5 formas de optimizar tus campañas publicitarias en 2023
Publicado: 2022-12-12
La publicidad gráfica es una herramienta poderosa para los especialistas en marketing cuando se utiliza en todo su potencial.
Preparar y lanzar una nueva campaña publicitaria gráfica no es necesariamente equivalente a configurarla para el éxito. Para establecerlo en el camino correcto, también se debe participar en la práctica conocida como optimización de campañas publicitarias. En pocas palabras, esto significa ejecutar experimentos, analizar datos de rendimiento y encontrar oportunidades de mejora.
Con los disturbios económicos en curso, 2023 será un año desafiante para la publicidad paga, y la optimización de campañas es más importante que nunca. Aquí hay cinco consejos de expertos para ayudarlo a optimizar para obtener el máximo rendimiento y maximizar el ROI de sus anuncios gráficos en el próximo año.
1. Centrarse más en la producción creativa y la personalización
Mientras nos preparamos para entrar en el nuevo año, muchas voces afirman que lo creativo es el rey y estamos a punto de unirnos al coro. La optimización creativa abre oportunidades para un mayor reconocimiento de la marca y mayores niveles de compromiso, por lo que se está volviendo cada vez más importante.
La demanda de los consumidores de experiencias personalizadas está en aumento. Para cumplir con estas expectativas, los anunciantes deben crear anuncios relevantes a escala mientras se aseguran de que la carga de trabajo siga siendo manejable.
La forma más fácil de hacer esto es recurrir a la automatización creativa. Las herramientas de control de versiones y el diseño de anuncios alimentados por datos simplifican las cosas, lo que le permite generar activos personalizados para campañas completas al instante.
Si desea hacer un esfuerzo adicional y aumentar las posibilidades de conversión, puede probar los anuncios dinámicos. Debido a que algunos de sus elementos cambian de acuerdo con los datos sobre el espectador (por ejemplo, el texto del anuncio según la ubicación), puede estar seguro de que está entregando el mensaje correcto en el momento correcto.
Independientemente del tipo de anuncios que publique, siempre es imprescindible tener todas las creatividades en la marca. Además de garantizar que los usuarios tengan una experiencia familiar y auténtica cada vez que ven sus anuncios, también ayuda a generar confianza en la marca.
Otro aspecto a tener en cuenta es la optimización de tus anuncios para diferentes dispositivos. Por ejemplo, si su audiencia es predominantemente móvil, utilice los tamaños de banner móvil de mayor rendimiento al diseñar sus anuncios y considere los anuncios animados o rich media para llamar la atención.
2. Pruebe diferentes enfoques en lo que respecta a la orientación
En términos generales, cuanto más reduce la orientación, más relevantes se vuelven sus anuncios. El uso de varios métodos de orientación para definir claramente una audiencia que probablemente compre sus productos o servicios generalmente aumenta las tasas de participación y conversión. Por muy bueno que suene, la hiperorientación también tiene desventajas, como costos por clic más altos.
Una estrategia diferente sería personalizar sus anuncios hasta que esté seguro de su poder para generar conversiones y ampliar su alcance, dirigiéndose a un público más amplio. Al confiar en el poder de la creatividad, podrá lanzar una red más amplia y utilizar mejor su presupuesto. Después de todo, la creatividad es la nueva orientación .
Cualquiera que sea el enfoque que elija, controle el rendimiento de su(s) público(s) objetivo inicial(es) a lo largo de la ejecución de la campaña. Puede pausar las audiencias que no funcionan tan bien como se esperaba y agregar otras nuevas que pondrán sus anuncios frente a las personas adecuadas.
No tenga miedo de experimentar con las opciones de orientación que tiene a su disposición en 2023 porque no existe una receta única para crear una audiencia que desbloquee un alto rendimiento. Solo explorando diferentes alternativas, sabrá qué funciona mejor para una campaña específica.
3. Refine la asignación del presupuesto de la campaña para cumplir los objetivos de la campaña
Al entrar en 2023, no espere que un presupuesto de campaña en particular le brinde los mismos resultados que el año pasado. El costo por cliente potencial de Google Ads ha aumentado en el 91 % de las industrias, con un promedio del 19 %. De hecho, como especialista en publicidad paga, también debe establecer expectativas claras y realistas para gerentes y clientes.
No hace falta decir que debe usar su presupuesto de manera inteligente para alcanzar el objetivo de su campaña, ya sea impulsar las ventas, generar clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio web o aumentar el conocimiento de la marca.
Opte por estrategias de ofertas automáticas y establezca un presupuesto diario promedio para su campaña, luego multiplíquelo por 30.4 para tener una visión general de su presupuesto mensual. Más adelante, si nota un aumento en las conversiones a un buen costo por conversión, puede aumentar su presupuesto.
