6 estrategias de redes de LinkedIn para ayudar a que su negocio crezca

LinkedIn es la mayor plataforma de redes sociales para profesionales de negocios. El sitio tiene 645 mil millones de usuarios de más de 200 países. Puedes usar LinkedIn para hacer crecer tu red profesional, encontrar clientes, nuevas carreras profesionales, oportunidades comerciales y más.

A pesar de estas oportunidades, muchas personas luchan con las redes de LinkedIn. Esta guía lo guiará a través de seis estrategias efectivas de redes de LinkedIn que puede implementar. Sigue leyendo para saber más sobre las estrategias de networking de LinkedIn.

1. Optimiza y promociona tu perfil

El punto de partida de cualquier campaña de networking en LinkedIn es tu perfil profesional. Utilice un buen headshot para su imagen. Dedique un poco de tiempo a completar su historial profesional. Luego, agrega información relevante debajo de tu biografía.

La imagen de arriba es lo que verías si buscaras mi perfil en LinkedIn.

Si está atascado en busca de inspiración, mire la información biográfica de personas influyentes en su nicho. Es muy probable que hayan pasado mucho tiempo creando su biografía. Incluso podrían haber contratado a un redactor profesional para escribir la descripción.

Cuando su biografía esté lista, debe promocionar su perfil en su red existente. Hay muchas maneras de realizar una promoción cruzada de su cuenta de LinkedIn. Puede promocionar su perfil a través de su lista de correo electrónico, en Twitter o en su firma de correo electrónico, por ejemplo.

2. Practique redes inteligentes y oportunas

La creación de redes en LinkedIn no es un juego de números. Puedes tener tantos seguidores y contactos como quieras, pero si solo unos pocos agregan valor a tu negocio y clientes, una gran red no hará mucho por ti. Los networkers de LinkedIn más exitosos no se enfocan en la cantidad de sus contactos, sino en su calidad y relevancia.

La mejor manera de asegurarse de que está haciendo crecer una red que se alinea con sus objetivos comerciales es definir su público objetivo. Puede crear varias personas o enumerar el tipo de personas que desea tener en su red.

Fuente: Business2Community

Por ejemplo, la persona del usuario anterior describe a alguien que tiene una mentalidad emprendedora, lidera un negocio o un equipo y está dispuesto a pagar una prima por un producto o servicio siempre que esté seguro de que el resultado es de alta calidad.

Como propietario de un negocio, su trabajo es alinear su estrategia de redes de LinkedIn con el tipo de usuarios con los que desea establecer conexiones.

Supongamos que dirige una empresa de diseño web que trabaja con clientes en los sectores de tecnología de fabricación y servicios. Una vez que haya definido el tipo de personas con las que desea conectarse, debe crear una base de datos de personas que se ajusten a esa persona. Puede utilizar recursos relevantes para crear una base de datos de empresas. Por ejemplo, puede usar la lista Inc. 5000 para crear una lista de empresas que se ajusten a su perfil de cliente ideal.

Una vez que haya creado su lista, puede buscar esas empresas en LinkedIn. A continuación, puede buscar a la persona que toma las decisiones de compra y enviar una solicitud de conexión.

Sin embargo, enviar una solicitud de conexión genérica no funcionará. Estos usuarios reciben docenas de solicitudes de conexión todos los días y no aceptan la mayoría de ellas. Para que se conecten contigo, tiene que haber una razón de peso para que acepten tu solicitud.

Por ejemplo, puede agregar un mensaje a su solicitud de conexión, enumerando lo que hace, las empresas con las que ha trabajado y por qué le gustaría conectarse con ellas. La mayoría de los usuarios con los que le gustaría conectarse probablemente revisarán su perfil, por lo que es una buena idea incluir algunos estudios de casos o piezas de pensamiento en su línea de tiempo para convencerlos de que realmente habla en serio.

También debe asegurarse de ponerse en contacto con las personas adecuadas, especialmente si está tratando de conectarse con una empresa. Puede usar una herramienta como Buscar correos electrónicos o Hunter para recopilar su información de contacto.

3. Interactuar con su red

LinkedIn es una red social. Si desea elevar su perfil, debe interactuar regularmente con su red. Hay dos maneras de interactuar con las personas:

• Publica contenido interesante en tu línea de tiempo
• Interactuar con el contenido publicado por otras personas en su red

Naturalmente, debe hacer ambas cosas.

