5 formas de comercializar un negocio de nicho

Si usted es propietario de un nuevo negocio de nicho o un vendedor que quiere trabajar en un espacio de mercado especializado, y está buscando ideas sobre cómo maximizar su impacto, entonces este artículo lo respalda.

Cuando se trabaja en un proyecto de marketing de nicho, debe ser capaz de pensar fuera de la caja. Los negocios de nicho son altamente especializados y ofrecen un conjunto muy específico de productos/servicios, creados y destinados a un conjunto particular de clientes. Como tal, las tácticas comunes de los medios no serán suficientes. En cambio, necesita un conjunto diferente de estrategias que puedan resaltar la singularidad de su marca.

Debe considerar cuidadosamente el mercado actual, las necesidades de sus clientes potenciales y cómo mantenerlos comprometidos continuamente. Encontrar un nicho para atender es solo una parte del proceso, la siguiente es configurar su juego de marketing.

En esta publicación de blog, discutiremos lo que implica atender un nicho en los negocios. Le mostraremos cómo posicionar su marca correctamente y veremos cinco formas prácticas de comercializarla de manera efectiva.

¿Qué es un nicho en los negocios?

Un nicho en los negocios, o un nicho de negocios , es un área especializada en un mercado mucho más grande. Para los dueños de negocios, esto significa esencialmente investigar y analizar el mercado al que quieren acceder y encontrar qué necesidades de los clientes no están satisfechas o están desatendidas .

Cuando encuentre el nicho adecuado, no sólo podrá crear un flujo constante de ingresos , sino que también podrá comenzar a construir una audiencia leal . Y si realmente solidifica su presencia dentro de esta área altamente especializada, incluso puede asegurarse de que un grupo particular de clientes le compre directamente a usted , en lugar de ir a sus competidores.

Además, un negocio especializado puede permitirte cobrar más por tus productos y servicios. Y si es un pionero en un nuevo sector industrial, puede tener una relación oferta/demanda lucrativa y convertirse en un líder intelectual y un experto en su campo.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado?

Cada industria tiene varios nichos de mercado dentro de sí misma que satisfacen las necesidades únicas de los clientes. Estos se pueden clasificar como ideas de negocios de nicho .

Piense en pajillas reutilizables, rastreadores de mascotas con GPS y accesorios para teléfonos inteligentes para viajeros. Todos estos satisfacen varios requisitos exclusivos de los clientes: salvar el planeta, hacer un seguimiento de su mascota y facilitar la vida de un viajero.

Si te estás preguntando entonces, ¿cómo encontrar un nicho de mercado? Vamos a dividirlo en cinco pasos:

• Investigue su industria. Mira el mercado en general. Identificar cualquier necesidad del cliente no satisfecha. Elija un área en la que esté bien informado en un esquema de subtemas dentro de ella.
• Segmenta a tu audiencia. Clasifica a tu audiencia según las características demográficas, psicográficas, de comportamiento y geográficas.
• Analiza tu base de clientes. Conozca a su clientela en un nivel más profundo trabajando para comprender sus necesidades, motivaciones, objetivos, expectativas y frustraciones.
• Crear un plan de negocios. Defina claramente lo que puede y proporcionará y qué necesidades se satisfarán. Crea tu cliente ideal y elige una estrategia de precios. Luego pule su idea para que refleje las necesidades de su público objetivo.
• Comercialice su nicho de negocio. Enfoca tus esfuerzos de marketing. Por ejemplo, para transmitir su mensaje con éxito, puede usar publicaciones de blog, podcasts o anuncios dirigidos.

Use estos cinco puntos como un pilar para guiar sus ideas de negocios de nicho y estrategias de marketing. Recuerde reevaluar periódicamente su mercado para asegurarse de que todo fluya sin problemas.

También hay algunos elementos clave que debe considerar cuando se trata de dominar su segmento de mercado especializado elegido.

1. Conviértete en un líder de pensamiento

Un líder de pensamiento es alguien que, gracias a su experiencia en un campo en particular, es considerado una autoridad en ese tema. Sus opiniones son muy influyentes y pueden influir en la audiencia.

Estas figuras tienen una poderosa marca personal que es visible dentro de una organización y entre diferentes industrias. Además, tienen ideas innovadoras que inspiran a las personas a tomar medidas con un propósito.

El liderazgo intelectual puede ser muy beneficioso para su marca personal y comercial. Puede abrir puertas a nuevas oportunidades, ayudarlo a transformar su marca y posicionar su negocio como una potencia líder en su microsector.

