexibles. Hoy nos vamos a centrar en el largo de VSL. En ClickBank, tendemos a ver el mayor éxito tanto para los vendedores como para los afiliados que usan long from VSL.

Muy bien, veamos las cinco cosas que todo gran VSL necesita.

1. Una gran historia
   Al igual que todas las películas memorables, una VSL debe tener una gran historia. El primer paso para crear una gran historia es centrarse en la copia de VSL. También de manera similar a las películas, incluso los mejores efectos y producción no pueden salvar un guión que es basura total. (Te estoy mirando Sucker Punch). Sin embargo, por otro lado, un gran guión brilla incluso en los entornos de producción más bajos. (Los secretarios le costaron a Kevin Smith todos los $ 27,000).
   
   Los VSL, y realmente todo lo relacionado con el marketing, requieren una buena copia antes de una producción impresionante. De lo contrario, pasará horas y horas en producción (y probablemente mucho dinero) en algo que nunca cautivará a una audiencia de la manera que usted desea.
   
   Con su página de ventas de formato largo, podrá probar fácilmente múltiples titulares y CTA. Podrá optimizar la copia sin invertir tiempo y dinero en un VSL que nunca se convertirá.
   
   Una vez que se sienta seguro de que tiene una copia ganadora, no piense demasiado en las cosas. Cree lo que Digital Marketer llama un “VSL feo” usando PowerPoint y su propia voz en off. Pruebe este VSL primitivo y hágalo de forma económica para que pueda escalar a un VSL pulido.
   
   Tenga en cuenta que hay una cosa que debe tener en su guión para que capture las conversiones ... drama.

2. Una pizca de drama
   ¿Te imaginas lo mal que hubiera sido Die Hard sin el terrorista? ¿O qué pasaría si Harry conociera a Sally y se casaran en dos meses de citas sin incidentes y vivieran felices para siempre? ¿O qué pasaría si Forest Gump se quedara en casa y cortara el césped?
   
   Serían películas terribles. Nadie los vería y probablemente nunca se hubieran hecho (o en el caso de Dances with Wolves ganarían toneladas de premios pero aún así nos aburrirían a todos). Necesitamos el DRAMA para impulsar la historia. No solo películas, sino también en VSL.
   
   Sin embargo, a diferencia de las películas, hay poco tiempo para generar tensión en su VSL. En el cine, una buena preparación se aplaude cuando se ejecuta bien. Películas como Blade Runner, There Will Be Blood o, más recientemente, The Joker hacen un trabajo increíble al generar tensión hasta el tercer y último acto, dejando a los espectadores con la boca abierta y el trasero todavía en sus asientos (incluso después de 2+ horas).
   
   La libertad de tomarse el tiempo para elaborar una historia está realmente reservada solo para las películas. Los espectadores de películas se comprometen a ver una cosa con un mínimo del 80% de atención durante al menos 90 minutos. Están abrochados y listos para la escalada.
   
   Los VSL son diferentes. Cuando un cliente llega a su página de destino, está siendo bombardeado por su atención desde todo tipo de fuentes. Familia, trabajo, amigos, facebook, Farmville, cuenta bancaria, la pregunta aleatoria que tuvieron que responder sobre ese asesino en serie de hace 20 años, un nuevo correo electrónico, ¡otros anuncios! La lista es interminable.
   
   Esto significa que es poco probable que tengan mucha paciencia para esperar y ver si un VSL eventualmente se volverá interesante. Como creador de VSL, tienes unos cinco segundos para mantener a alguien mirando.
   
   Es por eso que debe comenzar cada VSL en la cima del drama. Canaliza tu Spielberg interior y comienza con un nivel de drama de persecución de rocas como lo hizo en En busca del arca perdida, o hazlo irresistiblemente lleno de acción de la misma manera que Christopher Nolan lo hizo para abrir el Caballero de la noche. Sin lugar a dudas, los mejores VSL siempre comienzan en la cima del drama.
   
   Mientras caía al suelo, pude ver mi vida destellar ante mí. ¿Era esto realmente ...?
   
   “Podía sentir el frío acero del cañón .357 en mi sien. Temblando, llorando y sintiéndome tan perdido que no pensé que podría ir un día más si algo no cambiaba en mi vida ... "
   
   “Me desperté en medio de la noche con el espeluznante sonido de los gritos de mi hija. Yo sabía que algo estaba mal…"
   
   Todos estos son ejemplos de protagonistas de gran drama para un VSL. Hágalo intenso y algo que el espectador simplemente no pueda rechazar.
   
   ¡Excelente! Los tienes enganchados. ¿Pero cuánto tiempo se quedarán? ...

3. Longitud VSL
   La pregunta más común que me hacen cuando se trata de VSL es: "¿Cuánto tiempo debería ser?"
   
   Aquí está mi respuesta cada vez:
   
   "Siempre que necesite vender el producto".
   
   Puede vender las características de un producto en un video elegante y simple. No busque más allá de la línea de productos "As Seen on TV". Exhibición A: ¡Un hombre carismático que me muestra cómo puedo finalmente hacer que el arduo corte de vegetales sea cosa del pasado con el Slap Chop!
   
   El precio es bajo, el marketing es llamativo y el objetivo final es mi compromiso con una compra impulsiva. No hay ventas adicionales, el AOV (valor promedio de pedido) no va a ser tan alto y, si quieren seguir vendiendo Slap Chops, el volumen debe ser enorme.
   
   Esto no funciona para productos digitales o suplementos de alta gama.
   
   Quizás se esté preguntando, "¿Pero por qué?"
   
   Porque vender productos digitales y complementos de alta gama requiere la venta de un concepto, no solo de un producto. El concepto de la dieta paleo realmente no se puede explicar en un video de 60 segundos. Del mismo modo, el concepto de gastar $ 200 al mes por un suministro de 6 meses de un quemador de grasa no se puede hacer en un video de 5 minutos.
   
