5 formas en que la automatización de marketing impulsa su SEO

Sin duda, la automatización se considera un componente clave de muchas empresas. Segúnel Informe de encuesta sobre el estado de la automatización del marketing de 2019 de SMT,el 75 % de los especialistas en marketing dijeron que sus empresas ya utilizan herramientas de automatización.

A continuación se presentan algunas estadísticas más que muestran las tendencias en la automatización de marketing y sus principales beneficios para las empresas.

Tendencias de automatización de marketing imprescindibles

• En 2018, los clientes de WEBITMD que combinaron la automatización de marketing con SEO aumentaron sus clientes potenciales en más del 68 % en solo seis meses
• Social Media Today descubrió que los principales procesos considerados más adecuados para la automatización son la programación de publicaciones en redes sociales, el marketing por correo electrónico, la publicidad en redes sociales, la mensajería/chatbots y la prospección/alertas de ventas.

Fuente de la imagen: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Según la Encuesta de utilización de tecnología de marketing de 2019 de Ascend2,los influencers de marketing consideran que la automatización de marketing/correo electrónico/CRM es el tipo de MarTech más eficaz (53 %) , seguido de los datos/panel de control/análisis de marketing (43 %).
• Mientras tanto, las siguientes MarTech encabezaron la lista de las herramientas más difíciles: optimización/personalización/pruebas (50 %), experiencia/marketing relacional (40 %) y marketing/datos/panel/análisis (39 %).

Fuente de la imagen: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – Las empresas de marketing B2B incluidas en Smart Insights y el estudio de gestión de automatización de marketing B2B de Communicator en 2019consideraron que los beneficios más importantes de la automatización de marketing son una experiencia de usuario mejorada y relevancia de las comunicaciones (60 por ciento), calificación de clientes potenciales (59 por ciento), generación de más clientes potenciales (57 por ciento) y mejores tasas de conversión (52 por ciento)

Fuente de la imagen: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Si bien muchos todavía ven la automatización como más apropiada para las redes sociales, el marketing por correo electrónico y CRM, las herramientas de SEO automatizadas se están volviendo rápidamente indispensables para los especialistas en marketing que desean mejorar sus clasificaciones de búsqueda orgánica . Además de asumir tareas mundanas de SEO, estas tecnologías están ayudando a los especialistas en marketing a mejorar sus campañas. Mientras tanto, las herramientas de automatización de marketing están ayudando a las marcas a mantener una presencia activa en múltiples canales, complementando o incluso impulsando el SEO orgánico.

Así es como la automatización del marketing puede llevar la estrategia de SEO de su empresa a un nivel completamente nuevo.

1. Automatice las tareas de SEO

Si bien el SEO es innegablemente crítico para cualquier negocio, implica muchas tareas repetitivas. Los aspectos tediosos del SEO consumen valiosos recursos humanos y tiempo, que pueden utilizarse mejor para el análisis y otras tareas que las herramientas de automatización no pueden realizar.

Hay varias tareas de SEO que puede automatizar fácilmente para ayudar a su equipo a mejorar las estrategias de SEO o detectar y resolver problemas rápidamente. Algunos ejemplos incluyen:

• Optimización SEO: la tecnología como BrightEdge Autopilot ahora puede reparar páginas huérfanas y contenido duplicado y optimizar páginas móviles
• Construcción de enlaces: puede instalar la extensión de Chrome Hunter.io para predecir direcciones de correo electrónico y tener una lista de distribución de correo en poco tiempo y aprovechar las herramientas de segmentación de correo electrónico para realizar un seguimiento automático de aquellos que no han abierto o respondido a su correo electrónico.
• Búsqueda de palabras clave: otra extensión de Chrome que puede instalar es Palabras clave en todas partes, que le permite ver los CPC de palabras clave y el volumen de búsqueda y descubrir palabras clave relacionadas directamente en su página de resultados de búsqueda.

• Auditorías de SEO: en lugar de verificar manualmente cada página de su sitio web en busca de problemas, puede usar herramientas para rastrear su sitio y generar informes sobre enlaces internos rotos, redireccionamientos y metadatos cuando los informes estén listos, usted y su equipo pueden venir a solucionarlos.
• Supervisar la clasificación de palabras clave: Puede ser tedioso monitorear regularmente la clasificación de su motor de búsqueda para cada palabra clave en su ubicación de destino , pero existen herramientas que ofrecen seguimiento de posición específicamente para sus palabras clave prioritarias que también comparan su clasificación con las de sus competidores en línea .

2. Hiperpersonaliza tu contenido

Los usuarios y compradores de hoy se están ahogando en demasiado contenido, por lo que ya no es suficiente simplemente encabezar los resultados de búsqueda. Una vez que un usuario hace clic en el enlace de su empresa, debe poder captar rápidamente su interés para poder convertirlo en suscriptores o, mejor aún, en compradores.

Una forma de hacerlo es personalizar el contenido en función de sus necesidades o preferencias, y de dónde se encuentran en el viaje del comprador. Y la automatización de marketing y la inteligencia artificial (IA) definitivamente pueden impulsar las estrategias de personalización y SEO de su empresa. Aquí están algunos ejemplos.

Recomendaciones personalizadas : Starbucks aprovecha su base de datos de clientes para enviar sugerencias de menú personalizadas.Mientras tanto, Content AI de Marketo le permite ofrecer a los visitantes de su sitio recomendaciones de contenido personalizadas. De esta manera, las personas que lo encuentran en los resultados de búsqueda pueden pasar más tiempo en su sitio, buscar materiales relacionados y conocer mejor sus productos o servicios.

