Cuando trabajas duro para crear el producto definitivo, completarlo a menudo conlleva un gran error de juicio. Todo ese esfuerzo puesto en su creación te hace pensar: ''¡La gente luchará para hacer fila para comprar mi producto!''.

Esta es una falacia muy común en el mundo de los negocios SaaS. Es un sesgo que ocurre tan pronto como tu producto, en el que has estado trabajando tan duro, está listo para ser presentado al mundo.

En este punto, necesita algo que lo lleve a la realidad y le permita ser imparcial sobre su producto. Algo que le permita ver el producto como lo hará su público objetivo, personas que no lo han visto antes.

Lo que te ayudará con esto es el tamaño de tu mercado. Conocer el tamaño de su mercado puede ayudarlo a modificar sus estrategias, establecer precios razonables y comprender mejor al usuario.

¿Qué es el tamaño del mercado?

El tamaño del mercado es un componente vital del marketing y la planificación estratégica. Al conocer el tamaño de su mercado, es decir, la personalidad del comprador, puede estimar y evaluar mejor la oportunidad. Los datos obtenidos a través de la investigación del tamaño del mercado le permitirán planificar con precisión sus inversiones, estrategias y enfoques.

Según Alexa, el tamaño del mercado es:

''El número de individuos en un determinado segmento de mercado que son compradores potenciales''.

Estimar el tamaño del mercado incluye más que datos demográficos. Para comprender el tamaño del mercado, debe hacer una distinción entre dos cosas:

• Mercado direccionable, es decir, personas a las que podría llegar con su servicio y producto, y
• Mercado disponible, es decir, la parte que puede completar, hablando de manera realista

Muchas cosas pueden y deben afectar su investigación del sitio de mercado. Está la cuestión del tiempo: ¿cuál es el marco de tiempo que necesita usar para esto? Lo siguiente es la demografía: ¿qué partes del mundo cubre su negocio de SaaS? Y, por supuesto, hay cambios en el mercado que sucedieron, están ocurriendo o puedes anticipar ahora mismo.

Cómo determinar el tamaño de su mercado

Hoy en día, ya no es complicado calcular el tamaño potencial del mercado. Los resultados de esta investigación son extremadamente valiosos. Acceder al tamaño del mercado le dará respuestas valiosas que le permitirán lograr el crecimiento que desea para su negocio SaaS.

Sus estrategias de marketing, planes financieros y acciones futuras se vuelven más claras de esta manera. Sabrás en qué invertir y dónde. Pero primero, debe medir el tamaño del mercado.

¿Cómo se hace esto?

El tamaño del mercado es una medida del volumen de su mercado. Para que esto sea más fácil y preciso, debe tener claro lo que está midiendo. La forma en que aborda esto depende de su tiempo, requisitos, expectativas y presupuesto.

También está la cuestión de qué tipo de datos utilizará para esto. ¿Ya tiene algunos datos para usar o planea obtenerlos desde cero? Para calcular el tamaño del mercado, debe buscar datos sobre la cantidad de transacciones o clientes potenciales. Su producto puede atraer a un sinfín de personas oa un número limitado.

Puede recopilar datos con un poco de investigación documental, pero a menudo eso no es suficiente. La oficina de trabajo y la oficina del censo ofrecen mucha información, pero también deberá completar una investigación adicional. Afortunadamente, las herramientas como Attest disponibles hoy le darán acceso a más de 100 millones de personas de 80 países diferentes. Tales herramientas pueden hacer que este proceso sea mucho, mucho más fácil.

Aún así, la pregunta principal que la gente se hace en estos días es: ¿POR QUÉ?

¿Por qué debe determinar el tamaño del mercado?

Razones por las que es importante determinar el tamaño del mercado

Conocer el tamaño de su mercado puede ser muy útil para su negocio SaaS. Aquí están las 6 razones más destacadas:

1. Determinar el potencial del producto

Cuando convertiste una idea en un producto trabajando duro e invirtiendo, es difícil separarte de tus sentimientos. Este es tu bebé, lo que te hace muy poco realista cuando se trata de su potencial. El sesgo que está teniendo en este momento puede llevar a sobrestimar su potencial, establecer un precio demasiado alto o usar estrategias incorrectas para venderlo.

Al conocer el tamaño del mercado, estás ganando más objetividad. Esto lo ayuda a determinar si su producto tiene potencial y, si lo tiene, qué tan grande es. También le mostrará si esto es un riesgo de inversión demasiado grande o no. Esto lo ayuda a avanzar y reduce las posibilidades de cometer grandes errores financieros.

2. …Además del potencial de mercado de su empresa

Una estimación del tamaño del mercado bien vale la pena por una gran razón. Dichos datos contienen información útil que le dará la oportunidad de adivinar con precisión las posibilidades de su empresa en el mercado.

Lo más probable es que su producto no sea único. Hay alternativas, todas las industrias las tienen. Al conocer el tamaño del mercado, puede adivinar mejor si su empresa tiene altas probabilidades de tener éxito en el mercado y vencer a la competencia. El tamaño del mercado es clave para determinar el potencial de su empresa.

