6 campañas de marketing que obtuvieron grandes resultados de marca con el presupuesto de una pequeña empresa

Si vive en los EE. UU., Indudablemente está familiarizado con la gran cadena de cajas, Target. Y si eres como yo, estás más que familiarizado con él: te encuentras con uno tres veces a la semana para comprar comida para gatos, desodorante, velas de cumpleaños y cosas por el estilo.

Pero incluso para aquellos que nunca han estado en Target, lo más probable es que esté familiarizado con la marca Target, ya sea por ver un anuncio de televisión, una valla publicitaria o una circular semanal.

Estos elementos de una campaña de marketing son esenciales para cualquier marca nacional, pero existe otro enfoque de marketing enormemente exitoso que emplean las grandes marcas, como Target.

Las campañas de marketing interactivo, como los sorteos y los concursos, ofrecen incluso a las empresas más grandes un enfoque rentable para recopilar datos de calidad que les ayuda a convertir a más clientes. Incluso se podría argumentar que los beneficios de un concurso o sorteo van mucho más allá de lo que podría ofrecer un anuncio de televisión o una valla publicitaria.

He aquí por qué las grandes marcas utilizan campañas interactivas:

Son ridículamente rentables. Echa un vistazo a este ejemplo del reciente sorteo de cambio de imagen de la habitación universitaria de Target.

La campaña en línea recibió 436,646 vistas únicas (una "vista" se refiere a cualquier momento en que se abrió la campaña).

En un mercado mediano, para llegar a 436,646 espectadores con un anuncio de televisión, el costo habría sido de alrededor de $ 10,000. Crear una campaña en línea con una empresa como ShortStack puede costar tan solo un 0,05% de eso.

La parte "interactiva" de una campaña interactiva = poder de conversión loco. Los anuncios tradicionales (televisión, vallas publicitarias, etc.) ofrecen un resultado muy unilateral. Su mensaje se envía al éter y la gente lo ve o no. Dentro de una campaña interactiva, puede personalizar una experiencia para que el usuario interactúe. Por ejemplo, las campañas interactivas pueden mostrar un video, una galería de entradas, recopilar votos, mostrar un formulario de entrada e incluso un texto de "Gracias por participar" con un código de descuento cuando se envía el formulario.

¿La mejor parte? Al final, habrá recopilado información valiosa (una dirección de correo electrónico, tal vez una fecha de nacimiento, preferencias de productos, etc.) que puede utilizar para un marketing adicional y altamente dirigido.

En este artículo, veremos cinco campañas interactivas de gran éxito para examinar qué las hizo exitosas y cómo puede aplicar esas mismas estrategias a su próxima campaña. Pero primero, veremos rápidamente cómo se define el "éxito" en una campaña interactiva.

Cómo se define el éxito en una campaña interactiva:

La definición de una campaña exitosa puede variar de una empresa a otra según el objetivo de su empresa, pero hay dos indicadores universales de éxito que podemos observar.

El primer indicador es el número de visitas que recibió su campaña. Esta es literalmente la cantidad de veces que se cargó. Una vista única es un mejor indicador que una simple “vista” general porque se refiere a cuántas personas vieron el concurso, no cuántas veces fue visto. Por ejemplo, si una persona visitó su campaña diez veces, contarían como una vista única.

El segundo indicador es el número de entradas que recibe su campaña. Las entradas de su campaña son una métrica de éxito importante porque estos son los datos procesables que puede utilizar cuando finalice su campaña.

Las entradas le proporcionarán una dirección de correo electrónico para agregar a su lista de correo e incluso más datos para ayudarlo a segmentar su lista y adaptar sus esfuerzos de marketing. Piense en cumpleaños, selecciones de premios o cualquier cosa que le brinde una idea de cómo es este cliente potencial o que le brinde razones para comunicarse más adelante.

A continuación, veamos estos cinco ejemplos de campañas que obtuvieron resultados importantes y analicemos algunas de las estrategias que utilizaron. Ya sea que se esté embarcando en su primer concurso o en el número 50, hay mucho que aprender de estas campañas que, en conjunto, han obtenido millones de visitas y casi medio millón de entradas.

Ofrezca un gran descuento con un vencimiento rápido

El impulso de suscripción al boletín de Billabong recibió 2.497.452 visitas y 118.439 entradas . ¿Su secreto? Ofrecieron un incentivo jugoso para optar por participar. El código de descuento revelado después de registrarse parece un incentivo para el suscriptor, pero en realidad se traduce en mucho dinero para Billabong.