Alternativamente, si su costo por conversión es demasiado alto, puede reducirlo recortando su presupuesto. Pero antes de hacerlo, pruebe otras estrategias de optimización, como cambiar elementos de la creatividad o la página de destino y excluir las ubicaciones de bajo rendimiento.
Los cambios de presupuesto repentinos o drásticos pueden afectar el rendimiento de la campaña, por lo que el consenso es hacer ajustes de un máximo del 10% a la vez. Si necesita hacer un recorte presupuestario significativo, hágalo gradualmente. Lo mismo ocurre con los aumentos.
Cuando asigne dinero, siempre reserve una suma para la prueba A/B, ya que puede ayudarlo a mejorar en gran medida el rendimiento de su campaña.
4. Ejecute pruebas A/B incluso cuando su campaña funcione bien
Independientemente de cuán bien definida esté su orientación o cuán personalizadas estén las creatividades, no puede predecir cómo reaccionará la audiencia a su campaña.
Afortunadamente, tienes una herramienta muy poderosa a tu disposición: las pruebas A/B. En el caso de campañas de bajo rendimiento, puede utilizarlo para determinar qué podría optimizarse, generalmente mediante la ejecución de dos variaciones de anuncios diferentes o dos versiones de la página de destino. De esta manera, verá cuál tiene más éxito en impulsar el compromiso y descubrirá qué hace clic con su audiencia.
Sin embargo, estos experimentos deben ser una práctica continua, no algo a lo que recurras cuando no obtienes los resultados deseados. Ejecute pruebas A/B incluso cuando esté satisfecho con sus resultados actuales porque siempre hay margen de mejora. Al experimentar continuamente, incluso cuando el rendimiento es bueno, puede encontrar variaciones creativas o de página de destino que funcionan mejor que las actuales.
Cuando realice pruebas A/B, solo modifique una cosa a la vez para realizar un seguimiento de lo que afecta el rendimiento. Por ejemplo, ejecute dos variaciones de anuncios con un solo elemento modificado, ya sea una copia del anuncio, una imagen o ilustraciones, un botón de llamada a la acción, colores u otra cosa. Esto también se aplica a las páginas de destino.
Del mismo modo, pruebe diferentes variaciones de la creatividad O la página de destino, no ambas simultáneamente. Sin una optimización aislada, las pruebas A/B se vuelven inútiles.
5. Revise los datos de desempeño periódicamente para encontrar oportunidades de mejora
En la publicidad paga, los datos son tu mejor amigo. Es la guía que te mantiene en el camino correcto. La brújula que te asegura nunca perder de vista tus objetivos.
Dejando a un lado las metáforas, debe aprovechar los análisis lo mejor que pueda si desea obtener el mayor ROI posible de su campaña.
Date tiempo para elegir los mejores KPI para realizar un seguimiento desde el principio. Es crucial que se alineen con los objetivos de su campaña porque si realiza un seguimiento de los KPI irrelevantes, realizará las optimizaciones incorrectas y se alejará de sus objetivos en lugar de acercarse a ellos.
Revise los informes de campaña periódicamente e interprete los datos para ver qué ajustes podría hacer para mejorar el rendimiento. Una miríada de herramientas puede ayudarlo a compilar informes en forma de tableros fácilmente digeribles para que no se ahogue en datos y se pierda lo esencial.
Recuerde que la optimización de la campaña es un proceso continuo, lo que significa que no basta con revisar el rendimiento una vez y considerarlo hecho. Le recomendamos que lo haga semanalmente para mantener las cosas bajo control, aunque es posible que no tome decisiones de optimización cada vez que revise los informes.
Como nota al margen importante, no se apresure a realizar cambios después de la primera semana de ejecución de la campaña, aunque el rendimiento pueda parecer débil. El período de aprendizaje para el algoritmo de Google Ads es de aproximadamente siete días, así que tómese un tiempo para que se ajuste antes de cambiar la configuración de la campaña.
Pensamientos finales
Se requiere mucho trabajo para crear y optimizar campañas de anuncios gráficos, pero todo el proceso se vuelve mucho más simple con herramientas que lo ayudan a eliminar tareas repetitivas que toman demasiado tiempo. Creatopia ofrece automatización creativa e infinitas posibilidades para la personalización de anuncios, así como la publicación de anuncios en numerosas redes publicitarias y el seguimiento del rendimiento. Empodera a los anunciantes, ya que ayudó a empresas como Sorted y agencias de marketing como Brandfinity a acelerar el proceso de creación de anuncios y mantener la consistencia de la marca en todos los activos. Ahora pueden realizar pruebas A/B de manera más eficiente y mejorar el rendimiento de sus anuncios, al igual que usted. Haz un recorrido por la plataforma y descubre todas sus funcionalidades.
