5 consejos para diversificar sus ingresos con consultoría SEO | Filorama

Las tácticas de SEO y marketing en línea que analizamos en este blog se pueden usar para mucho más que crear sus propios sitios web y ejecutar sus propias campañas de afiliados. Aplicar su conjunto de habilidades a la consultoría de SEO no solo puede generarle mucho dinero, sino que también lo ayudará a diversificar su flujo de ingresos y proteger su negocio.

Incluso si recién está comenzando su viaje de marketing en Internet, todavía sabe mucho más que el Joe promedio. Si bien es posible que no se considere un experto de buena fe, ciertamente lo es para los clientes potenciales que no saben nada sobre marketing en línea.

El conocimiento y las habilidades que tiene son extremadamente valiosos para las empresas y, si se comercializa correctamente, le pagarán generosamente. Pero todo el asunto de encontrar, lanzar y cerrar negocios no siempre es lo más fácil. Al igual que sus otros esfuerzos de marketing en línea, deberá desarrollar habilidades y procesos especializados para tener éxito en la consultoría de SEO.

Aquí hay cinco consejos que reducirán drásticamente su curva de aprendizaje.

Consejo n.° 1: encuentre clientes que “lo entiendan”

Cuando busca por primera vez clientes de consultoría SEO, puede pensar que los mejores son empresas que no tienen presencia digital en absoluto. Ni siquiera tienen un sitio web, por lo que definitivamente necesitan tu ayuda, ¿verdad?

Bueno, eso podría ser cierto, pero también podría pasar mucho tiempo convenciéndolos de que el marketing en línea es la cura para todos sus problemas. Cualquiera que pueda empañar un espejo sabe que las personas están en línea y que las empresas también deberían estarlo. Si una empresa aún no tiene un sitio web, es probable que el propietario tenga algunas objeciones que no pueda superar. Y, sinceramente, probablemente será un dolor real.

En su lugar, busque una empresa que ya comprenda el poder del marketing en línea pero que aún no lo haya dominado. Tal vez tenga un sitio, pero no está optimizado para dispositivos móviles. Tal vez el propietario o el gerente de marketing están invirtiendo dinero en AdWords pero no han hecho nada de SEO.

Lo más probable es que estos clientes potenciales estén más que dispuestos a escucharte y tendrás el comienzo de una relación muy buena y mutuamente beneficiosa.

Consejo #2: Muestre Valor Constantemente

No importa qué tan bueno sea en consultoría SEO, llegará un momento en que su cliente pensará: "¿Estoy obteniendo el tipo de resultados que debería por la cantidad de dinero que estoy pagando?"

Su trabajo como consultor se extiende más allá de la simple entrega de resultados de SEO. Debe tomar esos resultados y mostrarle a su cliente cómo está afectando sus resultados. A las empresas no les importan las clasificaciones; les importa el dinero.

Es por eso que necesita realizar un seguimiento de todo lo que hace. Tome una lectura de referencia del rendimiento y las clasificaciones del sitio cuando comience. Luego haz tu magia de SEO y realiza un seguimiento de cómo cambian las cosas. Asegúrese de realizar un seguimiento no solo de las clasificaciones, sino también de los efectos que crean esas clasificaciones, incluidos:

• Más visitas al sitio web
• Más llamadas telefónicas
• Más envíos de formularios de contacto

El simple software de seguimiento de llamadas y Google Analytics serán suficientes para mostrar a sus clientes mensualmente que su trabajo se correlaciona directamente con más personas que cruzan sus puertas.

Consejo #3: Al principio, sea creativo

Si no tiene mucha experiencia y necesita crear una cartera, tendrá que ser creativo.

Cree su propio sitio web, de preferencia local, para mostrar a las personas que sabe lo que está haciendo y puede obtener algunas clasificaciones. Incluso un sitio afiliado estándar funcionará si puedes decirles: “Googlea esta palabra clave. Mira, ahí está mi sitio”.

También es posible que desee considerar hacer algún trabajo gratuito o con descuento para amigos, familiares u otros conocidos. Es una gran práctica y si pide referencias a cambio, comenzará a ganar algo de tracción. También puedes trabajar en sitios independientes para ganar más experiencia y ayudar a convencer a tus futuros clientes de que eres legítimo.

Consejo # 4: Date cuenta de tu valor y apégate a él

Una vez que esté más establecido, no se deje atrapar por el síndrome de “carrera hacia el abismo” del que tantas empresas son presa. Básicamente, ahí es donde todo lo que compites es el precio.

El hecho es que algunas empresas más grandes pueden ofrecerte más porque tienen más recursos. También siempre habrá un subcontratista menos costoso. No intentes competir en precio con estos tipos. Sepa qué tipo de valor puede proporcionar y proponga un precio que lo refleje.

Si un cliente potencial no puede permitírselo, pase al siguiente.

Esto te llevará a descubrir el consejo número cinco…

Consejo # 5: elija clientes con clientes de alto valor

Un carrito de perritos calientes puede necesitar su consultoría de SEO tanto como una oficina de abogados, pero no se necesita el cuchillo más afilado en la cocina para saber a cuál debe dirigirse.

Dependiendo de los problemas legales, un solo cliente para un bufete de abogados puede valer entre $ 1,500 y $ 25,000 o más. Si un cliente recibe un hot dog con todos los ingredientes, podría perder $7.

Los clientes que tienen clientes de alto valor pueden pagar sus servicios y justificarlos mucho más fácilmente. Si cobra $ 1,000 por mes a un bufete de abogados y obtiene tres o cuatro clientes, podría cubrir fácilmente sus costos. Y si no puede conseguir algunos clientes para la firma, entonces no está haciendo las cosas bien.

Algunos otros ejemplos de empresas que desea ver son:

• cirujanos
• techadores
• Paisajistas (de lujo, si puedes encontrarlos)
• Dentistas/ortodoncistas
• Empresas constructoras

Y no olvide el valor de por vida de un cliente al armar esta lista. Los negocios repetidos, como el tipo que obtienen los agentes de seguros y los asesores financieros, pueden sumar durante mucho tiempo.

Mismo trabajo, más beneficios

La consultoría de SEO puede parecer un negocio desalentador, pero comprender los principios básicos anteriores le dará una ventaja.

Estás haciendo el mismo trabajo que crear sitios afiliados u otros sitios que monetices tú mismo. La única diferencia es la investigación que realiza en función del cliente y el hecho de que es responsable ante los demás.

Al crear un flujo constante de ingresos de la consultoría de SEO, estará mejor preparado para capear cualquier tormenta que pueda afectar a sus otros sitios.

¿Qué más quieres saber sobre la consultoría SEO? ¿Has tenido alguna experiencia en este campo?