3. Lo coloca en la mejor posición para aprovechar las oportunidades del mercado

El mercado de SaaS está muy concurrido en este momento. Cuando descubras qué personas forman parte de tu público objetivo de manera realista, puedes encontrar mejor las oportunidades de mercado para aprovechar. No puede apuntar simplemente a aprovechar todas las tendencias que suceden en la industria. Saber a quién puede convertir en líder y a quién no puede darle la oportunidad de invertir su tiempo y dinero en las oportunidades adecuadas.

4. Evita tu forma de pensar y elimina el sesgo

Probablemente estés pensando que tu producto sorprenderá a todos. A la gente le encantará, así que pronto se correrá la voz y todos lo usarán. Pero pensar que todo el mercado direccionable aprovechará esta oportunidad es un gran error. También es un gran salto que probablemente no sucederá.

Esta es la razón por la que debe ser imparcial: comprender la diferencia entre el mercado accesible y el disponible. Te ayuda a ser más realista y elimina el sesgo. Cuando sepa a cuántas personas y a qué personas puede llegar de manera realista con sus estrategias, será más imparcial al respecto.

Esencialmente, esto le da una mejor oportunidad de tomar la decisión correcta.

5. Desarrollar estrategias de precios, marketing y distribución más precisas

Conocer el tamaño del mercado le permite usarlo. ¿Cómo? Puede usarlo para desarrollar precios más razonables. Su sesgo puede hacer que suba el precio y hacerlo inalcanzable para el comprador objetivo. Tu conocimiento del mercado, en general, puede convencerte de que sea demasiado bajo, mientras que puedes cobrar más. El tamaño del mercado puede ayudarte a decidir cuál es el mejor precio para tus productos.

La información sobre el tamaño del mercado puede ayudar a las empresas de SaaS a encontrar el punto óptimo en el nicho competitivo y desarrollar seguidores más leales y más amplios. Tendrá una ventaja sobre las personas que gastan dinero en marketing y distribución basándose simplemente en conjeturas.

6. Comprenda mejor su grupo demográfico objetivo

Es posible que este tipo de investigación no se centre solo en la demografía, pero en su mayor parte lo es. ¿Conoce las preferencias de su mercado objetivo? Cuando realice una investigación que le permita comprender el tamaño del mercado, obtendrá información valiosa sobre su demografía.

Incluso los datos más pequeños, como los estudios de tendencias, las preferencias visuales y los hábitos de gasto, pueden brindarle mucha información sobre la demografía de su objetivo. Esto puede impactar positivamente y alterar el desarrollo, mercadeo y patentes de sus productos.

Hacer una elección: cómo calcular el tamaño del mercado

Básicamente, puede elegir entre dos enfoques para hacer esto (o combinar ambos):

1. Enfoque de arriba hacia abajo

Adoptar un enfoque de arriba hacia abajo significa que recopila inteligencia de una fuente central. Esta inteligencia incluye datos sobre el tamaño total de la industria SaaS, combinados con algo de lógica y conjeturas.

Tomemos un ejemplo.

Dispones de una herramienta SaaS para consultorías y agencias que ofrecen servicios SEO. ¿Cuál es el tamaño total de esa industria en particular? Según The Business Research Company, la industria de SEO se estimó en $ 47.5 mil millones en 2020. Cuando vea este informe, también aprenderá lo que esto incluye. Muchas cosas no se ajustan a las capacidades de su producto. Por ejemplo, no incluyes la opción de comprar listas de correo. Esto reduce el tamaño de su mercado.

Comienza en la parte superior, es decir, los $ 65 mil millones y avanza hacia abajo, eliminando las cosas que no encajan en su imagen.

2. Enfoque de abajo hacia arriba

Alternativamente, puedes ir al revés. En este caso, infiere el tamaño del mercado en función del número estimado de clientes.

Hagamos un ejemplo de esto ahora.

Digamos que su empresa ahora crea una herramienta de CRM móvil para ser utilizada por autónomos. Se estima que el mercado global de CRM alcanzará los 80.000 millones de dólares para 2025. Pero está ofreciendo un producto en el mercado móvil específicamente. Las estimaciones para esto son $ 15 mil millones en todo el mundo para fines de 2021.

Estas estadísticas no son solo para autónomos, ¿verdad? Por lo tanto, debe considerar solo la cantidad de trabajadores independientes. Luego, debe hacer una estimación: ¿qué porcentaje de ellos capturará? Si tu mercado es solo Estados Unidos, en 2019 había 57 millones de freelancers en este territorio. Si captas al menos el 1% de ellos, esto suma alrededor de 600 mil clientes.

Pensamientos finales

Una estimación del tamaño de su mercado es la base para elecciones sabias y decisiones informadas. Toda empresa de SaaS debe ser consciente de por qué esto es importante y saber cómo calcularlo. Cualquiera que sea el método que elija, recuerde su objetivo: obtener una visión general y tomar decisiones inteligentes para sus productos.

Biografía del autor:

Nadica Metulava es una escritora independiente a la que le apasiona crear contenido original de calidad. Tiene una maestría en enseñanza de inglés y una licenciatura en traducción. Con 7 años de experiencia en la industria de la escritura independiente, Nadica se ha vuelto competente en la creación de contenido que cautiva a la audiencia, impulsa el crecimiento y educa.