Aquí hay algunos consejos prácticos que puede tomar para convertirse en un experto en un área especializada:

• Construye una marca personal . Esto lo ayudará a diferenciarse dentro de su industria mientras desarrolla un papel de liderazgo en ella. También puede ayudarlo a enmarcar sus mensajes de marketing, construir su presencia en línea y crear la base de su autoridad y credibilidad.
• Crear y administrar un blog. Los blogs son una excelente manera de comenzar a construir y fortalecer su marca. Le ayudará a brindar asesoramiento experto que sea útil y pueda establecerlo como una fuente confiable y autorizada.
• Colabora con influencers. Encuentre otras figuras influyentes dentro de su nicho y establezca una relación con ellas. Aprenda de ellos, ofrezca una nueva perspectiva cuando sea posible y colabore con ellos y su audiencia.
• Construya una red. Además de tener relaciones con personas influyentes, también debe esforzarse por crear conexiones con otros expertos de la industria. Puede hacerlo participando en eventos y participando en grupos de redes en línea y fuera de línea.
• Usa el poder del marketing de contenidos. Esta es una forma efectiva de informar y educar a su audiencia mientras expande su alcance y aumenta su tráfico orgánico.
• Aprovecha las redes sociales. Las plataformas en línea pueden ayudarlo a aumentar su número de seguidores y convertirse en un líder de opinión reconocido.

Establecerse como un experto en su nicho no es un paseo por el parque. Se necesita trabajo duro, perseverancia y paciencia. Necesitas mejorar continuamente tu marca y tu imagen para asegurarte de estar en la cima.

2. Complete los canales en línea correctos

Hoy en día existen diferentes opciones para llegar a los clientes. Por lo tanto, desea concentrarse en los canales y las tácticas que pueden beneficiar tanto a su audiencia como al crecimiento de su negocio.

Un canal de marketing en línea puede ser cualquier plataforma o método utilizado para comercializar un producto/servicio a los clientes potenciales, convirtiendo así a los espectadores en clientes .

Hay muchos canales, medios y formatos que luchan por la atención de los usuarios. Por lo tanto, es importante dominar solo aquellos que realmente resuenan con sus clientes ideales.

Los canales de marketing más efectivos son:

• Su propio sitio web/blog. Imprescindible para cualquier negocio de nicho, este es el lugar donde los clientes pueden conocer su marca y de qué se trata.
• Correos electrónicos y boletines electrónicos. Estos ofrecen excelentes maneras de hacer un seguimiento regular con los prospectos y mantenerlos al tanto de cualquier cambio en su negocio.
• Medios ganados. Mejore su autoridad dentro de su nicho participando en la construcción de enlaces utilizando fuentes confiables, compartiendo/retuiteando, siendo entrevistado por alguien dentro de su red, etc.
• Alcance orgánico en las redes sociales. Cada plataforma social tiene su propia distribución de contenido, requisitos y especificaciones únicos. Por lo tanto, debe elegir los canales que sus clientes ideales usan regularmente y mantener una fuerte presencia allí.
• Mercadotecnia de referencia. La gente escucha a la gente. Construir una conexión personal con tu audiencia es clave para diferenciarte de la competencia y posicionarte mejor dentro de tu nicho.
• anuncios PPC. Úselos para complementar sus esfuerzos de marketing orgánico, de modo que pueda convertir prospectos específicos más rápido.

Siempre puede incluir y eliminar canales de su estrategia de nicho. Solo tenga en cuenta los medios que está utilizando actualmente, cómo esto ayuda a mejorar sus esfuerzos de marketing y si hay alguno que consideraría poner en pausa.

3. Crea una comunidad

La participación de la comunidad puede fortalecer su marca y mejorar rápidamente sus conversiones. Las comunidades de marca reúnen a los clientes más dedicados y leales en un solo lugar. Esta es una forma divertida para que su audiencia interactúe entre sí y una gran victoria para su marca.

Una comunidad de marca es diferente de la conciencia de marca. Aunque una persona conozca su negocio y le haya comprado, no significa que esté realmente comprometida. Una comunidad está compuesta por personas que tienen una conexión emocional con tu marca, que siguen todo tu contenido, lo comparten con otros y disfrutan todo lo que haces por ellos.

Si opera en un nicho de mercado, es probable que su comunidad ya exista. Su trabajo es encontrarlo, conectarse con él y alentar a las personas a interactuar entre sí.