Los chatbots también pueden ofrecer estas recomendaciones. Aquí hay un ejemplo de Smart Insights.

Proporcionar sugerencias de contenido relevante puede ayudarlos a avanzar más rápido en su recorrido como cliente. Dado que los consumidores de hoy en día a menudo hacen su propia investigación antes de realizar una compra, puede usar contenido personalizado para ayudarlos en su investigación mientras mantiene su marca en la mente.

Contenido dinámico : puede utilizar la automatización de marketing para hiperpersonalizar el contenido que proporciona a los usuarios.De manera similar a insertar sus nombres en correos electrónicos y líneas de asunto, puede incorporar el nombre de su empresa en un documento que están a punto de descargar. Incluso puede personalizar citas e imágenes en función de cuándo los usuarios las soliciten o las descarguen.

Distribución de contenido segmentado : en la medida de lo posible, desea retener a los visitantes, especialmente a los clientes potenciales calificados, que lo encontraron a través de búsquedas orgánicas y anuncios pagados.Una forma de retenerlos es crear campañas de correo electrónico personalizadas. Al segmentar su lista de correo electrónico, puede incluir suscriptores en campañas de goteo en función de dónde se encuentran en el viaje del comprador. Incluso puede configurar correos electrónicos activados para carritos abandonados y para clientes anteriores.

3. Califica prospectos con facilidad

Las herramientas de automatización facilitan que los equipos de marketing y ventas identifiquen qué clientes potenciales están listos para comprar su producto o servicio. La puntuación predictiva de clientes potenciales utiliza varias variables, incluidos datos demográficos, datos de comportamiento y urgencia, para asignar una puntuación a cada cliente potencial. Con estas herramientas, su equipo de ventas puede priorizar los clientes potenciales calificados que están casi listos para comprarle, así como aquellos que conforman sus clientes ideales.

4. Sistematizar el marketing en redes sociales

Quizás te estés preguntando qué tienen que ver las redes sociales con el SEO. La respuesta es mucho.

Neil Patel señala que el algoritmo de resultados de búsqueda de Bing incluye señales sociales. Además, los resultados de búsqueda de Google también sirven a los perfiles de redes sociales de las empresas. Por ejemplo, las cuentas de Twitter y Facebook de National Geographic aparecieron en los resultados de búsqueda de Google para "National Geographic".

Cada vez más, los clientes utilizan las cuentas de las redes sociales para buscar empresas y contenido, o incluso consultar las reseñas de los clientes de una empresa antes de utilizar sus servicios. Simplemente pueden escribir el nombre de su empresa o una palabra clave en la barra de búsqueda de la plataforma o encontrarlo a través de hashtags relevantes y acciones sociales.

Como una de las muchas tareas de marketing que las empresas optan por automatizar, hay muchas cosas que puede hacer con las herramientas de marketing en redes sociales . Puede:

Rastree las menciones sociales : puede recibir notificaciones cada vez que se indique o se haga referencia a su empresa o nombre.

Lluvia de ideas sobre titulares : herramientas como CoSchedule tienen una función de analizador de titulares para ayudarlo a crear varias versiones de sus titulares.De esta manera, los lectores no se sienten bombardeados con acciones repetitivas.

Programe sus publicaciones : para que el contenido de las redes sociales reciba más atención, necesita saber las mejores horas o días para publicar.Al mismo tiempo, debe compartir suficiente contenido para mantener su marca en la mente sin que parezca spam.

Las herramientas de automatización pueden eliminar estas tareas de su plato. Puede usarlos para crear un cronograma para cada canal de redes sociales y luego comenzar a poner en cola publicaciones para cada uno.

Si desea aumentar sus seguidores de Instagram , debe asegurarse de publicar fotos y videos durante las horas de alto tráfico.

5. Automatice el análisis de SEO

Las herramientas de automatización de hoy van más allá de la recopilación de datos: ahora ayudan a los especialistas en marketing a dar sentido a toda la información. Por ejemplo, Apollo Insights puede realizar análisis de brechas de contenido y revisiones de conversiones.

Seguimiento de los resultados de automatización de marketing

Al igual que con cualquier estrategia, debe realizar un seguimiento de si su automatización está produciendo los resultados que desea. De esta forma, puede duplicar o expandir lo que funciona y modificar o detener lo que no contribuye a sus objetivos comerciales.

Por ejemplo, puede usar herramientas de automatización de redes sociales para identificar sus publicaciones con mejor rendimiento y volver a agregarlas a sus colas en el futuro.

Si bien es posible que le esté yendo bien con algunas palabras clave, es posible que desee comenzar a rastrear nuevas palabras clave con una fuerte intención del usuario, para que pueda mantener su negocio en la parte superior de los resultados de búsqueda.

En términos de hiperpersonalización, debe controlar cuáles de estas técnicas realmente aumentan sus conversiones y duplicarlas.

Llevar

Algunos temen que la automatización y la IA eliminen el toque humano en el marketing. Pero en muchos sentidos, estas herramientas están liberando el tiempo y los recursos de los especialistas en marketing para que puedan concentrarse en tareas donde más se necesita el ingenio humano, como supervisar estrategias de SEO, desarrollar nuevas campañas, crear contenido que aborde mejor la intención del usuario y usar datos para mejorar el tráfico SEO .

¿Cuáles son algunas tareas de marketing que duda en automatizar? ¿Qué herramientas de automatización está considerando priorizar para mejorar su ranking de búsqueda este 2020?

No deje que su empresa se quede fuera del juego de SEO. Aproveche las herramientas de automatización a su disposición, para que pueda generar mejores resultados en menos tiempo.