Le recomiendo que dedique un poco de tiempo a familiarizarse con el tipo de contenido que la gente encuentra interesante en su nicho. Trate de identificar tendencias. A menudo encontrará que algunos de los contenidos más atractivos hacen preguntas abiertas.

La investigación no es esencial, pero puede ayudarte a crear contenido atractivo.

Además de crear contenido, asegúrese de interactuar con el contenido creado por otras personas en su red. Puede reaccionar a sus publicaciones o dejar comentarios cuando lo considere relevante.

4. Manténgase activo en los grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de conectarse con las personas. Sin embargo, no es un buen lugar para la publicidad directa. Si publicas sobre tus productos todos los días, la gente dejará de prestar atención a tus publicaciones. ¡Incluso puede hacer que te baneen!

En lugar de promocionar directamente su marca, puede establecerse como un líder intelectual mediante la publicación de contenido informativo. La publicación de contenido autorizado ayudará a construir su credibilidad en el grupo y atraerá más tráfico a su sitio.

He pasado algún tiempo aumentando mi autoridad en LinkedIn. Puedes ver que paga dividendos y tengo más de 3000 seguidores, lo que significa que mi contenido tiene un gran alcance.

LinkedIn es uno de los principales canales para la distribución de contenido, al menos para la generación de leads B2B. Bloguear en la plataforma es una excelente manera de aumentar su autoridad. Tenga en cuenta que LinkedIn intenta mantener a las personas en la plataforma, por lo que no promoverá mucho el contenido con enlaces externos.

5. Usa los hashtags correctos

Los hashtags en LinkedIn lo ayudarán a promocionar sus publicaciones, aumentar sus tasas de participación y ayudarlo a llegar a su público objetivo. La mayor parte del contenido de tendencias en LinkedIn utiliza un par de hashtags por publicación.

Aquí hay un buen ejemplo de una encuesta donde el autor usó los hashtags #marketing y #CMO.

Es relativamente fácil hacer que un contenido sea tendencia para un hashtag en LinkedIn. A menudo, un par de reacciones y publicaciones es todo lo que necesita para comenzar a aparecer en los resultados de búsqueda de un hashtag. Una vez que su contenido sea tendencia, obtendrá muchos más ojos en la publicación.

6. Usa imágenes atractivas en tu contenido

Agregar imágenes ayudará a que su contenido sea más llamativo y puede aumentar significativamente la participación. Puedes usar varios tipos de imágenes para tus publicaciones. Por ejemplo, puede crear videos cortos, crear diapositivas, Gif o simplemente una foto normal.

Hay algunas formas divertidas de utilizar la interfaz de usuario (IU) de LinkedIn para crear gráficos atractivos. El siguiente ejemplo es una serie de Gifs animados.

Los gráficos son llamativos y diferentes. Se destaca en su línea de tiempo. Te dejo el enlace de la publicación, por si quieres echarle un vistazo.

Línea de fondo

LinkedIn es ante todo una red social para profesionales, hecha por profesionales. Tienes que elevar tu estrategia de LinkedIn si quieres llamar la atención y que te tomen en serio. En esta guía, analicé seis estrategias de networking de LinkedIn que puedes usar.

Debes comenzar creando una biografía profesional de LinkedIn. Realice una promoción cruzada de su perfil de LinkedIn en sus diversos canales de comunicación. Después de esto, debe hacer crecer estratégicamente su red a través de un alcance específico. Luego, debe publicar contenido atractivo e interactuar con su creciente audiencia. Siguiendo los pasos descritos anteriormente, debería comenzar a hacer crecer su red de LinkedIn en poco tiempo.

biografía:

Ian Loew es un empresario web y experto en marketing entrante, y propietario y director de desarrollo comercial de Lform Design. Después de cuatro años de ayudar a empresas Fortune 500 con MGT Design, Ian se embarcó en su carrera independiente antes de establecer Lform Design en 2005. Lidera un equipo de profesionales creativos para brindar experiencias en línea inspiradas a través de sitios web modernos y receptivos que reflejan los valores fundamentales de sus clientes. Cuando no está al timón, se puede encontrar a Ian montando en bicicleta de montaña con amigos o pasando tiempo con su familia.