6 estrategias de marketing digital que necesita saber

Creo que si trabajas en marketing digital, necesitas un conocimiento básico de todas las subcategorías del marketing digital para sobresalir en tu área específica. Como gerente de cuentas en una agencia de marketing digital, es fácil para mí estar envuelto en las últimas y mejores actualizaciones de PPC. Se publican docenas de publicaciones de blog todos los días sobre estrategias, procedimientos y actualizaciones generales. Sin embargo, me encuentro hablando con los clientes sobre sus otros métodos de marketing digital porque están muy entrelazados con mis esfuerzos de PPC.

Es cierto que tuve que investigar la jerga del marketing digital después de la llamada de un cliente para comprender lo que mi cliente estaba tratando de explicar sobre sus esfuerzos de marketing digital sin PPC. Esto me hizo darme cuenta de que necesito prestar más atención a todos los medios de marketing digital, incluido el marketing por correo electrónico, CRO, SEO y más.

En esta publicación, reuní seis tácticas, estrategias y conceptos generales que aprendí recientemente de presentaciones que no son PPC. Convenientemente, Hanapin acaba de lanzar una nueva publicación de blog con 50 de las mejores presentaciones de marketing digital hasta la fecha con oradores como Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk y Oli Gardner. Me propuse leer o escuchar al menos una presentación de cada categoría de marketing digital enumerada en la publicación del blog. Mis conclusiones están segmentadas por cada una de esas categorías. Espero que encuentre esta publicación como un excelente punto de partida para sumergirse en esas 50 presentaciones de marketing digital y aprender más sobre las muchas facetas del marketing digital. Más importante aún, espero que comience a investigar cómo estos segmentos del marketing digital pueden trabajar juntos dentro de su empresa.

Marketing de contenidos

Esta primera presentación realmente me llamó la atención porque nuestro equipo de marketing de Hanapin ha adoptado recientemente un enfoque similar al marketing de contenidos. Chris Keller, vicepresidente de marketing de Health Catalyst, explica cómo la empresa de análisis utilizó contenido no restringido para más del doble de clientes potenciales de alta calidad. Uno de los principales desafíos para su equipo de marketing, con el que todos podemos relacionarnos, fue generar más clientes potenciales. Chris continúa explicando que "la clave para el liderazgo de marketing es educar agresivamente mientras se confía en los clientes potenciales y se monitorea el comportamiento". Parece contradictorio desbloquear el contenido cuando su objetivo principal es generar clientes potenciales. Sin embargo, funcionó para Health Catalyst debido a su enfoque en brindar contenido educativo a sus audiencias y confiar en que cuando un cliente potencial esté listo para pedir ayuda (o listo para convertirse) levantará la mano. Le recomiendo que vea la presentación completa para tener una nueva perspectiva sobre el marketing de contenidos.

CRO (optimización de la tasa de conversión)

Realmente disfruto diseccionando las tendencias de marketing preguntándome "¿Por qué es esto una tendencia?" Eso es exactamente lo que Michael Aagaard de Content Verve hace en su presentación de diapositivas titulada “¡Me estás haciendo daño cerebral! La psicología detrás de las terribles experiencias de conversión ”. En estas diapositivas, Michael analiza la diferencia entre el pensamiento intuitivo y analítico. Luego, muestra cómo los diferentes tipos de pensamiento causan alivio o estrés en nuestro cerebro. Con eso en mente, es más fácil entender por qué las páginas de destino que requieren la menor cantidad de pensamiento analítico se convierten en las páginas de mayor conversión. ¡Echa un vistazo a su mazo para obtener más ideas sobre cómo crear rutas de conversión con la menor resistencia!

SEO

¿Sabías que el 44% de los compradores en línea comienzan su búsqueda de información de productos en Amazon? Eso es más que el porcentaje de compradores en línea que comienzan sus búsquedas de información de productos en todos los demás motores de búsqueda combinados (34%). Aprendí esto de la presentación de Benjamin Spiegel llamada "SEO para comercio electrónico: lo que necesita saber".

Benjamin luego procede a explicar cómo "ganar en Amazon" apegándose a tres principios principales de SEO. Para alguien que tiene relativamente poca experiencia en SEO (pero que ejecuta campañas de compras para PPC), esta presentación está llena de consejos prácticos para el éxito en Amazon y en todos los demás minoristas electrónicos.

Correo de propaganda

Cuando trato de digerir temas desconocidos, siempre aprecio los resúmenes breves y generales o las predicciones de expertos en el tema. Eso es exactamente lo que obtienes de esta presentación de diapositivas, Email Marketing en 2020 de Litmus. Dos de las predicciones más comunes para el futuro del marketing por correo electrónico de esta presentación se pueden reducir a "personalización" e "interactividad". En una cita, Jill Redo resume la mayoría de las predicciones de los expertos. "Para el 2020, la hiperpersonalización en el marketing alcanzará un nivel significativo, junto con los disparadores basados ​​en reglas, la asimilación del canal móvil y la conexión de datos de otros canales y plataformas".

PR (Relaciones Públicas)

De los seis temas de marketing digital que menciono en esta publicación, he tenido la menor cantidad de conversaciones con clientes sobre sus esfuerzos de relaciones públicas. ¿Quizás se deba a que los esfuerzos de relaciones públicas se superponen menos con los esfuerzos de PPC, en comparación con los otros temas? ¿O tal vez sea porque no hemos descubierto cómo conectar eficazmente las relaciones públicas con el PPC? Al final del día, ambos quieren generar clientes potenciales o ventas, por lo que tiene que haber una conexión. Ahora veo una conexión indirecta entre el PPC y las relaciones públicas gracias a la presentación de Kenneth Lim "Convergencia de las relaciones públicas y el marketing de contenidos". Él muestra cómo el contenido que ya estamos creando (que usamos a menudo para el PPC de generación de leads) se puede utilizar en los esfuerzos de relaciones públicas para que estemos presentando un mensaje coherente a nuestra audiencia a través de los medios públicos más comunes.

Social

Como usuario de una plataforma social (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter), encontré esta última presentación, de Jay Baer, ​​increíblemente interesante. Si bien no son 200 diapositivas de consejos prácticos de marketing social, sí resaltan uno de los aspectos más importantes de tener presencia social: el tiempo de respuesta. La diapositiva a continuación realmente lleva a casa la idea de que los consumidores quieren respuestas y disculpas y las quieren de inmediato. Es muy importante tener esto en cuenta porque nuestras otras plataformas de marketing no tienen ninguna posibilidad si nuestra empresa ignora continuamente a los consumidores, lo que genera una mala reputación pública con el tiempo.

Vamos a atarlo todo junto

"La comunicación ha cambiado para siempre". Este fue el comentario más simple, y también el más complejo, hecho por Gary Vaynerchuk durante su discurso de apertura en Inbound 2016. El mundo digital ha cambiado permanentemente las comunicaciones de marketing. Eso es obvio. La pieza complicada es que tenemos que gestionar millones de impresiones de consumidores. ¿Cómo? Tenemos que empezar por comprender cada uno de nuestros medios de comunicación. Luego, tenemos que combinar estratégicamente esos medios para una presencia completa de marketing digital. Es imperativo para el éxito de nuestras empresas. ¡Así que adelante, echa un vistazo a más de las 50 mejores presentaciones de marketing digital! Deje que los expertos le orienten hacia una estrategia de marketing digital completa.