Aquí hay cuatro pasos para lograr esto:

• Define quién es tu marca y qué representa. Encuentre y describa la misión, la visión, el propósito, la voz y la personalidad de su marca, y comuníquelos claramente.
• Elige una plataforma comunitaria. Evalúe qué plataforma satisfará las necesidades de su comunidad. Considere el tamaño de su audiencia, cómo prefieren participar, qué funciones necesitarán, cuál es su nivel de habilidad técnica y su presupuesto.
• Haga que la membresía sea significativa. Proporcione beneficios valiosos y exclusivos para su comunidad al garantizar: seguridad emocional, sentido de identificación y pertenencia, inversión personal, un sistema de creencias común y beneficios exclusivos.
• Tener una participación comunitaria regular. Proporcione continuamente buenas razones para que los miembros de su comunidad se mantengan involucrados. Responda a sus preguntas, proporcione recursos útiles, fomente los debates y cree un espacio para nuevas conversaciones.

Cualquiera puede crear y recrear un producto/servicio, pero nadie puede copiar la relación y conexión emocional que tiene una marca con su audiencia.

4. Aproveche el contenido generado por el usuario

¿Quiere exhibir los productos de su negocio de nicho sin parecer promocional? Luego aproveche el contenido generado por el usuario.

Este truco de marketing funciona de dos maneras:

• Es casi como publicidad gratuita para su nicho de negocio.
• Le brinda la oportunidad perfecta para crear una conexión con aquellos que ya aman sus productos.

El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) es cualquier tipo de contenido creado por clientes, colaboradores no remunerados o fanáticos de su marca . Incluye reseñas o testimonios, blogs y publicaciones en redes sociales.

Aquí hay algunas estrategias para ayudar a aprovechar UGC:

• Encuentre los canales más populares de su público objetivo . Revise los sitios de terceros más relevantes dentro de su nicho y determine qué canales de redes sociales son más relevantes para sus espectadores.
• Audite los perfiles de su sitio de revisión . Encuentre dónde los usuarios dejan comentarios sobre su negocio. Cree un perfil en esos sitios, si aún no lo ha hecho, y haga un seguimiento de los comentarios de su audiencia.
• Haga que sus perfiles sociales sean fácilmente accesibles . Su marca debe ser fácil de encontrar cuando alguien la revisa o la etiqueta en una publicación.

Si planea compartir contenido generado por el usuario usted mismo, es muy importante obtener el consentimiento de su audiencia . Siempre dé crédito al usuario, ya sea compartiendo su reseña, volviendo a publicar su foto o agregando sus testimonios en su sitio.

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5. Construir asociaciones

Si desea obtener más exposición para su nicho de negocio y mejorar la experiencia del cliente, asociarse con otra marca es una forma inteligente de hacerlo. El marketing de asociación se trata de establecer una relación beneficiosa entre dos organizaciones, de manera que una complemente a la otra por igual.

Para asegurarse de que una oportunidad de asociación sea la mejor posible, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Seleccione el socio adecuado. Asegúrese de que no sea un competidor indirecto.
• Alinee sus objetivos de asociación. Ambas partes deben dirigirse a la misma audiencia y tener las mismas razones para ello.
• Crea un gancho cautivador. Piense en cómo puede proporcionar un valor significativo para su audiencia mientras hace que la experiencia sea divertida. Como lo hicieron Spotify y Starbucks hace unos años.
• Acordar las técnicas de marketing más impactantes. Por ejemplo, una conferencia, un seminario web copromocionado, la publicación de investigaciones originales, intercambios de blogs de invitados, publicidad en línea, etc.

Como cada asociación tiene sus propios atributos únicos, el objetivo aquí es superar los obstáculos para duplicar el poder de marketing de las dos marcas.

la comida para llevar

Al crear y comercializar un negocio de nicho, debe mantenerse enfocado. Debe encontrar su área de especialización y concentrar sus esfuerzos de marketing exclusivamente en las especificaciones del mercado y su público objetivo.

Además de estar centrado, para comercializar efectivamente como una marca de nicho, le recomendamos que:

• Tener en cuenta el liderazgo intelectual.
• Apunta a los canales de redes sociales correctos.
• Crear una comunidad fuerte.
• Hacer uso de contenido generado por el usuario.
• Fomentar una buena asociación para la doble exposición.

Con eso en mente, háganos saber cuál de estas tácticas lo inspiró a intensificar su juego de marketing de nicho y cómo. Nos encantaría escuchar sus comentarios.