   Cuando piensas en películas, se aplica este mismo concepto. Las películas con conceptos simples como películas animadas y películas de terror tardan unos 90 minutos. Cuanto más profundo sea el concepto, más larga será la película. Los dramas y los éxitos de taquilla duran en promedio 30 minutos más, ocupando unos 120 minutos. Estas películas tienden a ganar premios y ganar más dinero.
   
   Cuando se trata de vender conceptos, es necesario que exista una conexión más profunda en el trabajo, lo que solo se puede lograr cuando una historia se combina con la educación en un matrimonio exclusivo de la copia de ventas de formato largo. Y aunque a veces puede vender un producto sin el VSL de formato largo utilizando otras tácticas (como agregar un libro de cocina gratuito más envío), no obtendrá el mismo AOV cuando se trata de sus ventas adicionales.
   
   Esto se debe a que cuando alguien se compromete a comprar su concepto en lugar de simplemente un bien tangible, está confiando en su capacidad para entregarle una solución a su problema. Querrán más. Y también están dispuestos a pagar más por ello.
   
   No quiero dejarlos sin algunos detalles, así que diré que los VSL más exitosos que he visto tienen una duración de 45 a 80 minutos. No significa que no pueda hacer más o menos, este es solo el lugar en el que veo las conversiones más altas.
   
   Ahora que tienes la historia perfecta, con la cantidad de drama de pelea, con la longitud correcta, quieres asegurarte de que tu VSL y tu página de ventas se vean bien.

4. Una mala producción destruirá su VSL
   
   Cuando digo mala producción no me refiero a que necesites gastar mucho dinero para producir tu VSL. De hecho, un presupuesto elevado no significa una buena producción, un fenómeno que vemos en el cine todo el tiempo. (¿Alguien John Carter?) Su dinero debe ajustarse a la sensación de la carta de ventas y la página.
   
   Si va a ser simple, comprométase con un VSL que resaltará el texto y la historia. Aquí es donde un buen actor de doblaje y redactor publicitario puede hacer maravillas. Si quieres invertir en una gran cantidad de material de archivo, un actor real con rodajes en vivo, haz todo lo posible. No escatimes con imágenes de archivo obvias o cursis que sean repetitivas o de bajo presupuesto. Esencialmente, no permita que su producción caiga en algún punto intermedio.
   
   La producción media es una tierra de nadie que perjudicará las conversiones en todo momento. Realmente no puedo pensar en un VSL de alto rendimiento que viviera en el medio. Como dijo una vez un famoso sabio del cine: “Hazlo. O no. Aquí no hay intentos."

5. Una página ocupada no se convierte, distrae
   La lección más importante que puedo dejarles es esta:
   
   Considere dónde desea que estén los ojos de los espectadores en todo momento durante su VSL.
   
   Naturalmente, desea que sus espectadores estén viendo el VSL real hasta que presente el CTA. Por lo tanto, tendría sentido que cuanto más agregue a la página alrededor del video, más fracturará la atención del espectador. La atención fracturada es mala porque necesita tanta atención como pueda obtener de ellos en su VSL. Con demasiadas cosas en la página, no serán tan comprados y no será tan probable que se conviertan.
   
   No muestre la llamada a la acción. No agregue testimonios. Y, por el amor de Frodo, no llenes los márgenes del video con texto o imágenes. Hay un momento y un lugar para mostrarles más y no es hasta que presentas el CTA. Si le preocupa mantener a las personas en la página, dedique tiempo a su video, no al contenido que lo rodea.
   
   Tuve el placer de asistir a una sesión de capacitación en las oficinas de YouTube a principios de este año. Durante la capacitación, YouTube tuvo una presentación de su equipo interno de optimización y pruebas de conversión y compartieron información interesante sobre la producción de anuncios que funcionaron.
   
   Primero, los anuncios que tienen más cambios de marco se convierten mejor. Mire cada oferta exitosa de Harmon Brothers y verá con qué frecuencia cambian los marcos en sus videos. Te mantienen alerta para mantener a sus espectadores comprometidos. ¿Recuerdas todos esos captadores de atención en competencia que mencioné? Así es como los combates.
   
   En segundo lugar, concéntrese en la cara y acelere el ritmo. Asegúrese de tener tomas ajustadas que se centren en las expresiones faciales de las personas para mejorar la sensación íntima del video. Esto es especialmente importante para pantallas pequeñas. Entonces, el ritmo rápido (literalmente hablando y moviéndose más rápido) capturará y mantendrá la atención.
   
   ¡Finalmente, agregue texto superpuesto! Si desea enfatizar un punto, debe mostrar texto en el video. Cuando se nos presenta un texto que solo ofrece un tiempo limitado para leerlo, el espectador debe leerlo tal como se presenta. Esta es una de las razones por las que recuerdo mucho más de películas extranjeras que están subtituladas. Me veo obligado a leer los subtítulos y sumergirme por completo en la conversación. El compromiso que implica leer solo mantiene mi atención más que un diálogo estándar.

Hablando de atención, si has llegado hasta aquí, debo haberme quedado con la tuya. A medida que avanzamos hacia los créditos, permítame recapitular sobre lo que necesita para hacer un VSL asesino:

• Primero necesitas una gran copia.
• Debes comenzar tu video en la cima de una historia dramática.
• Debes dedicar entre 45 y 80 minutos a vender un concepto.
• Debe evitar una mala producción y elegir una producción de alto concepto o de bajo concepto. pero no el término medio.
• Debe evitar que su página esté ocupada y distraiga para que los espectadores puedan concentrarse en su video.

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