Este es el motivo: si se canjea el código de descuento, la empresa ahora tiene datos del historial de compras de este cliente, lo que se traduce en mejores capacidades de marketing.

Otra táctica empleada por Billabong es el período de vencimiento rápido de 7 días del descuento, que infunde una sensación de urgencia para realizar una compra.

Ofrecer una entrada diaria

Primero, hablemos de números. ¡Este sorteo Serve the Stars of Summer obtuvo 264,313 entradas y 545,077 vistas ! Los números son en parte altos porque el sorteo invitó a los participantes a regresar y participar todos los días.

Las grandes marcas emplean una estrategia de entrada diaria porque su naturaleza repetitiva tiene el mismo efecto que ver ese anuncio de televisión en cada pausa comercial, o ver esa valla publicitaria todos los días en su viaje al trabajo.

Imagen que pasó todos los días de esta semana participando en un sorteo por un año de cambios de aceite. Incluso si no ganó el sorteo, sin duda pensará en ese asunto la próxima vez que necesite un cambio de aceite. La repetición de una entrada diaria ayudará a mantener su marca fresca en la mente de todos.

Utilice un concurso de votaciones para convertir a todos en su comercializador

El Weekly Photo Challenge de AdoramaPix organizó un concurso de fotografía con el tema de la boda para aprovechar el bombo publicitario de la Boda Real. En comparación con estas otras campañas, recopilar 85 entradas parece un esfuerzo en vano, pero donde esta campaña carece de entradas, se compensa con los votos.

La magia de una campaña de votación radica en su capacidad para atraer nuevos prospectos a su marca. Y la mejor parte es que ni siquiera eres el encargado de hacer correr la voz, ¡los participantes de tu concurso sí lo son! Cuando alguien envía una entrada a un concurso, para recaudar votos, recurre a sus amigos y familiares, que pueden haber sido (hasta ahora) completamente nuevos en su marca. Es por eso que en este concurso, esas 85 entradas resultaron en 637,273 visitas .

Ofrecer incentivos por entradas de recomendación

El concurso de fotografía de Rapala empleó un enfoque popular para que los participantes compartieran con sus amigos. Al utilizar una función que premia a los usuarios por obtener entradas de referencia, los participantes fueron incentivados a compartir el concurso en sus perfiles de redes sociales. Si alguien hacía clic en el enlace compartido y participaba en el concurso, el participante original tendría oportunidades adicionales de ganar.

¿El resultado? ¡745,532 visitas y 5,146 entradas ! Pero tenga cuidado al ofrecer incentivos por compartir. Facebook tiene reglas estrictas sobre cómo solicitar acciones (e incluso Me gusta). Estas reglas son diferentes en cada plataforma, por lo que, para evitar la confusión, consulte este recurso que lo ayudará a navegar por el tema "¿qué es legal?" aguas de recompensar a los participantes de la campaña por compartir en las redes sociales.

Concurso de viaje por carretera definitivo de Ultramar

Si su objetivo final es conseguir más suscriptores para su lista de correo electrónico, el soborno puede ser un método eficaz. Este sorteo organizado por Ultramar ofreció 10 oportunidades adicionales de ganar simplemente optando por recibir su boletín.

Permitir puntos adicionales o oportunidades de ganar a cambio de completar u optar por un campo de formulario es una estrategia flexible: utilícelo para recopilar datos que, de lo contrario, un usuario podría tener miedo de entregar. Por ejemplo, un número de teléfono, código postal o fecha de nacimiento. Estos bits de información pueden ayudarlo a comprender la edad o la ubicación geográfica de un participante. Utilice esta información de dos maneras: 1. Para ayudarlo a comprender a su audiencia y a los interesados ​​en su negocio, y 2. Para ayudarlo a segmentar y adaptar su marketing futuro para que entregue el mensaje correcto a la persona adecuada.

Intente ofrecer un pequeño incentivo sobre varias preguntas para ayudarlo a recopilar aún más datos. Por ejemplo, haga 5 preguntas de la encuesta y ofrezca 2 oportunidades adicionales de ganar por cada pregunta que complete.

Aunque es posible que no tenga el poder de compra de anuncios de una gran marca nacional brillante, aún puede obtener resultados importantes con la estrategia correcta. En un concurso, cuestionario o sorteo, ofrecer un premio, descuento u otros incentivos es una excelente manera de hacer que su marca se destaque y construir su base de clientes leales.